快訊
近日，華熙生物、天潤醫(yī)療、北京大清生物與重慶大清海德在北京正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并通過增資入股模式，深度協(xié)同重慶大清海德在再生醫(yī)美新材料領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)與市場拓展工作。
四方將整合各自在原料研發(fā)、臨床應(yīng)用、產(chǎn)業(yè)化及注冊銷售端的核心優(yōu)勢，共同推動醫(yī)美行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
4月1日，巨子生物公告稱，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，新增Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類生物材料的關(guān)鍵跨越。?
這意味著，巨子生物已具備III類醫(yī)療器械的規(guī)?；⒑弦?guī)化生產(chǎn)能力，打通了從“產(chǎn)品可上市”到“產(chǎn)品可量產(chǎn)”的關(guān)鍵閉環(huán)。
4月2日，瑞士海雅美旗下第四款產(chǎn)品“海維納斯·瑅派”（以下簡稱：瑅派）正式獲得國家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準(zhǔn)，成功登陸中國市場。
瑅派是一款實現(xiàn)「膚質(zhì)改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長效皮膚煥活劑，在皮膚膚質(zhì)改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細(xì)胞外基質(zhì)）環(huán)境、促進膠原新生，實現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時兼顧長效維持特性，可實現(xiàn)36 周長效煥膚，膚質(zhì)水潤透亮。
3月30日，海爾集團（青島）金盈控股有限公司發(fā)布緊急聲明，矛頭指向虞美人集團董事長于文紅。于文紅對外宣稱其公司為海爾集團、盈康一生投資企業(yè)，甚至推出“提取年輕人血液、換血治療”的離譜業(yè)務(wù)，讓不少人信以為真。
對此，海爾金控直接下場澄清，于文紅和虞美人與海爾無任何關(guān)聯(lián)，所謂“換血”相關(guān)業(yè)務(wù)均與海爾無關(guān)。
3月31日，珀萊雅股份發(fā)布，公司與浙江大學(xué)未名拾光AI生物學(xué)聯(lián)合研究中心簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，成為該中心生物智能體前沿應(yīng)用戰(zhàn)略合作伙伴。雙方將圍繞人工智能驅(qū)動的生命科學(xué)與消費健康創(chuàng)新平臺建設(shè)，推進從基礎(chǔ)研究到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的全鏈條協(xié)同。
醫(yī)美行業(yè)觀察
潤百顏之后夸迪上位，華熙生物的C端活力為何源源不斷？
導(dǎo)讀：華熙生物在C端的發(fā)力越來越狠。
從前兩年切入功效型護膚品開始，到今年年初提出打造含玻尿酸功能性食品業(yè)務(wù)，華熙生物“四輪驅(qū)動”的發(fā)展戰(zhàn)略越來越明顯。潤百顏是科創(chuàng)板上市公司華熙生物旗下的品牌，也是這家老牌玻尿酸原料公司切入C端護膚品市場的第一張王牌。根據(jù)華熙生物2021年的上半年報，公司總營收19.37億元，其中，潤百顏品牌就帶來了4.9億元的營收，占總營收的25.3%。華熙生物在營銷上不惜砸下重金。2021上半年，公司花了8.97億營銷費用，占了營業(yè)收入近半。
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10月15日，潤百顏因營銷“翻車”在網(wǎng)上引起巨大爭議，母公司華熙生物卻沒有因為這次營銷失誤一蹶不振。同公司的夸迪、米蓓爾等“后起之秀”紛紛站起來。憑借夸迪品牌3.4億銷量、李佳琦直播間TOP 1的成績，華熙生物依舊在本次雙十一預(yù)售大戰(zhàn)中首戰(zhàn)告捷。
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在華熙生物旗下?lián)碛械谋姸嗥放浦?，推出“五重玻尿酸”概念的夸迪知名度僅次于潤百顏，夸迪5D針對用戶的抗初老需求，可以看作是主攻高端市場的高級潤百顏。從結(jié)果來看，采用多產(chǎn)品矩陣戰(zhàn)略的華熙生物通過先鋪開基礎(chǔ)線產(chǎn)品，再推出高端線產(chǎn)品和細(xì)分的衍生類產(chǎn)品。不僅覆蓋了不同人群的功能性護膚品需求，也形成了應(yīng)對單一品牌受挫的的抗風(fēng)險能力，這次潤百顏事件也反映出了打造產(chǎn)品矩陣的合理性。
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01? 華熙生物：有焦慮也有策略
雖然此次潤百顏的輿論風(fēng)波已經(jīng)在慢慢平息，但是在探究其背后原因時，依然能感受到一些華熙生物遭受的境遇。潤百顏為何要找某男性博主做推廣，在官方解釋“工作流程不嚴(yán)謹(jǐn)”之外，一些消費者和業(yè)內(nèi)人士更傾向于潤百顏此舉是想吸引男性消費者、開拓新市場。
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即便潤百顏已經(jīng)是華熙生物旗下的核心護膚品品牌，但是從整個市場來看，潤百顏依然面臨著品牌市占率低、人口基數(shù)小的壓力。在急需增加消費者基數(shù)的潤百顏眼里，品牌“破圈”應(yīng)該是拓寬新客市場的最好選擇。因此選擇讓一位在男性群體中有影響力的網(wǎng)紅做推廣是一次冒險大膽的嘗試，只不過市場對這次冒險不僅不買賬，反而讓潤百顏的品牌口碑也遭受到了質(zhì)疑，可謂是得不償失。
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至于潤百顏冒險“破圈”的原因，我們從華熙生物的公開報告中能發(fā)現(xiàn)一些端倪。在10月27日華熙生物發(fā)布的三季報中，2021年前三季度累計營收30億，同比增長88.68%。扣非歸母凈利潤4.47億，同比增長20%。拆分到具體的每個季度，今年一季度，華熙生物曾創(chuàng)下營收同比增長111%，扣非歸母凈利潤同比增長48%的成績。然而，到第三季度，營收增速下滑至65.69%，利潤增速則是驟降到0.73%。
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但是對于掌控著完整的玻尿酸上下游產(chǎn)業(yè)鏈的華熙生物而言，其主要業(yè)務(wù)既可以直接外銷原材料，也可以將原料加工，制成玻尿酸針劑，還可以做成化妝品。而這幾項業(yè)務(wù)，毛利率基本都能達到70%-80%，利潤增速為何能降到慘淡的0.73%，這背后和華熙生物在護膚品業(yè)務(wù)上的天價營銷脫不了干系。
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2021上半年，華熙生物在營銷上花了8.97億的巨額費用，占了營業(yè)收入近半。從報告中看，今年三季度，華熙生物銷售、管理、研發(fā)費用，分別占營收47%、7%、8%，同比漲幅都近乎翻倍。管理、研發(fā)翻倍只是費用的小頭，真正導(dǎo)致利潤陷入增長瓶頸的，是占經(jīng)營費用76%，占營收47%的銷售費用。其實自2020年，其銷售費用就開始大幅攀升。而到了今年三季度，銷售費用總規(guī)模已高達5億，賣出去的產(chǎn)品總成本才2.4億。
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流量時代的營銷固然可以短時間內(nèi)將一個品牌快速推送到到每一個消費者的眼前，從而制造出爆款產(chǎn)品和巨額營業(yè)收入。如果僅僅依靠大手筆花錢換流量，那勢必進入要么持續(xù)燒錢維持熱度要么不花錢但是品牌影響力下降的窘境。
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不過好在三季度的研發(fā)費用翻番普遍被解讀為華熙生物將有新品推出，能否一掃華熙生物目前的輿論陰霾，就要看推出的新品是否能受到市場的歡迎了。
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文章來源：醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記
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