快訊
近日，華熙生物、天潤醫(yī)療、北京大清生物與重慶大清海德在北京正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并通過增資入股模式，深度協(xié)同重慶大清海德在再生醫(yī)美新材料領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)與市場拓展工作。
四方將整合各自在原料研發(fā)、臨床應(yīng)用、產(chǎn)業(yè)化及注冊銷售端的核心優(yōu)勢，共同推動醫(yī)美行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
4月1日，巨子生物公告稱，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，新增Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類生物材料的關(guān)鍵跨越。?
這意味著，巨子生物已具備III類醫(yī)療器械的規(guī)模化、合規(guī)化生產(chǎn)能力，打通了從“產(chǎn)品可上市”到“產(chǎn)品可量產(chǎn)”的關(guān)鍵閉環(huán)。
4月2日，瑞士海雅美旗下第四款產(chǎn)品“海維納斯·瑅派”（以下簡稱：瑅派）正式獲得國家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準，成功登陸中國市場。
瑅派是一款實現(xiàn)「膚質(zhì)改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長效皮膚煥活劑，在皮膚膚質(zhì)改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細胞外基質(zhì)）環(huán)境、促進膠原新生，實現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時兼顧長效維持特性，可實現(xiàn)36 周長效煥膚，膚質(zhì)水潤透亮。
3月30日，海爾集團（青島）金盈控股有限公司發(fā)布緊急聲明，矛頭指向虞美人集團董事長于文紅。于文紅對外宣稱其公司為海爾集團、盈康一生投資企業(yè)，甚至推出“提取年輕人血液、換血治療”的離譜業(yè)務(wù)，讓不少人信以為真。
對此，海爾金控直接下場澄清，于文紅和虞美人與海爾無任何關(guān)聯(lián)，所謂“換血”相關(guān)業(yè)務(wù)均與海爾無關(guān)。
3月31日，珀萊雅股份發(fā)布，公司與浙江大學未名拾光AI生物學聯(lián)合研究中心簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，成為該中心生物智能體前沿應(yīng)用戰(zhàn)略合作伙伴。雙方將圍繞人工智能驅(qū)動的生命科學與消費健康創(chuàng)新平臺建設(shè)，推進從基礎(chǔ)研究到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的全鏈條協(xié)同。
醫(yī)美行業(yè)觀察
醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記年終報告重磅發(fā)布！行業(yè)趨勢與機會劃重點
導讀：12月2日，在由醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記主辦的“新醫(yī)美·加速生長 2021全球醫(yī)美大會暨追光大賞頒獎盛典”上。醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記創(chuàng)始人楊德勇發(fā)布《醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記年終報告》，以行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)與深度洞察解讀時下醫(yī)美行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢。以下是演講內(nèi)容全文：
首先感謝來到現(xiàn)場的朋友們，今年外界環(huán)境有各種變化，疫情反復，無論是來到現(xiàn)場的嘉賓，還是各位參會的朋友，能來到現(xiàn)場的都是真愛！
今天的報告分3部分，一是變化2021·洞察；二是趨勢2022·機會；三是致謝。
先看一下2021年所有關(guān)鍵詞，我們統(tǒng)計了這一年醫(yī)美行業(yè)的大事件，字越大、事越大，相信后面分享的嘉賓也會圍繞這些關(guān)鍵詞和大家展開交流。
根據(jù)我們的調(diào)研：有83%的人認為最難的時候還沒有過去，17%的人認為已經(jīng)過去了；關(guān)于“2022年會比2021年更難嗎？”這個問題，有27%的人認為不會，有73%的人認為會。這都是情緒的反饋，同樣也反映在經(jīng)營企業(yè)對未來的預期和預判。
2021年醫(yī)美生意“又卷又難”融資依舊火熱？
融資到了醫(yī)美行業(yè)，就是風口的判斷。2020年和2021年是資本加速進來的過程，通過數(shù)據(jù)可以看到：左圖是近10年醫(yī)美相關(guān)企業(yè)注冊量的變化，右圖是2021年1-8月注冊量，根據(jù)這個走勢，2021年很可能再創(chuàng)新高。
另外根據(jù)我們統(tǒng)計，2021年投融資事件中，產(chǎn)品相關(guān)占比最高，超60%，其次是機構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)。在產(chǎn)品相關(guān)中上游的儀器和藥械占比又是最高的。
2021年監(jiān)管政策持續(xù)加強，行業(yè)野蠻生長即將結(jié)束？
我們統(tǒng)計了相關(guān)部委發(fā)的文，2021的政策非常密集，這會使醫(yī)美加速正規(guī)化嗎？當然會，但也沒有那么快。監(jiān)管政策利好行業(yè)，多數(shù)從業(yè)者對未來持樂觀態(tài)度，大部分覺得利大于弊，還有一小部分說弊大于利，醫(yī)美變得越來越正規(guī)和專業(yè)是大勢所趨，不是我們個人能決定的。
新醫(yī)美時代，用戶更迭加速嗎？
80后到00后是醫(yī)美主流用戶群體，不同的年齡求美需求側(cè)重點不同。根據(jù)我們醫(yī)美研究院的調(diào)研：醫(yī)美項目復購率排名中水光補水依然是第一，其次除皺瘦臉、光電美膚。值得注意的是光電儀器美膚項目在營收增長率中是最高的。
男性用戶占比不斷提高，2021年男性醫(yī)美用戶已經(jīng)超過30%，95后男性高客單價醫(yī)美項目花費超過女性。在需求方面，植發(fā)養(yǎng)發(fā)、光電美膚需求旺盛。很多男性用戶被安利醫(yī)美項目，醫(yī)美的拉新拓客方面已經(jīng)非常專業(yè)，另外要提升的點是如何讓我們做的服務(wù)和事情更專業(yè)和更值得信賴。
再看醫(yī)美整體的用戶群體，他們的消費決策愈發(fā)理性，倒逼行業(yè)加速向?qū)I(yè)化、規(guī)范化發(fā)展。任何一個行業(yè)當消費者需求發(fā)生了變化，我們就必須要變化，這不是主動變和不變的問題，是我們要滿足消費者的需求。而產(chǎn)品渠道是否正規(guī)、項目是否安全性、醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)生的資質(zhì)是否合格等等都左右著消費者的變化。
2021年醫(yī)美機構(gòu)是強者恒強還是集體難過？
根據(jù)我們的調(diào)研，過度營銷、黑醫(yī)美、醫(yī)生短缺仍是前三大痛點，黑市機構(gòu)規(guī)模遠超正規(guī)機構(gòu)規(guī)模。最大的難點還是新客獲取，在主要獲客渠道上，存量客戶排第一，其次是老客轉(zhuǎn)介紹、醫(yī)美垂直類社交平臺和綜合電商平臺，可以看出存量客戶和老客對機構(gòu)的重要性。
營銷渠道費用高企，盈利機構(gòu)占比不足30%。數(shù)據(jù)顯示，上游藥品耗材的產(chǎn)品毛利率平均在50%—90%的范圍內(nèi)，凈利潤率20—50%之間；中游代理經(jīng)銷商平均毛利率在20%—35%之間，凈利潤率水平在5—15%之間。這也是為什么A股上市公司大部分是上游企業(yè)，即便是渠道機構(gòu)上市，它的市盈率也比較低。
營銷重心仍在醫(yī)美互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體平臺，直播短視頻投入明顯減少。我只說下直播和短視頻投入，以前覺得直播和短視頻是風口，一定要投入。但實際上不是我們想象的樣子，因為機構(gòu)是最看終端轉(zhuǎn)化效果的，直播的過度投入是有問題的，所以今年很多機構(gòu)減少了這方面的投入。
肉毒、膠原、再生針劑，哪一個是最大潛力股？
肉毒市場規(guī)模增速，二變四后，更多潛力產(chǎn)品蓄勢待發(fā)，這個市場會越來越熱，通過模擬，我們預計未來規(guī)模會越來越大。
膠原市場增速已經(jīng)高于全球，有望迎來藍海，增速和空間都是巨大的，這個市場還在激發(fā)期。截止2021年9月，NMPA共發(fā)出6張膠原蛋白類注射填充劑注冊證。
今年三款再生產(chǎn)品接連獲批，大家都認為今年是“再生元年”。之前肉毒和玻尿酸基本是兩分天下，通過預測，2030年再生針劑會占有一席之地，今年就多了很多玩家，未來這個市場還會更熱鬧。
泛醫(yī)美賽道風潮下，機會何在？
再來看一下泛醫(yī)美。先來看看口腔和頭發(fā)，口腔規(guī)模還在增長，再加上中國口腔的消費支出和增速有巨大的空間，包括隱形正畸市場集中度超高，兩頭部企業(yè)瓜分80%市場份額。再看一下植發(fā)的業(yè)態(tài)，規(guī)模和增速也不斷做大。植發(fā)里面也有一些龍頭企業(yè)，比如說雍禾、大麥等，這個市場也在不斷擴大。
2021年誰是逆勢增長樣本？
我們總結(jié)了2021的新醫(yī)美之王，這是TOP50，后面還有很多細分的榜單。也許它不完美，但在我們的認知里面，這些相對有代表性。這些的背后是大量的數(shù)據(jù)，包括品牌力、產(chǎn)品力、渠道力、組織力等各方面的研究，甚至是口碑等等出來的榜單，我相信他們有一定代表性。
再次感謝，每次我都認真的感謝，因為我們每次做大會的時候，如果沒有在座的合作伙伴的支持，我們不會一次又一次的做，不會為這個行業(yè)做出我們自己應(yīng)有的貢獻，所以感謝合作伙伴，有了你們的支持，我們才能相聚于此，再次感謝嘉賓抽出時間參與這樣的活動，既然來了不能白來，做點和大家交互的事情，提升效率，為行業(yè)做出我們自己的貢獻，再次感謝現(xiàn)場所有的朋友，你們來到現(xiàn)場，給了我們無限的動力，尤其是今年，我自己都知道，疫情反反復復，昨天就接到很多朋友因為疫情管控，因為核酸問題登不了機等等。
我也打個廣告，先發(fā)1萬個紅包希望大家支持一下。希望大家能拍照，發(fā)個朋友圈，寫上“支持醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記”，然后加我的微信，截圖給我，有多少人參加，就分享這1萬紅包，希望給我們個機會感謝大家。
中間的部分就是怎么和我們合作的方式。第三個部分，后臺可以發(fā)“報告”，就能夠獲得我們的報告，我覺得這些報告很有價值，我自己也是看的。
最后三句話：
1. 保證真話可以不全說，假話一定不說。說給我們演講的嘉賓，希望大家講講別的地方聽不到的東西，一定要講點干貨。如果今天在場嘉賓講得不好的時候，大家可以起哄，反正我快講完了。
2. 但行好事，莫問前程。我以前聽這句話覺得雞湯，但是在2021年，我覺得這句話特別好，為什么？外面有很多不確定性，壓力、彷徨，但這些你都左右不了，你能夠左右的是專注在你自己做的事情的本質(zhì)上，把本質(zhì)做好，結(jié)果一定不會差。
3. 我因看見醫(yī)美產(chǎn)業(yè)重構(gòu)的大時代到來，而心潮澎湃。這不一定是正確的感受，但一定會像大家認真分享，為什么說醫(yī)美現(xiàn)在是非常熱的行業(yè)？原因是很多的資本在關(guān)注，資本關(guān)注是產(chǎn)業(yè)在快速迭代發(fā)展非常重要的推動力。我完全能感受到很多資本在關(guān)注醫(yī)美，而且今天來到現(xiàn)場的也有很多的資本，這個行業(yè)一定有機會，這個行業(yè)雖然有各種各樣的問題，但是我相信會越來越好，而且是加速的越來越好。
醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記，看見更大的產(chǎn)業(yè)，感謝大家！
文章來源：醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記
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