快訊
12月11日，開(kāi)發(fā)超長(zhǎng)效減肥新藥的生物技術(shù)公司Prolynx宣布完成7000萬(wàn)美元A輪融資，由5AM Ventures、OrbiMed和Monograph Capital共同領(lǐng)投，未提及財(cái)務(wù)顧問(wèn)。融資將用于推進(jìn)其長(zhǎng)效腸促胰島素和非腸促胰島素治療的專(zhuān)有管線(xiàn)，實(shí)現(xiàn)每月和每季度給藥的IND啟用和臨床概念驗(yàn)證。
近日，君合盟生物制藥（杭州）有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“君合盟生物”)宣布，其自主研發(fā)并由其全資子公司君合盟生物制藥（通化）有限公司生產(chǎn)和申請(qǐng)的注射用重組A型肉毒毒素用于治療成人腦卒中后上肢痙攣取得關(guān)鍵進(jìn)展，其臨床III期試驗(yàn)獲國(guó)家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)。
近日，蘇州佰福激光技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“佰福激光”）宣布完成超億元C 輪融資。本輪融資由泰煜投資領(lǐng)投，光谷產(chǎn)投、恩然創(chuàng)投、蘇州領(lǐng)軍創(chuàng)投等多家機(jī)構(gòu)跟投，北極光創(chuàng)投、冪方健康基金等老股東在本輪繼續(xù)加持。長(zhǎng)海資本擔(dān)任本輪財(cái)務(wù)顧問(wèn)。
作為專(zhuān)注于高端醫(yī)美激光設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售的領(lǐng)軍企業(yè)，佰福激光自成立以來(lái)，始終以技術(shù)創(chuàng)新為核心驅(qū)動(dòng)力，快速構(gòu)建起深厚的技術(shù)壁壘與豐富的產(chǎn)品矩陣。
12月8日，全球美妝巨頭-歐萊雅集團(tuán)對(duì)外宣布，從由EQT牽頭的財(cái)團(tuán)手中收購(gòu)純皮膚病學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者-高德美（Galderma Group）額外10%的股權(quán)。這是繼去年8月收購(gòu)高德美集團(tuán)10%的股份以來(lái)再次增持，此次交易后，歐萊雅對(duì)于高德美的持股比例將提升至20%。據(jù)悉，該交易預(yù)計(jì)將于2026年第一季度完成。
12月11日，國(guó)家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的醫(yī)療器械批準(zhǔn)證明文件送達(dá)信息顯示，德國(guó)Adoderm GmbH旗下的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”獲得NMPA三類(lèi)醫(yī)療器械批準(zhǔn)，注冊(cè)證號(hào)：國(guó)械注進(jìn)20253130577，代理人是華融科創(chuàng)生物科技（天津）有限公司。
醫(yī)美行業(yè)觀察
洞悉年輕群體需求，喬雅登「美要U先一步」持續(xù)破圈！
當(dāng)下的醫(yī)美行業(yè)正面臨三大風(fēng)口：求美者需求的豐富多元、醫(yī)生與機(jī)構(gòu)各項(xiàng)能力的日益精進(jìn)、醫(yī)美上游產(chǎn)品的爆發(fā)性繁榮。
需求端用戶(hù)的變化是最直接影響整個(gè)行業(yè)發(fā)展方向的因素，而用戶(hù)的變化多半是認(rèn)知的變化，這就需要品牌進(jìn)行用戶(hù)教育。品牌做用戶(hù)教育的本質(zhì)是能夠利用自身的影響力和產(chǎn)品力改變用戶(hù)認(rèn)知，進(jìn)而改變用戶(hù)的審美取向。而作為主流人群的年輕用戶(hù)更應(yīng)該在市場(chǎng)教育、品牌教育的過(guò)程中樹(shù)立正確的求美觀念。
對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，能夠?qū)τ脩?hù)進(jìn)行教育的前提是對(duì)用戶(hù)有足夠深刻的洞察。
瞄準(zhǔn)年輕群體需求，
喬雅登為用戶(hù)教育「劃標(biāo)準(zhǔn)」
縱觀整個(gè)中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)，起步晚、發(fā)展快是一大特點(diǎn)。不管是上游品牌還是中游醫(yī)生、機(jī)構(gòu)，亦或者是下游用戶(hù)，都在極短時(shí)間內(nèi)經(jīng)歷了多次變化。
所以對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，亟需一個(gè)“主心骨”，一個(gè)有強(qiáng)大品牌力的企業(yè)對(duì)用戶(hù)進(jìn)行教育、對(duì)行業(yè)弊病進(jìn)行糾正，給市場(chǎng)打造一個(gè)風(fēng)向標(biāo)。
從用戶(hù)變化來(lái)說(shuō)，隨著東方立體美的流行，九成女性顏值改善訴求都集中在中面部，“中面部”也是打造立體顏值的關(guān)鍵，大多數(shù)用戶(hù)希望面部更飽滿(mǎn)立體，擁有更加流暢清晰的面部輪廓。
但有數(shù)據(jù)顯示，從20歲左右開(kāi)始，皮膚里的膠原蛋白就以每年1%的速度遞減。1 也就意味著真皮內(nèi)因?yàn)槌衫w維細(xì)胞活力逐漸下降，細(xì)胞數(shù)量逐漸減少，分泌的膠原蛋白、透明質(zhì)酸、彈力纖維等物質(zhì)也隨之減少，皮膚的彈力、飽滿(mǎn)程度都會(huì)大打折扣，也就會(huì)出現(xiàn)傳說(shuō)中的“垮臉”，就是“正三角”狀態(tài)。其中玻尿酸注射是一個(gè)很常見(jiàn)且有效的治療方式，能幫助面部維持“倒三角”狀態(tài)。
所以抗衰一定要注重中面部的調(diào)整，更要從年輕群體開(kāi)始，這也是品牌進(jìn)行用戶(hù)教育的主陣地。
作為全球廣受歡迎的玻尿酸品牌喬雅登在多年的沉淀中，對(duì)行業(yè)發(fā)展和用戶(hù)變化有了深刻的認(rèn)知，針對(duì)年輕用戶(hù)群體推出了「美要U先一步」項(xiàng)目，喚醒新生代求美用戶(hù)對(duì)美的意識(shí)，并進(jìn)一步傳遞她們追求美的正確方法。喬雅登傳遞出來(lái)的關(guān)于美和追求美的價(jià)值觀是正向的，希望帶給用戶(hù)的蛻變是情緒上的自信和審美上的高級(jí)感，不斷引導(dǎo)年輕群體樹(shù)立正確的美學(xué)觀念。
而除了品牌理念的深度影響，喬雅登在產(chǎn)品上同樣為年輕用戶(hù)群體打造了專(zhuān)屬套餐——錦鯉高光套餐，也就是“2+1”形式，即2支極致+1支雅致的組合，運(yùn)用MD codes打法矯正凹陷，同時(shí)進(jìn)行提升，防止“正三角形”的形成，以小劑量，實(shí)現(xiàn)大效果，滿(mǎn)足年輕用戶(hù)抗初老的需求。
傳遞正力量，
喬雅登「美要U先一步」從深塑造價(jià)值
任何一個(gè)行業(yè)都需要明確一個(gè)點(diǎn)，再?gòu)?qiáng)大的品牌做用戶(hù)教育除了要基于自身的優(yōu)勢(shì)，還要有“破圈”營(yíng)銷(xiāo)的能力。而“破圈”需要有高階輸出能力，能給用戶(hù)和行業(yè)輸出更多價(jià)值。
喬布斯曾說(shuō)過(guò)：“更高級(jí)的洞察用戶(hù)需求，是指消費(fèi)者并不知道自己需要什么，直到我們拿出自己的產(chǎn)品和理念，他們就發(fā)現(xiàn)，這是我要的東西?！?strong>喬雅登在深刻洞察用戶(hù)需求后，踩準(zhǔn)了用戶(hù)痛點(diǎn)，并以創(chuàng)新式營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)真正破圈，向用戶(hù)傳遞出其正確抗衰的品牌理念。
要想做到持續(xù)占領(lǐng)用戶(hù)心智，一定要做到的是內(nèi)容直抵內(nèi)心并能帶來(lái)價(jià)值?！该酪猆先一步」就是在鼓勵(lì)用戶(hù)邁出追求美的第一步，迎接高光時(shí)刻。喬雅登用一個(gè)短短1分鐘的主題視頻，利用場(chǎng)景的切換轉(zhuǎn)移，從充滿(mǎn)自然氣息的家到有鋼琴演奏舞臺(tái)的辦公室，再到成為秀場(chǎng)的臥室，不管身處哪個(gè)場(chǎng)景，都有自己獨(dú)特的美。
喬雅登希望能以這種形式將自然、優(yōu)雅、自信之美的理念帶給當(dāng)代每個(gè)年輕女性，也幫助消費(fèi)者快速感知產(chǎn)品的內(nèi)核信息。
為了更形象具體的傳達(dá)品牌理念，喬雅登還打造了首個(gè)IP形象“錦鯉小U”。利用這一形象，完成了多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，例如“尋找小U企劃“活動(dòng)覆蓋全國(guó)25座城市，設(shè)置30個(gè)尋找小U合影打卡點(diǎn)并配合趣味玩法機(jī)制，將線(xiàn)下事件導(dǎo)流到線(xiàn)上話(huà)題，#美要U先一步# 話(huà)題熱度持續(xù)增長(zhǎng)并已成功破億。
「美要U先一步」不僅在線(xiàn)上做得如火如荼，線(xiàn)下機(jī)構(gòu)更是借此機(jī)會(huì)做了許多拓客、留客的動(dòng)作。杭州時(shí)光醫(yī)美機(jī)構(gòu)、坤娜整形機(jī)構(gòu)、西寧陳麗醫(yī)療美容等都結(jié)合品牌主題，舉辦機(jī)構(gòu)專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，定制“錦鯉高光套餐”，并卡在618節(jié)點(diǎn)中推出。
素材源于以下機(jī)構(gòu)（排名不分先后）：
杭州時(shí)光醫(yī)療美容醫(yī)院
上海健麗醫(yī)療美容門(mén)診部
深圳聯(lián)合會(huì)美醫(yī)療美容診所
濰坊坤娜醫(yī)療美容醫(yī)院
西寧陳麗醫(yī)療美容診所
另外，在品牌的助力下，多家機(jī)構(gòu)還請(qǐng)到業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家達(dá)人，根據(jù)品牌調(diào)性、機(jī)構(gòu)風(fēng)格開(kāi)展線(xiàn)下探店和線(xiàn)上宣傳的聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，形成完整的營(yíng)銷(xiāo)鏈路閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)了更廣泛的科普教育，深刻影響到用戶(hù)和行業(yè)。
可以看出，喬雅登「美要U先一步」項(xiàng)目已經(jīng)成功出圈，這種“出圈”不僅是營(yíng)銷(xiāo)角度的影響力，更是品牌理念的深入人心。在實(shí)際應(yīng)用中真正讓C端消費(fèi)者更好地理解「年輕倒三角」的概念，找到合理科學(xué)的解決方案；同時(shí)，也在思想上引導(dǎo)用戶(hù)樹(shù)立正確的美學(xué)觀。
站在行業(yè)角度，醫(yī)美行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)正在走向更高維度，最后取得的真正成功，除了自身品牌的發(fā)展之外，更重要的是要能給行業(yè)帶來(lái)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值。喬雅登從做產(chǎn)品到做品牌，再到做用戶(hù)教育，最后做的是價(jià)值，正如他一直倡導(dǎo)的那樣，“傳遞一切關(guān)于美的正向價(jià)值觀”，不管是「美要U先一步」項(xiàng)目，還是此前的各項(xiàng)活動(dòng)，最終留給行業(yè)都是積極向上的觀念。時(shí)間會(huì)前進(jìn)、品牌會(huì)更迭、行業(yè)會(huì)煥新，但企業(yè)所塑造和傳遞的價(jià)值觀一定會(huì)歷久彌新。
參考文獻(xiàn)：
[1]趙辨.中國(guó)臨床皮膚病學(xué).第四版.江蘇科學(xué)技術(shù)出版社；2010
文章來(lái)源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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掃描二維碼，第一時(shí)間獲取醫(yī)美行業(yè)的資訊和動(dòng)態(tài)。
從此和醫(yī)美醫(yī)美行業(yè)觀察建立直接聯(lián)系。
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