快訊
近日，華熙生物、天潤醫(yī)療、北京大清生物與重慶大清海德在北京正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并通過增資入股模式，深度協(xié)同重慶大清海德在再生醫(yī)美新材料領域的技術研發(fā)與市場拓展工作。
四方將整合各自在原料研發(fā)、臨床應用、產(chǎn)業(yè)化及注冊銷售端的核心優(yōu)勢，共同推動醫(yī)美行業(yè)的高質量發(fā)展。
4月1日，巨子生物公告稱，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，新增Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類生物材料的關鍵跨越。?
這意味著，巨子生物已具備III類醫(yī)療器械的規(guī)模化、合規(guī)化生產(chǎn)能力，打通了從“產(chǎn)品可上市”到“產(chǎn)品可量產(chǎn)”的關鍵閉環(huán)。
4月2日，瑞士海雅美旗下第四款產(chǎn)品“海維納斯·瑅派”（以下簡稱：瑅派）正式獲得國家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準，成功登陸中國市場。
瑅派是一款實現(xiàn)「膚質改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長效皮膚煥活劑，在皮膚膚質改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細胞外基質）環(huán)境、促進膠原新生，實現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時兼顧長效維持特性，可實現(xiàn)36 周長效煥膚，膚質水潤透亮。
3月30日，海爾集團（青島）金盈控股有限公司發(fā)布緊急聲明，矛頭指向虞美人集團董事長于文紅。于文紅對外宣稱其公司為海爾集團、盈康一生投資企業(yè)，甚至推出“提取年輕人血液、換血治療”的離譜業(yè)務，讓不少人信以為真。
對此，海爾金控直接下場澄清，于文紅和虞美人與海爾無任何關聯(lián)，所謂“換血”相關業(yè)務均與海爾無關。
3月31日，珀萊雅股份發(fā)布，公司與浙江大學未名拾光AI生物學聯(lián)合研究中心簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，成為該中心生物智能體前沿應用戰(zhàn)略合作伙伴。雙方將圍繞人工智能驅動的生命科學與消費健康創(chuàng)新平臺建設，推進從基礎研究到產(chǎn)業(yè)轉化的全鏈條協(xié)同。
醫(yī)美行業(yè)觀察
大單品戰(zhàn)略到達瓶頸期 貝泰妮苦苦尋找的“第二增長極”是否可行？
醫(yī)美行業(yè)觀察導讀：
依靠“薇諾娜”殺出重圍的敏感肌護膚龍頭龍頭貝泰妮（300957.SZ）漸漸意識到“大單品”對企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的限制，試圖孵化出企業(yè)發(fā)展第二增長極以破局，近日更是成果碩碩，不但中央工廠竣工，與騰訊智慧零售的戰(zhàn)略升級合作也正式落地，長期發(fā)展可期。
3月13日，貝泰妮打造的集化妝品及醫(yī)療器械生產(chǎn)于一體的年產(chǎn)值達50億元的中央工廠正式竣工；3月15日，貝泰妮與騰訊智慧零售于深圳落地戰(zhàn)略簽約。
貝泰妮近期動作頻頻，從產(chǎn)品到渠道都有建設性成果。鑒于當下功效護膚賽道越來越成熟，作為賽道先行者的貝泰妮卻不得不進行新市場和賽道的開拓，尋找第二增長極。
作者｜趙璐
拓寬產(chǎn)品線——貝泰妮瞄準的第二增長點
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貝泰妮中央工廠的竣工對其降本提質、增加產(chǎn)能、優(yōu)化生產(chǎn)工藝流程，保障產(chǎn)品品質作用極大，也為其立足產(chǎn)品端孵化第二增長極發(fā)展奠定堅實的基礎。
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貝泰妮初期破圈關鍵是“大單品戰(zhàn)略”。2010年，貝泰妮聯(lián)合創(chuàng)始人董俊姿敏感地發(fā)現(xiàn)，隨著國人護膚意識愈來愈強，敏感肌賽道將是未來一大風口， 因此董俊姿當機立斷，聚焦敏感肌人群細分賽道消費者痛點，以專業(yè)賦能，入局敏感肌護膚細分垂直賽道，經(jīng)過長期聚焦和深度打造，形成了主品牌“薇諾娜”“一枝獨秀”的發(fā)展局勢，更是一舉發(fā)展成為敏感肌護膚龍頭。
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成也蕭何，敗也蕭何?！皩㈦u蛋放在一個籃子里”的孤注一擲的做法雖然讓貝泰妮“一戰(zhàn)成名”，但是隨著華熙生物、玉澤等國產(chǎn)品牌強勢進入敏感肌賽道，勢必會搶占薇諾娜市場份額，一旦薇諾娜的營收下滑，貝泰妮整體的發(fā)展都會受到嚴重影響。所以長此以往，貝泰妮的“大單品”模式風險極大且發(fā)展天花板較低。因此，利用現(xiàn)有主品牌的市場優(yōu)勢，打開市場空間，孵化“第二增長極”成為其當前的破局關鍵。
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公開資料顯示，圍繞“敏感+”定位，堅持“聚焦主品牌、拓展子品牌”的發(fā)展策略，貝泰妮充分挖掘現(xiàn)有客戶群體的功效需求，布局了敏感肌美白、防曬、抗衰、屏障修護、修紅、保濕、控油等功效產(chǎn)品，由點及面，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的“發(fā)射性”布局，擴大了產(chǎn)品矩陣和品牌矩陣，進一步完善了公司產(chǎn)業(yè)線。
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同時，子品牌方面，貝泰妮還擁有“WINONA Baby”、“Beauty Answers”等品牌，該公司將通過內涵式培育和外延式收購實施多品牌計劃。同時，其通過繼續(xù)擴大宣傳投入，充分發(fā)揮新媒體的作用，來提升品牌知名度、美譽度，提升品牌形象。
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值得注意的是，雖然貝泰妮大力布局品牌及產(chǎn)品矩陣，但是主品牌仍然為其營收的主要來源，產(chǎn)業(yè)端布局道阻且長。截至2021年末，“薇諾娜”品牌仍是貝泰妮收入的主要來源，“薇諾娜”品牌實現(xiàn)的銷售收入占主營業(yè)務收入的比重雖略有下降，但仍超過98%。所以短期看，貝泰妮還無法擺脫“大單品”模式，其他品牌要迎來重大收獲期也還需要時間。
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渠道力貢獻第二增長極？
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貝泰妮與騰訊智慧零售于深圳落地戰(zhàn)略簽約對其打造私域生態(tài)，私域經(jīng)營能力加速升級極具推動作用。
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貝泰妮營銷渠道布局的底層邏輯是“以消費者為本”，功效性護膚與一般護膚產(chǎn)品不同，具有較強的互動和內容屬性，不但需要成本與功效維持企業(yè)口碑和形象，并且培養(yǎng)客戶忠誠度需要面臨消費者體驗、進行用戶教育、建設用戶消費心智、陪伴并解決消費者實際問題等多個方面的實際情況，該現(xiàn)實環(huán)境下，私域流量屬性直達消費者，符合功能型護膚產(chǎn)業(yè)發(fā)展邏輯，若后期私域流量反哺公域流量，客戶價值將實現(xiàn)最大化，客戶與品牌得以互利共贏。
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在此營銷邏輯下，貝泰妮成為私域流量領跑者，初期線下起家，站穩(wěn)線下醫(yī)院及OTC藥房渠道，形成了穩(wěn)定的私域客群，后期隨著電商紅利消失，公域流量成本增加，相較于其他護膚品廠牌較為專注公域流量建設，貝泰妮在拓展公域流量電商渠道的同時，更多將關注點轉移到私域建設，試圖達成公域流量和私域流量的雙線發(fā)展，實現(xiàn)將私域流量運營塑造成為其營銷渠道的有力補充的目標。
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目前，貝泰妮已構建成功較為完善的私域流量池，進一步提高了用戶粘性，積累了大量的高品牌忠誠度的老用戶，降低了獲客成本。其建設的私域流量包括貝泰妮主品牌薇諾娜基于微信小程序搭建的“專柜服務平臺”和“小程序商城”、公眾號、視頻號、企業(yè)微信、微信社群和專柜服務平臺等，公域流量為以薇諾娜官方旗艦店（天貓）、薇諾娜官方旗艦店（抖音）、薇諾娜官方旗艦店（快手）、薇諾娜官方旗艦店（京東）以及薇諾娜網(wǎng)上商城等為代表的線上推廣自營店鋪。然而，同產(chǎn)品端一致，貝泰妮的渠道端同樣以主品牌“薇諾娜”為核心擴散布局，存發(fā)展局限性的同時，渠道增量空間潛力十足。
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多維發(fā)力，產(chǎn)品擴圈和渠道滲透哪個能成為貝泰妮第二增長極？尚需拭目而待。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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