快訊
近日，上海花瓣生物科技有限公司申請的“注射用含聚羥基脂肪酸酯的瓊脂糖凝膠”正式被相關(guān)部門界定為III類醫(yī)療器械，分類編碼為13-09-02。
*ST美谷發(fā)布2025年度業(yè)績預告，公司預計2025年實現(xiàn)營業(yè)收入約8.5至10.5億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損約5.5至3.9億元，預計期末凈資產(chǎn)轉(zhuǎn)正并大幅增長。
1月，美國再生生物技術(shù)公司PranaX Corporation宣布完成1700萬美元A輪融資，并且是超額認購（oversubscribed），投資方以家族辦公室、信托及個人投資者為主。
近日，功效護膚品牌“芙清”，宣布完成首輪戰(zhàn)略融資，投資方為國際私募股權(quán)投資平臺IDG資本，具體金額未對外披露。
“芙清”是典型的新銳功效護膚國貨品牌，從渠道上看，一直依賴于電商渠道和OTC渠道，消費和醫(yī)療屬性共存。此次融資披露出的重點包括拓展妝品、械品、醫(yī)美項目等衍生品類，聚焦到醫(yī)美，大概率是術(shù)后產(chǎn)品。
1月29日，國家藥監(jiān)局官網(wǎng)信息顯示，由（株）LG化學生產(chǎn)、愛爾集健生科技（北京）有限公司代理的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”正式獲批，注冊證號為國械注準20263130029。
醫(yī)美行業(yè)觀察
大單品戰(zhàn)略到達瓶頸期 貝泰妮苦苦尋找的“第二增長極”是否可行？
醫(yī)美行業(yè)觀察導讀：
依靠“薇諾娜”殺出重圍的敏感肌護膚龍頭龍頭貝泰妮（300957.SZ）漸漸意識到“大單品”對企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的限制，試圖孵化出企業(yè)發(fā)展第二增長極以破局，近日更是成果碩碩，不但中央工廠竣工，與騰訊智慧零售的戰(zhàn)略升級合作也正式落地，長期發(fā)展可期。
3月13日，貝泰妮打造的集化妝品及醫(yī)療器械生產(chǎn)于一體的年產(chǎn)值達50億元的中央工廠正式竣工；3月15日，貝泰妮與騰訊智慧零售于深圳落地戰(zhàn)略簽約。
貝泰妮近期動作頻頻，從產(chǎn)品到渠道都有建設(shè)性成果。鑒于當下功效護膚賽道越來越成熟，作為賽道先行者的貝泰妮卻不得不進行新市場和賽道的開拓，尋找第二增長極。
作者｜趙璐
拓寬產(chǎn)品線——貝泰妮瞄準的第二增長點
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貝泰妮中央工廠的竣工對其降本提質(zhì)、增加產(chǎn)能、優(yōu)化生產(chǎn)工藝流程，保障產(chǎn)品品質(zhì)作用極大，也為其立足產(chǎn)品端孵化第二增長極發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。
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貝泰妮初期破圈關(guān)鍵是“大單品戰(zhàn)略”。2010年，貝泰妮聯(lián)合創(chuàng)始人董俊姿敏感地發(fā)現(xiàn)，隨著國人護膚意識愈來愈強，敏感肌賽道將是未來一大風口， 因此董俊姿當機立斷，聚焦敏感肌人群細分賽道消費者痛點，以專業(yè)賦能，入局敏感肌護膚細分垂直賽道，經(jīng)過長期聚焦和深度打造，形成了主品牌“薇諾娜”“一枝獨秀”的發(fā)展局勢，更是一舉發(fā)展成為敏感肌護膚龍頭。
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成也蕭何，敗也蕭何。“將雞蛋放在一個籃子里”的孤注一擲的做法雖然讓貝泰妮“一戰(zhàn)成名”，但是隨著華熙生物、玉澤等國產(chǎn)品牌強勢進入敏感肌賽道，勢必會搶占薇諾娜市場份額，一旦薇諾娜的營收下滑，貝泰妮整體的發(fā)展都會受到嚴重影響。所以長此以往，貝泰妮的“大單品”模式風險極大且發(fā)展天花板較低。因此，利用現(xiàn)有主品牌的市場優(yōu)勢，打開市場空間，孵化“第二增長極”成為其當前的破局關(guān)鍵。
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公開資料顯示，圍繞“敏感+”定位，堅持“聚焦主品牌、拓展子品牌”的發(fā)展策略，貝泰妮充分挖掘現(xiàn)有客戶群體的功效需求，布局了敏感肌美白、防曬、抗衰、屏障修護、修紅、保濕、控油等功效產(chǎn)品，由點及面，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的“發(fā)射性”布局，擴大了產(chǎn)品矩陣和品牌矩陣，進一步完善了公司產(chǎn)業(yè)線。
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同時，子品牌方面，貝泰妮還擁有“WINONA Baby”、“Beauty Answers”等品牌，該公司將通過內(nèi)涵式培育和外延式收購實施多品牌計劃。同時，其通過繼續(xù)擴大宣傳投入，充分發(fā)揮新媒體的作用，來提升品牌知名度、美譽度，提升品牌形象。
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值得注意的是，雖然貝泰妮大力布局品牌及產(chǎn)品矩陣，但是主品牌仍然為其營收的主要來源，產(chǎn)業(yè)端布局道阻且長。截至2021年末，“薇諾娜”品牌仍是貝泰妮收入的主要來源，“薇諾娜”品牌實現(xiàn)的銷售收入占主營業(yè)務收入的比重雖略有下降，但仍超過98%。所以短期看，貝泰妮還無法擺脫“大單品”模式，其他品牌要迎來重大收獲期也還需要時間。
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渠道力貢獻第二增長極？
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貝泰妮與騰訊智慧零售于深圳落地戰(zhàn)略簽約對其打造私域生態(tài)，私域經(jīng)營能力加速升級極具推動作用。
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貝泰妮營銷渠道布局的底層邏輯是“以消費者為本”，功效性護膚與一般護膚產(chǎn)品不同，具有較強的互動和內(nèi)容屬性，不但需要成本與功效維持企業(yè)口碑和形象，并且培養(yǎng)客戶忠誠度需要面臨消費者體驗、進行用戶教育、建設(shè)用戶消費心智、陪伴并解決消費者實際問題等多個方面的實際情況，該現(xiàn)實環(huán)境下，私域流量屬性直達消費者，符合功能型護膚產(chǎn)業(yè)發(fā)展邏輯，若后期私域流量反哺公域流量，客戶價值將實現(xiàn)最大化，客戶與品牌得以互利共贏。
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在此營銷邏輯下，貝泰妮成為私域流量領(lǐng)跑者，初期線下起家，站穩(wěn)線下醫(yī)院及OTC藥房渠道，形成了穩(wěn)定的私域客群，后期隨著電商紅利消失，公域流量成本增加，相較于其他護膚品廠牌較為專注公域流量建設(shè)，貝泰妮在拓展公域流量電商渠道的同時，更多將關(guān)注點轉(zhuǎn)移到私域建設(shè)，試圖達成公域流量和私域流量的雙線發(fā)展，實現(xiàn)將私域流量運營塑造成為其營銷渠道的有力補充的目標。
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目前，貝泰妮已構(gòu)建成功較為完善的私域流量池，進一步提高了用戶粘性，積累了大量的高品牌忠誠度的老用戶，降低了獲客成本。其建設(shè)的私域流量包括貝泰妮主品牌薇諾娜基于微信小程序搭建的“專柜服務平臺”和“小程序商城”、公眾號、視頻號、企業(yè)微信、微信社群和專柜服務平臺等，公域流量為以薇諾娜官方旗艦店（天貓）、薇諾娜官方旗艦店（抖音）、薇諾娜官方旗艦店（快手）、薇諾娜官方旗艦店（京東）以及薇諾娜網(wǎng)上商城等為代表的線上推廣自營店鋪。然而，同產(chǎn)品端一致，貝泰妮的渠道端同樣以主品牌“薇諾娜”為核心擴散布局，存發(fā)展局限性的同時，渠道增量空間潛力十足。
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多維發(fā)力，產(chǎn)品擴圈和渠道滲透哪個能成為貝泰妮第二增長極？尚需拭目而待。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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