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醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參導(dǎo)讀：

成為爆品的先決條件：(1) 足夠“痛”，足夠“焦慮”的市場；（2）足夠有說服力的功效背書。

界面新聞發(fā)文說有深圳的機(jī)構(gòu)表示熱瑪吉探頭現(xiàn)在一頭難求，“熱瑪吉”的探頭將會在未來一個月斷貨。

熱瑪吉儼然成了女性最喜歡的抗衰爆品，尤其是第五代。

女性消費者們在朋友圈“暗搓搓”的“炫富”可能已經(jīng)從新包包變成在醫(yī)美機(jī)構(gòu)做熱瑪吉的打卡照片。

脂肪填充、玻尿酸填充、線雕、光子嫩膚、超聲刀……

抗衰項目那么多，為什么熱瑪吉最火？下一個潛在的爆品醫(yī)美項目，最可能是什么？

先來看看熱瑪吉爆火的原因：

大環(huán)境：抗衰是醫(yī)美永恒主題之一

女性消費者的抗衰市場是引導(dǎo)熱瑪吉爆火的潛在條件，從大方向上來講，幾乎人人都有抗衰需求。在目前目前的抗衰市場教育上，30+女性的抗衰需求，已經(jīng)向前延展到了20+女性的抗初老需求。

全球知名醫(yī)療保健公司英國Bupa健康小組曾經(jīng)發(fā)布的一項國際健康醫(yī)療研究報告發(fā)現(xiàn)，在全球調(diào)研的12個國家中，中國人最害怕變老。

市場調(diào)研公司Zion Market Research發(fā)布的報告顯示，全球抗衰老市場規(guī)模在2019年達(dá)到1917億美元，同比增長8.3%；而福布斯數(shù)據(jù)認(rèn)為中國抗衰老市場未來有1000億的發(fā)展空間。

在熱瑪吉爆火之前，抗衰就已經(jīng)成為生活美容和醫(yī)療美容的大主題和大趨勢。

醫(yī)美MCN【好美Legend】的創(chuàng)始人郝格女士也告訴我們，不僅是過去和現(xiàn)在，就算是到了下個世紀(jì)，抗衰永遠(yuǎn)會是女性做醫(yī)療美容的主要目的之一。不論是曾經(jīng)的拉皮手術(shù)、線雕，還是現(xiàn)在的五代熱瑪吉，都是為了留住美麗。

在郝格女士看來，在儀器抗衰領(lǐng)域中，下一個會成為爆品的的項目極可能是Fotona4D或者黃金微針，同時，她告訴我們，熱瑪吉今年的爆火，除了是項目本身貼合求美者的求美需求，也離不開內(nèi)容營銷種草。

營銷側(cè)：明星種草，達(dá)人助推

除了產(chǎn)品本身功效足夠硬核，盯準(zhǔn)了消費者需求，動輒上萬治療費的熱瑪吉之所以能爆火，“種草”式營銷功不可沒。

第一種草梯隊：明星綜藝安利。

伊能靜、虞書欣、黃子韜，都在綜藝節(jié)目里安利過熱瑪吉。

在綜藝節(jié)目《乘風(fēng)破浪的姐姐》里，平均年齡超過30歲的30位出道女藝人，顏值狀態(tài)卻停留在20+。明星保養(yǎng)秘笈一直有讓女性愛美用戶趨之若鶩的魔力。

數(shù)據(jù)顯示，“浪姐”在芒果TV的正片有效播放量為1.71億。醫(yī)美項目熱瑪吉通過“浪姐”得到的市場熱度，遠(yuǎn)超于任何一家醫(yī)美機(jī)構(gòu)的廣告投放。

年中時新氧CEO金星和伊能靜一起做了一場主題為“熱瑪吉狂歡夜”的直播，直播近700萬人次觀看，累計9.1萬人參與科學(xué)抗衰相關(guān)的話題討論。

另一邊借《青春有你2》出道的虞書欣，也在節(jié)目中大方安利熱瑪吉，數(shù)據(jù)顯示，《青春有你2》在愛奇藝平臺的正片子有效播放量為18.18億。

明星的安利背書+優(yōu)質(zhì)綜藝節(jié)目的曝光量，兩者互相結(jié)合，發(fā)揮出更大的傳播力量。即使是“鋼鐵直女”，也知道“熱瑪吉”是個能讓抗衰的黃金項目了。

除明星種草安利之外，微博、公眾號、小紅書、抖音等新營銷平臺上也出現(xiàn)了大量熱瑪吉體驗、測評、種草的內(nèi)容。

小紅書上關(guān)于熱瑪吉的筆記已經(jīng)5w+篇，內(nèi)容種草者的平臺角色從萬粉KOL到千粉KOC均有涉及，熱度較高的有7w+點贊量。同時小紅書上擦邊熱瑪吉的家用美容儀商品也有18個，這些家用美容儀都以嫩膚淡紋、提拉緊致為主要賣點。

(圖源：小紅書）

所以，醫(yī)美爆品項目打造需要的條件至少滿足兩點：

（1）項目本身滿足市場需求，抓住消費者痛點。如熱瑪吉最大的功效亮點和營銷亮點：抗衰。

并且，目前的熱瑪吉5代，無論是從疼痛感還是從舒適感上都比前幾代有較大的技術(shù)進(jìn)步。

另外，熱瑪吉本身作為無創(chuàng)醫(yī)美項目，恢復(fù)周期短，容易被消費者接受，受到的生活影響較小。

（2）明星帶來強(qiáng)有力的功效背書。52歲的伊能靜頂著25歲的皮膚狀態(tài)為熱瑪吉站臺，說服力不言而喻。

此外，美大夫創(chuàng)始人楊文罡告訴我們，因為熱瑪吉五代不屬于醫(yī)療器械，美容院也可以進(jìn)貨，來服務(wù)求美者，很難說熱瑪吉大火沒有美容院的助力。至于下一個可能成爆款的項目，他也認(rèn)為可能是Fotona4D，或者酷塑。醫(yī)美行業(yè)運(yùn)營導(dǎo)師張磊則表示，主打瘦身塑形的美修斯可能是下一個爆點。

在我們看來，如果延續(xù)熱瑪吉的趨勢，下一個可能成為爆品的項目或許會有提升消費者整體形象氣質(zhì)的特點。

比起改變五官的整形手術(shù)，讓精神狀態(tài)、面貌看起來更有活力、有元氣、健康或許會成為新熱點，也更符合悅己消費趨勢。

文章來源：醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參

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