快訊
近日，華熙生物、天潤醫(yī)療、北京大清生物與重慶大清海德在北京正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并通過增資入股模式，深度協(xié)同重慶大清海德在再生醫(yī)美新材料領域的技術研發(fā)與市場拓展工作。
四方將整合各自在原料研發(fā)、臨床應用、產(chǎn)業(yè)化及注冊銷售端的核心優(yōu)勢，共同推動醫(yī)美行業(yè)的高質量發(fā)展。
4月1日，巨子生物公告稱，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，新增Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類生物材料的關鍵跨越。?
這意味著，巨子生物已具備III類醫(yī)療器械的規(guī)?；⒑弦?guī)化生產(chǎn)能力，打通了從“產(chǎn)品可上市”到“產(chǎn)品可量產(chǎn)”的關鍵閉環(huán)。
4月2日，瑞士海雅美旗下第四款產(chǎn)品“海維納斯·瑅派”（以下簡稱：瑅派）正式獲得國家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準，成功登陸中國市場。
瑅派是一款實現(xiàn)「膚質改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長效皮膚煥活劑，在皮膚膚質改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細胞外基質）環(huán)境、促進膠原新生，實現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時兼顧長效維持特性，可實現(xiàn)36 周長效煥膚，膚質水潤透亮。
3月30日，海爾集團（青島）金盈控股有限公司發(fā)布緊急聲明，矛頭指向虞美人集團董事長于文紅。于文紅對外宣稱其公司為海爾集團、盈康一生投資企業(yè)，甚至推出“提取年輕人血液、換血治療”的離譜業(yè)務，讓不少人信以為真。
對此，海爾金控直接下場澄清，于文紅和虞美人與海爾無任何關聯(lián)，所謂“換血”相關業(yè)務均與海爾無關。
3月31日，珀萊雅股份發(fā)布，公司與浙江大學未名拾光AI生物學聯(lián)合研究中心簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，成為該中心生物智能體前沿應用戰(zhàn)略合作伙伴。雙方將圍繞人工智能驅動的生命科學與消費健康創(chuàng)新平臺建設，推進從基礎研究到產(chǎn)業(yè)轉化的全鏈條協(xié)同。
醫(yī)美行業(yè)觀察
雙11對話醫(yī)美人：醫(yī)美雙11是“大吆喝小熱鬧”嗎？
轟轟烈烈的雙11逐漸落下帷幕，作為社會性營銷大節(jié)，幾乎每個行業(yè)、每個群體都在以不同的方式、不同的程度參與其中，醫(yī)美行業(yè)也是如此。從醫(yī)美平臺的營銷活動到醫(yī)美機構的營銷方案，無一不在昭示行業(yè)對雙11的深度參與。
今年醫(yī)美行業(yè)的雙11與往年相比有什么變化？醫(yī)美從業(yè)人士對雙11有哪些不同的看法？帶著問題，我們趁熱打鐵采訪了數(shù)位業(yè)內資深從業(yè)者，以下是他們的答案 。
Q: 今年雙11有哪些特點，跟往年比有哪些變化？
A：美唄首席營銷官 黃向平
主要有三點：
1、今年可以視為醫(yī)美行業(yè)的“雙11元年”。
因為參戰(zhàn)雙11的，除了天貓、京東等傳統(tǒng)電商巨頭外，美唄、新氧兩大醫(yī)美互聯(lián)網(wǎng)垂直平臺，也分別于10月20日、11月6日先后宣布啟動雙11大促，同時美團醫(yī)美、阿里大健康等本地生活服務大平臺也相繼加入醫(yī)美領域的雙11活動，參加平臺之多，這是歷史第一次。
同時，優(yōu)惠力度之大，也是史無前例，除了基本的1元秒、5折搶等抽獎類優(yōu)惠外，美唄、新氧都提出了“億元補貼”計劃。
2、價格之外，“品質”和“服務”成為更高維度的競爭，也代表了未來的趨勢。
3、直播已經(jīng)成為今年醫(yī)美行業(yè)雙11的一個標配，淘寶TOP10主播幾乎全部入局醫(yī)美，微博
大V直播成為新亮點。
往年雙11的直播偏重美妝、零食等快消產(chǎn)品以及服飾，今年醫(yī)美直播成為新的亮點。這其中，以淘寶直播最為明顯，我們觀察到：今年淘寶TOP10的主播，除了薇婭、李佳琦外，幾乎已全部入局醫(yī)美直播，單場銷量更是屢創(chuàng)新高。
以杭州華炎傳媒、美唄平臺聯(lián)合主辦的淘寶主播土豆FANCY的10月12日醫(yī)美直播專場為例，也爆出現(xiàn)場下單破億元的奇跡！“無痛抗衰護膚神器”歐洲之星Fotona4D創(chuàng)下單品銷售近2000萬的成績。
但客觀來說，淘寶醫(yī)美直播，流量更多的來自于醫(yī)院的潛在用戶甚至老用戶，屬于醫(yī)院的“私域流量”,這是有限的。
一般來說，直播的快節(jié)奏，更適合美妝、零食等相對低客單價的快速消費品、價格能全國統(tǒng)一、直接下單購買的標準品；而醫(yī)美作為偏重線下服務、一地一價的非標品, 以統(tǒng)一價格、線上直播的方式來推廣，這是一個很有意思的變化
在直播時，我們會做到多地同價；以前是醫(yī)院單獨定價，現(xiàn)在我們這邊是醫(yī)院、醫(yī)美平臺、主播三方協(xié)商共同定價；目的就是如何滿足粉絲的需求、達到更高的性價比；通過直播，醫(yī)美產(chǎn)品價格比平時下降高達30%左右。
而這其中的驅動力，一是直播的爆發(fā)式銷售，效率比一般的營銷方式更高；二是不管醫(yī)院還是醫(yī)美平臺，這都是一次品牌曝光及與用戶深度互動（了解需求、快速滿足需求）的好機會；三是，直播間往往會有醫(yī)院的資深醫(yī)生出鏡，這些醫(yī)生的專業(yè)講解，更能贏得粉絲的信任，促成直接下單。
最后，不僅醫(yī)美平臺、醫(yī)院參與進來，醫(yī)美上游廠家也積極參與進來，成為今年雙11又一個亮點。
A： 西安博仕醫(yī)美創(chuàng)始人 夏瑋
和去年相比，今年雙11最明顯的感受，就是顧客的熱情度有明顯的下降，尤其是戰(zhàn)線拉長以后，顧客反而更加暴瘦，呈現(xiàn)一種觀望態(tài)勢，今年無論從咨詢量到成交量都有顯著的下降。
Q：您怎么看醫(yī)美雙11？
A：西安國際醫(yī)學中心整形醫(yī)院院長 郭樹忠
用最少的錢換取最多的商品是人類普遍的購物行為，醫(yī)美也無法例外，所以雙11會永遠存在。、
A:?北京蘇亞醫(yī)美總經(jīng)理 薛莉莎
雙11，醫(yī)美人仍然是“大吆喝小參與”，畢竟醫(yī)美不是純商品，價格只是醫(yī)美技術和價值的一種片面且簡單化的體現(xiàn)，希望廣大求美者還是把醫(yī)生專業(yè)度和醫(yī)療技術放在第一位。
A: 顏術醫(yī)療CEO 周玲
醫(yī)美雖說是消費醫(yī)療的屬性，仍是“醫(yī)”字當頭，優(yōu)質的醫(yī)療資源不可能是廉價的。雙11，重在參與。
A:?石蕾醫(yī)生
我是個醫(yī)生。無論在任何時間任何地點，醫(yī)生的專業(yè)技術、醫(yī)生的臨床經(jīng)驗、醫(yī)生的仁心醫(yī)德，都不可以打折，也不可以降價，雙11，我只買不賣。
A: 遠想 伊夫泉CMO 王粲
對于雙11，我們的主要目的是做品牌做聲量，GMV不重要，新客及曝光最重要，這次主要戰(zhàn)場在天貓、京東這些雙11自然流量較大的平臺，主要玩法是站內直播+社媒投放。站內流量還遠沒有飽和，天貓、京東、美團店鋪都是上億級別的存量，需要以更能觸動消費者的方式進行傳播，而不是簡單的banner、鉆展、直通車或者折扣，站外我們也很看重，新媒體投入最大，對直播的投入也不斷加大。
關于醫(yī)美雙11，你有什么自己的看法？歡迎在留言區(qū)和我們一起分享。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)內參
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