快訊
近日，華熙生物、天潤(rùn)醫(yī)療、北京大清生物與重慶大清海德在北京正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并通過(guò)增資入股模式，深度協(xié)同重慶大清海德在再生醫(yī)美新材料領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)與市場(chǎng)拓展工作。
四方將整合各自在原料研發(fā)、臨床應(yīng)用、產(chǎn)業(yè)化及注冊(cè)銷售端的核心優(yōu)勢(shì)，共同推動(dòng)醫(yī)美行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
4月1日，巨子生物公告稱，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，新增Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實(shí)現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類生物材料的關(guān)鍵跨越。?
這意味著，巨子生物已具備III類醫(yī)療器械的規(guī)?；?、合規(guī)化生產(chǎn)能力，打通了從“產(chǎn)品可上市”到“產(chǎn)品可量產(chǎn)”的關(guān)鍵閉環(huán)。
4月2日，瑞士海雅美旗下第四款產(chǎn)品“海維納斯·瑅派”（以下簡(jiǎn)稱：瑅派）正式獲得國(guó)家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準(zhǔn)，成功登陸中國(guó)市場(chǎng)。
瑅派是一款實(shí)現(xiàn)「膚質(zhì)改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長(zhǎng)效皮膚煥活劑，在皮膚膚質(zhì)改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細(xì)胞外基質(zhì)）環(huán)境、促進(jìn)膠原新生，實(shí)現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時(shí)兼顧長(zhǎng)效維持特性，可實(shí)現(xiàn)36 周長(zhǎng)效煥膚，膚質(zhì)水潤(rùn)透亮。
3月30日，海爾集團(tuán)（青島）金盈控股有限公司發(fā)布緊急聲明，矛頭指向虞美人集團(tuán)董事長(zhǎng)于文紅。于文紅對(duì)外宣稱其公司為海爾集團(tuán)、盈康一生投資企業(yè)，甚至推出“提取年輕人血液、換血治療”的離譜業(yè)務(wù)，讓不少人信以為真。
對(duì)此，海爾金控直接下場(chǎng)澄清，于文紅和虞美人與海爾無(wú)任何關(guān)聯(lián)，所謂“換血”相關(guān)業(yè)務(wù)均與海爾無(wú)關(guān)。
3月31日，珀萊雅股份發(fā)布，公司與浙江大學(xué)未名拾光AI生物學(xué)聯(lián)合研究中心簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，成為該中心生物智能體前沿應(yīng)用戰(zhàn)略合作伙伴。雙方將圍繞人工智能驅(qū)動(dòng)的生命科學(xué)與消費(fèi)健康創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)，推進(jìn)從基礎(chǔ)研究到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的全鏈條協(xié)同。
醫(yī)美行業(yè)觀察
玩家陸續(xù)入局 隱適美還能否繼續(xù)傲視群雄？
導(dǎo)讀：“顏值經(jīng)濟(jì)”刺激美麗需求，牙齒美學(xué)蓬勃發(fā)展。在消費(fèi)升級(jí)和顏值經(jīng)濟(jì)的雙重邏輯下，牙齒隱形矯正無(wú)疑是極具潛力的藍(lán)海市場(chǎng)，“牙套經(jīng)濟(jì)”也顯示出了強(qiáng)大爆發(fā)力，隱形正畸正在逐步成為行業(yè)中炙手可熱的黃金賽道。
文 | 趙昕
隨著社會(huì)對(duì)“顏值”追求的不斷強(qiáng)化，口腔正畸在滿足消費(fèi)者健康需求的前提下，也已成為人們改善外觀、促進(jìn)社交的重要手段。口腔正畸的消費(fèi)屬性在人均可支配收入的提高和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的雙重刺激下愈發(fā)凸顯，用戶對(duì)于“牙齒美”的追求也已成為了新的潛在消費(fèi)力。
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傳統(tǒng)正畸方法的痛點(diǎn)明顯，一方面，托槽矯正無(wú)法徹底滿足患者不易被發(fā)現(xiàn)矯治的需求；另一方面，托槽本身極易磨損口腔內(nèi)膜或舌頭從而引發(fā)消費(fèi)者不適、固定不可自行拆卸的形式在治療過(guò)程中易對(duì)口腔衛(wèi)生與健康造成不良影響、治療完成后的去除過(guò)程也易對(duì)牙釉質(zhì)造成破壞等等。
基于此背景，隱形正畸應(yīng)運(yùn)而生，國(guó)內(nèi)口腔市場(chǎng)也進(jìn)一步被激發(fā)挖掘，帶著“隱適美”進(jìn)入中國(guó)的愛(ài)齊科技也因此很快實(shí)現(xiàn)了在這個(gè)新興市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)。
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愛(ài)齊科技創(chuàng)立于1997年，是隱形正畸領(lǐng)域的開(kāi)創(chuàng)者，旗下的隱形矯治器“隱適美”更是被大眾所熟知，甚至一度成為隱形正畸的代名詞。作為隱形正畸賽道的領(lǐng)頭羊，“隱適美”經(jīng)過(guò)20多年的深耕細(xì)作，在隱形正畸方面也不斷積累出了一些獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
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據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去的20多年間，愛(ài)齊科技累計(jì)完成960萬(wàn)例矯正方案，逐漸形成了包括“Express、Go、Lite、Moderate、Comprehensive”等多個(gè)系列的矯治器產(chǎn)品體系，從適應(yīng)癥與年齡層兩個(gè)不同維度不斷擴(kuò)寬產(chǎn)品線；更是在全球范圍內(nèi)擁有1145項(xiàng)專利；全球也有超過(guò)100個(gè)國(guó)家的醫(yī)生使用隱適美這項(xiàng)技術(shù)，愛(ài)齊科技已發(fā)展成為了全球最大的隱形正畸企業(yè)。
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隨著愛(ài)齊科技規(guī)模效應(yīng)的慢慢擴(kuò)大，其公司毛利率也隨著規(guī)模效應(yīng)進(jìn)一步得到提升，毛利率曾一路飛奔至75%，現(xiàn)在也基本穩(wěn)定在71%-75%左右，2020年公司全球營(yíng)收為24.7億美元，隱形矯治器占據(jù)大頭，貢獻(xiàn)了其中的85%。
2010年，隱適美獲準(zhǔn)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，受益于中國(guó)地區(qū)的低滲透率與高增長(zhǎng)率等等因素的影響，使其一舉成為愛(ài)齊科技在全球范圍內(nèi)的第三大市場(chǎng)。
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根據(jù)愛(ài)齊科技最新年報(bào)顯示，2020年公司在中國(guó)地區(qū)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.99億美元，僅次于美國(guó)和荷蘭，2020年愛(ài)齊科技旗下的“隱適美”品牌在中國(guó)隱形正畸行業(yè)的市場(chǎng)份額為41%左右，占據(jù)了中國(guó)隱形正畸市場(chǎng)的半壁江山。
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但仍不可忽視的是，這兩年愛(ài)齊科技銷售完成業(yè)績(jī)指標(biāo)的壓力越來(lái)越大，從2019年開(kāi)始，隱適美在中國(guó)的增長(zhǎng)就遠(yuǎn)低于預(yù)期，2019年預(yù)期增長(zhǎng)率70%，但實(shí)際上，愛(ài)齊科技可能只達(dá)成了30%-40%的增長(zhǎng)。愛(ài)齊科技的年報(bào)也顯示，中國(guó)市場(chǎng)2018年的營(yíng)收增長(zhǎng)為91%，2019年已下降至26%。
火熱的市場(chǎng)前景、新玩家的不斷入局、資本的瘋狂涌入都是擠壓愛(ài)齊科技市場(chǎng)份額增長(zhǎng)的“元兇”，加之時(shí)代天使異軍突起，憑借“高性價(jià)比”的優(yōu)勢(shì)直接近乎追平愛(ài)齊科技20多年所不斷積累的市場(chǎng)份額，成為了愛(ài)齊科技進(jìn)一步進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的最大“攔路虎”。
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究其根本，對(duì)于隱形正畸這個(gè)賽道而言，醫(yī)生與技術(shù)才是永遠(yuǎn)的護(hù)城河與競(jìng)爭(zhēng)壁壘。不論是正畸醫(yī)生還是品牌銷售人員其實(shí)都曾不斷向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)，口腔正畸相關(guān)的治療不能跳過(guò)醫(yī)生，品牌不能成為唯一決定性因素，沒(méi)有醫(yī)生的診斷和跟進(jìn)，貿(mào)然做隱形正畸的風(fēng)險(xiǎn)很大。
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雖然愛(ài)齊科技近年來(lái)的增長(zhǎng)不盡人意，但長(zhǎng)期以來(lái)積累的醫(yī)生人數(shù)與專利技術(shù)還是其一大護(hù)身符，在消費(fèi)者對(duì)美和健康的熱情追捧下，隱形正畸市場(chǎng)有更多的利益有待挖掘，隱形正畸也將繼續(xù)在醫(yī)美和醫(yī)療之間尋找平衡，愛(ài)齊科技的“頹勢(shì)”也有待進(jìn)一步觀望。
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隨著市場(chǎng)井噴式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的持續(xù)，新玩家也必將源源不斷、陸續(xù)入局，但在這個(gè)過(guò)程中也需意識(shí)到，資本的火熱并不意味著行業(yè)的成熟，各個(gè)品牌與企業(yè)還需在市場(chǎng)環(huán)境的變化中不斷迭代商業(yè)模式和積淀技術(shù)能力，提高對(duì)于醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的重視程度，這樣方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
文章來(lái)源：醫(yī)與美產(chǎn)業(yè)筆記
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