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醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記導讀：中國醫(yī)美看艾爾建，這似乎成為所有醫(yī)美人的共識。但是回顧艾爾建的“一生”，似乎也沒有特別“出彩”的地方。

01猝不及防，踏上醫(yī)美的列車

第一次踏上醫(yī)美的列車是有些猝不及防的。

艾爾建的前身是Watson（華生制藥），創(chuàng)建于1985年，創(chuàng)始人是美籍華人趙宇天博士。隨后的幾年通過不斷收購、發(fā)展，在2006年成為美國第三大仿制藥生產(chǎn)商，華生制藥的擴張范圍也從美國面向了全球；2012年收購Actavis，讓華生制藥成為全球第三大仿制藥企業(yè)。直到2015年，華生制藥斥資660億美元收購艾爾建后，公司也將艾爾建（Allergan,Inc）作為全球新名稱。此后艾爾建繼續(xù)通過“買買買”擴大商業(yè)版圖。有人說，艾爾建的發(fā)展史就是一部并購史，在艾爾建的“肚子里”裝了40多家藥企，艾爾建的成功在于巧妙的戰(zhàn)略并購以及對收購企業(yè)的完美包裝與融合。

直到2020年5月8日，艾伯維以640.84億美元收購艾爾建，艾爾建更名為艾爾建美學。

公司整體發(fā)展歷史大概就是這些，其實艾爾建一直是一個醫(yī)藥企業(yè)的身份活躍在市場中，最初進入醫(yī)美領(lǐng)域有些“陰差陽錯”。

根據(jù)藥事縱橫統(tǒng)計的一份比較古早的數(shù)據(jù)也可以看出，艾爾建旗下神經(jīng)科、消化科、抗生素等醫(yī)藥相關(guān)產(chǎn)品占大多數(shù)。

艾爾建產(chǎn)品線

（銷售額單位均為百萬美元）

保妥適算得上第一個讓艾爾建在醫(yī)美行業(yè)名聲大噪的醫(yī)美產(chǎn)品。時間撥回到2001年，保妥適還只是作為一種藥物來麻痹肌肉神經(jīng)，治療面部痙攣等癥狀。彼時，艾爾建的主要產(chǎn)品也主要是眼部護理藥物、眼科手術(shù)產(chǎn)品和隱形眼鏡護理產(chǎn)品等。同年4月，保妥適依靠舒緩皺紋處肌肉來去除額頭處皺紋的醫(yī)美產(chǎn)品，在加拿大獲批上市，并于次年4月拿到FDA許可，可用于去除眉間紋。

產(chǎn)品上市后，保妥適銷售額迅速提升，2003年收入達5.64億美元，其中用以醫(yī)療和醫(yī)美的產(chǎn)品收入占比約為6：4。也就是說，2003年保妥適醫(yī)美收入已達2.26億美元。

此后艾爾建便朝著“不務(wù)正業(yè)”的路上越走越遠。據(jù)公開資料顯示：2002年，艾爾建剝離了光學醫(yī)療器械業(yè)務(wù)，2006年收購醫(yī)諾美公司，增加美胸產(chǎn)品、真皮填充劑和肥胖干預產(chǎn)品三項醫(yī)美產(chǎn)品線，其中包含Cornéal旗下玻尿酸產(chǎn)品喬雅登在美國、加拿大、澳大利亞的獨家開發(fā)、分銷和推銷權(quán)以及在歐美一系列國家的非獨家權(quán)利。2007年，艾爾建干脆以2.34億美元收購Cornéal，拿到了喬雅登的所有權(quán)利。

至此，也就形成了艾爾建醫(yī)美領(lǐng)域的兩大著名壁壘，保妥適和喬雅登。

回看艾爾建的發(fā)展歷程，是一部收購史，是靠資本撬動資本的真實案例。自從被艾伯維收購，艾爾建更名為艾爾建美學，其業(yè)務(wù)也被一分為二，艾爾建美學將作為一家新的全球性?？乒具\營，主要是領(lǐng)先的醫(yī)美產(chǎn)品，包括現(xiàn)在艾爾建公司的保妥適（BOTOX）醫(yī)療美容產(chǎn)品、喬雅登（JUVEDERM）、酷塑（COOLSCULPTING）等。艾伯維收購艾爾建，其實更像是兩個企業(yè)的聯(lián)合，與其說是收購，不如說是報團取暖。

目前艾爾建在華上市的產(chǎn)品主要有明星產(chǎn)品保妥適（Botox，瘦臉針）、喬雅登（Juvéderm，玻尿酸）以及乳房假體娜琦麗和麥格。這些幾乎都是中國醫(yī)美界的頂流產(chǎn)品，家喻戶曉。

總結(jié)來看，艾爾建美學發(fā)展到現(xiàn)在，身上的標簽可以概括為：醫(yī)藥背景、收購、產(chǎn)品龐雜。再看中國的醫(yī)美企業(yè)，竟然有不少企業(yè)有這些標簽，綜合起來全部都有的卻寥寥無幾。

首先醫(yī)藥背景，這一個條件就已經(jīng)篩選掉了大部分企業(yè)，但這也是一個最重要的條件。因為醫(yī)藥背景就意味著原本企業(yè)的研發(fā)實力，往往這種硬實力也就能決定未來企業(yè)能走多遠。

四環(huán)醫(yī)藥和華東醫(yī)藥都是“半路出家”，也同樣仿制藥是其很重要的業(yè)務(wù)，這一點和艾爾建很像。

其次收購，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，資本市場是非常熱的，收購并購層出不窮。以“買買買”聞名的有昊海生科、華東醫(yī)藥、四環(huán)醫(yī)藥，雖然“醫(yī)美三劍客”中的愛美客和華熙生物都有收購事件，但是總體來看，無論是收購的結(jié)果、金額，還是件數(shù)，都還比較小。

值得一提的是，昊海生科除醫(yī)美業(yè)務(wù)外，眼科是其重要板塊。艾爾建在被艾伯維收購前，主要的業(yè)務(wù)構(gòu)成就是醫(yī)美和眼科。

再看華東醫(yī)藥，脫離子公司華東寧波打下的醫(yī)美基礎(chǔ)，在近兩年“自力更生”發(fā)展醫(yī)美，目標瞄準歐洲產(chǎn)品和企業(yè)，這與此前華東寧波主攻韓國產(chǎn)品不同。2021年，公司英國全資子公司Sinclair完成對西班牙能量源型醫(yī)美器械公司High Tech公司100%股權(quán)交割。Sinclair掌握著華東醫(yī)藥的醫(yī)美業(yè)務(wù)，包括少女針在內(nèi)。

最后四環(huán)醫(yī)藥，它的醫(yī)美業(yè)務(wù)似乎起步比較晚，但其實早在2014年四環(huán)醫(yī)藥就與韓國Hugel達成合作協(xié)議，只是在2020年才迎來收獲期，第一款產(chǎn)品就是重磅的肉毒素樂提葆。此外，四環(huán)醫(yī)藥也在不斷收購、研發(fā)其他醫(yī)美產(chǎn)品，只是目前為止，尚未出現(xiàn)足以讓市場側(cè)目的產(chǎn)品。

最后產(chǎn)品構(gòu)成龐雜，先看艾爾建的產(chǎn)品種類都包括哪些，喬雅登、保妥適作為玻尿酸和肉毒素領(lǐng)域的領(lǐng)軍產(chǎn)品，自然對艾爾建來說至關(guān)重要；其次，身體塑形產(chǎn)品包括酷塑。再看我國醫(yī)美企業(yè)，其實他們非?！皟?nèi)卷”，并且隨著求美者需求更加多樣化、細分化，很多醫(yī)美企業(yè)也意識到“一招鮮吃遍天”已經(jīng)不靈，紛紛開始延展產(chǎn)品范疇。華熙生物、昊海生科、愛美客，就目前的產(chǎn)品格局來看，種類并不算豐富，玻尿酸依然占據(jù)非常大的比例。四環(huán)醫(yī)藥的產(chǎn)品構(gòu)成同樣不夠龐雜，和“收購”部分的理由一樣。華東醫(yī)藥也算不上“完美”，目前子公司華東寧波進入清算階段，伊婉的歸屬問題尚未可知，所以玻尿酸這塊先失了優(yōu)勢，但是其少女針伊妍仕作為再生針劑的代表，又給華東醫(yī)藥撐起很大的門面。再加上華東醫(yī)藥的冷凍溶脂產(chǎn)品豐富，雖然還未在中國上市，但已被行業(yè)看好。

完全符合艾爾建“收購”“醫(yī)藥背景”“產(chǎn)品構(gòu)成龐雜”這三個標簽的企業(yè)幾乎不存在。艾爾建看似“平平無奇”，但是真的要做到它這個程度，確實還需要走更長遠的路。玻尿酸、肉毒素品類的雙第一就不是那么容易的。對于中國醫(yī)美企業(yè)來說，絕不僅僅是靠有錢、收購就能實現(xiàn)的，產(chǎn)品力、渠道力、影響力等多重因素疊加，并且達到1+1＞2的效果才能成就。

文章來源：醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記

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