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作者|Ailah

再生針劑也可以被看作是“膠原蛋白刺激劑”，注射進(jìn)皮下后能夠刺激人體自身纖維細(xì)胞和膠原蛋白再生，起到結(jié)構(gòu)重塑和容積填充的作用，達(dá)到抗衰老效果。

首先看少女針，主要材料是PCL微球和CMC凝膠，宣稱的是“填充+修復(fù)”雙重功效。華東醫(yī)藥少女針獲批的適應(yīng)癥是可用于皮下層植入，以糾正中、重度鼻唇溝皺紋。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可用于鼻唇溝皺紋填充的產(chǎn)品有很多，其中又以玻尿酸類的產(chǎn)品為最。比如，愛(ài)美客的注射用修飾透明質(zhì)酸鈉凝膠、醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉-羥丙基甲基纖維素凝膠；昊海生科的注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠、注射用修飾透明質(zhì)酸鈉凝膠等產(chǎn)品均可通過(guò)皮下層注射，以糾正中、重度鼻唇溝皺紋。

再看童顏針，其主要材料是PLLA，作用于成纖維細(xì)胞，促進(jìn)合成膠原纖維。童顏針之一的圣博瑪在4月19日獲得國(guó)內(nèi)首張 NMPA 批準(zhǔn)的聚乳酸面部填充劑Ⅲ類醫(yī)療器械證，據(jù)稱，圣博瑪采用國(guó)際領(lǐng)先的凱斯?聚乳酸原料，具有“即時(shí)復(fù)溶、無(wú)結(jié)節(jié)”的優(yōu)勢(shì)。

不管是少女針還是童顏針，它們最終的效果是達(dá)到祛皺抗衰、塑形填充的效果，這樣的功效在醫(yī)美項(xiàng)目中再常見(jiàn)不過(guò)了，傳統(tǒng)的注射填充劑都具備這樣的功效。但是從作用原理和后續(xù)影響來(lái)看，它們之間都存在著巨大差別。

傳統(tǒng)玻尿酸填充療法依靠填充劑本身發(fā)揮作用，直接將材料注射到皮下增加組織容積，起到填平凹陷褶皺、塑形的效果。早期填充使用的是不可降解的永久性填充劑；隨后出于安全考慮逐步改為可降解的短期補(bǔ)充劑。而膠原蛋白曾經(jīng)也是起到填充效果的主要針劑，但是由于膠原蛋白原料安全性的不穩(wěn)定，逐漸被玻尿酸替代，市面上比較受認(rèn)可的品牌也是少之又少。

中泰證券的一份報(bào)告中統(tǒng)計(jì)了再生型注射劑、玻尿酸填充劑、膠原蛋白填充劑的優(yōu)劣對(duì)比。再生型療法是依靠材料刺激自身成纖維喜寶分泌膠原蛋白達(dá)到療效。相較傳統(tǒng)填充劑有諸多優(yōu)點(diǎn)：效果更自然、持久，能夠修復(fù)自身組織，使得膠原蛋白賽道“重獲新生”。

圖源：中泰證券《再生元年的針劑趨勢(shì)》

不難看出，再生型產(chǎn)品在功效效果方面確實(shí)有領(lǐng)先傳統(tǒng)填充劑的地方，但是短期來(lái)看，想要取代玻尿酸填充劑的地位是有很大難度的。畢竟醫(yī)美歸根結(jié)底是醫(yī)療行為，想要獲得市場(chǎng)認(rèn)可，只靠概念是不夠的，還需要獲得醫(yī)生和求美者的認(rèn)可，同時(shí)，渠道的拓展、市場(chǎng)的教育都需要花費(fèi)時(shí)間和精力。

不管是少女針還是童顏針，想打入市場(chǎng)都有很長(zhǎng)的一段路要走?？v觀現(xiàn)在市場(chǎng)中的醫(yī)美項(xiàng)目，除了相似適應(yīng)癥的產(chǎn)品間存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系外，還需要考慮產(chǎn)品對(duì)標(biāo)的客戶人群之間有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)性。

再生針劑的接連獲批，確實(shí)影響了玻尿酸、膠原蛋白填充劑市場(chǎng)，但是真正影響到了哪些品牌和產(chǎn)品還需要從客戶人群分析。

中國(guó)醫(yī)美用戶最為青睞的注射類針劑為玻尿酸，根據(jù)艾瑞咨詢2020年的調(diào)研，樣本中60.1%的醫(yī)美用戶注射了玻尿酸填充劑，34.1%的醫(yī)美用戶注射了水光針。此外膠原蛋白（52.4%）和美白針（51.1%）也較受歡迎。

競(jìng)爭(zhēng)格局方面，進(jìn)口玻尿酸品牌目前占據(jù)主導(dǎo)地位，且以中高端為主。隨著國(guó)產(chǎn)玻尿酸品牌的崛起，也有相當(dāng)一部分國(guó)產(chǎn)企業(yè)不斷推出高端玻尿酸，例如愛(ài)美客的寶尼達(dá)、昊海生科的海魅。

圖源：招商證券《玻尿酸行業(yè)分析紅寶書(shū)》

市面上同一款產(chǎn)品的針劑價(jià)格也相差很多，粗略統(tǒng)計(jì)：寶尼達(dá)18000-33000元/ml；海魅9000-14000元/ml；喬雅登極致8000-16000元/ml。這些都是玻尿酸填充劑中比較高端的品牌。

再看再生針劑的價(jià)格，據(jù)興業(yè)證券的一份報(bào)告顯示：童顏針價(jià)格在3000-15000元/針；少女針給機(jī)構(gòu)的成本價(jià)可能在5000-7000元/針。據(jù)悉，圣博瑪艾維嵐童顏針一針3.5ml，市場(chǎng)價(jià)18800元。

另外以少女針為例，伊妍仕有四種規(guī)格（S、M、E、L），隨PCL鏈長(zhǎng)不同分別維持1-4年，在中國(guó)獲批上市的型號(hào)僅僅是S型。臨床表明，1支少女針增加膠原蛋白體積≈3-4支玻尿酸效果，一次注射全臉的參考用量約在2-4ml左右。所以目前來(lái)看，少女針單次注射的價(jià)格是比較高的。

整體看，由于適應(yīng)癥和客單價(jià)人群的相似性，再生針劑對(duì)標(biāo)的是中高端玻尿酸填充劑。從品牌來(lái)看，主要是進(jìn)口高端玻尿酸品牌，艾爾建旗下的喬雅登雅致、喬雅登極致；Q-Med旗下的瑞藍(lán)3號(hào)；愛(ài)美客的寶尼達(dá)；昊海生科的海魅。

當(dāng)然，再生針劑能替代傳統(tǒng)填充劑，也就有可能被其他產(chǎn)品所替代。少女針、童顏針等只是再生醫(yī)美時(shí)代的“初代產(chǎn)品”，未來(lái)還會(huì)有更加升級(jí)的產(chǎn)品出現(xiàn)，另外，像重組人源膠原蛋白、光電醫(yī)美等都有可能成為趨勢(shì)產(chǎn)品，尤其是光電產(chǎn)品能刺激膠原蛋白新生，且具有無(wú)創(chuàng)的優(yōu)勢(shì)，以后的市場(chǎng)空間非常巨大。

醫(yī)美一定是一個(gè)不斷前進(jìn)發(fā)展的行業(yè)，新舊更迭、優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)的常態(tài)，作為企業(yè)要做的就是提高研發(fā)能力、緊跟時(shí)代脈搏。2021年12月2日，深圳，由醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記主辦的“新醫(yī)美 加速生長(zhǎng)·2021全球醫(yī)美大會(huì)暨追光大賞頒獎(jiǎng)盛典”（點(diǎn)擊報(bào)名）重磅來(lái)襲！屆時(shí)將圍繞“輕醫(yī)美”“他經(jīng)濟(jì)”“泛醫(yī)美”“機(jī)遇與挑戰(zhàn)”“科技與創(chuàng)新”等關(guān)鍵詞展開(kāi)討論。云涌之時(shí)，讓我們順勢(shì)而上，加速生長(zhǎng)，一起進(jìn)化。