快訊
近日，上海花瓣生物科技有限公司申請的“注射用含聚羥基脂肪酸酯的瓊脂糖凝膠”正式被相關(guān)部門界定為III類醫(yī)療器械，分類編碼為13-09-02。
*ST美谷發(fā)布2025年度業(yè)績預(yù)告，公司預(yù)計(jì)2025年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約8.5至10.5億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損約5.5至3.9億元，預(yù)計(jì)期末凈資產(chǎn)轉(zhuǎn)正并大幅增長。
1月，美國再生生物技術(shù)公司PranaX Corporation宣布完成1700萬美元A輪融資，并且是超額認(rèn)購（oversubscribed），投資方以家族辦公室、信托及個人投資者為主。
近日，功效護(hù)膚品牌“芙清”，宣布完成首輪戰(zhàn)略融資，投資方為國際私募股權(quán)投資平臺IDG資本，具體金額未對外披露。
“芙清”是典型的新銳功效護(hù)膚國貨品牌，從渠道上看，一直依賴于電商渠道和OTC渠道，消費(fèi)和醫(yī)療屬性共存。此次融資披露出的重點(diǎn)包括拓展妝品、械品、醫(yī)美項(xiàng)目等衍生品類，聚焦到醫(yī)美，大概率是術(shù)后產(chǎn)品。
1月29日，國家藥監(jiān)局官網(wǎng)信息顯示，由（株）LG化學(xué)生產(chǎn)、愛爾集健生科技（北京）有限公司代理的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”正式獲批，注冊證號為國械注準(zhǔn)20263130029。
醫(yī)美行業(yè)觀察
醫(yī)美直播火爆，每個人都是贏家嗎？
導(dǎo)讀：直播經(jīng)濟(jì)成為這兩年的風(fēng)潮，在“萬物皆可直播帶貨”的時代，醫(yī)美行業(yè)也不能例外。
?
直播電商和醫(yī)美產(chǎn)品的結(jié)合看起來像是結(jié)合了兩個概念優(yōu)勢的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，但是現(xiàn)實(shí)操作上醫(yī)美直播并不像“1+1=2”這么簡單，表面形勢喜人的醫(yī)美直播也存在著一些問題。
?
01?直播電商的風(fēng)口，每個人都想分一杯羹
?
如今的直播電商已經(jīng)成為一個可以匹敵傳統(tǒng)銷售模式的新浪潮，它沖擊了所有具備銷售性質(zhì)的行業(yè)。醫(yī)美和直播的結(jié)合可以說讓人毫不意外，醫(yī)美直播自出現(xiàn)之日便吸引了許多人的注意力。
?
從2020年開始，醫(yī)美專場直播間悄然興起，平臺的扶持使得這一賽道進(jìn)入直播紅利期。阿里健康在2020年首創(chuàng)818醫(yī)美節(jié)，9月開設(shè)阿里巴巴本地生活醫(yī)美直播節(jié)，一個多月內(nèi)舉辦了6000多場直播，總成交金額破億。
?
根據(jù)艾媒咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，近七成中國醫(yī)美意向消費(fèi)者愿意觀看醫(yī)美直播，其中，60.1%的消費(fèi)者對醫(yī)美直播很感興趣，認(rèn)為直播會涉及到消費(fèi)者所關(guān)注的醫(yī)美項(xiàng)目和產(chǎn)品，醫(yī)美直播火爆的商機(jī)甚至催生出了像變美日記這樣的專職醫(yī)美直播電商公司。
?
現(xiàn)在醫(yī)美直播正處于發(fā)展的紅利期，去年嘗到甜頭的平臺和機(jī)構(gòu)在今年紛紛加碼醫(yī)美直播。在3月的天貓醫(yī)美直播月中，平臺對于醫(yī)美直播的投入力度更大，給予了帶貨主播更多的流量和曝光度。其效果也非常明顯，頭部主播雪梨在淘寶直播的醫(yī)美專場中，一天的GMV就高達(dá)1.82億元，與去年持續(xù)一個月的阿里巴巴本地生活醫(yī)美直播節(jié)的成績持平。5月20日,變美日記也首次在百度完成了自己的醫(yī)美直播首秀，首秀完成了GMV1180萬，全場最高實(shí)時在線人數(shù)破萬。
?
02?直播醫(yī)美火爆背后，每個人都是贏家嗎？
?
看好醫(yī)美直播的人認(rèn)為，參與到醫(yī)美直播的各方都是共贏的。消費(fèi)者在參與醫(yī)美直播的銷售過程中獲得了低于市場價(jià)的醫(yī)美項(xiàng)目價(jià)格，主播獲得了巨大的銷售額和GMV，平臺獲得了業(yè)績和流量，而醫(yī)美機(jī)構(gòu)則獲得了客源、曝光度和品牌。
?
然而事實(shí)并沒有這么美好?？雌饋矶喾焦糙A的醫(yī)美直播依然存在著不少潛在的問題。高客單價(jià)、高復(fù)購率是醫(yī)美消費(fèi)者身上的標(biāo)簽，也是醫(yī)美直播蓬勃發(fā)展的根本所在。但是在獲得醫(yī)美消費(fèi)者的紅利之后，真正的受益者卻只有主播和平臺，醫(yī)美機(jī)構(gòu)成為了整個醫(yī)美直播環(huán)節(jié)中潛在的利益洼地。
?
增加獲客、降低獲客成本通常被視為醫(yī)美機(jī)構(gòu)參與醫(yī)美直播最直接動力，但是火爆的醫(yī)美直播間是否真的能解決醫(yī)美機(jī)構(gòu)獲客的問題呢？
?
電商的直播間里存在大量“機(jī)器粉”和“刷單員”幾乎是公開的秘密，不少主播們?yōu)榱俗屪约旱娜藲夂蜆I(yè)績好看都會動一些歪腦筋，而平臺出于監(jiān)管困難等原因經(jīng)常會默許這種行為。在某些主播和平臺的“合謀”之下，醫(yī)美機(jī)構(gòu)從醫(yī)美直播中獲得客源其實(shí)是不簡單的。
?
有數(shù)據(jù)表示，生意火爆的品牌醫(yī)療機(jī)構(gòu)并沒有強(qiáng)烈的進(jìn)駐直播間的意愿，當(dāng)下醫(yī)美直播參與者均是中小型醫(yī)美機(jī)構(gòu)。
?
不愿意進(jìn)行人氣造假的主播們想賺取高額利潤，他們一般都會向醫(yī)美機(jī)構(gòu)大刀闊斧的砍價(jià)，讓粉絲享受最便宜的價(jià)格，刺激他們購買提升自己直播間GMV，同時要求機(jī)構(gòu)對他們的粉絲提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。而難有核心價(jià)值和優(yōu)勢的中小醫(yī)美機(jī)構(gòu)在面對TOP級別主播時，幾乎沒有太強(qiáng)的議價(jià)能力，只能通過降低價(jià)格來獲得客源。
?
這也正是目前醫(yī)美機(jī)構(gòu)在醫(yī)美直播中面臨的最大問題：客單價(jià)高的產(chǎn)品獲客少，獲客多的產(chǎn)品利潤低。醫(yī)美直播贏得了市場和消費(fèi)者的一片叫好，然而火爆表象之下留給醫(yī)美機(jī)構(gòu)的卻只有一地雞毛。
文章來源：醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記
版權(quán)聲明：轉(zhuǎn)載醫(yī)美醫(yī)美行業(yè)觀察的原創(chuàng)文章，需注明文章來源以及作者名稱。公眾號轉(zhuǎn)載請聯(lián)系開白小助手（微信號：pingshalaile）。違規(guī)轉(zhuǎn)載法律必究。
掃描二維碼，第一時間獲取醫(yī)美行業(yè)的資訊和動態(tài)。
從此和醫(yī)美醫(yī)美行業(yè)觀察建立直接聯(lián)系。
相關(guān)推薦
參與評論
本欄目文字內(nèi)容歸ymguancha.com所有，任何單位及個人未經(jīng)許可，不得擅自轉(zhuǎn)載使用。
Copyright ? 醫(yī)美行業(yè)觀察 | 京ICP備20027311號-1
