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導讀：在剛剛過去的雙十一，被稱作“國貨之光”的功能性護膚品牌薇諾娜再次衛(wèi)冕天貓美妝國貨Top1，主要產(chǎn)品“薇諾娜”舒敏保濕特護霜全網(wǎng)銷量超過400萬瓶，清透防曬乳、舒敏保濕修護精華液等銷售金額均破億元。

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01“薇諾娜”坐穩(wěn)功能性護膚品國貨首席

作為一家以“薇諾娜”品牌為核心的專業(yè)化妝品生產(chǎn)企業(yè)，云南貝泰妮生物科技集團股份有限公司成立于2010年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和營銷為一體，定位于皮膚健康互聯(lián)網(wǎng)+的大健康產(chǎn)業(yè)集團，于2021年3月25日登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，成為了中國功效性護膚品第一股。

一場突如其來的疫情，促進了線上及新零售的發(fā)展，新的消費場景，新的營銷模式，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)逐漸成為社會基建?；谶@樣的市場背景，貝泰妮自成立以來，始終堅持的以線下渠道為基礎(chǔ)，以線上渠道為主導的銷售模式，再加上多年來在產(chǎn)品銷售渠道上與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合，不負所望的順風而起。

旗下核心品牌“薇諾娜”繼2020年雙十一成功斬獲天貓國貨美妝NO.1，成為唯一一個上榜國貨且連續(xù)3年蟬聯(lián)天貓美妝TOP10品牌，以及今年“6?18”蟬聯(lián)天貓美妝國貨新銳No.1，成為天貓美妝類目TOP10中唯一國貨后，今年再度衛(wèi)冕美妝國貨TOP1。

02 產(chǎn)能釋放，讓“強者更強”？

貝泰妮2021半年報顯示，當前公司產(chǎn)品主要包括霜、護膚水、面膜、精華、乳液等護膚品類產(chǎn)品；隔離霜、BB霜、卸妝水等彩妝類產(chǎn)品以及透明質(zhì)酸修護生物膜、透明質(zhì)酸修護貼敷料等皮膚護理相關(guān)醫(yī)療器械產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售業(yè)務。

以功能性護膚品為主，彩妝類產(chǎn)品、醫(yī)療器械為輔，貝泰妮前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入21.13億元，同比增長49.05%，超過了2019年一整年的營業(yè)收入總和；凈利潤3.55億元，同比增長65.03%。

再來看公司的營業(yè)收入構(gòu)成，從半年報中的數(shù)據(jù)我們可以看到，貝泰妮的化妝品業(yè)務占營業(yè)收入比重高達89.05%，醫(yī)療器械占8.71%，彩妝占1.59%。

近九成的營業(yè)收入占比，我們可以很清晰的感覺到，“薇諾娜”既是貝泰妮的“王牌”，也是貝泰妮的“支柱”。

近期，公司發(fā)布公告稱，公司于2020年7月開工建設的貝泰妮新中央工廠項目進入收尾階段，預計明年投入使用，項目建成達產(chǎn)后，每年將新增產(chǎn)能4500萬支（盒），年產(chǎn)值預計達20億元。

當前公司化妝品的產(chǎn)能約1300標準萬支/盒左右，醫(yī)療器械產(chǎn)能約540標準萬支/盒左右。未來，隨著新工廠的投產(chǎn)，產(chǎn)能的增加，貝泰妮是否會一如既往之勢，乘風破浪，背靠薇諾娜坐穩(wěn)功能性護膚品賽道首席，在企業(yè)多元發(fā)展，醫(yī)美行業(yè)加速迭代當下，僅靠“薇諾娜”品牌“一足鼎立”的產(chǎn)品布局，貝泰妮究竟能走多遠？

03“一足鼎立”，風險或大于機遇

在市場飛速發(fā)展的“快時代”，尤其是醫(yī)美市場加速更迭的當下，“一夜成名”者眾多，“曇花一現(xiàn)”者也不在少數(shù)，身居高位的企業(yè)總是“如履薄冰”。

多數(shù)企業(yè)為了自身發(fā)展的更為穩(wěn)健，會適當?shù)脑黾印败囕啞?，以提高自身的抗風險能力，同時也為謀求更廣的發(fā)展。而貝泰妮則在始終如一的，堅定的朝深處走，力圖細分品類做到極致。

雖然說除了“廣”以外，“精”的確也是市場生存的法則之一，但在市場競爭如此激烈的當下，要想背靠“一棵大樹乘涼”，實際上并不容易。

我們在看到貝泰妮高營業(yè)收入高增長率的同時，不能忽略其同樣高速增長的銷售費用，2021年年報中顯示，貝泰妮上半年銷售費用同比增長34.15%，費用來自于公司持續(xù)加大的品牌形象推廣宣傳費用、人員費用以及電商渠道費用投入。當前越來越多的企業(yè)意識到了線上營銷的“威力”，再加上國際品牌在中國市場的加速滲透，即使有著多年來線上營銷的資深經(jīng)驗，但在瞬息萬變的信息時代，貝泰妮面臨的挑戰(zhàn)只會增多不會減少。

另外，伴隨著后疫情時代國際國內(nèi)市場消費格局的變化，“國貨崛起”成為近兩年新的消費關(guān)鍵詞。在這樣的市場背景下，薇諾娜蟬聯(lián)美妝國貨TOP1，在吸引更多消費者購買的同時，也接受著市場和消費者的共同監(jiān)管。

中國消費者協(xié)會于近日發(fā)布今年“雙11”期間相關(guān)消費維權(quán)輿情報告中指出，監(jiān)測發(fā)現(xiàn)，今年“雙11”促銷活動期間消費負面信息主要集中在價格爭議、虛假發(fā)貨、平臺問題等方面，其中薇諾娜也因發(fā)貨問題遭點名，被消費者質(zhì)疑“雙11刷銷售量”。

此次事件，雖影響范圍不大，但給醫(yī)美從業(yè)者帶來了更多的思考，“薇諾娜”既往來的口碑出現(xiàn)了“裂縫”，客戶粘性或有所降低，加上高額的營銷費用，都不得不讓我們重新思考，貝泰妮始終堅持的“垂類發(fā)展”，到底能走多遠？未來公司又會不會轉(zhuǎn)移一部分的重心，走上多棲發(fā)展之路？

這些都需要時間來帶給我們答案。

文章來源：醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記

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