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“超八成醫(yī)美機構不盈利”

“江浙滬超1000家醫(yī)美機構倒閉”

類似的消息充斥了過去7個月的時間，醫(yī)美中游的生存環(huán)境日漸嚴苛，多數(shù)機構陷入了增長停滯、盈利承壓的困境之中。其中，美麗田園似乎成為了唯一高速增長的大型連鎖品牌：中期業(yè)績預告數(shù)據(jù)顯示，上半年美麗田園預計營收不少于14.5億元（+27%），經(jīng)調整凈利潤不少于1.75億元（+33%）。

值得關注的，近日美麗田園在廣州開出了一家5000平方的“雙醫(yī)療旗艦門診”，規(guī)模創(chuàng)下集團之最。那么試水“大而重”模式的美麗田園，還能否繼續(xù)兌現(xiàn)高溢價？

01 大型醫(yī)美機構不再盈利？

年初有從業(yè)者表示，目前大型醫(yī)美機構已經(jīng)很難實現(xiàn)增長了，唯有一些小而精的醫(yī)美機構在全力向上。從這半年來各大品牌的財務表現(xiàn)來看，也確實如此。

例如，朗姿股份。今年一季度旗下大型綜合醫(yī)院都在虧損。其中，米蘭柏羽Q1營收3億元，同比減少8.74%；韓辰醫(yī)美營收0.98億元，同比減少1.43%。

例如，華韓股份。旗下多家大型醫(yī)美機構虧損，2024年營收10.59億元，同比下降3.25%，凈利潤大幅下降67.35%。這背后，是客單價下滑、流量紅利消退等多種因素，造成了大型機構難以負擔固定的沉重成本。

與此同時，在合規(guī)問題上，大型醫(yī)美機構想要維持口碑則需要付出更高的成本。例如近日韓妃醫(yī)療被央視媒體曝光違規(guī)使用械二產(chǎn)品，折損品牌形象，后續(xù)如何彌補、挽救都需要真金白銀。

反觀一些中小型醫(yī)美機構，憑借靈活、輕巧的戰(zhàn)略走位，反而更能夠捕捉市場發(fā)展信號，在市場走向“平價”的過程中，吸引價格敏感型客群；或者憑借差異化優(yōu)勢，打造用戶認知與黏性，實現(xiàn)盈利。

02 美麗田園下場，能否破局？

此次“雙醫(yī)療旗艦門診”，算是美麗田園迄今規(guī)模最大、功能最全的門診，涵蓋了醫(yī)美品牌秀可兒、亞健康醫(yī)療品牌研源醫(yī)療以及高端智能美養(yǎng)品牌奈瑞兒。

而這5000平方的投入，又或者說是上半年財報的增長，主要得益于品牌背后的高凈值會員存量：

2024年275家直營店鋪的活躍會員數(shù)量達到137027人。從生美到醫(yī)美的客戶流通，再從美與健康服務的閉環(huán)，大幅削減了品牌的獲客成本，部分門店私域成交占比已經(jīng)超過了50%。

其次，美麗田園以“生活美容+醫(yī)療美容+亞健康醫(yī)療”的組合建構，將整體的復購率、毛利率提升至更高的水平。2024年亞健康板塊的收入同比增長98.9%，毛利率超50%，成為新的增長引擎。

不過，即使定位高端的美麗田園，也不能完全隔絕市場價格戰(zhàn)的沖擊。2024年年報數(shù)據(jù)顯示客單平均價為1.1萬元，同比下降3%，這對于項目的溢價能力提出了挑戰(zhàn)。

在消費信心不足、高客單決策更謹慎的當下，考驗著品牌快速聚集高凈值客戶并維持高復購率的能力。在重資產(chǎn)與市場寒流的雙重夾擊之下，美麗田園能否繼續(xù)兌現(xiàn)其高溢價的商業(yè)藍圖？我們拭目以待。

文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察

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