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近日，上?；ò晟锟萍加邢薰旧暾埖摹白⑸溆煤哿u基脂肪酸酯的瓊脂糖凝膠”正式被相關(guān)部門界定為III類醫(yī)療器械，分類編碼為13-09-02。
*ST美谷發(fā)布2025年度業(yè)績預(yù)告，公司預(yù)計2025年實現(xiàn)營業(yè)收入約8.5至10.5億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損約5.5至3.9億元，預(yù)計期末凈資產(chǎn)轉(zhuǎn)正并大幅增長。
1月，美國再生生物技術(shù)公司PranaX Corporation宣布完成1700萬美元A輪融資，并且是超額認購（oversubscribed），投資方以家族辦公室、信托及個人投資者為主。
近日，功效護膚品牌“芙清”，宣布完成首輪戰(zhàn)略融資，投資方為國際私募股權(quán)投資平臺IDG資本，具體金額未對外披露。
“芙清”是典型的新銳功效護膚國貨品牌，從渠道上看，一直依賴于電商渠道和OTC渠道，消費和醫(yī)療屬性共存。此次融資披露出的重點包括拓展妝品、械品、醫(yī)美項目等衍生品類，聚焦到醫(yī)美，大概率是術(shù)后產(chǎn)品。
1月29日，國家藥監(jiān)局官網(wǎng)信息顯示，由（株）LG化學生產(chǎn)、愛爾集健生科技（北京）有限公司代理的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”正式獲批，注冊證號為國械注準20263130029。
醫(yī)美行業(yè)觀察
毛發(fā)再生養(yǎng)護如何成就千億醫(yī)美新賽道
醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記導(dǎo)讀：12月2日，在由醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記主辦的“新醫(yī)美·加速生長 2021全球醫(yī)美大會暨追光大賞頒獎盛典”上，貝妮芙（深圳）醫(yī)療科技有限公司創(chuàng)始人CEO陳紅磊先生進行了精彩的主題演講《千億醫(yī)美新賽道-毛發(fā)再生養(yǎng)護中心的構(gòu)建》，以下是演講內(nèi)容全文：
我今天分享的是毛發(fā)項目，毛發(fā)項目最近比較熱。我做醫(yī)美15年，也是學醫(yī)學美容專業(yè)，做了13年的醫(yī)療美容設(shè)備，創(chuàng)業(yè)2.5年，7.5年的時間投資過一些光電中心、醫(yī)美診所，希望今天拋磚引玉，在毛發(fā)領(lǐng)域和大家進行交流，希望這20分鐘能給大家一兩個點的收益。
我從4個點給大家分享：
1.毛發(fā)行業(yè)的背景和趨勢。
2.為什么醫(yī)美機構(gòu)更適合毛發(fā)再生養(yǎng)護賽道？
3.如何快速選擇品項切入賽道。
4.毛發(fā)再生養(yǎng)護中心投資及可行性研究。
毛發(fā)人群很多有2.5億人，其中男性1.6億，女性8千萬。而且是偏年輕，大概26歲到30歲之間，占了41.9%。脫發(fā)話題熱度飆升，已經(jīng)進入了困擾國民健康的TOP10。從線上消費來看，95后、90后逐漸成為防脫產(chǎn)品的消費主力軍，20—29歲，在頭發(fā)護理花費趨勢在增長。
我們現(xiàn)在所應(yīng)對脫發(fā)的手段，第一個想到的是植發(fā)，現(xiàn)在植發(fā)的廣告特別多，包括已經(jīng)跑出來的雍禾在香港遞交了上市的申請；第二個是簡單的防護和遮蓋，洗護產(chǎn)品和假發(fā)，我不知道大家有沒有戴假發(fā)，假發(fā)的市場也很大；第三個是養(yǎng)護和固發(fā)領(lǐng)域，很多在生美板塊，醫(yī)美也有生發(fā)。但其實做整形的醫(yī)生比較多，做植發(fā)的醫(yī)生比較少。全國有2.5億的脫發(fā)人群，當時統(tǒng)計的植發(fā)機構(gòu)才1.8千家，和醫(yī)美機構(gòu)成千上萬家比很少。
植發(fā)作為最直接的手段，卻因為諸如“拆東墻補西墻”等原因?qū)е聺B透率不到0.21%，2020年中國境內(nèi)植發(fā)的人數(shù)僅為51.6萬人。而植發(fā)的維持更需要“三分植、七分養(yǎng)”，越來越多的植發(fā)連鎖近期也在逐步的開展毛發(fā)固養(yǎng)的醫(yī)療服務(wù)。2021年7月18日，雍禾植發(fā)招股書更是披露其固養(yǎng)業(yè)務(wù)已從忽略不計到去年的13%的營業(yè)占比。
醫(yī)療級別的養(yǎng)護還沒有出現(xiàn)，除了植發(fā)醫(yī)院之外，未來還有專門做頭皮養(yǎng)護，或者是做頭皮護理，或者是專門做脫發(fā)的皮膚科診所。就相當于整形醫(yī)院會出現(xiàn)專門做皮膚的輕醫(yī)美，未來也會出現(xiàn)專門做毛發(fā)再生的醫(yī)療美容診所。
為什么醫(yī)療機構(gòu)更適合毛發(fā)再生賽道？
大趨勢講完了，那為什么醫(yī)療機構(gòu)比較適合做毛發(fā)再生賽道？我希望我們這些老手不要死于趨勢，關(guān)注一下毛發(fā)領(lǐng)域。
醫(yī)美機構(gòu)選擇毛發(fā)再生養(yǎng)護賽道的6大關(guān)鍵：
1.市場大，因為有2.5億脫發(fā)人群都是剛需潛在客戶。
2.效果好，醫(yī)療手段相對生美養(yǎng)護具有更好的治療效果，客戶信賴度高。
3.舒適度高，相對植發(fā)舒適度高，無恢復(fù)期，客戶友好度好。
4.頻次高，治療時長30分鐘，7天治療周期，高頻次消費場景。
5.復(fù)購高，療效項目，開卡即療程，療效好，復(fù)購率則高。
6.利潤高，現(xiàn)在處于上升發(fā)展期，競品少，收費合理，有利潤保障。
脫發(fā)消費者的畫像與醫(yī)美機構(gòu)的人群比較融合，在養(yǎng)護板塊，大家都覺得男性比較多，實際上在女性板塊的需求也非常大。脫發(fā)困擾滲透率女性是30%，男性19%，女性洗頭用洗護精華等的量也非常之大。
脫發(fā)消費者畫像細分，按年齡層，現(xiàn)在的主力消費人群是25歲到30歲之間，在毛發(fā)里面也是一樣的，在年輕的女性當中，年齡比較小，但對自己的關(guān)注度高，行動也快，這應(yīng)該是我們最需要關(guān)注的。
另外消費頻次，基本是平均每周一次和每兩周一次，這是消費者到店頻率里面最高的。
還有醫(yī)美機構(gòu)的競爭與機會，我們做調(diào)研和交流的時候，公立三甲醫(yī)院，我做13年的醫(yī)療美容設(shè)備的時候也和公立打交道，我做毛發(fā)產(chǎn)品的時候已經(jīng)和公立醫(yī)院的醫(yī)生做交流，比如10家里面有8家都沒有開展植發(fā)，養(yǎng)發(fā)、護發(fā)有很多客群，但還是傾向于抹藥。醫(yī)美機構(gòu)，在醫(yī)學養(yǎng)護方面更具備優(yōu)勢。
醫(yī)美機構(gòu)開展毛發(fā)再生養(yǎng)護品項的標準：
1.消費頻次，一周一次或者是每兩周一次。
2.客戶認同度高。
3.可替代性要相對低。
4.需求普遍性比較高。
如何快速切入毛發(fā)賽道？
毛發(fā)再生和養(yǎng)護，我們也打造了一個SOP流程，就和做皮膚美容一樣，人到店之后，肯定是要做頭皮檢測，拍比對照，清潔消毒，做治療，再做術(shù)后的護理。我們可以把頭發(fā)、頭皮和面部皮膚的SOP進行融合。
醫(yī)美機構(gòu)常用的檢測工具及硬件，肯定要有頭皮的檢測儀器，一些治療儀等。還有一些是常規(guī)的治療手段，比如說美塑槍、垂直微針、射頻點陣、點陣激光、生發(fā)機器人等等。術(shù)前術(shù)后工具選對了，毛發(fā)再生養(yǎng)護的選品也很重要，目前頭皮抗衰毛發(fā)再生的產(chǎn)品種類不多，拓客可以用國產(chǎn)的，利潤的可以選美國或歐洲的，客戶最終買單的還是療效，所以，選擇前一定要認真研究下。當然有一些醫(yī)美機構(gòu)也做植發(fā)，這時結(jié)合上醫(yī)美機構(gòu)擅長的光電、美塑，可以為客戶定制個性化的療程方案。
這里，安利一下貝妮芙生發(fā)小黑瓶，它是美國原裝進口的產(chǎn)品，哈佛醫(yī)學院的配方，還有諾獎一氧化氮核心技術(shù)，不僅僅針對頭皮抗衰，更根源上修復(fù)受損毛囊，增加血運，延長頭發(fā)的生長周期。更重要的是沒有什么恢復(fù)期，可以隨時做隨時走，而且一個月可以見效，無痛，價格也比較適中，無副作用，微針治療舒適度高，比較適合醫(yī)美機構(gòu)的毛發(fā)養(yǎng)護和生發(fā)需求。
毛發(fā)再生養(yǎng)護中心投資及可行性的研究
醫(yī)美中心開一個這樣的中心大概多少費用？一般是術(shù)前、術(shù)中、術(shù)后來用，術(shù)前是頭皮檢測，術(shù)中用到的產(chǎn)品和儀器，包括術(shù)后用到的居家養(yǎng)護的產(chǎn)品。我給美萊集團和其他集團溝通養(yǎng)護中心的時候，他們也做，但做得不多。想把它做好，肯定要投入，如果只是簡單派一個人，搞一個醫(yī)生，搞一個咨詢，這是非常難的。
毛發(fā)再生養(yǎng)護中心的預(yù)期投入比，常規(guī)設(shè)置三四間房間，一個醫(yī)生，再加幾個護士，這幾間房產(chǎn)生的坪效比做其他的項目更高，幾乎和做植發(fā)有一樣高的坪效。像植發(fā)機構(gòu)那種，輕松達到百萬級別的品項。
這是毛發(fā)中心優(yōu)選的配置方案，如果機構(gòu)想做這個項目，想嘗試的話，就可以買一些微針、美塑的產(chǎn)品，比較熱門的，或者是能讓顧客接受的，可能幾萬塊錢就夠了。如果要配置好一些，要有專門洗頭和治療的地方，甚至加一兩臺的設(shè)備，就需要十幾萬，如果要更標準，設(shè)備多一些，房間多一些，配更高端的設(shè)備，比如說進口的生發(fā)機器人，可能投入幾萬到百萬之間，是階梯性的。
毛發(fā)養(yǎng)護中心開展品宣的步驟：
1.區(qū)域首發(fā)會
2.C端聲浪
3.沙龍會
4.專家會診交流
我們發(fā)現(xiàn)，關(guān)注毛發(fā)的人群，咨詢量遠遠高于面部產(chǎn)品，因為我們代理美國貝妮芙品牌的時候，它也有一些面部的產(chǎn)品，但更多人都是在關(guān)注生發(fā)方面，這也體現(xiàn)了企業(yè)的專注點就是在毛發(fā)。
顏值經(jīng)濟，從頭開始，謝謝大家！
文章來源：醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記
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