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2025年，醫(yī)美行業(yè)步入顯著成熟期——上游合規(guī)產(chǎn)品涌現(xiàn)、中游機(jī)構(gòu)與平臺(tái)合作深化、求美者決策日趨理性。然而，這看似繁榮的表象下，卻暗藏“新危機(jī)”：鏈條各環(huán)節(jié)間的信息不對(duì)稱與信任缺失，正加劇品牌與機(jī)構(gòu)的內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)。

隨著市場(chǎng)供給的爆發(fā)式增長(zhǎng)，求美者反而陷入了更深的決策困境?！凹幢氵x擇知名醫(yī)美機(jī)構(gòu)，依然要面對(duì)醫(yī)生資質(zhì)參差、效果不達(dá)預(yù)期等風(fēng)險(xiǎn)?！币晃毁Y深醫(yī)美消費(fèi)者的感慨，道出了行業(yè)繁榮表象下的信任危機(jī)。

醫(yī)美行業(yè)需要搭建起品牌、平臺(tái)、機(jī)構(gòu)和用戶之間健康平衡的四方關(guān)系，這成為破解信任危機(jī)的關(guān)鍵。而水光針作為輕醫(yī)美的“入門(mén)級(jí)”項(xiàng)目，其發(fā)展軌跡正是行業(yè)變革的縮影。

美團(tuán)醫(yī)美在今年不斷加深與上游品牌的合作，尤其是與國(guó)內(nèi)首個(gè)且唯一明確獲批“面部膚質(zhì)改善適應(yīng)癥”的三類械水光產(chǎn)品——華熙生物“潤(rùn)百顏·玻玻”的合作，不僅推動(dòng)了中國(guó)水光市場(chǎng)亂象走向規(guī)范化發(fā)展的全新階段，更折射出美團(tuán)醫(yī)美這樣的本地生活平臺(tái)已經(jīng)成為上游品牌尋找增量的主陣地。

01華熙&美團(tuán)：

共建“信任閉環(huán)”，破局水光“良幣時(shí)代”

今年，華熙生物旗下醫(yī)美品牌潤(rùn)致與美團(tuán)醫(yī)藥健康在北京舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式。此次合作聚焦品項(xiàng)研發(fā)、市場(chǎng)推廣、渠道拓展等核心領(lǐng)域，雙方將整合優(yōu)勢(shì)資源，共同構(gòu)建健康產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。 從行業(yè)角度看，水光針是目前注射類醫(yī)美產(chǎn)品中熱度最高的產(chǎn)品之一，然而自2022年水光針被要求按三類醫(yī)療器械進(jìn)行監(jiān)管后，直到今年市場(chǎng)上才出現(xiàn)了完全合規(guī)的水光針產(chǎn)品。一方面，非法的水光針尚未被肅清；另一方面，合規(guī)產(chǎn)品的市場(chǎng)教育亟待開(kāi)展。

綜合影響下，以華熙生物“潤(rùn)百顏·玻?！睘榇淼暮弦?guī)水光針產(chǎn)品要肩負(fù)起提升消費(fèi)者認(rèn)知，以及良幣驅(qū)逐劣幣的雙重責(zé)任。

所以對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，落地到實(shí)際的策略應(yīng)該既要持續(xù)完善產(chǎn)品體系，為求美者提供一站式整體解決方案，又要在精準(zhǔn)市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上，打造出兼具權(quán)威性、實(shí)用性和趣味性的醫(yī)美科普內(nèi)容，從而提升消費(fèi)者的認(rèn)知度與信任感。

華熙生物與美團(tuán)的合作，不僅是一次頭部企業(yè)與平臺(tái)間的商業(yè)攜手，更是在行業(yè)變革的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，主動(dòng)扛起市場(chǎng)凈化與信任重建大旗的深遠(yuǎn)布局。它精準(zhǔn)賦能合規(guī)產(chǎn)品發(fā)揮“良幣效應(yīng)”，通過(guò)美團(tuán)強(qiáng)大的平臺(tái)力加速驅(qū)逐劣幣；它深度整合資源，從研發(fā)源頭到用戶決策再到服務(wù)落地，共同構(gòu)建起一個(gè)更透明、更安全的醫(yī)美消費(fèi)信任閉環(huán)，直擊信息不對(duì)稱的核心痛點(diǎn)；更重要的是，此次合作樹(shù)立了行業(yè)新標(biāo)桿，清晰昭示：在監(jiān)管與用戶需求雙重驅(qū)動(dòng)下，堅(jiān)持合規(guī)、擁抱透明、深度融入平臺(tái)生態(tài)，才是品牌與機(jī)構(gòu)贏得未來(lái)的不二法門(mén)。美團(tuán)醫(yī)美，作為鏈接四方、重塑生態(tài)的關(guān)鍵樞紐，正以其日益強(qiáng)大的生態(tài)價(jià)值，引領(lǐng)醫(yī)美行業(yè)邁入一個(gè)以安全、信任和高質(zhì)量為核心的全新發(fā)展紀(jì)元。

02行業(yè)痛點(diǎn)與平臺(tái)賦能：

美團(tuán)醫(yī)美如何重塑上游品牌增長(zhǎng)路徑

當(dāng)前醫(yī)美行業(yè)正面臨一個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)：增量紅利逐漸消退，存量競(jìng)爭(zhēng)成為主旋律。過(guò)去十年，醫(yī)美市場(chǎng)憑借高速擴(kuò)張的消費(fèi)人群和機(jī)構(gòu)數(shù)量，實(shí)現(xiàn)了野蠻生長(zhǎng)。然而，隨著市場(chǎng)滲透率提升、監(jiān)管趨嚴(yán)，行業(yè)增速放緩，單純依靠新增用戶和機(jī)構(gòu)的粗放式增長(zhǎng)已難以為繼。

在這一背景下，醫(yī)美行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)邏輯正在發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變——從“跑馬圈地”式的增量爭(zhēng)奪，轉(zhuǎn)向?qū)Υ媪渴袌?chǎng)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。品牌方不再僅滿足于覆蓋更多機(jī)構(gòu)，而是需要在存量市場(chǎng)中挖掘增量?jī)r(jià)值：提升單客貢獻(xiàn)、優(yōu)化轉(zhuǎn)化效率、延長(zhǎng)用戶生命周期。然而，傳統(tǒng)醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈的“長(zhǎng)鏈條”模式，恰恰成為制約品牌實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵瓶頸。

在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，醫(yī)美上游品牌向下拓展的傳統(tǒng)路徑是：上游（品牌）→ 中游（機(jī)構(gòu)）→ 終端（機(jī)構(gòu)營(yíng)銷）→ 消費(fèi)者，其弊端日益凸顯：鏈條冗長(zhǎng)、信息衰減、周轉(zhuǎn)緩慢、價(jià)格不透明，終端利潤(rùn)被層層擠壓，品牌方對(duì)終端用戶和市場(chǎng)真實(shí)反饋的感知嚴(yán)重滯后。

美團(tuán)醫(yī)美今年618上線了“找品牌”功能，期間用戶搜索量增長(zhǎng)超5倍，合作上游品牌數(shù)量漲幅超110%，交易額增長(zhǎng)150%。華熙潤(rùn)致、艾塑菲、美迪邁10余個(gè)品牌618期間通過(guò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)交易額翻倍增長(zhǎng)。不僅實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)數(shù)據(jù)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，更構(gòu)建了一套完整的品牌賦能體系，為行業(yè)提供了突破增長(zhǎng)瓶頸的全新解決方案。

正品溯源：構(gòu)建安全信任閉環(huán)

醫(yī)美產(chǎn)品的流通安全一直是行業(yè)發(fā)展的隱痛。針對(duì)行業(yè)串貨、假貨、水貨等亂象，特別是溫控缺失導(dǎo)致的膠原蛋白失活、肉毒毒素變性等安全隱患，美團(tuán)“找品牌”功能直擊痛點(diǎn)，通過(guò)資質(zhì)審核嚴(yán)選合規(guī)機(jī)構(gòu)，幫助品牌直接找到靠譜機(jī)構(gòu)，從根源上幫助品牌解決串貨的問(wèn)題。

展現(xiàn)給消費(fèi)端的也是資質(zhì)齊全、合規(guī)經(jīng)營(yíng)使用產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)，解決了消費(fèi)者對(duì)假貨和低價(jià)風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)憂。這不僅實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品全鏈路可溯源，從源頭杜絕串貨風(fēng)險(xiǎn)；更助力了品牌建立正品心智，強(qiáng)化消費(fèi)者信任。

精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)：打造品效增長(zhǎng)引擎

在解決安全問(wèn)題的同時(shí)，美團(tuán)醫(yī)美基于其“BEAUTY”品牌增長(zhǎng)模型，構(gòu)建了全方位的運(yùn)營(yíng)賦能體系。

“找品牌”功能入口位于醫(yī)學(xué)美容頻道首頁(yè)，精準(zhǔn)地獲取流量；貨架展示是基于產(chǎn)品線維度設(shè)計(jì)的貨架，可覆蓋品牌全線產(chǎn)品；商戶案例也是擇優(yōu)質(zhì)內(nèi)容展示在品牌專區(qū)；增加可靈活配置的促銷活動(dòng)入口，結(jié)合自身營(yíng)銷節(jié)奏同步共振。

美團(tuán)醫(yī)美通過(guò)精準(zhǔn)的私域營(yíng)銷工具，幫助上游品牌高效管理客戶生命周期。商家可以通過(guò)會(huì)員體系、社群裂變、定制化優(yōu)惠等手段實(shí)現(xiàn)客戶的高效轉(zhuǎn)化與復(fù)購(gòu)，形成持續(xù)的收入流。

美團(tuán)醫(yī)美還能根據(jù)上游品牌的需求，提供量身定制的營(yíng)銷方案。通過(guò)跨站聯(lián)動(dòng)、內(nèi)容營(yíng)銷、以及精準(zhǔn)引流等策略，商家能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)的客戶轉(zhuǎn)化，提高營(yíng)銷活動(dòng)的ROI。

在醫(yī)美行業(yè)從野蠻生長(zhǎng)走向規(guī)范發(fā)展的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型期，美團(tuán)醫(yī)美通過(guò)構(gòu)建“正品溯源+精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)”的雙輪驅(qū)動(dòng)模式，正在深刻重塑行業(yè)認(rèn)知與發(fā)展路徑。平臺(tái)與華熙生物等上游領(lǐng)軍品牌的戰(zhàn)略合作，不僅驗(yàn)證了“美團(tuán)醫(yī)美已成為上游品牌尋找增量的主陣地”這一核心價(jià)值，更開(kāi)創(chuàng)了四方共贏的行業(yè)新生態(tài)：上游品牌獲得高效增長(zhǎng)通道，醫(yī)療機(jī)構(gòu)降低獲客成本，消費(fèi)者享受安全服務(wù)，平臺(tái)則成為連接各方的價(jià)值中樞。

在這個(gè)以安全和信任為核心的新時(shí)代，品牌+平臺(tái)的直聯(lián)模式不僅重新定義了平臺(tái)價(jià)值，更正在成為推動(dòng)整個(gè)醫(yī)美產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要引擎。對(duì)消費(fèi)者而言，選擇有上游品牌背書(shū)的醫(yī)美平臺(tái)，就是選擇了一份安心變美的保障；對(duì)行業(yè)而言，更是擁抱規(guī)范化發(fā)展的未來(lái)。

文章來(lái)源：醫(yī)美行業(yè)觀察

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