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導讀：美妝MCN將走向哪里

打開小紅書頁面，美妝時尚類內容牢牢占據(jù)主要位置。

“月活達1億，單日80億次筆記曝光，超過70%的用戶為90后”。作為國內最大的種草社區(qū)，截止今年7月，小紅書平臺已有3萬個品牌入駐，同比去年增長83%，其中最具優(yōu)勢的美妝護膚品牌增長超過5倍。發(fā)展模式、用戶屬性等多方面驅動之下，美妝無疑是小紅書站內第一大垂直品類。

一直以來，小紅書不僅是國際大牌營銷種草的主要投放陣地，也是國產(chǎn)美妝品牌興起的重要平臺，并且美妝護膚類品牌在小紅書已經(jīng)形成了一套較為系統(tǒng)的營銷打法，即明星+頭部大V進行推薦安利，大量中腰部KOL進行大規(guī)模測評，帶動素人爆發(fā)式跟進。

對于致力于“種草”的小紅書而言，無論是KOL還是KOC，博主的價值自然無可爭議。最近我們發(fā)現(xiàn)，在眾多美妝時尚博主中，很多人有一句自我介紹：“摘星閣的女孩”，像是一個共同的團體。

什么是摘星閣？

今年3月和4月小紅書直播機構榮譽榜中，摘星閣均位列榜首。隨著越來越多“摘星閣的女孩”在小紅書為人熟知，這些博主背后的MCN機構也開始浮出水面。

1 僅用2年，拿到人人羨慕的一手好資源

摘星閣成立于2018年5月，是一家扎根于小紅書的原生MCN機構。目前，摘星閣旗下共150位博主，其中有五位百萬粉絲級別的頭部博主，十萬至百萬粉絲的中腰部博主占80%左右。

與李佳琦、薇婭等頭部達人合作帶來的直觀的銷售轉化不同，在小紅書上，品牌與博主的之間的合作大多以種草、品宣為目的，內容更重視商品展示和博主傳遞出的品牌價值。據(jù)悉，目前摘星閣與Gucci、LV、FENDI等奢侈品，Dior、資生堂、紀梵希、嬌蘭等彩妝個護品牌都建立了合作。對于很多機構來說，成立僅2年就拿到這樣的資源，不簡單。

2 選擇小紅書 “美”是第一位

博主是MCN的重要資產(chǎn)，也是機構實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的基石。

每個MCN自身基因不同，每個平臺的調性也不同，比如擅長制作情節(jié)短劇的MCN大多從抖音出道，擅長拍攝美食視頻的MCN以微博和B站為起點，而“顏值出眾”、攝影突出的MCN則大多選擇小紅書。

據(jù)悉，顏值是摘星閣一大簽約標準。博主首先顏值要夠高，其次也看重產(chǎn)出能力與審美能力。摘星閣創(chuàng)始人侃烴曾表示：“保證簽約博主是‘好苗子’的前提下，后期孵化其實是錦上添花?！?/p>

在這樣的標準之下，“摘星閣的女孩都很美”成為外界公認的標簽。但光有美是不夠的。摘星閣也在幫助博主制造更完整和立體的人設，吸引粉絲，提升內容產(chǎn)出。

2019年摘星閣流水同比增長3.6倍，70%的簽約博主月入過萬，頭部博主月收入達40萬。

3 深耕小紅書，優(yōu)勢很明顯，瓶頸也很突出

自2016年起中國MCN市場規(guī)模迅速擴張，2018年市場規(guī)模達到百億級。由于準入機制和門檻較低，加以平臺方的政策扶持與資本加持，根據(jù)艾媒預測預計，到2020年，中國MCN機構數(shù)量將突破28000家。馬太效應逐漸顯現(xiàn)，行業(yè)競爭將更加激烈。

以UGC起家的小紅書，最初是以圖片+文字的形式火起來的，但現(xiàn)在視頻對用戶的吸引力正逐漸超過圖片與文字產(chǎn)生的效果。摘星閣專注于小紅書，“美”是最大的標簽，但也不免有審美疲勞。而且美妝類內容同質化嚴重，持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質的差異化的內容對于很多MCN機構也是一種巨大的壓力。

雖然摘星閣已經(jīng)開始嘗試進軍B站，但重點還是在小紅書。今年小紅書開始內測互動直播功能，摘星閣是第一批參與內測的機構，在直播合作上也更傾向于和大品牌的品宣合作。目前，在摘星閣有60%的博主開始做直播，其中超過三成有固定的直播時間，但在“人人皆主播、萬物皆可播”的當下，作為一個專注美妝時尚類的MCN，這顯然是不夠的。

其次，摘星閣的商業(yè)變現(xiàn)以廣告合作為主，變現(xiàn)模式單一也是亟需突破的一點。

近期，國貨彩妝Judydoll橘朵與摘星閣合作，推出多功能美妝盤“摘星盤”。這一美妝盤的名稱與設計靈感來源于“摘星閣”，6色涵蓋眼影、高光和腮紅，是橘朵又一大明星單品。從盤面設計、盤內星星和月亮料體功能的規(guī)劃，到反復的調色，摘星閣百位博主參與其中。

雖然在美妝屆，跨界聯(lián)名已經(jīng)不是什么新鮮事，但美妝品牌與MCN合作推出聯(lián)名系列，還是很少見。與橘朵的聯(lián)名說明摘星閣不僅只想站在幕后，它也在嘗試更多合作模式。除此之外，摘星閣也在接觸供應鏈與推動品牌化運營，嘗試圍繞公司而非紅人自建品牌。

從摘星閣身上，我們看到了美妝MCN發(fā)展的一個縮影，至于未來會發(fā)展成什么樣子，出路在哪里，還未可知。

文章來源：時妝觀察

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