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導讀：9月24日，名創(chuàng)優(yōu)品向美國證券交易委員會公開遞交招股書，擬于紐交所上市，股票代碼“MNSO”，高盛和美銀證券為此次IPO承銷商。計劃募資1億美元，募集資金將主要用于擴張全球門店和零售網(wǎng)絡，升級倉儲和物流網(wǎng)絡，進一步提升數(shù)字化運營系統(tǒng)等。

1 全球開店超4200家 每月新推600個SKU

2013年，第一家名創(chuàng)優(yōu)品旗艦店在于廣州開業(yè)。2015年開店數(shù)量突破1000家，同年開始開拓國際市場。成立7年后，截止2020年6月30日，名創(chuàng)優(yōu)品在全球逾80個國家和地區(qū)構建超4200家門店的零售網(wǎng)絡，其中在中國市場開拓了超過2500家門店，海外市場超1680家。

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招股書顯示，2019財年（2018年7月至2019年6月）名創(chuàng)優(yōu)品收入達93.94億。2020財年（2019年7月至2020年6月），在疫情席卷全球的動蕩之下，名創(chuàng)優(yōu)品年收入達89.79億；毛利潤為27.32億，同比增長8.8%，2019財年毛利率為26.7%，2020財年增至30.4%。

報告期內(nèi)，2020財年虧損為2.60億元，上年同期錄得全年虧損2.94億元，虧損逐漸縮小。

從地區(qū)來看，2019財年名創(chuàng)優(yōu)品海外市場收入占年收入的32.3%，2020財年海外市場收入占年收入的比例為32.7%。

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得益于自有品牌產(chǎn)品的快速創(chuàng)新和上新、IP聯(lián)名合作、高效的數(shù)字化供應鏈管理，名創(chuàng)優(yōu)品在今年全球關店潮的大勢下依舊保持了較高的年收入。

目前名創(chuàng)優(yōu)品提供的產(chǎn)品涵蓋生活家居、電子電器、紡織品、包袋配飾、美妝工具、玩具系列、彩妝、護膚洗護、休閑食品、香水香氛、文具禮品等11個品類，超過8000個核心SKU。在截至2020年6月30日的財年中，名創(chuàng)優(yōu)品每月新推出約600個SKU，以滿足消費者不斷變化的需求。同時穩(wěn)步推進IP合作戰(zhàn)略，與Hello Kitty、漫威、迪士尼等17個全球知名IP合作，推出聯(lián)名爆款。

名創(chuàng)優(yōu)品智慧門店系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，2019年，在中國市場，名創(chuàng)優(yōu)品進店客流量超過4.16億人次，進店購買率達30%以上。從消費者畫像來看，超過80%的進店消費者年齡在40歲以下，超過60%在30歲以下。

據(jù)悉，名創(chuàng)優(yōu)品之所以能保持極快速的開店速度，主要得益于“投資型加盟”模式——由加盟商承擔品牌使用費、門店租金、裝修費和首筆鋪貨的貨款，名創(chuàng)優(yōu)品負責門店營運和員工招聘、商品配送。這一模式讓名創(chuàng)優(yōu)品在極大程度上節(jié)省了開支。

同時，名創(chuàng)優(yōu)品采用其獨創(chuàng)的合伙人模式，截至2020年6月30日，其在中國有742個合伙人，其中488個投資名創(chuàng)優(yōu)品達3年以上。

2018年9月，名創(chuàng)優(yōu)品獲騰訊與高瓴資本10億投資，這是其自2013年創(chuàng)立以來首次外部融資。

2 用“爆款”思路做美妝，獲三大資本青睞

橘朵等彩妝產(chǎn)品在名創(chuàng)優(yōu)品的熱賣，使其意識到國貨彩妝的爆發(fā)，名創(chuàng)優(yōu)品開始進軍美妝垂直行業(yè)，打造自己的“網(wǎng)紅”彩妝集合店。

2020年1月，名創(chuàng)優(yōu)品的WOW COLOUR 誕生。

成立八個月以來，先后獲得賽曼、高瓴、騰訊三大資本青睞，在三大資本支持下，WOW COLOUR以超越“一天一店”的速度快速擴張，目前已遍布全國30個省、88個城市，占領各個城市的一線商圈，現(xiàn)已開店近300家。

2020年線下美妝集合店迎來高光時刻，不止WOW COLOUR ，THE COLORIST調色師、HARMAY話梅等集合店異軍突起。前腳THE COLORIST調色師的母公司KK集團宣布完成10億元E輪融資，接著屈臣氏財報顯示上半年銷售額跌破百億、萬寧大規(guī)模撤店，傳統(tǒng)美妝零售與新銳集合店呈現(xiàn)冰光兩重天。

WOW COLOUR 瞄準的正是95/00后的快時尚主力軍。

從品牌矩陣來看，WOW COLOR鎖定國內(nèi)潮流網(wǎng)紅品牌及全球新銳品牌，所有彩妝類目按照70%的網(wǎng)紅國貨品牌、30%的國際流行彩妝品牌分配。具體品牌選擇上，WOW COLOR會著重挑選目前在小紅書、抖音、微博等主流美妝內(nèi)容媒體平臺走紅但在線下尚未開出實體店或專柜的彩妝品牌，據(jù)悉，WOW COLOUR與超過上百家彩妝品牌達成合作，其中包括COLORKEY、VNK、LEEMEMBER、Judy Color Lab、girlcult、HOLD LIVE、三谷、Rever等國貨彩妝品牌，店內(nèi)2000+SKU，以高性價比的國貨彩妝品牌為主。

另一特色在于門店形象設計。為迎合這一代年輕用戶偏愛自主選擇和重視消費體驗的消費觀，WOW COLOR的門店開設了大面積的試用專區(qū)和網(wǎng)紅打卡點，不斷變換主題店鋪的陳列和裝飾，在高顏值、開放式的設計基礎上增加更多未來感、科技感以及金屬感的元素，讓消費者來到店里，不僅“好買”而且“好玩”。

從9月16日WOW COLOUR品牌升級發(fā)布會上獲悉，WOW COLOUR現(xiàn)已匯集國貨彩妝、國際知名護膚以及海外小眾品牌，形成品牌齊全、體驗豐富、高低端兼顧的超大美妝集合店。

國內(nèi)市場遍地開花的同時，WOW COLOUR正在計劃開拓海外。無論是WOW COLOUR還是名創(chuàng)優(yōu)品，其野心不止于此。

獨立研究機構Frost&Sullivan報告顯示，2019年全球自有品牌綜合零售GMV達520億美元，名創(chuàng)優(yōu)品以27億美元（約合190億人民幣）占比5.2%，被Frost&Sullivan稱作“全球規(guī)模最大的自有品牌綜合零售商”。盡管近幾年關于名創(chuàng)優(yōu)品山寨、抄襲、侵權的爭議不斷，但在不知不覺中，它已經(jīng)滲透到越來越多人身邊。

文章來源：時妝觀察

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