快訊
近日，華熙生物、天潤(rùn)醫(yī)療、北京大清生物與重慶大清海德在北京正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并通過(guò)增資入股模式，深度協(xié)同重慶大清海德在再生醫(yī)美新材料領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)與市場(chǎng)拓展工作。
四方將整合各自在原料研發(fā)、臨床應(yīng)用、產(chǎn)業(yè)化及注冊(cè)銷售端的核心優(yōu)勢(shì)，共同推動(dòng)醫(yī)美行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
4月1日，巨子生物公告稱，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，新增Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實(shí)現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類生物材料的關(guān)鍵跨越。?
這意味著，巨子生物已具備III類醫(yī)療器械的規(guī)模化、合規(guī)化生產(chǎn)能力，打通了從“產(chǎn)品可上市”到“產(chǎn)品可量產(chǎn)”的關(guān)鍵閉環(huán)。
4月2日，瑞士海雅美旗下第四款產(chǎn)品“海維納斯·瑅派”（以下簡(jiǎn)稱：瑅派）正式獲得國(guó)家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準(zhǔn)，成功登陸中國(guó)市場(chǎng)。
瑅派是一款實(shí)現(xiàn)「膚質(zhì)改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長(zhǎng)效皮膚煥活劑，在皮膚膚質(zhì)改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細(xì)胞外基質(zhì)）環(huán)境、促進(jìn)膠原新生，實(shí)現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時(shí)兼顧長(zhǎng)效維持特性，可實(shí)現(xiàn)36 周長(zhǎng)效煥膚，膚質(zhì)水潤(rùn)透亮。
3月30日，海爾集團(tuán)（青島）金盈控股有限公司發(fā)布緊急聲明，矛頭指向虞美人集團(tuán)董事長(zhǎng)于文紅。于文紅對(duì)外宣稱其公司為海爾集團(tuán)、盈康一生投資企業(yè)，甚至推出“提取年輕人血液、換血治療”的離譜業(yè)務(wù)，讓不少人信以為真。
對(duì)此，海爾金控直接下場(chǎng)澄清，于文紅和虞美人與海爾無(wú)任何關(guān)聯(lián)，所謂“換血”相關(guān)業(yè)務(wù)均與海爾無(wú)關(guān)。
3月31日，珀萊雅股份發(fā)布，公司與浙江大學(xué)未名拾光AI生物學(xué)聯(lián)合研究中心簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，成為該中心生物智能體前沿應(yīng)用戰(zhàn)略合作伙伴。雙方將圍繞人工智能驅(qū)動(dòng)的生命科學(xué)與消費(fèi)健康創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)，推進(jìn)從基礎(chǔ)研究到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的全鏈條協(xié)同。
醫(yī)美行業(yè)觀察
從連鎖模式到品牌，醫(yī)美產(chǎn)業(yè)的哪些方面需要向“星巴克們”看齊？
導(dǎo)讀：12月2日，在由醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記主辦的“新醫(yī)美·加速生長(zhǎng) 2021全球醫(yī)美大會(huì)暨追光大賞頒獎(jiǎng)盛典”上。星范國(guó)際醫(yī)療美容集團(tuán)創(chuàng)始人顏仲裕進(jìn)行了主題演講《談醫(yī)療美容產(chǎn)業(yè)的劃時(shí)代變革》，以星巴克的成功案例為切入點(diǎn)分析了醫(yī)美行業(yè)未來(lái)的發(fā)展模式以及正在進(jìn)行的劃時(shí)代變革，強(qiáng)調(diào)了統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)模式對(duì)于輕醫(yī)美產(chǎn)品和品牌的巨大推動(dòng)作用。以下是演講內(nèi)容全文：
01從星巴克模式看到醫(yī)美行業(yè)的未來(lái)
過(guò)去醫(yī)療美容產(chǎn)業(yè)的驅(qū)動(dòng)力來(lái)源，應(yīng)該是美容外科。美容外科驅(qū)動(dòng)了中國(guó)醫(yī)美產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。但很明顯，我們已經(jīng)看到，接下來(lái)不會(huì)是美容外科驅(qū)動(dòng)，而是輕醫(yī)美驅(qū)動(dòng)，時(shí)代的變革已經(jīng)到了。
我是臺(tái)灣同胞，我專注在大陸18年，一直做醫(yī)美連鎖，但是現(xiàn)在我要先講咖啡連鎖。因?yàn)檫@是一個(gè)大趨勢(shì)，我們身邊的周遭消費(fèi)，有一個(gè)從非品牌到品牌的變化。我們生活的經(jīng)驗(yàn)是過(guò)去從小到大的消費(fèi)都沒(méi)有什么品牌，而現(xiàn)在都變成了各種品牌，現(xiàn)在的衣食住行都是品牌。
星巴克，大家肯定都喝過(guò)?，F(xiàn)在星巴克的市值接近1300億美金，已經(jīng)有了3.3萬(wàn)家店。反觀醫(yī)療美容行業(yè)有1萬(wàn)家店的品牌嗎？當(dāng)然沒(méi)有；有1千家店的嗎？當(dāng)然沒(méi)有；有1百家店的嗎？目前好像也沒(méi)有。星巴克1999年進(jìn)入中國(guó)，在200多個(gè)城市開(kāi)設(shè)了4800多家門店（光上海就有1250家）。他們成功的要素是什么？就是很多的統(tǒng)一，統(tǒng)一的咖啡豆、咖啡機(jī)、教育培訓(xùn)、產(chǎn)品菜單、定價(jià)、服務(wù)流程、裝修環(huán)境及門頭、品牌故事、品牌文化等等。
統(tǒng)一有什么好處？信任。相同的消費(fèi)體驗(yàn)，就讓人產(chǎn)生信任，信任很重要。以前的美容外科驅(qū)動(dòng)是什么？只做你這次生意，就一定要宰你一刀。過(guò)去醫(yī)美的發(fā)展，不是以建立信任為基礎(chǔ)的，特別在早期，是以忽悠為基礎(chǔ)。未來(lái)醫(yī)美行業(yè)必須要建立信任消費(fèi)的習(xí)慣，有信任，你才有生意，沒(méi)有信任，你沒(méi)有生意。
02 變革的醫(yī)美行業(yè)應(yīng)該向誰(shuí)看齊？
說(shuō)到品牌，接下來(lái)我們一起看看醫(yī)療美容連鎖的上市公司。
鵬愛(ài)連鎖，1997年成立于中國(guó)深圳，2019年美國(guó)納斯達(dá)克上市，現(xiàn)在鵬愛(ài)要做一個(gè)旗艦醫(yī)院+衛(wèi)星診所的模式，我覺(jué)得這條路是對(duì)的，貼合消費(fèi)者家門口完成輕醫(yī)美的訴求，這句話我個(gè)人也是很認(rèn)可的。
美萊整形是大家都熟悉的，1999年成立于四川，目前有32家整形醫(yī)院。據(jù)我個(gè)人所知，美萊集團(tuán)是目前國(guó)內(nèi)營(yíng)收規(guī)模最高、經(jīng)營(yíng)面積最大、收入最高、總體實(shí)力最雄厚的醫(yī)美連鎖集團(tuán)。它主要的模式就是大，大城市、大醫(yī)院、業(yè)績(jī)規(guī)模大、廣告營(yíng)銷大。
藝星整形2005年由韓國(guó)的Ye集團(tuán)在中國(guó)上海成立，2010年被現(xiàn)在的藝星集團(tuán)收購(gòu)，在19個(gè)城市有23家機(jī)構(gòu)，其中20家醫(yī)院，3家是門診。當(dāng)年，我很榮幸參與了藝星集團(tuán)早期的發(fā)展之路，它的品牌定位很清晰“國(guó)際連鎖、源自韓國(guó)”，抓住了韓潮的風(fēng)就起來(lái)了，尤其在華東地區(qū)做的特別好。
聯(lián)合麗格2013年在北京成立，聯(lián)合麗格集團(tuán)是一家專門從事醫(yī)療美容投資和管理的連鎖集團(tuán)，目前已經(jīng)在全國(guó)11個(gè)城市建立了42家機(jī)構(gòu)，發(fā)展的特別快，它有一個(gè)大膽的創(chuàng)新就是和醫(yī)生合作，幫助醫(yī)生創(chuàng)業(yè)。我也有幸參與了聯(lián)合麗格早期的發(fā)展，聯(lián)合麗格這種雙品牌的模式很好，一個(gè)醫(yī)生品牌，一個(gè)集團(tuán)品牌。
說(shuō)到醫(yī)療美容的劃時(shí)代變革，有幾句話。第一個(gè)，整形美容時(shí)代是以美容外科驅(qū)動(dòng)的，輕醫(yī)美時(shí)代是非手術(shù)來(lái)驅(qū)動(dòng)，非手術(shù)一定是未來(lái)最重要的一件事情。第二個(gè)呢，過(guò)去因?yàn)槭敲廊萃饪乞?qū)動(dòng)，不得不營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)，那就得不斷獲客。做廣告，做報(bào)紙，做電視，做戶外，做百度競(jìng)價(jià)，永遠(yuǎn)在獲客。但是輕醫(yī)美時(shí)代呢，是口碑驅(qū)動(dòng)。以前主要是一次性消費(fèi)，一個(gè)顧客說(shuō)她的眼睛、鼻子、胸等都是在你這做的，這種機(jī)會(huì)極其渺茫。但如果輕醫(yī)美你做得好，顧客會(huì)終生復(fù)購(gòu)，會(huì)出現(xiàn)忠實(shí)粉絲。未來(lái)的趨勢(shì)必須是統(tǒng)一項(xiàng)目，統(tǒng)一價(jià)格，以及標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)、合法合規(guī)。
我來(lái)說(shuō)說(shuō)我自己的故事。我是2016年9月份拿下北京公司的執(zhí)照，目前授權(quán)和管理了72家星范醫(yī)美機(jī)構(gòu)，同時(shí)還成立了22家控股子公司。在2019年4月及9月獲得了數(shù)千萬(wàn)元人民幣的融資，我們是做品牌授權(quán)和管理顧問(wèn)的醫(yī)美連鎖集團(tuán)，也是中國(guó)首創(chuàng)。我們采用的是“好醫(yī)生+好管理+好品牌”的策略，我們堅(jiān)持認(rèn)為好醫(yī)生是行業(yè)的核心，我們是為好醫(yī)生服務(wù)的。目前已經(jīng)成為中國(guó)連鎖機(jī)構(gòu)數(shù)量最多的醫(yī)美平臺(tái)，我們的信仰是利他精神、資源互補(bǔ)以及合作共贏，發(fā)展路徑是授權(quán)孵化、助力成長(zhǎng)、擇優(yōu)收購(gòu)、IPO，然后再持續(xù)孵化、收購(gòu)、成長(zhǎng)。
我希望星范在總體的規(guī)劃上能成為“愛(ài)爾眼科+星巴克”的綜合體，成為全球醫(yī)美的領(lǐng)導(dǎo)品牌，這要具備什么能力呢？我初步的想法是，要具備融資能力，這可不是口袋里的錢就能干的事。
03 星范的展望和戰(zhàn)略布局
我們接下來(lái)5年的戰(zhàn)略布局是這樣的：
1.成立各省、直轄市、自治區(qū)的控股子公司，星范集團(tuán)占股60%、各地合作伙伴占股40%。
2.全力打造原材料統(tǒng)一、設(shè)備統(tǒng)一、培訓(xùn)統(tǒng)一、環(huán)境統(tǒng)一、流程統(tǒng)一、價(jià)格統(tǒng)一、項(xiàng)目統(tǒng)一、文化統(tǒng)一等等的連鎖品牌。
3.落實(shí)五好一公道的品牌精神：醫(yī)生好、設(shè)備好、材料好、環(huán)境好、服務(wù)好、價(jià)格公道。
星范計(jì)劃在2026年12月底，實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：
一、北京、上海、廣州：
1.各落地一家旗艦醫(yī)院，面積約為5,000平方。? ? ?
2.各落地10家門診部，面積約為1,500平方。
3.各落地70家輕醫(yī)美診所，面積約為300平方。
合計(jì)將完成3家旗艦醫(yī)院、30家門診部、210家診所。
二、在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的20個(gè)省會(huì)城市：
1.各落地一家形象醫(yī)院，面積約為3,000平方。
2.平均落地5家門診部，面積約為1,500平方。
3.平均落地30家輕醫(yī)美診所，面積約為300平方。
合計(jì)將完成20家形象醫(yī)院、100家門診部、600家診所。
三、在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的200個(gè)地級(jí)市：
1.各落地一家門診部，面積約為1,500平方。
2.各落地10家輕醫(yī)美診所，面積約為300平方。
綜上，合計(jì)將完成200家門診部、2000家診所。
以上總計(jì)完成：3 家旗艦醫(yī)院、20 家形象醫(yī)院、310 家門診部、2810 家診所。
最后還是簡(jiǎn)單的一句話，我們追求的目標(biāo)就是醫(yī)生好，設(shè)備好，材料好，環(huán)境好，服務(wù)好，價(jià)格公道。讓我們一起努力，來(lái)把醫(yī)療美容行業(yè)做成干凈的、消費(fèi)者信賴的好行業(yè)，謝謝大家！
文章來(lái)源：醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記
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