快訊
近日，上海花瓣生物科技有限公司申請的“注射用含聚羥基脂肪酸酯的瓊脂糖凝膠”正式被相關(guān)部門界定為III類醫(yī)療器械，分類編碼為13-09-02。
*ST美谷發(fā)布2025年度業(yè)績預(yù)告，公司預(yù)計2025年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約8.5至10.5億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損約5.5至3.9億元，預(yù)計期末凈資產(chǎn)轉(zhuǎn)正并大幅增長。
1月，美國再生生物技術(shù)公司PranaX Corporation宣布完成1700萬美元A輪融資，并且是超額認(rèn)購（oversubscribed），投資方以家族辦公室、信托及個人投資者為主。
近日，功效護(hù)膚品牌“芙清”，宣布完成首輪戰(zhàn)略融資，投資方為國際私募股權(quán)投資平臺IDG資本，具體金額未對外披露。
“芙清”是典型的新銳功效護(hù)膚國貨品牌，從渠道上看，一直依賴于電商渠道和OTC渠道，消費(fèi)和醫(yī)療屬性共存。此次融資披露出的重點(diǎn)包括拓展妝品、械品、醫(yī)美項(xiàng)目等衍生品類，聚焦到醫(yī)美，大概率是術(shù)后產(chǎn)品。
1月29日，國家藥監(jiān)局官網(wǎng)信息顯示，由（株）LG化學(xué)生產(chǎn)、愛爾集健生科技（北京）有限公司代理的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”正式獲批，注冊證號為國械注準(zhǔn)20263130029。
醫(yī)美行業(yè)觀察
貝泰妮出圈樣本案例，誰能復(fù)制？
導(dǎo)讀：短時間內(nèi)市值破千億的貝泰妮被視為成功的企業(yè)，旗下品牌薇諾娜已經(jīng)成為國內(nèi)功能性護(hù)膚第一品牌。
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01?貝泰妮的成功和敏感肌護(hù)膚賽道
上市不足一個月市值便迅速突破千億、市值飆升速度超過“醫(yī)美茅臺”愛美客，這些看似有些夸張的事情都發(fā)生在貝泰妮身上，誕生于“藥材寶庫”云南的貝泰妮也被稱為本土類藥妝第一股。
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提起貝泰妮這個公司也許知道的人并不很多，但是提起“敏感肌護(hù)膚品牌”薇諾娜，知道的人就會多很多了，敏感肌護(hù)膚品牌薇諾娜正是貝泰妮的盈利核心。成立于2010年的貝泰妮從一開始便專注于自主研發(fā)不同皮膚特性需求的專業(yè)型化妝品，薇諾娜的主打宣傳語便是適應(yīng)敏感性肌膚。
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或許是得益于云南當(dāng)?shù)靥厣参锴啻坦?、馬齒莧等的獨(dú)特效果，公司成立十余年后，專注敏感肌護(hù)膚的薇諾娜品牌大獲成功。根據(jù)?Euromonitor?的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，薇諾娜品牌在2019?年度國內(nèi)皮膚學(xué)級護(hù)膚品市場排名第一。同時得益于成為國內(nèi)功能性護(hù)膚賽道第一品牌的薇諾娜，其母公司貝泰妮今年3月在深交所成功上市。
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上市一個多月后，貝泰妮便公布了2020年報。從年報披露的業(yè)績數(shù)據(jù)看，貝泰妮的成績算得上十分亮眼。2020年全年，貝泰妮實(shí)現(xiàn)營收26.36億，同比增長35.64%；歸母凈利潤5.44億，同比增長31.94%；扣非歸母凈利潤5.13億，同比增長31.05%；毛利率為76.25%。
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貝泰妮的這組經(jīng)營數(shù)據(jù)即使和行業(yè)平均數(shù)據(jù)來比較，也具有明顯的優(yōu)勢。Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2020年中國美妝及個護(hù)市場規(guī)模達(dá)5199億元，同比增速放緩至7.22%，其中彩妝、護(hù)膚品類的零售額同比增幅分別為0.62%、10.28%。2018年-2020年，貝泰妮營收和凈利潤復(fù)合增速均超50%，在與其營收規(guī)模相近的同業(yè)中排名第一，高于一眾國妝龍頭。
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不少人將貝泰妮獲得成功的主要原因歸結(jié)為其進(jìn)入了敏感肌膚這條黃金賽道。據(jù)《中國皮膚性病學(xué)雜志》，中國有35%以上的女性屬于敏感肌，意味著中國敏感肌消費(fèi)者數(shù)量超過兩億人；Euromonitor統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2020年中國皮膚學(xué)級護(hù)膚品市場規(guī)模達(dá)到161.3億元，2015年-2020年，中國皮膚學(xué)級護(hù)膚品市場的年均復(fù)合增長率已高達(dá)24.0%。同時，基于這類產(chǎn)品的強(qiáng)功效屬性，往往研發(fā)難度更大、周期更長，呈現(xiàn)進(jìn)入壁壘較高，實(shí)力參與者較少的市場格局一旦占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢則很容易“攻城略地”。
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02?誰會成為下一個成功的貝泰妮？
在爆款產(chǎn)品薇諾娜支撐起公司營收之外，貝泰妮成功的要素還有品牌營銷。貝泰妮一邊立足專業(yè)，2020年主辦首屆敏感肌高峰論壇并頒布《敏感肌膚精準(zhǔn)防護(hù)指南》，提升品牌影響力；一邊從消費(fèi)者層面出發(fā)，今年3月簽約舒淇成為其史上首位品牌代言人。
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從上面的分析中我們可以看出貝泰妮的成功取決于三個主要因素：醫(yī)美領(lǐng)域的細(xì)分賽道、品質(zhì)爆款和優(yōu)秀的營銷策略。貝泰妮的一舉成功不僅賺足了眼球也讓許多公司看到了可以模仿的成功路徑。
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以醫(yī)美面膜這個賽道為例，借著醫(yī)美的火熱，醫(yī)美面膜的熱度也水漲船高。在這個賽道排名靠前的比如哈三聯(lián)的敷爾佳、巨子生物的可復(fù)美已經(jīng)得到了不少消費(fèi)者的認(rèn)可和歡迎，占據(jù)了醫(yī)美細(xì)分賽道又擁有口碑較好的爆款，現(xiàn)在醫(yī)美面膜賽道的勝負(fù)很大程度上會取決于各公司營銷策略的優(yōu)劣。
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醫(yī)美面膜賽道勢頭最盛的“敷爾佳”面膜憑借過硬的品質(zhì)和各種綜藝節(jié)目中“刷存在”，已經(jīng)在消費(fèi)者群體中獲得了一定的口碑和人氣。
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與敷爾佳同屬于一個競爭賽道的的可復(fù)美是巨子生物旗下功能性主打問題肌修護(hù)的品牌，承載了巨子生物在重組膠原蛋白領(lǐng)域的最新研究成果和最高技術(shù)水平。同時其線下市場已覆蓋全國上百個城市，入駐3500余家醫(yī)院及醫(yī)療機(jī)構(gòu)，與3000余名專業(yè)醫(yī)生共同服務(wù)于大眾，由此看來“可復(fù)美”在線下營銷渠道中占有不小的優(yōu)勢。
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酒香也怕巷子深，要想成為醫(yī)美細(xì)分賽道的龍頭，優(yōu)秀的營銷是必不可少的。或許是在醫(yī)美面膜賽道也或許是其他賽道，誰能復(fù)刻出貝泰妮的成功？我們不妨拭目以待。
文章來源：醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記
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