快訊
近日，華熙生物、天潤醫(yī)療、北京大清生物與重慶大清海德在北京正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并通過增資入股模式，深度協(xié)同重慶大清海德在再生醫(yī)美新材料領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)與市場拓展工作。
四方將整合各自在原料研發(fā)、臨床應(yīng)用、產(chǎn)業(yè)化及注冊銷售端的核心優(yōu)勢，共同推動醫(yī)美行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
4月1日，巨子生物公告稱，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，新增Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實(shí)現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類生物材料的關(guān)鍵跨越。?
這意味著，巨子生物已具備III類醫(yī)療器械的規(guī)?；⒑弦?guī)化生產(chǎn)能力，打通了從“產(chǎn)品可上市”到“產(chǎn)品可量產(chǎn)”的關(guān)鍵閉環(huán)。
4月2日，瑞士海雅美旗下第四款產(chǎn)品“海維納斯·瑅派”（以下簡稱：瑅派）正式獲得國家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準(zhǔn)，成功登陸中國市場。
瑅派是一款實(shí)現(xiàn)「膚質(zhì)改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長效皮膚煥活劑，在皮膚膚質(zhì)改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細(xì)胞外基質(zhì)）環(huán)境、促進(jìn)膠原新生，實(shí)現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時(shí)兼顧長效維持特性，可實(shí)現(xiàn)36 周長效煥膚，膚質(zhì)水潤透亮。
3月30日，海爾集團(tuán)（青島）金盈控股有限公司發(fā)布緊急聲明，矛頭指向虞美人集團(tuán)董事長于文紅。于文紅對外宣稱其公司為海爾集團(tuán)、盈康一生投資企業(yè)，甚至推出“提取年輕人血液、換血治療”的離譜業(yè)務(wù)，讓不少人信以為真。
對此，海爾金控直接下場澄清，于文紅和虞美人與海爾無任何關(guān)聯(lián)，所謂“換血”相關(guān)業(yè)務(wù)均與海爾無關(guān)。
3月31日，珀萊雅股份發(fā)布，公司與浙江大學(xué)未名拾光AI生物學(xué)聯(lián)合研究中心簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，成為該中心生物智能體前沿應(yīng)用戰(zhàn)略合作伙伴。雙方將圍繞人工智能驅(qū)動的生命科學(xué)與消費(fèi)健康創(chuàng)新平臺建設(shè)，推進(jìn)從基礎(chǔ)研究到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的全鏈條協(xié)同。
醫(yī)美行業(yè)觀察
貝泰妮出圈樣本案例，誰能復(fù)制？
導(dǎo)讀：短時(shí)間內(nèi)市值破千億的貝泰妮被視為成功的企業(yè)，旗下品牌薇諾娜已經(jīng)成為國內(nèi)功能性護(hù)膚第一品牌。
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01?貝泰妮的成功和敏感肌護(hù)膚賽道
上市不足一個(gè)月市值便迅速突破千億、市值飆升速度超過“醫(yī)美茅臺”愛美客，這些看似有些夸張的事情都發(fā)生在貝泰妮身上，誕生于“藥材寶庫”云南的貝泰妮也被稱為本土類藥妝第一股。
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提起貝泰妮這個(gè)公司也許知道的人并不很多，但是提起“敏感肌護(hù)膚品牌”薇諾娜，知道的人就會多很多了，敏感肌護(hù)膚品牌薇諾娜正是貝泰妮的盈利核心。成立于2010年的貝泰妮從一開始便專注于自主研發(fā)不同皮膚特性需求的專業(yè)型化妝品，薇諾娜的主打宣傳語便是適應(yīng)敏感性肌膚。
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或許是得益于云南當(dāng)?shù)靥厣参锴啻坦?、馬齒莧等的獨(dú)特效果，公司成立十余年后，專注敏感肌護(hù)膚的薇諾娜品牌大獲成功。根據(jù)?Euromonitor?的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，薇諾娜品牌在2019?年度國內(nèi)皮膚學(xué)級護(hù)膚品市場排名第一。同時(shí)得益于成為國內(nèi)功能性護(hù)膚賽道第一品牌的薇諾娜，其母公司貝泰妮今年3月在深交所成功上市。
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上市一個(gè)多月后，貝泰妮便公布了2020年報(bào)。從年報(bào)披露的業(yè)績數(shù)據(jù)看，貝泰妮的成績算得上十分亮眼。2020年全年，貝泰妮實(shí)現(xiàn)營收26.36億，同比增長35.64%；歸母凈利潤5.44億，同比增長31.94%；扣非歸母凈利潤5.13億，同比增長31.05%；毛利率為76.25%。
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貝泰妮的這組經(jīng)營數(shù)據(jù)即使和行業(yè)平均數(shù)據(jù)來比較，也具有明顯的優(yōu)勢。Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2020年中國美妝及個(gè)護(hù)市場規(guī)模達(dá)5199億元，同比增速放緩至7.22%，其中彩妝、護(hù)膚品類的零售額同比增幅分別為0.62%、10.28%。2018年-2020年，貝泰妮營收和凈利潤復(fù)合增速均超50%，在與其營收規(guī)模相近的同業(yè)中排名第一，高于一眾國妝龍頭。
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不少人將貝泰妮獲得成功的主要原因歸結(jié)為其進(jìn)入了敏感肌膚這條黃金賽道。據(jù)《中國皮膚性病學(xué)雜志》，中國有35%以上的女性屬于敏感肌，意味著中國敏感肌消費(fèi)者數(shù)量超過兩億人；Euromonitor統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國皮膚學(xué)級護(hù)膚品市場規(guī)模達(dá)到161.3億元，2015年-2020年，中國皮膚學(xué)級護(hù)膚品市場的年均復(fù)合增長率已高達(dá)24.0%。同時(shí)，基于這類產(chǎn)品的強(qiáng)功效屬性，往往研發(fā)難度更大、周期更長，呈現(xiàn)進(jìn)入壁壘較高，實(shí)力參與者較少的市場格局一旦占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢則很容易“攻城略地”。
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02?誰會成為下一個(gè)成功的貝泰妮？
在爆款產(chǎn)品薇諾娜支撐起公司營收之外，貝泰妮成功的要素還有品牌營銷。貝泰妮一邊立足專業(yè)，2020年主辦首屆敏感肌高峰論壇并頒布《敏感肌膚精準(zhǔn)防護(hù)指南》，提升品牌影響力；一邊從消費(fèi)者層面出發(fā)，今年3月簽約舒淇成為其史上首位品牌代言人。
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從上面的分析中我們可以看出貝泰妮的成功取決于三個(gè)主要因素：醫(yī)美領(lǐng)域的細(xì)分賽道、品質(zhì)爆款和優(yōu)秀的營銷策略。貝泰妮的一舉成功不僅賺足了眼球也讓許多公司看到了可以模仿的成功路徑。
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以醫(yī)美面膜這個(gè)賽道為例，借著醫(yī)美的火熱，醫(yī)美面膜的熱度也水漲船高。在這個(gè)賽道排名靠前的比如哈三聯(lián)的敷爾佳、巨子生物的可復(fù)美已經(jīng)得到了不少消費(fèi)者的認(rèn)可和歡迎，占據(jù)了醫(yī)美細(xì)分賽道又擁有口碑較好的爆款，現(xiàn)在醫(yī)美面膜賽道的勝負(fù)很大程度上會取決于各公司營銷策略的優(yōu)劣。
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醫(yī)美面膜賽道勢頭最盛的“敷爾佳”面膜憑借過硬的品質(zhì)和各種綜藝節(jié)目中“刷存在”，已經(jīng)在消費(fèi)者群體中獲得了一定的口碑和人氣。
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與敷爾佳同屬于一個(gè)競爭賽道的的可復(fù)美是巨子生物旗下功能性主打問題肌修護(hù)的品牌，承載了巨子生物在重組膠原蛋白領(lǐng)域的最新研究成果和最高技術(shù)水平。同時(shí)其線下市場已覆蓋全國上百個(gè)城市，入駐3500余家醫(yī)院及醫(yī)療機(jī)構(gòu)，與3000余名專業(yè)醫(yī)生共同服務(wù)于大眾，由此看來“可復(fù)美”在線下營銷渠道中占有不小的優(yōu)勢。
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酒香也怕巷子深，要想成為醫(yī)美細(xì)分賽道的龍頭，優(yōu)秀的營銷是必不可少的?；蛟S是在醫(yī)美面膜賽道也或許是其他賽道，誰能復(fù)刻出貝泰妮的成功？我們不妨拭目以待。
文章來源：醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記
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