快訊
12月15日，正海生物發(fā)布公告稱，公司中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院生物技術(shù)研究所（以下簡稱“中國農(nóng)科院生物所”）簽署了關(guān)于“重組III型膠原蛋白產(chǎn)品的研究開發(fā)”項(xiàng)目的《技術(shù)開發(fā)合同》。合同總金額為1200萬元。
根據(jù)公告，項(xiàng)目將由中國農(nóng)科院生物所按約定技術(shù)路線和節(jié)點(diǎn)完成相關(guān)研究并交付成果，正海生物將在此基礎(chǔ)上推進(jìn)后續(xù)工藝優(yōu)化、產(chǎn)品開發(fā)及注冊申報(bào)。研發(fā)費(fèi)用將按里程碑分階段支付，其中前期費(fèi)用為200萬元。
近日獲悉，成都奇璞生物科技有限公司自主研發(fā)的“膠原蛋白溶液”成功完成國家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）主文檔備案（登記號：M2025448-000），標(biāo)志著其技術(shù)實(shí)力與產(chǎn)品質(zhì)量獲得官方權(quán)威認(rèn)可。
12月16日，樂普醫(yī)療在互動(dòng)平臺回答投資者提問時(shí)表示，公司第三季度童顏針與水光針實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8613.67萬元。
近日，艾棣維欣生物研發(fā)的用于治療痤瘡的可溶性微針貼片藥物成功獲得美國食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）批準(zhǔn)上市，這一里程碑事件不僅標(biāo)志著中國企業(yè)在可溶性微針這一前沿技術(shù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)重大突破，更成為國產(chǎn)創(chuàng)新技術(shù)精準(zhǔn)對接全球市場需求的生動(dòng)注腳。
12月15日，復(fù)星醫(yī)藥發(fā)布公告稱，其控股子公司復(fù)星醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)擬出資共計(jì)14.1248億元控股投資綠谷醫(yī)藥，以進(jìn)一步豐富復(fù)星醫(yī)藥中樞神經(jīng)系統(tǒng)治療領(lǐng)域的創(chuàng)新產(chǎn)品管線矩陣、完善市場布局，打造診療一體、多技術(shù)路徑協(xié)同的解決方案。
綠谷醫(yī)藥成立于2018年10月，主要從事神經(jīng)退行性疾病治療藥品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。2019年11月，綠谷醫(yī)藥的甘露特鈉膠囊獲國家藥監(jiān)局有條件批準(zhǔn)上市，獲批適應(yīng)癥為「用于輕度至中度阿爾茨海默病，改善患者認(rèn)知功能」；2021年，該藥品獲納入國家醫(yī)保目錄。
醫(yī)美行業(yè)觀察
“認(rèn)養(yǎng)”一名醫(yī)美醫(yī)生的可能性，有多大？
醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參導(dǎo)讀：
目前市場上的醫(yī)美機(jī)構(gòu)“會員模式”，還有極大的進(jìn)步空間，求美者購買的服務(wù)，到底是低價(jià)時(shí)效打包套餐、是醫(yī)生的技術(shù)和服務(wù)，還是機(jī)構(gòu)提供的增值服務(wù)？這是每一個(gè)醫(yī)美人都該深度思考的問題。醫(yī)生與共享機(jī)構(gòu)合作、醫(yī)生自主創(chuàng)業(yè)的診所、以醫(yī)生為主導(dǎo)的診所，或許是未來醫(yī)美市場的重要組成部分。
從“大路貨”到“認(rèn)養(yǎng)”
標(biāo)品消費(fèi)市場的”認(rèn)養(yǎng)“系列最近幾年開始火了。 買牛奶不如認(rèn)養(yǎng)一頭牛，從牧場直達(dá)餐桌。開通奶卡后可選擇不同數(shù)量、日期的配送。理論上是為了時(shí)間賣家所說的：最大限度的保證牛奶品質(zhì)。 除此外還有認(rèn)領(lǐng)一顆咖啡樹，在認(rèn)養(yǎng)之后，賣家將在咖啡基地挑選一顆咖啡樹給你掛牌，定制處理法、定制烘焙，根據(jù)購買期限，每個(gè)月寄送到你填寫的地址。 此外，如商家所說，除了你所認(rèn)養(yǎng)咖啡樹產(chǎn)出的咖啡，還會給你寄送其它更優(yōu)質(zhì)，更高價(jià)值的精品咖啡豆來感謝支持。好咖啡要從基地到餐桌。四舍五入就是送”更高級“的小樣。 認(rèn)養(yǎng)一只羊更狠，選擇所要認(rèn)養(yǎng)小羊羔的品種后，據(jù)商家所說甚至可以看到養(yǎng)殖環(huán)境，每只羊身份可溯源，在四個(gè)月的養(yǎng)殖周期結(jié)束后進(jìn)行屠宰，買方最終可以得到30-33斤優(yōu)質(zhì)羊肉。 從用戶心理可能會出現(xiàn)的一些變化來看，”認(rèn)養(yǎng)“系列，和普通的搜索、進(jìn)店、下單相比，因?yàn)槎嗔恕闭J(rèn)養(yǎng)“這么個(gè)概念定義，頓時(shí)顯得”高級“了許多，這頭羊是”我“的，這棵樹掛了”我“的牌，仿佛打上了”我“的logo，”我“完全地?fù)碛兴?，它跟普通商品已?jīng)不一樣了，”我“對它的領(lǐng)土意識也增強(qiáng)了。這里面一直在強(qiáng)調(diào)”我“。 而且品牌方們一直在強(qiáng)調(diào)：從xx直達(dá)xx，最大限度保證xx質(zhì)量。 從實(shí)質(zhì)上產(chǎn)品和用戶的最終交付過程來看，不管是一次性交付一頭羊的肉，還是分次分批的交付，都很像我們已經(jīng)出現(xiàn)的：會員模式，只不過這回，換了個(gè)更好聽、概念更高級的殼兒。 但是這些”會員模式“，比”認(rèn)養(yǎng)“服務(wù)低級在哪兒呢？ 醫(yī)美機(jī)構(gòu)的”女神卡“ 醫(yī)美機(jī)構(gòu)開始對自己的客戶進(jìn)行會員服務(wù)，已經(jīng)不是一天兩天的事情了，這一招最開始大都是從美容院那邊學(xué)來的，但是很難學(xué)到精髓，美容院的服務(wù)，真不是誰都下得了手的。 而且醫(yī)美機(jī)構(gòu)和美容院的服務(wù)相比，本身就有本質(zhì)上的區(qū)別，所以我們可以參考借鑒一些美容院的玩法，卻并不需要自己”委屈“自己一定要去干成美容院那個(gè)樣子。 那么現(xiàn)在的醫(yī)美機(jī)構(gòu)是怎么玩“會員服務(wù)”的呢？以不透露機(jī)構(gòu)名稱為前提，我們從微信朋友圈隨機(jī)抽取了幾個(gè)樣本來分析，如果有前輩的機(jī)構(gòu)有不一樣的玩法和建議，也歡迎在留言區(qū)留言分享。 機(jī)構(gòu)A：寵愛卡，超值項(xiàng)目6選4，拿來做的項(xiàng)目內(nèi)容也主要是緊致類、激光類、肉毒素、水光針、護(hù)膚類的項(xiàng)目。寵愛卡總價(jià)格會比按照單次原價(jià)購買更便宜。 機(jī)構(gòu)B：在項(xiàng)目組合優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，對于會員用戶，有更多的人文關(guān)懷，也就是增值服務(wù)的一種。包括但不限于生日關(guān)懷、節(jié)日關(guān)懷、禮物關(guān)懷、不定期主題沙龍等等。而且這些增值服務(wù)還有一個(gè)特點(diǎn)：至少在表面看起來，都滿足“有逼格”、“顏值高”的特點(diǎn)。 機(jī)構(gòu)C:這家機(jī)構(gòu)的“會員服務(wù)”，跟前兩家比起來會顯得更簡單粗暴一點(diǎn)。直接針對不同的項(xiàng)目進(jìn)行包年售賣，當(dāng)然價(jià)格也比單次購買優(yōu)惠力度大。 比如：衡力除皺包年、衡力瘦臉包年、Botox除皺包年、Botox瘦臉包年、脫毛包年、水光針包年等。 本質(zhì)上來講，這三種都是屬于機(jī)構(gòu)的“項(xiàng)目套餐優(yōu)惠卡”，它當(dāng)然可以被稱為“會員服務(wù)”的一種，這沒有問題，但是，對于求美者和機(jī)構(gòu)、以及醫(yī)美醫(yī)生來講，這是最優(yōu)的會員服務(wù)模式嗎？ 不是。 你水光針包年7000，我就能放出4000的低價(jià)，你給開了會員的用戶生日定好利來，我就定巴黎貝甜還加束花。 不過這種模式仍然有其表面受益者：醫(yī)美機(jī)構(gòu)。表面看起來，醫(yī)美機(jī)構(gòu)收到錢了，也圈住了用戶，但是價(jià)格戰(zhàn)也來了。 現(xiàn)有“會員模式”的弊端 首先，這些拿出來做次卡的的項(xiàng)目，都有這樣的特點(diǎn)：1.能夠劃分到輕醫(yī)美的范疇。2.都有高頻的屬性。 確實(shí)，滿足這樣特點(diǎn)的項(xiàng)目，才方便拿來做上面所提到類型的年卡或者半年卡。 現(xiàn)在我們來看這種“會員模式”的弊端。 第一，對于用戶，也就是求美者來講，買了半年卡、年卡之后，機(jī)構(gòu)倒閉了怎么辦? 以前用戶可能不太會考慮這個(gè)問題，機(jī)構(gòu)銷售一句我們歷史久、實(shí)力雄厚就能忽悠過去，但是2020年經(jīng)過疫情這么一影響，下次你再找用戶買長期服務(wù)的時(shí)候，她還會那么容易的相信你嗎？ 在一些不可抗力因素的影響下，無論機(jī)構(gòu)大小，獨(dú)立機(jī)構(gòu)倒閉，連鎖機(jī)構(gòu)分區(qū)域倒閉的風(fēng)險(xiǎn)是一致的。 第二，這一點(diǎn)其實(shí)也是對用戶來說的。用戶開卡后，第一次來打水光針，是A醫(yī)生操作的，全程服務(wù)非常滿意。第二次來打，是B醫(yī)生操作的，過程非常難受，甚至敷完麻藥還有痛感?；蛘咴瓉硪恢狈?wù)很好的A醫(yī)生，跳槽到了別的機(jī)構(gòu)，這對于求美者來講，虧不虧？ 第三，既然求美者都吃了這么多虧了，當(dāng)相似的會員卡項(xiàng)目服務(wù)，以更低的價(jià)格，在別的機(jī)構(gòu)出現(xiàn)了，那么求美者去尋求更低價(jià)格的產(chǎn)品，沒有什么毛病吧？ 走到這一步，這對于機(jī)構(gòu)來講，虧不虧？ 價(jià)格戰(zhàn)的痛苦，諸位比我們感受更甚。 醫(yī)生雇員模式下，機(jī)構(gòu)不會太愿意花大力氣捧醫(yī)生是共識，但是我們所提供的這些“會員服務(wù)”，能不能再進(jìn)行精細(xì)迭代呢？ 在固定套餐的時(shí)候，把所對應(yīng)的服務(wù)人員也固定下來?？隙ㄊ羌夹g(shù)更好的醫(yī)生、護(hù)士被點(diǎn)單的次數(shù)更多，對于這些能帶來財(cái)源和求美者上門次數(shù)的同事，要對他們好，對他們很好，好到讓他們舍不得離開。 這一點(diǎn)在醫(yī)生合伙人模式和醫(yī)生自主創(chuàng)業(yè)的機(jī)構(gòu)會處理的比較好，本身醫(yī)生的話語權(quán)就更大，所以也不太容易有跳槽之類的麻煩出現(xiàn)。 “認(rèn)養(yǎng)”一個(gè)醫(yī)生，可實(shí)現(xiàn)嗎？ 標(biāo)品都開始搞“認(rèn)養(yǎng)”了，其實(shí)醫(yī)美這種非標(biāo)品市場更應(yīng)該這么搞，其中的價(jià)值更大。 因?yàn)獒t(yī)美更依賴醫(yī)生技術(shù)，即使是在水光針、M22這些所謂的，熟練了都能做的項(xiàng)目上，服務(wù)好一點(diǎn)，疼痛感少一點(diǎn)，優(yōu)勢更大，更能增加求美者到店的頻次，增加開單機(jī)會。甚至把“這些引流項(xiàng)目”，轉(zhuǎn)化成盈利項(xiàng)目。更別說本來就及其依靠醫(yī)生技術(shù)和IP的雙眼皮、隆鼻、隆胸等。 今天我們或許應(yīng)該認(rèn)真思考這樣一個(gè)問題：求美者所購買的會員服務(wù)，到底是買的機(jī)構(gòu)的服務(wù)（包括一般項(xiàng)目服務(wù)、高心理享受的增值服務(wù)以及優(yōu)惠打折），還是以方案，以醫(yī)生技術(shù)為優(yōu)勢提供的服務(wù)？ 她們更愿意為什么買單？ 其實(shí)，很多業(yè)內(nèi)做的好的皮膚科醫(yī)生，都積累了大量的老客，自己走，客人也會跟著自己走。從某種角度上來講，這已經(jīng)可以算作“認(rèn)養(yǎng)”一名醫(yī)生了。 更純粹一點(diǎn)的，是醫(yī)生直接和目前已經(jīng)出現(xiàn)的共享醫(yī)院合作或者創(chuàng)業(yè)做醫(yī)生診所，以醫(yī)生自己的技術(shù)、IP為核心競爭力，為求美者提供服務(wù)。 如此一來，即使醫(yī)生愿意為偶爾老顧客提供一些服務(wù)的價(jià)格優(yōu)惠，產(chǎn)品方和醫(yī)生合作量大的時(shí)候，愿意為該醫(yī)生的求美者提供一些增值服務(wù)或者優(yōu)惠服務(wù)，本質(zhì)上也并不會傷害到醫(yī)生的利益，也不會導(dǎo)致新型價(jià)格戰(zhàn)。 醫(yī)生的技術(shù)永遠(yuǎn)在手里，只會更精進(jìn)。 這種模式在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)嶄露頭角，相信會是未來醫(yī)美行業(yè)里的重要組成部分。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參
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