快訊
近日，華熙生物、天潤醫(yī)療、北京大清生物與重慶大清海德在北京正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并通過增資入股模式，深度協(xié)同重慶大清海德在再生醫(yī)美新材料領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)與市場拓展工作。
四方將整合各自在原料研發(fā)、臨床應(yīng)用、產(chǎn)業(yè)化及注冊銷售端的核心優(yōu)勢，共同推動醫(yī)美行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
4月1日，巨子生物公告稱，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，新增Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實(shí)現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類生物材料的關(guān)鍵跨越。?
這意味著，巨子生物已具備III類醫(yī)療器械的規(guī)?；⒑弦?guī)化生產(chǎn)能力，打通了從“產(chǎn)品可上市”到“產(chǎn)品可量產(chǎn)”的關(guān)鍵閉環(huán)。
4月2日，瑞士海雅美旗下第四款產(chǎn)品“海維納斯·瑅派”（以下簡稱：瑅派）正式獲得國家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準(zhǔn)，成功登陸中國市場。
瑅派是一款實(shí)現(xiàn)「膚質(zhì)改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長效皮膚煥活劑，在皮膚膚質(zhì)改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細(xì)胞外基質(zhì)）環(huán)境、促進(jìn)膠原新生，實(shí)現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時兼顧長效維持特性，可實(shí)現(xiàn)36 周長效煥膚，膚質(zhì)水潤透亮。
3月30日，海爾集團(tuán)（青島）金盈控股有限公司發(fā)布緊急聲明，矛頭指向虞美人集團(tuán)董事長于文紅。于文紅對外宣稱其公司為海爾集團(tuán)、盈康一生投資企業(yè)，甚至推出“提取年輕人血液、換血治療”的離譜業(yè)務(wù)，讓不少人信以為真。
對此，海爾金控直接下場澄清，于文紅和虞美人與海爾無任何關(guān)聯(lián)，所謂“換血”相關(guān)業(yè)務(wù)均與海爾無關(guān)。
3月31日，珀萊雅股份發(fā)布，公司與浙江大學(xué)未名拾光AI生物學(xué)聯(lián)合研究中心簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，成為該中心生物智能體前沿應(yīng)用戰(zhàn)略合作伙伴。雙方將圍繞人工智能驅(qū)動的生命科學(xué)與消費(fèi)健康創(chuàng)新平臺建設(shè)，推進(jìn)從基礎(chǔ)研究到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的全鏈條協(xié)同。
醫(yī)美行業(yè)觀察
起底摘星閣：150+小紅書美妝紅人的幕后之王
導(dǎo)讀：美妝MCN將走向哪里
打開小紅書頁面，美妝時尚類內(nèi)容牢牢占據(jù)主要位置。
“月活達(dá)1億，單日80億次筆記曝光，超過70%的用戶為90后”。作為國內(nèi)最大的種草社區(qū)，截止今年7月，小紅書平臺已有3萬個品牌入駐，同比去年增長83%，其中最具優(yōu)勢的美妝護(hù)膚品牌增長超過5倍。發(fā)展模式、用戶屬性等多方面驅(qū)動之下，美妝無疑是小紅書站內(nèi)第一大垂直品類。
一直以來，小紅書不僅是國際大牌營銷種草的主要投放陣地，也是國產(chǎn)美妝品牌興起的重要平臺，并且美妝護(hù)膚類品牌在小紅書已經(jīng)形成了一套較為系統(tǒng)的營銷打法，即明星+頭部大V進(jìn)行推薦安利，大量中腰部KOL進(jìn)行大規(guī)模測評，帶動素人爆發(fā)式跟進(jìn)。
對于致力于“種草”的小紅書而言，無論是KOL還是KOC，博主的價值自然無可爭議。最近我們發(fā)現(xiàn)，在眾多美妝時尚博主中，很多人有一句自我介紹：“摘星閣的女孩”，像是一個共同的團(tuán)體。
什么是摘星閣？
今年3月和4月小紅書直播機(jī)構(gòu)榮譽(yù)榜中，摘星閣均位列榜首。隨著越來越多“摘星閣的女孩”在小紅書為人熟知，這些博主背后的MCN機(jī)構(gòu)也開始浮出水面。
1 僅用2年，拿到人人羨慕的一手好資源
摘星閣成立于2018年5月，是一家扎根于小紅書的原生MCN機(jī)構(gòu)。目前，摘星閣旗下共150位博主，其中有五位百萬粉絲級別的頭部博主，十萬至百萬粉絲的中腰部博主占80%左右。
與李佳琦、薇婭等頭部達(dá)人合作帶來的直觀的銷售轉(zhuǎn)化不同，在小紅書上，品牌與博主的之間的合作大多以種草、品宣為目的，內(nèi)容更重視商品展示和博主傳遞出的品牌價值。據(jù)悉，目前摘星閣與Gucci、LV、FENDI等奢侈品，Dior、資生堂、紀(jì)梵希、嬌蘭等彩妝個護(hù)品牌都建立了合作。對于很多機(jī)構(gòu)來說，成立僅2年就拿到這樣的資源，不簡單。
2 選擇小紅書 “美”是第一位
博主是MCN的重要資產(chǎn)，也是機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的基石。
每個MCN自身基因不同，每個平臺的調(diào)性也不同，比如擅長制作情節(jié)短劇的MCN大多從抖音出道，擅長拍攝美食視頻的MCN以微博和B站為起點(diǎn)，而“顏值出眾”、攝影突出的MCN則大多選擇小紅書。
據(jù)悉，顏值是摘星閣一大簽約標(biāo)準(zhǔn)。博主首先顏值要夠高，其次也看重產(chǎn)出能力與審美能力。摘星閣創(chuàng)始人侃烴曾表示：“保證簽約博主是‘好苗子’的前提下，后期孵化其實(shí)是錦上添花?！?/p>
在這樣的標(biāo)準(zhǔn)之下，“摘星閣的女孩都很美”成為外界公認(rèn)的標(biāo)簽。但光有美是不夠的。摘星閣也在幫助博主制造更完整和立體的人設(shè)，吸引粉絲，提升內(nèi)容產(chǎn)出。
2019年摘星閣流水同比增長3.6倍，70%的簽約博主月入過萬，頭部博主月收入達(dá)40萬。
3 深耕小紅書，優(yōu)勢很明顯，瓶頸也很突出
自2016年起中國MCN市場規(guī)模迅速擴(kuò)張，2018年市場規(guī)模達(dá)到百億級。由于準(zhǔn)入機(jī)制和門檻較低，加以平臺方的政策扶持與資本加持，根據(jù)艾媒預(yù)測預(yù)計，到2020年，中國MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量將突破28000家。馬太效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，行業(yè)競爭將更加激烈。
以UGC起家的小紅書，最初是以圖片+文字的形式火起來的，但現(xiàn)在視頻對用戶的吸引力正逐漸超過圖片與文字產(chǎn)生的效果。摘星閣專注于小紅書，“美”是最大的標(biāo)簽，但也不免有審美疲勞。而且美妝類內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的差異化的內(nèi)容對于很多MCN機(jī)構(gòu)也是一種巨大的壓力。
雖然摘星閣已經(jīng)開始嘗試進(jìn)軍B站，但重點(diǎn)還是在小紅書。今年小紅書開始內(nèi)測互動直播功能，摘星閣是第一批參與內(nèi)測的機(jī)構(gòu)，在直播合作上也更傾向于和大品牌的品宣合作。目前，在摘星閣有60%的博主開始做直播，其中超過三成有固定的直播時間，但在“人人皆主播、萬物皆可播”的當(dāng)下，作為一個專注美妝時尚類的MCN，這顯然是不夠的。
其次，摘星閣的商業(yè)變現(xiàn)以廣告合作為主，變現(xiàn)模式單一也是亟需突破的一點(diǎn)。
近期，國貨彩妝Judydoll橘朵與摘星閣合作，推出多功能美妝盤“摘星盤”。這一美妝盤的名稱與設(shè)計靈感來源于“摘星閣”，6色涵蓋眼影、高光和腮紅，是橘朵又一大明星單品。從盤面設(shè)計、盤內(nèi)星星和月亮料體功能的規(guī)劃，到反復(fù)的調(diào)色，摘星閣百位博主參與其中。
雖然在美妝屆，跨界聯(lián)名已經(jīng)不是什么新鮮事，但美妝品牌與MCN合作推出聯(lián)名系列，還是很少見。與橘朵的聯(lián)名說明摘星閣不僅只想站在幕后，它也在嘗試更多合作模式。除此之外，摘星閣也在接觸供應(yīng)鏈與推動品牌化運(yùn)營，嘗試圍繞公司而非紅人自建品牌。
從摘星閣身上，我們看到了美妝MCN發(fā)展的一個縮影，至于未來會發(fā)展成什么樣子，出路在哪里，還未可知。
文章來源：時妝觀察
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