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就在前幾年機構(gòu)ODM或OEM掀起一股不小的輿論風潮時，行業(yè)另一端，上游品牌開線下旗艦店也已經(jīng)成為現(xiàn)象級趨勢。

與一些美妝護膚品牌開設線下渠道不同，包括百貨商城、化妝品店、美容院、藥房、旗艦店等多種類型渠道，而醫(yī)美上游品牌基本集中在醫(yī)美機構(gòu)、雙美機構(gòu)和醫(yī)院。行業(yè)特性與渠道差異也就決定了醫(yī)美上游品牌開設線下門店模式的獨特性，并且在不斷摸索中，創(chuàng)新著線下門店的運作模式。

其一是介于生美和醫(yī)美之間的上游品牌開出的線下醫(yī)美中心。

例如菲歐曼、修麗可、優(yōu)時顏等一線品牌開設的醫(yī)美聯(lián)合診所、護膚中心。以修麗可為例，2023年在中國推出第一家SKINLAB整全護膚概念店，也是集專業(yè)護膚和醫(yī)學美容一體的醫(yī)美聯(lián)合診所。

一直在醫(yī)美機構(gòu)和求美者中口碑爆棚的「菲歐曼」在這幾年監(jiān)管愈發(fā)嚴格的醫(yī)美市場中，產(chǎn)品營銷處處受阻。但是自從2017年「菲歐曼美學空間」在北京開出首家門店后，如今在全國已經(jīng)開出16家店。

如果給這類線下店貼一個標簽的話，應該是“服務”，相比于醫(yī)美以效果為導向的特點，這類門店更注重用戶體驗感，也更多借鑒了生美的極致服務，更高端、更專業(yè)。

其二是綁定更深的專業(yè)醫(yī)美品牌店。

這一類有一個代表性品牌——澳瑪星光。據(jù)悉，澳瑪星光是以色列飛頓的直營品牌，但此“飛頓”也并不是單純的設備品牌。澳瑪星光與飛頓之間的關(guān)系是基于品牌隸屬、設備技術(shù)支持以及戰(zhàn)略合作的多層次聯(lián)系。

發(fā)展到今天，澳瑪星光雖然依然以光電為主，并且飛頓產(chǎn)品占絕大多數(shù)，但是隨著行業(yè)的變化，澳瑪星光涵蓋的品類和品牌已經(jīng)非常多樣了。

除此之外，像科醫(yī)人與福州華窈輕美醫(yī)療美容機構(gòu)聯(lián)合打造的“科醫(yī)人光子嫩膚聯(lián)名店”，以及福瑞達生物股份旗下高端品牌善顏與美途時光探境聯(lián)合打造的“生活美容+醫(yī)學美容”雙美旗艦店。

這種合作的形式，品牌與機構(gòu)之間要的是相互借力。

醫(yī)美上游品牌主導的線下門店越來越多，也越來越成為行業(yè)內(nèi)不可忽視的存在。這種現(xiàn)象背后的邏輯是什么？

如果問一個醫(yī)美從業(yè)者，今年最難的是什么？他一定會回答你是流量，流量的終極形態(tài)就是求美者。

對于品牌來說，不管是深度涉入線下機構(gòu)，還是僅僅聯(lián)名，都源于對流量的焦慮。用一句話形容，就是“若非生活所迫，誰愿意把自己變得一身才華”。如果生意好做，品牌肯定更愿意做自己擅長的，同理，機構(gòu)也是。

醫(yī)美上游品牌的線下擴張，既是行業(yè)流量焦慮的具象化表達，也是消費升級趨勢下的模式創(chuàng)新。品牌試圖通過“體驗場”的搭建，直接觸達求美者并重構(gòu)信任鏈條。當流量紅利消退、監(jiān)管趨嚴時，線下門店不再僅是銷售渠道，而是成為品牌價值傳遞、用戶黏性培育的核心陣地。

未來，這種“上游反哺下游、專業(yè)賦能體驗”的模式或?qū)⒋呱嗫缃缛诤?，而能否在服務與效果的平衡中開辟新增長點，將成為醫(yī)美行業(yè)生態(tài)重塑的關(guān)鍵。