快訊
近日，上海花瓣生物科技有限公司申請的“注射用含聚羥基脂肪酸酯的瓊脂糖凝膠”正式被相關(guān)部門界定為III類醫(yī)療器械，分類編碼為13-09-02。
*ST美谷發(fā)布2025年度業(yè)績預告，公司預計2025年實現(xiàn)營業(yè)收入約8.5至10.5億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損約5.5至3.9億元，預計期末凈資產(chǎn)轉(zhuǎn)正并大幅增長。
1月，美國再生生物技術(shù)公司PranaX Corporation宣布完成1700萬美元A輪融資，并且是超額認購（oversubscribed），投資方以家族辦公室、信托及個人投資者為主。
近日，功效護膚品牌“芙清”，宣布完成首輪戰(zhàn)略融資，投資方為國際私募股權(quán)投資平臺IDG資本，具體金額未對外披露。
“芙清”是典型的新銳功效護膚國貨品牌，從渠道上看，一直依賴于電商渠道和OTC渠道，消費和醫(yī)療屬性共存。此次融資披露出的重點包括拓展妝品、械品、醫(yī)美項目等衍生品類，聚焦到醫(yī)美，大概率是術(shù)后產(chǎn)品。
1月29日，國家藥監(jiān)局官網(wǎng)信息顯示，由（株）LG化學生產(chǎn)、愛爾集健生科技（北京）有限公司代理的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”正式獲批，注冊證號為國械注準20263130029。
醫(yī)美行業(yè)觀察
渠道+營銷雙雙搞改革，巨子生物的底氣在哪兒？
醫(yī)美行業(yè)觀察導讀：
3月27日，剛于港交所上市的“膠原蛋白第一股”巨子生物（02367.HK）發(fā)布了2022財年年報，2022財年，該公司實現(xiàn)營業(yè)收入23.64億元，同比增長52.3%；實現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤10.02億元，同比增長21.0%。
作者｜cici
巨子生物營業(yè)收入和歸母凈利潤雙雙增長的同時，其凈利潤率卻連續(xù)3年下滑，2020財年至2022財年，巨子生物的凈利潤率分別為69.42%、53.34%、42.38%；毛利率分別為84.6%、87.2%、84.4%，對此，該公司表示，主要由于擴充產(chǎn)品類型和拓展新渠道所致。 ? 對于巨子生物所說的新渠道，仔細研讀財報可以發(fā)現(xiàn)，其實就是加大直銷渠道的布局，依據(jù)“醫(yī)療機構(gòu)+大眾消費者”的雙軌銷售策略，實現(xiàn)全渠道“打法”。 ? 這算的上是對巨子生物此前渠道營銷的一種較為徹底的推翻，巨子生物之前一直較為依賴經(jīng)銷渠道，尤其較為依賴大客戶，以2021年來看，僅第一大客戶西安創(chuàng)客村便為巨子生物創(chuàng)下過半的營業(yè)收入，可以說該公司的第一大經(jīng)銷商對其“暴利”貢獻極大。 ? 西安創(chuàng)客村其實與巨子生物關(guān)系并不簡單，成立于2015年，并于同年與巨子生物建立了合作關(guān)系，與巨子生物為同一實控人，且巨子生物實控人嚴建亞以及附屬公司陝西巨子生物技術(shù)為西安創(chuàng)客村于2015年注冊成立時的唯一股東。種種巧合似乎揭露出了一種真相，那便是西安創(chuàng)客村是為巨子生物提供銷售渠道，建立私域流量而“出生”。 ? 但是值得關(guān)注的是，巨子生物招股書顯示，2017年9月，嚴建亞將其在西安創(chuàng)客村的所有股本權(quán)益轉(zhuǎn)讓予張兵，陝西巨子生物技術(shù)將其在西安創(chuàng)客村的所有股本權(quán)益轉(zhuǎn)讓予馬曉軒。彼時，張兵與馬曉軒均為巨子生物全資附屬公司高管，目前因需要注于西安創(chuàng)客村的業(yè)務，于巨子生物離職。這樣看來，巨子生物與西安創(chuàng)客村仿佛實現(xiàn)了徹底的分離，也間接成為巨子生物擺脫第一大經(jīng)銷商依賴的關(guān)鍵性步驟。 ? 如此大動干戈，將之前辛苦建造的經(jīng)銷商渠道漸漸取締，究竟是什么原因？巨子生物表示，是為了順應行業(yè)趨勢及抓住市場機會，看上去是“天時地利”下的順勢而為，其實從巨子生物以往的底層運營模式來看，也是一種必然，巨子生物此前的渠道得益于微信崛起帶來的私域流量，在此渠道發(fā)展起來的巨子生物并未建立起扎實的品牌力，若想長期可持續(xù)發(fā)展，打出C端影響力，塑造強大的品牌力是重中之重；加之近幾年淘寶、天貓、京東等主要電商B2C平臺店鋪以及抖音、快手等新型社交電商平臺快速發(fā)展，所帶來的的公域及私域流量不容小覷，從此入手也是正常。 ? 發(fā)展理念已有，巨子生物渠道改革的直接措施便是增加直銷渠道，2022財年，該公司持續(xù)加強線上平臺布局及精細化運營，實現(xiàn)了天貓等傳統(tǒng)電商平臺的穩(wěn)步增長，同時著力發(fā)展新興電商平臺抖音上的銷售，甚至請薇婭、李佳琪等當紅流量進行直播帶貨，并獲得了顯著成果。 ? 2022財年，巨子生物通過DTC店鋪的線上直銷收入為12.14億元，同比增長111.5%，占總收入的比值為51.35%，面向電商平臺的線上直銷收入為1.25億元，占5.3%，而向經(jīng)銷商銷售收入占比則降為40.7%。此外，截至2022年末，巨子生物旗下產(chǎn)品已通過線下直銷和經(jīng)銷至國內(nèi)1300多家公立醫(yī)院、約2000家私立醫(yī)院及診所、約500個連鎖藥房品牌。同時，該公司面向大眾市場的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋約3500家CS/KA門店。 ? 在此大力沖刺下，效果灼灼背后掩藏起來的代價也不小，2022財年，巨子生物的銷售及經(jīng)銷開支達7.06億元較2021財年增長了104.0%，雖然2022財年翻倍的營銷費用也算“功成身退”，但是長期來看，巨子生物的經(jīng)銷渠道收入目前仍然占比超四成，渠道改革仍需持續(xù)。
敢1年花翻倍的營銷費打通直銷渠道的巨子生物，自然底氣十足，主品牌“可復美”和“可麗金”便是其重量級底牌。
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巨子生物的主品牌“可復美”和“可麗金”的強大的吸金能力與其所處賽道有關(guān)，“可復美”和“可麗金”產(chǎn)品大體由不同類型的重組膠原蛋白配制，“可復美”（產(chǎn)品獲得第二類醫(yī)療器械注冊證）面向的是有皮膚修復需求的消費者，尤其是皮膚敏感及過敏等問題性肌膚狀況的消費者，助力巨子生物闖關(guān)醫(yī)用敷料賽道；“可麗金”面向的則是有皮膚保養(yǎng)需求的消費者，主要功效為抗衰老，功效性護膚賽道也收入囊中。
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隨著國民認知度提升，近幾年，功效護膚越來越受廣大消費者青睞，加之膠原蛋白概念風起，以重組膠原蛋白為原料的醫(yī)用敷料及功效護膚品前景廣闊。公開資料顯示，2021年醫(yī)用敷料中重組膠原蛋白的市場規(guī)模為48億，預計2027年市場規(guī)模將達到256億，2021-2027年CAGR為32.18%；2021年功能性護膚品領(lǐng)域中膠原蛋白的市場規(guī)模為62億，預計2027年市場規(guī)模將達到775億，2021-2027年CAGR為52.34%。
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功效性護膚與醫(yī)用敷料的雙賽道進攻，一定程度為營業(yè)收入較為依賴功效型護膚品及醫(yī)用敷料的巨子生物可持續(xù)發(fā)展上了雙保險，該公司的主要收入來源便是功效性護膚品和醫(yī)用敷料。2022財年年報可知，其營收入來源主要為功效性護膚品、醫(yī)用敷料、保健食品及其他，收入分別為15.62億元、7.60億元、0.43億元，而2021財年，三者收入分別為8.61億元、6.42億元、0.49億元。
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具體來看，巨子生物的戰(zhàn)略便是以大單品為核心，實現(xiàn)產(chǎn)品的品類及成分的更新迭代以擴充產(chǎn)品矩陣，其中，可復美的產(chǎn)品品類不斷擴充，從醫(yī)療器械延伸至功效性護膚品，可麗金專注肌膚年輕化品牌定位，持續(xù)豐富以緊致抗皺為核心功效的系列產(chǎn)品。以此為盈利基石，大額獲利的同時，收割雙賽道消費者，同步增加客戶黏性，為塑造品牌力及產(chǎn)品力打基礎(chǔ)，也為巨子生物可持續(xù)發(fā)展打造堅固的“護城河”。
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如此看來，雖然渠道改革一定程度會影響巨子生物的長期發(fā)展，但是堅固“護城河”卻為巨子生物的大膽破局增添多分勇氣，巨子生物后期發(fā)展，還需拭目而待。
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4月12日由醫(yī)美行業(yè)觀察主辦的“輕醫(yī)美?見未來·2023中國輕醫(yī)美大會”聚焦在「新材料新技術(shù)新趨勢」方向，我們一起解碼醫(yī)美市場新方向，共探行業(yè)新增量，預見輕醫(yī)美新未來！杭州見！
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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