快訊
近日，華熙生物、天潤醫(yī)療、北京大清生物與重慶大清海德在北京正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并通過增資入股模式，深度協(xié)同重慶大清海德在再生醫(yī)美新材料領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)與市場拓展工作。
四方將整合各自在原料研發(fā)、臨床應(yīng)用、產(chǎn)業(yè)化及注冊銷售端的核心優(yōu)勢，共同推動醫(yī)美行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
4月1日，巨子生物公告稱，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，新增Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實(shí)現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類生物材料的關(guān)鍵跨越。?
這意味著，巨子生物已具備III類醫(yī)療器械的規(guī)?；?、合規(guī)化生產(chǎn)能力，打通了從“產(chǎn)品可上市”到“產(chǎn)品可量產(chǎn)”的關(guān)鍵閉環(huán)。
4月2日，瑞士海雅美旗下第四款產(chǎn)品“海維納斯·瑅派”（以下簡稱：瑅派）正式獲得國家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準(zhǔn)，成功登陸中國市場。
瑅派是一款實(shí)現(xiàn)「膚質(zhì)改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長效皮膚煥活劑，在皮膚膚質(zhì)改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細(xì)胞外基質(zhì)）環(huán)境、促進(jìn)膠原新生，實(shí)現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時(shí)兼顧長效維持特性，可實(shí)現(xiàn)36 周長效煥膚，膚質(zhì)水潤透亮。
3月30日，海爾集團(tuán)（青島）金盈控股有限公司發(fā)布緊急聲明，矛頭指向虞美人集團(tuán)董事長于文紅。于文紅對外宣稱其公司為海爾集團(tuán)、盈康一生投資企業(yè)，甚至推出“提取年輕人血液、換血治療”的離譜業(yè)務(wù)，讓不少人信以為真。
對此，海爾金控直接下場澄清，于文紅和虞美人與海爾無任何關(guān)聯(lián)，所謂“換血”相關(guān)業(yè)務(wù)均與海爾無關(guān)。
3月31日，珀萊雅股份發(fā)布，公司與浙江大學(xué)未名拾光AI生物學(xué)聯(lián)合研究中心簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，成為該中心生物智能體前沿應(yīng)用戰(zhàn)略合作伙伴。雙方將圍繞人工智能驅(qū)動的生命科學(xué)與消費(fèi)健康創(chuàng)新平臺建設(shè)，推進(jìn)從基礎(chǔ)研究到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的全鏈條協(xié)同。
醫(yī)美行業(yè)觀察
透過財(cái)報(bào)，看華熙生物的焦慮
導(dǎo)讀：3月31日，華熙生物公布2020年財(cái)報(bào)。
全年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2020年，企業(yè)營收26.33億元，同比增長39.63%，歸屬于母公司所有者的凈利潤6.46億元，同比增長10.29%。
2020年對于所有企業(yè)來說都是異常艱難的一年，乍看之下華熙生物的財(cái)報(bào)依然高歌猛進(jìn)。但相比其2019年歸母凈利潤的同比增幅38.16%，2020年歸母凈利潤增幅卻顯著收縮。
華熙生物這一年，有失亦有得。
從業(yè)務(wù)板塊來看，華熙生物財(cái)報(bào)透露，2021年企業(yè)將繼續(xù)擴(kuò)大玻尿酸影響力。一則，華熙生物擬擴(kuò)大玻尿酸規(guī)?；瘧?yīng)用的領(lǐng)域，除新增的食品賽道外，還包括計(jì)生、生活用紙、寵物用品等；二則華熙生物于全國范圍內(nèi)興建玻尿酸產(chǎn)能，包括華熙生物健康產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目（濟(jì)南）、華熙生物天津項(xiàng)目、華熙生物科技（海南）有限公司項(xiàng)目。
至此，華熙生物的布局涉及上游玻尿酸原料；產(chǎn)品端包括化妝品、護(hù)膚品，以及零食、保健食品等。
從業(yè)績報(bào)告來看，顯而易見的營收獲得較高增長，凈利潤增幅收縮?；乜?020年，華熙生物品牌知名度明顯提升，但同時(shí)銷售費(fèi)用也不斷增多，從2019年的5.21億元一路漲到2020年的10.99億元，而在2018年，這個(gè)數(shù)字只有2.83億元。
這也是由于華熙生物不斷推出新品，公司銷售費(fèi)用率攀升。據(jù)財(cái)報(bào)，2020年，華熙生物銷售費(fèi)用共計(jì)10.99億元，同比增長110.84%，占營業(yè)總收入的41.75%。其中，銷售費(fèi)用主要用于了線上宣發(fā)及銷售人員利潤分成，其中廣告宣傳費(fèi)用1.25億元、線上推廣服務(wù)費(fèi)4.93億元。
華熙生物則稱，這些費(fèi)用投入都是對公司構(gòu)建品牌力具有關(guān)鍵作用的費(fèi)用投入，屬于戰(zhàn)略性投入。確實(shí)，華熙生物這一年不斷加深與KOL平臺頭部主播的合作，從2020年起，華熙生物旗下玻尿酸品牌“夸迪”便開始在李佳琦直播間中多次出現(xiàn)。
所以華熙生物這一年，知名度不斷提升的同時(shí)，銷售費(fèi)用也在不斷上漲，導(dǎo)致歸母凈利潤增幅明顯收縮。
01 業(yè)績背后，華熙生物的焦慮來自哪里？
化妝品業(yè)務(wù)線的焦慮
在2020年大力發(fā)展的化妝品業(yè)務(wù)增長迅猛，但是縱觀所有化妝品品牌，在后續(xù)大多存在增長乏力的可能。一是因?yàn)榛瘖y品產(chǎn)品生命周期短，不能長效打動用戶；二是化妝品市場一片紅海，海外品牌占據(jù)了大約25%的國內(nèi)市場份額。后續(xù)入場的完美日記、花西子等國產(chǎn)品牌也逆勢增長。功能性護(hù)膚品中薇諾娜、玉澤、理膚泉都不容小覷。華熙生物旗下的潤百顏、米蓓爾、夸迪等品牌也出現(xiàn)了短暫的大爆發(fā)，但是依靠砸錢做營銷，后續(xù)很可能出現(xiàn)增長乏力現(xiàn)象；三是化妝品市場整體存在高營銷投入、低利潤回報(bào)的問題。以近兩年爆火的完美日記為例，2020年財(cái)報(bào)顯示，公司銷售及營銷費(fèi)用就高達(dá)34.1億元，同比增長172%，占總營收比例上升至65.2%。在2018年及2019年，其營銷及推廣費(fèi)用占凈收入的比重分別為48.7%和41.3%。巨額的營銷費(fèi)用是讓完美日記狂虧27億的“元兇”。
食品端業(yè)務(wù)線的焦慮
2021年1月7日，國家衛(wèi)健委發(fā)布正式批準(zhǔn)了由華熙生物申報(bào)的透明質(zhì)酸鈉為新食品原料的申請，準(zhǔn)許在普通食品中使用。1月22日，華熙生物推出國內(nèi)首個(gè)玻尿酸食品品牌：“黑零”。黑零以透明質(zhì)酸為核心成分，推出白蕓豆纖體咀嚼片、舒眠抗衰軟糖、腦活力UP明目軟糖、西洋參飲、膠原水光飲、膠原燕窩飲六款產(chǎn)品，主打健康瘦身、安眠舒壓、護(hù)肝養(yǎng)胃、美白抗氧化等功效。目前，黑零尚未上市銷售。緊接著，華熙生物又陸續(xù)推出了玻尿酸飲用水。
先不論“口服玻尿酸”是不是智商稅，就國內(nèi)市場來看，我國功能性普通食品起步較晚、政策尚未完全放開以及存在一定消費(fèi)水平差距，短期內(nèi)，市場的成長空間并不大；另外處于同一競爭維度的湯臣倍健、養(yǎng)元等品牌的實(shí)力也不容小覷，競爭非常激烈。
華熙生物在玻尿酸原料龍頭老大的座位上待得好好的，為什么一定要將業(yè)務(wù)線擴(kuò)展到不太熟悉的C端領(lǐng)域？
還是用數(shù)據(jù)說話，根據(jù)其財(cái)報(bào)，39.63%的營收同比增長主要來自終端產(chǎn)品，其中功能性護(hù)膚品銷售收入達(dá)到13.46億元，較上年同期大幅增長112.19%，占公司主營業(yè)務(wù)收入的51.15%；毛利率高達(dá)81.89%。
但是在華熙生物的另外兩大業(yè)務(wù)板塊中，原料業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入7.03億元，同比下降7.55%，占公司主營業(yè)務(wù)收入的26.73%。日本、歐美等地的國際客戶業(yè)務(wù)由于疫情爆發(fā)受到嚴(yán)重影響，國際客戶減少了對透明質(zhì)酸原料的采購。
在醫(yī)療終端業(yè)務(wù)方面，華熙生物實(shí)現(xiàn)收入5.76億元，同比增長17.79%，占公司主營業(yè)務(wù)收入的21.88%；毛利率為 84.55%。
綜合來看，華熙生物在原料端的地位并不是高枕無憂，在醫(yī)療端的收入占比也并不高。華熙生物的焦慮一直存在，所以發(fā)展化妝品、護(hù)膚品即便是飲鴆止渴，短期內(nèi)對于華熙生物的業(yè)績帶動也是非常明顯的。
文章來源：醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記
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