快訊
12月8日，全球美妝巨頭-歐萊雅集團(tuán)對(duì)外宣布，從由EQT牽頭的財(cái)團(tuán)手中收購(gòu)純皮膚病學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者-高德美（Galderma Group）額外10%的股權(quán)。這是繼去年8月收購(gòu)高德美集團(tuán)10%的股份以來(lái)再次增持，此次交易后，歐萊雅對(duì)于高德美的持股比例將提升至20%。據(jù)悉，該交易預(yù)計(jì)將于2026年第一季度完成。
12月11日，國(guó)家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的醫(yī)療器械批準(zhǔn)證明文件送達(dá)信息顯示，德國(guó)Adoderm GmbH旗下的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”獲得NMPA三類醫(yī)療器械批準(zhǔn)，注冊(cè)證號(hào)：國(guó)械注進(jìn)20253130577，代理人是華融科創(chuàng)生物科技（天津）有限公司。
最新消息，西宏醫(yī)藥旗下“注射用透明質(zhì)酸鈉復(fù)合溶液”獲NMPA批準(zhǔn)上市，注冊(cè)編號(hào)：國(guó)械注準(zhǔn)20253132504，用于面部真皮淺層注射改善成人皮膚干燥、膚色暗沉。
這是國(guó)內(nèi)第8款“水光”產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)獲批的另外七款合規(guī)水光針?lè)謩e是華熙生物的潤(rùn)百顏·玻玻、潤(rùn)致·緹透、瑞士海雅美的克拉·赫本、樂(lè)普醫(yī)療的芙洛拉?、濟(jì)南格萊威的水光針，大連富勒烯的水光針，以及四環(huán)醫(yī)藥渼?lì)伩臻g旗下的動(dòng)能素。
12月10日，艾佰瑞旗下膠原蛋白植入劑獲NMPA批準(zhǔn)上市（注冊(cè)證編號(hào)：國(guó)械注準(zhǔn)20253132517），該產(chǎn)品適用于面頰部真皮層注射，以改善面頰部平滑度。膠原溶液由豬皮提取純化而成，是除雙美外，第一款豬膠原產(chǎn)品。適應(yīng)癥直接針對(duì)面中部的容量與平整度改善需求，與其他產(chǎn)品表現(xiàn)出明顯的差異化。
近日，崇山生物旗下獲批了全球首款45mg/ml的牛跟腱一型醫(yī)用膠原蛋白植入劑，注冊(cè)證編號(hào)：國(guó)械注準(zhǔn)20253132516，預(yù)期用途：適用于面部鼻唇溝部位真皮組織中層至深層及皮下注射以糾正中重度鼻唇溝皺紋。據(jù)悉，這是國(guó)內(nèi)自然膠原產(chǎn)品首次被批準(zhǔn)用于皮下注射。
醫(yī)美行業(yè)觀察
渠道+營(yíng)銷雙雙搞改革，巨子生物的底氣在哪兒？
醫(yī)美行業(yè)觀察導(dǎo)讀：
3月27日，剛于港交所上市的“膠原蛋白第一股”巨子生物（02367.HK）發(fā)布了2022財(cái)年年報(bào)，2022財(cái)年，該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入23.64億元，同比增長(zhǎng)52.3%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤(rùn)10.02億元，同比增長(zhǎng)21.0%。
作者｜c(diǎn)ici
巨子生物營(yíng)業(yè)收入和歸母凈利潤(rùn)雙雙增長(zhǎng)的同時(shí)，其凈利潤(rùn)率卻連續(xù)3年下滑，2020財(cái)年至2022財(cái)年，巨子生物的凈利潤(rùn)率分別為69.42%、53.34%、42.38%；毛利率分別為84.6%、87.2%、84.4%，對(duì)此，該公司表示，主要由于擴(kuò)充產(chǎn)品類型和拓展新渠道所致。 ? 對(duì)于巨子生物所說(shuō)的新渠道，仔細(xì)研讀財(cái)報(bào)可以發(fā)現(xiàn)，其實(shí)就是加大直銷渠道的布局，依據(jù)“醫(yī)療機(jī)構(gòu)+大眾消費(fèi)者”的雙軌銷售策略，實(shí)現(xiàn)全渠道“打法”。 ? 這算的上是對(duì)巨子生物此前渠道營(yíng)銷的一種較為徹底的推翻，巨子生物之前一直較為依賴經(jīng)銷渠道，尤其較為依賴大客戶，以2021年來(lái)看，僅第一大客戶西安創(chuàng)客村便為巨子生物創(chuàng)下過(guò)半的營(yíng)業(yè)收入，可以說(shuō)該公司的第一大經(jīng)銷商對(duì)其“暴利”貢獻(xiàn)極大。 ? 西安創(chuàng)客村其實(shí)與巨子生物關(guān)系并不簡(jiǎn)單，成立于2015年，并于同年與巨子生物建立了合作關(guān)系，與巨子生物為同一實(shí)控人，且巨子生物實(shí)控人嚴(yán)建亞以及附屬公司陝西巨子生物技術(shù)為西安創(chuàng)客村于2015年注冊(cè)成立時(shí)的唯一股東。種種巧合似乎揭露出了一種真相，那便是西安創(chuàng)客村是為巨子生物提供銷售渠道，建立私域流量而“出生”。 ? 但是值得關(guān)注的是，巨子生物招股書顯示，2017年9月，嚴(yán)建亞將其在西安創(chuàng)客村的所有股本權(quán)益轉(zhuǎn)讓予張兵，陝西巨子生物技術(shù)將其在西安創(chuàng)客村的所有股本權(quán)益轉(zhuǎn)讓予馬曉軒。彼時(shí)，張兵與馬曉軒均為巨子生物全資附屬公司高管，目前因需要注于西安創(chuàng)客村的業(yè)務(wù)，于巨子生物離職。這樣看來(lái)，巨子生物與西安創(chuàng)客村仿佛實(shí)現(xiàn)了徹底的分離，也間接成為巨子生物擺脫第一大經(jīng)銷商依賴的關(guān)鍵性步驟。 ? 如此大動(dòng)干戈，將之前辛苦建造的經(jīng)銷商渠道漸漸取締，究竟是什么原因？巨子生物表示，是為了順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)及抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，看上去是“天時(shí)地利”下的順勢(shì)而為，其實(shí)從巨子生物以往的底層運(yùn)營(yíng)模式來(lái)看，也是一種必然，巨子生物此前的渠道得益于微信崛起帶來(lái)的私域流量，在此渠道發(fā)展起來(lái)的巨子生物并未建立起扎實(shí)的品牌力，若想長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展，打出C端影響力，塑造強(qiáng)大的品牌力是重中之重；加之近幾年淘寶、天貓、京東等主要電商B2C平臺(tái)店鋪以及抖音、快手等新型社交電商平臺(tái)快速發(fā)展，所帶來(lái)的的公域及私域流量不容小覷，從此入手也是正常。 ? 發(fā)展理念已有，巨子生物渠道改革的直接措施便是增加直銷渠道，2022財(cái)年，該公司持續(xù)加強(qiáng)線上平臺(tái)布局及精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了天貓等傳統(tǒng)電商平臺(tái)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，同時(shí)著力發(fā)展新興電商平臺(tái)抖音上的銷售，甚至請(qǐng)薇婭、李佳琪等當(dāng)紅流量進(jìn)行直播帶貨，并獲得了顯著成果。 ? 2022財(cái)年，巨子生物通過(guò)DTC店鋪的線上直銷收入為12.14億元，同比增長(zhǎng)111.5%，占總收入的比值為51.35%，面向電商平臺(tái)的線上直銷收入為1.25億元，占5.3%，而向經(jīng)銷商銷售收入占比則降為40.7%。此外，截至2022年末，巨子生物旗下產(chǎn)品已通過(guò)線下直銷和經(jīng)銷至國(guó)內(nèi)1300多家公立醫(yī)院、約2000家私立醫(yī)院及診所、約500個(gè)連鎖藥房品牌。同時(shí)，該公司面向大眾市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋約3500家CS/KA門店。 ? 在此大力沖刺下，效果灼灼背后掩藏起來(lái)的代價(jià)也不小，2022財(cái)年，巨子生物的銷售及經(jīng)銷開支達(dá)7.06億元較2021財(cái)年增長(zhǎng)了104.0%，雖然2022財(cái)年翻倍的營(yíng)銷費(fèi)用也算“功成身退”，但是長(zhǎng)期來(lái)看，巨子生物的經(jīng)銷渠道收入目前仍然占比超四成，渠道改革仍需持續(xù)。
敢1年花翻倍的營(yíng)銷費(fèi)打通直銷渠道的巨子生物，自然底氣十足，主品牌“可復(fù)美”和“可麗金”便是其重量級(jí)底牌。
?
巨子生物的主品牌“可復(fù)美”和“可麗金”的強(qiáng)大的吸金能力與其所處賽道有關(guān)，“可復(fù)美”和“可麗金”產(chǎn)品大體由不同類型的重組膠原蛋白配制，“可復(fù)美”（產(chǎn)品獲得第二類醫(yī)療器械注冊(cè)證）面向的是有皮膚修復(fù)需求的消費(fèi)者，尤其是皮膚敏感及過(guò)敏等問(wèn)題性肌膚狀況的消費(fèi)者，助力巨子生物闖關(guān)醫(yī)用敷料賽道；“可麗金”面向的則是有皮膚保養(yǎng)需求的消費(fèi)者，主要功效為抗衰老，功效性護(hù)膚賽道也收入囊中。
?
隨著國(guó)民認(rèn)知度提升，近幾年，功效護(hù)膚越來(lái)越受廣大消費(fèi)者青睞，加之膠原蛋白概念風(fēng)起，以重組膠原蛋白為原料的醫(yī)用敷料及功效護(hù)膚品前景廣闊。公開資料顯示，2021年醫(yī)用敷料中重組膠原蛋白的市場(chǎng)規(guī)模為48億，預(yù)計(jì)2027年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到256億，2021-2027年CAGR為32.18%；2021年功能性護(hù)膚品領(lǐng)域中膠原蛋白的市場(chǎng)規(guī)模為62億，預(yù)計(jì)2027年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到775億，2021-2027年CAGR為52.34%。
?
功效性護(hù)膚與醫(yī)用敷料的雙賽道進(jìn)攻，一定程度為營(yíng)業(yè)收入較為依賴功效型護(hù)膚品及醫(yī)用敷料的巨子生物可持續(xù)發(fā)展上了雙保險(xiǎn)，該公司的主要收入來(lái)源便是功效性護(hù)膚品和醫(yī)用敷料。2022財(cái)年年報(bào)可知，其營(yíng)收入來(lái)源主要為功效性護(hù)膚品、醫(yī)用敷料、保健食品及其他，收入分別為15.62億元、7.60億元、0.43億元，而2021財(cái)年，三者收入分別為8.61億元、6.42億元、0.49億元。
?
具體來(lái)看，巨子生物的戰(zhàn)略便是以大單品為核心，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的品類及成分的更新迭代以擴(kuò)充產(chǎn)品矩陣，其中，可復(fù)美的產(chǎn)品品類不斷擴(kuò)充，從醫(yī)療器械延伸至功效性護(hù)膚品，可麗金專注肌膚年輕化品牌定位，持續(xù)豐富以緊致抗皺為核心功效的系列產(chǎn)品。以此為盈利基石，大額獲利的同時(shí)，收割雙賽道消費(fèi)者，同步增加客戶黏性，為塑造品牌力及產(chǎn)品力打基礎(chǔ)，也為巨子生物可持續(xù)發(fā)展打造堅(jiān)固的“護(hù)城河”。
?
如此看來(lái)，雖然渠道改革一定程度會(huì)影響巨子生物的長(zhǎng)期發(fā)展，但是堅(jiān)固“護(hù)城河”卻為巨子生物的大膽破局增添多分勇氣，巨子生物后期發(fā)展，還需拭目而待。
?
4月12日由醫(yī)美行業(yè)觀察主辦的“輕醫(yī)美?見未來(lái)·2023中國(guó)輕醫(yī)美大會(huì)”聚焦在「新材料新技術(shù)新趨勢(shì)」方向，我們一起解碼醫(yī)美市場(chǎng)新方向，共探行業(yè)新增量，預(yù)見輕醫(yī)美新未來(lái)！杭州見！
文章來(lái)源：醫(yī)美行業(yè)觀察
版權(quán)聲明：轉(zhuǎn)載醫(yī)美醫(yī)美行業(yè)觀察的原創(chuàng)文章，需注明文章來(lái)源以及作者名稱。公眾號(hào)轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系開白小助手（微信號(hào)：pingshalaile）。違規(guī)轉(zhuǎn)載法律必究。
掃描二維碼，第一時(shí)間獲取醫(yī)美行業(yè)的資訊和動(dòng)態(tài)。
從此和醫(yī)美醫(yī)美行業(yè)觀察建立直接聯(lián)系。
相關(guān)推薦
參與評(píng)論
本欄目文字內(nèi)容歸ymguancha.com所有，任何單位及個(gè)人未經(jīng)許可，不得擅自轉(zhuǎn)載使用。
Copyright ? 醫(yī)美行業(yè)觀察 | 京ICP備20027311號(hào)-1
