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導(dǎo)讀：2022年5月24日，繼并購中國領(lǐng)先的光電設(shè)備品牌后，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美獨(dú)角獸新氧在醫(yī)美上游供應(yīng)鏈再攻一城——當(dāng)天新氧宣布獨(dú)家代理玻尿酸獨(dú)角獸產(chǎn)品愛拉絲提，并發(fā)起了“百家首發(fā)共生計劃”，探索疫情之下，醫(yī)美行業(yè)共生之道。本次上市會由中國整形美容協(xié)會互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美分會協(xié)辦。

新氧集團(tuán)董事長兼CEO金星表示：“過去兩年，是中國輕醫(yī)美市場爆發(fā)式成長的兩年，在主流醫(yī)美機(jī)構(gòu)中，輕醫(yī)美營收占比已經(jīng)從疫情前的20%到30%反轉(zhuǎn)到60%到70%。而輕醫(yī)美市場一個典型的特點(diǎn)就是產(chǎn)品驅(qū)動，如何讓更多的好產(chǎn)品被消費(fèi)者認(rèn)知和接受，如何讓更多的產(chǎn)品進(jìn)入更多的機(jī)構(gòu)，如何讓更多的產(chǎn)品被更多的醫(yī)生熟悉和使用，是我們過去兩年一直在思考的主題。

所幸通過對國內(nèi)外玻尿酸產(chǎn)品的全面摸排，我們發(fā)現(xiàn)了愛拉絲提這一款產(chǎn)品。經(jīng)過反復(fù)測試，最終確信這就是我們要尋找的產(chǎn)品，它必將為高速成長的中國輕醫(yī)美市場帶來新的增量！

今天，受韓國東邦醫(yī)療集團(tuán)委托，我們?yōu)閻劾z提打造了“品牌+營銷+代理”的綜合上市銷售解決方案。同時，在醫(yī)美機(jī)構(gòu)運(yùn)營層面，新氧也將開啟“百家首發(fā)共生計劃”，充分利用新氧強(qiáng)大的用戶粘性在全平臺進(jìn)行海量種草，幫助機(jī)構(gòu)憑借這個“獨(dú)角獸爆品”在疫情的壓力下沖出重圍，成為行業(yè)獨(dú)角獸！

挖掘藍(lán)海市場，展現(xiàn)中國經(jīng)濟(jì)活力

雖然疫情反復(fù)對中國線下經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)都造成了影響，也把曾經(jīng)飛馳的醫(yī)美產(chǎn)業(yè)拽下了快車道。但是，這款填充市場空白的玻尿酸填充類產(chǎn)品愛拉絲提的上市，我們能夠清晰的看到中國經(jīng)濟(jì)的韌性和活力。

目前，中國的玻尿酸市場格局也十分穩(wěn)定。2020年中國醫(yī)療美容類透明質(zhì)酸終端產(chǎn)品市場排名前三的本土企業(yè)分別為愛美客、華熙生物、昊海生物，三家市場占比已達(dá)到22.1%。在填充塑型領(lǐng)域，喬雅登、瑞藍(lán)等都是當(dāng)下的熱門品牌。

愛拉絲提玻尿酸中國境內(nèi)獨(dú)家總代理、新氧供應(yīng)鏈營銷部總經(jīng)理金善花女士表示，良性的市場應(yīng)該是一個橄欖型的市場。但由于玻尿酸市場競爭激烈和疫情的影響，目前玻尿酸填充領(lǐng)域已經(jīng)變成了啞鈴型的市場，也為后來者留出了一片藍(lán)海。

的確，目前玻尿酸市場中產(chǎn)品定位兩極分化較為嚴(yán)重。在這個“兩頭大、中間小”的啞鈴型玻尿酸市場上，喬雅登豐顏、菲歐曼、瑞蘭麗緹占據(jù)8000元以上的高端市場，喬雅登極致以6000元左右的售價緊隨其后；而“啞鈴”的另一頭，婕爾、公主和艾莉薇等進(jìn)口品牌占據(jù)了2000元-3500元的市場，國產(chǎn)“三劍客”愛美客、華熙生物、昊海生科產(chǎn)品單價大部分聚焦在1000元上下，個別高端產(chǎn)品線也很難躋身“高端市場”的競爭格局。

由此可見，在當(dāng)下的玻尿酸市場中基本沒有3500元-6000元的產(chǎn)品，國內(nèi)市場極度缺乏一款性價比較高的中高端玻尿酸產(chǎn)品，能同時滿足求美者對于品質(zhì)和性價比的雙重追求。愛拉絲提的上市則是在某種程度上填補(bǔ)了玻尿酸市場的這片空白。

安全、效果、性價比，玻尿酸市場由紅轉(zhuǎn)藍(lán)？

據(jù)全球美學(xué)整形外科學(xué)會(ISAPS)的調(diào)查數(shù)據(jù)，2020年全球注射填充項目治療量1089.04萬例，是所有整形美容細(xì)分市場中最受市場青睞的項目，其中，透明質(zhì)酸填充劑治療市場的增幅達(dá)到15.7%。

中國已經(jīng)成為全球玻尿酸市場的消費(fèi)大國。據(jù)沙利文相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國醫(yī)療美容類玻尿酸終端市場規(guī)模達(dá)到57.7億元。

根據(jù)前瞻研究院《中國玻尿酸行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》，預(yù)計2025年，中國醫(yī)療美容類玻尿酸終端產(chǎn)品市場規(guī)模將達(dá)到147.1億元，復(fù)合增長率達(dá)到20.6%。

新氧發(fā)布的《2021醫(yī)美行業(yè)白皮書》顯示，玻尿酸類消費(fèi)，無論是消費(fèi)規(guī)模，還是下單人數(shù)，都牢牢占據(jù)第三位。但是，根據(jù)美商研究院針對2022年第一季度春季醫(yī)美人群消費(fèi)洞察報告顯示：求美者在一線、新一線城市的濃度更高，但18-29歲的求美者中約83%的人群常住二線及以下城市，30歲以上的求美者，約75%的人群常住二線及以下城市。

在玻尿酸填充塑形類產(chǎn)品中，中國消費(fèi)者需要一個安全可靠、效果顯著又具備性價比的單品。據(jù)悉，愛拉絲提起源于韓國研發(fā)型醫(yī)美企業(yè)代表韓國東邦醫(yī)療集團(tuán)旗下實驗室。2022年3月正式在中國獲NMPA批準(zhǔn)上市。其粘彈性高、安全性高、注射流暢、持久、性價比高的產(chǎn)品特性，受到醫(yī)美注射醫(yī)師的一致好評。

據(jù)悉，東邦醫(yī)療集團(tuán)研發(fā)的革命性PNET?交聯(lián)技術(shù)，通過雙重交聯(lián)與雙重洗滌工藝，使用最少量的交聯(lián)劑實現(xiàn)了高凝膠強(qiáng)度，實現(xiàn)穩(wěn)定的強(qiáng)塑形能力。愛拉絲提與同類產(chǎn)品相比平均降低了59%交聯(lián)劑使用量，并且顆粒均勻，推注順暢，注射精度高，操作體驗感佳。其維持時間長達(dá)10-12個月，補(bǔ)充注射效果可維持18個月。

中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院整形外科醫(yī)院注射中心主任陳光宇表示，在現(xiàn)在市面上60款左右的填充玻尿酸中，愛拉絲提的MoD含量僅占3.8%，是已知可查的單相玻尿酸中交聯(lián)劑使用量最低的，交聯(lián)劑實際上是一種為了穩(wěn)定玻尿酸形態(tài)的添加劑，但交聯(lián)劑含量較高容易引發(fā)臨床中的并發(fā)癥，如過敏和腫痛等。因此，低交聯(lián)劑意味著安全，這也是求美者們擺在第一位的訴求。

百家首發(fā)共生計劃，愛拉絲提或成新氧生態(tài)的試金石

作為新氧旗下首個玻尿酸品牌，愛拉絲提也成為了新氧通過進(jìn)軍上游賦能下游機(jī)構(gòu)的一個全新布局。在本次上市會中，愛拉絲提及其國內(nèi)代理商新氧發(fā)起了“百家首發(fā)共生計劃”，秉持“共生、共創(chuàng)、共享、共贏”的全新理念，為全國首發(fā)合作機(jī)構(gòu)帶來的綜合賦能方案，從線上品牌與營銷共振到線下市場推廣與運(yùn)營支持，力求在短期和長期不同階段，分別解決機(jī)構(gòu)缺客戶以及提升管理和經(jīng)營等問題。

據(jù)悉，“百家首發(fā)共生計劃”包含經(jīng)典賦能、專項賦能兩個維度。經(jīng)典賦能是指新氧的“傳統(tǒng)強(qiáng)項”——線上賦能，以及市場、醫(yī)學(xué)、培訓(xùn)等方面的線下賦能。除此之外，本次計劃還將推出愛拉絲提玻尿酸機(jī)構(gòu)榜單、愛拉絲提中青年醫(yī)生培育計劃等專項賦能內(nèi)容，與新氧正品保項目、新氧金融保險聯(lián)合，打通行業(yè)上下游，為機(jī)構(gòu)提供全方位的支持。

聯(lián)合麗格醫(yī)療美容投資連鎖集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長李濱先生表示，上游品牌不應(yīng)該只是供應(yīng)商的概念，作為醫(yī)美行業(yè)利潤的最大創(chuàng)造者，上游品牌也應(yīng)當(dāng)承擔(dān)更多的責(zé)任，提供系統(tǒng)的服務(wù)鏈條，與醫(yī)生進(jìn)行緊密的合作，為醫(yī)美行業(yè)創(chuàng)造一個新的生態(tài)模型，而新氧，在做這件事情。

在2022年余下的7個月時間里，新氧將投入近億元資源和資金，用于愛拉絲提推廣和對機(jī)構(gòu)賦能上。2C營銷方面，新氧將通過其自媒體矩陣號發(fā)送相關(guān)推文不少于40篇，在新氧APP內(nèi)，至少10次的開屏位置為產(chǎn)品和其合作機(jī)構(gòu)提供展示，同時邀請至少600位消費(fèi)者免費(fèi)體驗，并在新氧站內(nèi)分享真實體驗，另外在小紅書、微博等社交平臺上沉淀1500篇以上的優(yōu)質(zhì)醫(yī)美內(nèi)容，預(yù)計累計將觸達(dá)精準(zhǔn)求美者7500萬人次，讓更多消費(fèi)者能了解到愛拉絲這款高性價比的產(chǎn)品。2B賦能上，愛拉絲提中青年醫(yī)生培育計劃預(yù)計會開展不少于200場的各類醫(yī)學(xué)培訓(xùn)，預(yù)計培訓(xùn)醫(yī)生超千位，同時重金打造金手指醫(yī)生榜單和愛拉絲提玻尿酸機(jī)構(gòu)榜單，幫助良幣驅(qū)逐劣幣，讓優(yōu)質(zhì)的醫(yī)生和機(jī)構(gòu)脫穎而出。

醫(yī)美上游品牌和醫(yī)美機(jī)構(gòu)，本身就應(yīng)是“共生”的關(guān)系。獨(dú)角獸產(chǎn)品愛拉絲提的上市，為疫情之下的中國商業(yè)，提供了一個破繭重生的典型案例。通過挖掘市場空白，打造獨(dú)角獸產(chǎn)品，借助市場藍(lán)海，獲得全新的增長動力。中國經(jīng)濟(jì)還將爆發(fā)出哪些創(chuàng)新與創(chuàng)造，我們拭目以待。

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