快訊
近日，上?；ò晟锟萍加邢薰旧暾埖摹白⑸溆煤哿u基脂肪酸酯的瓊脂糖凝膠”正式被相關部門界定為III類醫(yī)療器械，分類編碼為13-09-02。
*ST美谷發(fā)布2025年度業(yè)績預告，公司預計2025年實現營業(yè)收入約8.5至10.5億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損約5.5至3.9億元，預計期末凈資產轉正并大幅增長。
1月，美國再生生物技術公司PranaX Corporation宣布完成1700萬美元A輪融資，并且是超額認購（oversubscribed），投資方以家族辦公室、信托及個人投資者為主。
近日，功效護膚品牌“芙清”，宣布完成首輪戰(zhàn)略融資，投資方為國際私募股權投資平臺IDG資本，具體金額未對外披露。
“芙清”是典型的新銳功效護膚國貨品牌，從渠道上看，一直依賴于電商渠道和OTC渠道，消費和醫(yī)療屬性共存。此次融資披露出的重點包括拓展妝品、械品、醫(yī)美項目等衍生品類，聚焦到醫(yī)美，大概率是術后產品。
1月29日，國家藥監(jiān)局官網信息顯示，由（株）LG化學生產、愛爾集健生科技（北京）有限公司代理的“含利多卡因注射用交聯透明質酸鈉凝膠”正式獲批，注冊證號為國械注準20263130029。
醫(yī)美行業(yè)觀察
潤百顏之后夸迪上位，華熙生物的C端活力為何源源不斷？
導讀：華熙生物在C端的發(fā)力越來越狠。
從前兩年切入功效型護膚品開始，到今年年初提出打造含玻尿酸功能性食品業(yè)務，華熙生物“四輪驅動”的發(fā)展戰(zhàn)略越來越明顯。潤百顏是科創(chuàng)板上市公司華熙生物旗下的品牌，也是這家老牌玻尿酸原料公司切入C端護膚品市場的第一張王牌。根據華熙生物2021年的上半年報，公司總營收19.37億元，其中，潤百顏品牌就帶來了4.9億元的營收，占總營收的25.3%。華熙生物在營銷上不惜砸下重金。2021上半年，公司花了8.97億營銷費用，占了營業(yè)收入近半。
?
10月15日，潤百顏因營銷“翻車”在網上引起巨大爭議，母公司華熙生物卻沒有因為這次營銷失誤一蹶不振。同公司的夸迪、米蓓爾等“后起之秀”紛紛站起來。憑借夸迪品牌3.4億銷量、李佳琦直播間TOP 1的成績，華熙生物依舊在本次雙十一預售大戰(zhàn)中首戰(zhàn)告捷。
?
在華熙生物旗下擁有的眾多品牌中，推出“五重玻尿酸”概念的夸迪知名度僅次于潤百顏，夸迪5D針對用戶的抗初老需求，可以看作是主攻高端市場的高級潤百顏。從結果來看，采用多產品矩陣戰(zhàn)略的華熙生物通過先鋪開基礎線產品，再推出高端線產品和細分的衍生類產品。不僅覆蓋了不同人群的功能性護膚品需求，也形成了應對單一品牌受挫的的抗風險能力，這次潤百顏事件也反映出了打造產品矩陣的合理性。
?
01? 華熙生物：有焦慮也有策略
雖然此次潤百顏的輿論風波已經在慢慢平息，但是在探究其背后原因時，依然能感受到一些華熙生物遭受的境遇。潤百顏為何要找某男性博主做推廣，在官方解釋“工作流程不嚴謹”之外，一些消費者和業(yè)內人士更傾向于潤百顏此舉是想吸引男性消費者、開拓新市場。
?
即便潤百顏已經是華熙生物旗下的核心護膚品品牌，但是從整個市場來看，潤百顏依然面臨著品牌市占率低、人口基數小的壓力。在急需增加消費者基數的潤百顏眼里，品牌“破圈”應該是拓寬新客市場的最好選擇。因此選擇讓一位在男性群體中有影響力的網紅做推廣是一次冒險大膽的嘗試，只不過市場對這次冒險不僅不買賬，反而讓潤百顏的品牌口碑也遭受到了質疑，可謂是得不償失。
?
至于潤百顏冒險“破圈”的原因，我們從華熙生物的公開報告中能發(fā)現一些端倪。在10月27日華熙生物發(fā)布的三季報中，2021年前三季度累計營收30億，同比增長88.68%?？鄯菤w母凈利潤4.47億，同比增長20%。拆分到具體的每個季度，今年一季度，華熙生物曾創(chuàng)下營收同比增長111%，扣非歸母凈利潤同比增長48%的成績。然而，到第三季度，營收增速下滑至65.69%，利潤增速則是驟降到0.73%。
?
??
但是對于掌控著完整的玻尿酸上下游產業(yè)鏈的華熙生物而言，其主要業(yè)務既可以直接外銷原材料，也可以將原料加工，制成玻尿酸針劑，還可以做成化妝品。而這幾項業(yè)務，毛利率基本都能達到70%-80%，利潤增速為何能降到慘淡的0.73%，這背后和華熙生物在護膚品業(yè)務上的天價營銷脫不了干系。
?
2021上半年，華熙生物在營銷上花了8.97億的巨額費用，占了營業(yè)收入近半。從報告中看，今年三季度，華熙生物銷售、管理、研發(fā)費用，分別占營收47%、7%、8%，同比漲幅都近乎翻倍。管理、研發(fā)翻倍只是費用的小頭，真正導致利潤陷入增長瓶頸的，是占經營費用76%，占營收47%的銷售費用。其實自2020年，其銷售費用就開始大幅攀升。而到了今年三季度，銷售費用總規(guī)模已高達5億，賣出去的產品總成本才2.4億。
?
流量時代的營銷固然可以短時間內將一個品牌快速推送到到每一個消費者的眼前，從而制造出爆款產品和巨額營業(yè)收入。如果僅僅依靠大手筆花錢換流量，那勢必進入要么持續(xù)燒錢維持熱度要么不花錢但是品牌影響力下降的窘境。
?
不過好在三季度的研發(fā)費用翻番普遍被解讀為華熙生物將有新品推出，能否一掃華熙生物目前的輿論陰霾，就要看推出的新品是否能受到市場的歡迎了。
?
文章來源：醫(yī)美產業(yè)筆記
版權聲明：轉載醫(yī)美醫(yī)美行業(yè)觀察的原創(chuàng)文章，需注明文章來源以及作者名稱。公眾號轉載請聯系開白小助手（微信號：pingshalaile）。違規(guī)轉載法律必究。
掃描二維碼，第一時間獲取醫(yī)美行業(yè)的資訊和動態(tài)。
從此和醫(yī)美醫(yī)美行業(yè)觀察建立直接聯系。
相關推薦
參與評論
本欄目文字內容歸ymguancha.com所有，任何單位及個人未經許可，不得擅自轉載使用。
Copyright ? 醫(yī)美行業(yè)觀察 | 京ICP備20027311號-1
