快訊
12月8日，全球美妝巨頭-歐萊雅集團(tuán)對外宣布，從由EQT牽頭的財(cái)團(tuán)手中收購純皮膚病學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者-高德美（Galderma Group）額外10%的股權(quán)。這是繼去年8月收購高德美集團(tuán)10%的股份以來再次增持，此次交易后，歐萊雅對于高德美的持股比例將提升至20%。據(jù)悉，該交易預(yù)計(jì)將于2026年第一季度完成。
12月11日，國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的醫(yī)療器械批準(zhǔn)證明文件送達(dá)信息顯示，德國Adoderm GmbH旗下的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”獲得NMPA三類醫(yī)療器械批準(zhǔn)，注冊證號：國械注進(jìn)20253130577，代理人是華融科創(chuàng)生物科技（天津）有限公司。
最新消息，西宏醫(yī)藥旗下“注射用透明質(zhì)酸鈉復(fù)合溶液”獲NMPA批準(zhǔn)上市，注冊編號：國械注準(zhǔn)20253132504，用于面部真皮淺層注射改善成人皮膚干燥、膚色暗沉。
這是國內(nèi)第8款“水光”產(chǎn)品，國內(nèi)獲批的另外七款合規(guī)水光針分別是華熙生物的潤百顏·玻玻、潤致·緹透、瑞士海雅美的克拉·赫本、樂普醫(yī)療的芙洛拉?、濟(jì)南格萊威的水光針，大連富勒烯的水光針，以及四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間旗下的動能素。
12月10日，艾佰瑞旗下膠原蛋白植入劑獲NMPA批準(zhǔn)上市（注冊證編號：國械注準(zhǔn)20253132517），該產(chǎn)品適用于面頰部真皮層注射，以改善面頰部平滑度。膠原溶液由豬皮提取純化而成，是除雙美外，第一款豬膠原產(chǎn)品。適應(yīng)癥直接針對面中部的容量與平整度改善需求，與其他產(chǎn)品表現(xiàn)出明顯的差異化。
近日，崇山生物旗下獲批了全球首款45mg/ml的牛跟腱一型醫(yī)用膠原蛋白植入劑，注冊證編號：國械注準(zhǔn)20253132516，預(yù)期用途：適用于面部鼻唇溝部位真皮組織中層至深層及皮下注射以糾正中重度鼻唇溝皺紋。據(jù)悉，這是國內(nèi)自然膠原產(chǎn)品首次被批準(zhǔn)用于皮下注射。
醫(yī)美行業(yè)觀察
增長寒冬中，美麗田園開了一家5000平旗艦店
“超八成醫(yī)美機(jī)構(gòu)不盈利”
“江浙滬超1000家醫(yī)美機(jī)構(gòu)倒閉”
類似的消息充斥了過去7個月的時間，醫(yī)美中游的生存環(huán)境日漸嚴(yán)苛，多數(shù)機(jī)構(gòu)陷入了增長停滯、盈利承壓的困境之中。其中，美麗田園似乎成為了唯一高速增長的大型連鎖品牌：中期業(yè)績預(yù)告數(shù)據(jù)顯示，上半年美麗田園預(yù)計(jì)營收不少于14.5億元（+27%），經(jīng)調(diào)整凈利潤不少于1.75億元（+33%）。
值得關(guān)注的，近日美麗田園在廣州開出了一家5000平方的“雙醫(yī)療旗艦門診”，規(guī)模創(chuàng)下集團(tuán)之最。那么試水“大而重”模式的美麗田園，還能否繼續(xù)兌現(xiàn)高溢價(jià)？
01 大型醫(yī)美機(jī)構(gòu)不再盈利？
年初有從業(yè)者表示，目前大型醫(yī)美機(jī)構(gòu)已經(jīng)很難實(shí)現(xiàn)增長了，唯有一些小而精的醫(yī)美機(jī)構(gòu)在全力向上。從這半年來各大品牌的財(cái)務(wù)表現(xiàn)來看，也確實(shí)如此。
例如，朗姿股份。今年一季度旗下大型綜合醫(yī)院都在虧損。其中，米蘭柏羽Q1營收3億元，同比減少8.74%；韓辰醫(yī)美營收0.98億元，同比減少1.43%。
例如，華韓股份。旗下多家大型醫(yī)美機(jī)構(gòu)虧損，2024年?duì)I收10.59億元，同比下降3.25%，凈利潤大幅下降67.35%。這背后，是客單價(jià)下滑、流量紅利消退等多種因素，造成了大型機(jī)構(gòu)難以負(fù)擔(dān)固定的沉重成本。
與此同時，在合規(guī)問題上，大型醫(yī)美機(jī)構(gòu)想要維持口碑則需要付出更高的成本。例如近日韓妃醫(yī)療被央視媒體曝光違規(guī)使用械二產(chǎn)品，折損品牌形象，后續(xù)如何彌補(bǔ)、挽救都需要真金白銀。
反觀一些中小型醫(yī)美機(jī)構(gòu)，憑借靈活、輕巧的戰(zhàn)略走位，反而更能夠捕捉市場發(fā)展信號，在市場走向“平價(jià)”的過程中，吸引價(jià)格敏感型客群；或者憑借差異化優(yōu)勢，打造用戶認(rèn)知與黏性，實(shí)現(xiàn)盈利。
02 美麗田園下場，能否破局？
此次“雙醫(yī)療旗艦門診”，算是美麗田園迄今規(guī)模最大、功能最全的門診，涵蓋了醫(yī)美品牌秀可兒、亞健康醫(yī)療品牌研源醫(yī)療以及高端智能美養(yǎng)品牌奈瑞兒。
而這5000平方的投入，又或者說是上半年財(cái)報(bào)的增長，主要得益于品牌背后的高凈值會員存量：
2024年275家直營店鋪的活躍會員數(shù)量達(dá)到137027人。從生美到醫(yī)美的客戶流通，再從美與健康服務(wù)的閉環(huán)，大幅削減了品牌的獲客成本，部分門店私域成交占比已經(jīng)超過了50%。
其次，美麗田園以“生活美容+醫(yī)療美容+亞健康醫(yī)療”的組合建構(gòu)，將整體的復(fù)購率、毛利率提升至更高的水平。2024年亞健康板塊的收入同比增長98.9%，毛利率超50%，成為新的增長引擎。
不過，即使定位高端的美麗田園，也不能完全隔絕市場價(jià)格戰(zhàn)的沖擊。2024年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示客單平均價(jià)為1.1萬元，同比下降3%，這對于項(xiàng)目的溢價(jià)能力提出了挑戰(zhàn)。
在消費(fèi)信心不足、高客單決策更謹(jǐn)慎的當(dāng)下，考驗(yàn)著品牌快速聚集高凈值客戶并維持高復(fù)購率的能力。在重資產(chǎn)與市場寒流的雙重夾擊之下，美麗田園能否繼續(xù)兌現(xiàn)其高溢價(jià)的商業(yè)藍(lán)圖？我們拭目以待。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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