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導(dǎo)讀：在顏值經(jīng)濟(jì)火爆的當(dāng)下，醫(yī)美行業(yè)作為最大受益者之一，近年來備受國內(nèi)消費(fèi)者和投資者的矚目。隨之而來的是監(jiān)管趨嚴(yán)、用戶更迭、產(chǎn)品內(nèi)卷……醫(yī)美行業(yè)正式步入一個(gè)新的發(fā)展軌道。但是身處于這種變化中的玩家并不都是欣欣向榮，尤其是在疫情的沖擊下，大家都在“摸著石頭過河”，業(yè)內(nèi)人亟需抓住這些變化背后的本質(zhì)，尋找到解決辦法。

在杭州美沃斯期間，「遠(yuǎn)想×茉莉裂變空間站首場醫(yī)美吐槽大會(huì)」（以下簡稱「吐槽大會(huì)」）邀請了中國非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)協(xié)會(huì)整形與美容專業(yè)委員會(huì)候任主任委員兼秘書長石冰教授、鄭荃麗格醫(yī)療美容連鎖總院長鄭荃、陸院長傳媒主理人陸梓煜、醉美桃花源聯(lián)合創(chuàng)始人王新宇、醫(yī)美自媒體百萬粉絲達(dá)人酒醉小精怪、遠(yuǎn)想生物（伊膚泉）副總經(jīng)理王璨、MOLY真香合伙人高巖，幾位大咖就目前遇到的行業(yè)困境進(jìn)行了吐槽，同時(shí)也直面這些問題發(fā)表自己的觀點(diǎn)。

「吐槽大會(huì)」見真章，直擊行業(yè)三大痛點(diǎn)的破局之法

醫(yī)美的本質(zhì)是醫(yī)療，但同時(shí)醫(yī)美也是消費(fèi)醫(yī)療，消費(fèi)屬性是一個(gè)必須直面的關(guān)鍵，醫(yī)美行業(yè)的復(fù)雜性顯而易見。既要像醫(yī)療行業(yè)一樣洞悉監(jiān)管政策，又要像消費(fèi)行業(yè)一樣玩轉(zhuǎn)營銷。

在「吐槽大會(huì)」上，就圍繞合規(guī)性、產(chǎn)品技術(shù)、流量渠道三大問題展開了討論。

一、嚴(yán)監(jiān)管力度下，械字號產(chǎn)品才是出路？

2021年開始，行業(yè)監(jiān)管就走上了正軌。從國務(wù)院發(fā)布新版《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》開始，到今年《2022年醫(yī)療器械分類界定結(jié)果匯總》，相關(guān)部門對細(xì)分產(chǎn)品的監(jiān)督管理越來越精細(xì)化和專業(yè)化。

「吐槽大會(huì)」上，鄭荃院長就提到“醫(yī)美產(chǎn)品的合規(guī)，是基于它的身份?！边@種身份是監(jiān)管機(jī)構(gòu)給予的認(rèn)證，在醫(yī)美行業(yè)，“產(chǎn)品亂用”似乎是大家心照不宣的做法。但不了解產(chǎn)品本質(zhì)，胡亂包裝，對整個(gè)行業(yè)都是一種傷害。

比如近兩年大火的“再生”概念，在這一風(fēng)口下出現(xiàn)了琳瑯滿目的“再生”產(chǎn)品，但同時(shí)也是魚目混雜。真正的III類醫(yī)療器械少之又少。遠(yuǎn)想生物旗下的mADM愛緹恩就是為數(shù)不多的III類再生產(chǎn)品，這種稀缺性一定程度上決定了其發(fā)展的潛力，同時(shí)也是行業(yè)發(fā)展的新方向。正如鄭荃院長說到的“關(guān)于械字號，它的未來不會(huì)寒冬，也不會(huì)末路，械字號產(chǎn)品的合規(guī)，對于行業(yè)，尤其對于我們技術(shù)專業(yè)，是最好不過的事?！?/p>

二、如何看待醫(yī)美產(chǎn)品技術(shù)同質(zhì)化？

隨著醫(yī)美觀念的轉(zhuǎn)變，輕醫(yī)美逐漸占據(jù)了大半的醫(yī)美市場。由于輕醫(yī)美項(xiàng)目的特殊性，上游品牌的話語權(quán)也越來越重，上游產(chǎn)品也開始決定輕醫(yī)美發(fā)展方向。在競爭逐漸白熱化的當(dāng)下，產(chǎn)品技術(shù)同質(zhì)化問題不可避免。

眾所周知，再生產(chǎn)品走在行業(yè)前沿，甚至可以說它是醫(yī)療美容的最終發(fā)展方向。但即便是在“再生”這個(gè)新賽道，依然有不少“偽再生”。

中國非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)協(xié)會(huì)整形與美容專業(yè)委員會(huì)候任主任委員兼秘書長石冰教授在「吐槽大會(huì)」上強(qiáng)調(diào)“近兩年市場上宣稱的再生材料，實(shí)際上只是生物活性材料。雖然相比起原來的惰性材料，這已經(jīng)是很大的發(fā)展，但從嚴(yán)格意義上說，這些再生材料是否能達(dá)到再生，還缺少了一些實(shí)驗(yàn)的和循證醫(yī)學(xué)的證據(jù)?！?/p>

mADM愛緹恩在實(shí)驗(yàn)證據(jù)上證明它可以在兔子肌腱當(dāng)中是再生的，能夠長出類似肌腱結(jié)構(gòu)的、呈波浪狀的、有彈性的大量膠原纖維。將愛緹恩植入面部韌帶根部，用于修復(fù)韌帶，使其再生和重塑，從而提升和維持面部輪廓，達(dá)到自然持久年輕化的效果。

所以產(chǎn)品技術(shù)同質(zhì)化在所難免，重要的是產(chǎn)品自身的技術(shù)升級。

三、流量越來越貴，渠道越收越緊，如何在線上渠道中獲取流量？

各行各業(yè)，流量越來越貴、獲取越來越難已成為共識(shí)。而醫(yī)美作為兼具醫(yī)療和消費(fèi)雙重屬性的行業(yè)在流量獲取的過程中更是難上加難。

在現(xiàn)有的體系下，《醫(yī)療美容廣告執(zhí)法指南》的出臺(tái)一定程度上讓一些流量打著合規(guī)的名義，收取高額費(fèi)用，賺一票快錢的比比皆是。但醫(yī)美行業(yè)需要的是長期主義，就像遠(yuǎn)想生物（伊膚泉）副總經(jīng)理王璨先生呼吁的那樣“希望不管是上游，還是監(jiān)管體系，或是平臺(tái)，都能真正為這個(gè)行業(yè)做一些貢獻(xiàn)，而不只是短期地打著合規(guī)的名義，或者打著任何名義，規(guī)避自己的風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

所以要破解流量難和貴的問題，同時(shí)獲得的流量是高價(jià)值的就需要全產(chǎn)業(yè)鏈的玩家共同努力。醫(yī)美自媒體百萬粉絲達(dá)人酒醉小精怪看來“只要有比較明確的、原則性的技術(shù)層面的把控，只要醫(yī)美用戶和醫(yī)美市場以及醫(yī)生醫(yī)療關(guān)系之間是充滿信任的，就能獲得高價(jià)值的用戶。”

在用戶獲取的具體舉措上，陸院長傳媒主理人陸梓煜提到，“面對日益嚴(yán)苛的消費(fèi)者需求，機(jī)構(gòu)理應(yīng)比消費(fèi)者更具洞察力，比如用戶想要面部輪廓更具高級感，愛緹恩就能為客戶提供真正的高級感?！?/p>

遠(yuǎn)想生物告別“寒冬焦慮”的秘訣——修煉內(nèi)功

疫情的沖擊，加上全球經(jīng)濟(jì)周期變化，各行各業(yè)趨勢下行。短暫的困境確實(shí)存在，但是醫(yī)美行業(yè)屬實(shí)算不上經(jīng)歷了“寒冬”，只是在社會(huì)經(jīng)濟(jì)整體面臨困境的當(dāng)下，醫(yī)美企業(yè)需要抗住壓力、修煉內(nèi)功。

1、“順勢而為”：這種“順勢”一方面是順應(yīng)監(jiān)管的政策要求；另一方面是順應(yīng)自己產(chǎn)品的特性。

展開來講，中國醫(yī)美行業(yè)起步晚、發(fā)展快，行業(yè)發(fā)展初期監(jiān)管政策跟不上市場變化，以至于很多法規(guī)是不成熟的。從2021年開始，監(jiān)管越來越專業(yè)和細(xì)化，醫(yī)美合規(guī)勢在必行。在產(chǎn)品使用上要嚴(yán)格按照“批號”進(jìn)行，鄭荃院長提到“假設(shè)我們可以把械III當(dāng)做械II來用，把械I當(dāng)做化妝品來用，但萬不可反過來降維使用，即使經(jīng)驗(yàn)豐富也需遵守這種規(guī)定。醫(yī)美產(chǎn)品的合規(guī)，是基于它的身份。如果是妝字號，能夠按照妝字號的適用范圍、適應(yīng)癥、方式去使用，也是合規(guī)。”

2、堅(jiān)持長期主義：這種“長期主義”包括品牌端所有動(dòng)作的一致性和長期性，但作為醫(yī)美品牌，其根本一定是產(chǎn)品技術(shù)。

遠(yuǎn)想生物旗下的愛緹恩mADM對醫(yī)美行業(yè)來說是具有開創(chuàng)性和突破性意義的再生材料，能夠通過韌帶強(qiáng)韌，有序再生，達(dá)到持久面部年輕化、自然和諧的理想抗衰目標(biāo)。

愛緹恩mADM能夠獲得業(yè)內(nèi)人士高度認(rèn)可，首先是其產(chǎn)品功效專研韌帶再生，在同質(zhì)化嚴(yán)重的抗衰賽道脫穎而出；其次是其合規(guī)性得到權(quán)威認(rèn)可，作為III類醫(yī)療器械，愛緹恩mADM深度滿足消費(fèi)者對安全性的需求；最后，遠(yuǎn)想生物深耕美業(yè)14年，愛緹恩mADM作為旗下一款重磅產(chǎn)品，繼承了遠(yuǎn)想生物專業(yè)、專研的優(yōu)秀基因，是未來爭奪抗衰市場，升級業(yè)績增量的優(yōu)勢品項(xiàng)。

3、內(nèi)容為王：所謂“酒香也怕巷子深”，對各行各業(yè)來說，營銷的重要性不言而喻。在流量獲取越來越難的情況下，如何才能高效出圈。

陸院長傳媒主理人陸梓煜表示“未來流量在內(nèi)容賽道”，而在內(nèi)容方向上，鄭荃院長則提出“醫(yī)美需要研究內(nèi)心的焦慮，它是解決人類內(nèi)心焦慮的最優(yōu)秀的方法之一，也是精神需求、心理需求，是精神奢侈品，一定要會(huì)營銷?！?/p>

據(jù)了解，今年愛緹恩正式入駐小紅書，上線【愛緹恩品牌專區(qū)】，這不僅可以以絕對的曝光優(yōu)勢精準(zhǔn)觸達(dá)求美客群，幫助他們正確認(rèn)識(shí)品牌和產(chǎn)品，減少流量流失、提速消費(fèi)決策，而且可以在不同營銷場景下，更好地助力品牌合作伙伴達(dá)成甚至超越營銷目標(biāo)。

歸根結(jié)底，醫(yī)美的本質(zhì)是醫(yī)療，營銷也應(yīng)該具備高度專業(yè)性，而醫(yī)美行業(yè)作為一個(gè)壁壘比較高，同時(shí)信息差又比較大的行業(yè)，科學(xué)專業(yè)的科普勢在必行。今年遠(yuǎn)想生物發(fā)起【愛緹恩科普大師】招募活動(dòng)，短期內(nèi)便吸引了眾多知名專家和醫(yī)生參與，各平臺(tái)宣發(fā)迅速獲得巨大曝光量，在行業(yè)內(nèi)掀起了一股科普熱潮。

科普形式的營銷活動(dòng)不僅僅是對產(chǎn)品本身的推廣，更重要的是對行業(yè)的推動(dòng)作用，一是向用戶傳遞正確有效的醫(yī)美信息，幫助她們科學(xué)、安全變美；二是能通過科普建立醫(yī)生與求美者之間的信任紐帶；三是在前兩者的基礎(chǔ)上，建立起醫(yī)生和用戶對行業(yè)的信心，推動(dòng)行業(yè)朝著高效高質(zhì)發(fā)展。

事實(shí)證明，只要是優(yōu)質(zhì)的、符合用戶觸媒習(xí)慣的營銷方式，在流量獲取上并沒有經(jīng)歷所謂的“寒冬”。

大環(huán)境一直在發(fā)生微妙的變化，但從不存在所謂的“醫(yī)美寒冬”。因?yàn)獒t(yī)美行業(yè)中每一個(gè)細(xì)分品類都蘊(yùn)含著無限可能，只是在環(huán)境的變化中，行業(yè)競爭要求企業(yè)具備全方位的競爭能力。即便是在短暫的“寒冬”之下，只要是真正合規(guī)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，其光芒一定不會(huì)被掩蓋。

深耕行業(yè)14年的遠(yuǎn)想生物，匠心打造的III類械產(chǎn)品愛緹恩mADM不僅合規(guī)，而且其面部韌帶修護(hù)效果極好。以這樣的產(chǎn)品為基，不管是線上流量貴，還是線下渠道收緊的困局，都將得到破解。回歸行業(yè)視角，愛緹恩mADM將會(huì)成為撬動(dòng)行業(yè)格局的關(guān)鍵所在。

遠(yuǎn)想生物具備的“內(nèi)生的硬核產(chǎn)品力”和“外修的流量突破力”能給行業(yè)帶來更多參考；放眼未來，遠(yuǎn)想生物也將持續(xù)引領(lǐng)再生醫(yī)美產(chǎn)品攀登下一個(gè)新高峰。

文章來源：醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記

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