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隨著顏值經濟高速崛起，求美者需求日漸精細化，抗衰作為一項“全民運動”，成為更多機構的瞄點，也將帶給醫(yī)美企業(yè)新的機遇，尤其眼睛是心靈的窗戶，美麗一雙眼，年輕整張臉，眼部抗衰成為醫(yī)美企業(yè)趨勢若騖的項目，那么，醫(yī)美機構該從哪里入手布局眼部抗衰賽道呢？近日，在醫(yī)美行業(yè)觀察主辦的“2023輕醫(yī)美大會”上，成都光美醫(yī)療科技有限公司總經理譚進以《光電領域眼部抗衰趨勢洞察》為分享主題為大家?guī)斫鉀Q方案，以下為精彩演講內容：

我來自于光美醫(yī)療，光美醫(yī)療是一家做進口光電激光設備的公司，現(xiàn)在做的是產品代理，接下來會做自有品牌。今天我跟大家分享的題目是光電領域眼部抗衰的趨勢洞察。

為何選擇眼周抗衰細分賽道？

我從業(yè)11年了，目前還深深記得10年前做一次光子嫩膚需要3000多元，一年做3次1萬多，不管是機構、醫(yī)生、運營，還是我們，都認為那是一個很好的時代。但是到了今天，光子嫩膚只要200塊，項目仍然很重要，但是卻不再掙錢。

生意越來越難做，究其本質是如今進入了一個存量時代，因此，怎么在存量時代實現(xiàn)醫(yī)美機構的增量？是我們必須要去思考的問題。

打開行業(yè)增量得從消費者需求入手。中國醫(yī)美抗衰老市場用戶規(guī)模已超過1163萬，90%的用戶覺得抗衰非常重要，并且，在中國求美者的抗衰老訴求中，89%的與面部相關，光電類項目消費者比例更是高達86.23%。

所以應該選擇求美者需求較高的面部抗衰及光電項目入手。但并不是所有的臉部抗衰光電項目都有較高的收益，例如超聲炮，用超聲炮做完整個臉部才3000多元，收益較低。

這就需要切換臉部相關的其他細分賽道，例如挺入較高收益的眼周賽道。面部相關部位，眼睛和唇周都需要抗衰，其中，我們最早的衰老部位是眼周，且眼周是精細部位，抗衰比較困難，收費也比較高。所以可以將抗衰瞄點定于眼周抗衰。

眼周抗衰或將成為醫(yī)美企業(yè)的又一業(yè)績增長點。

英國超離子五大優(yōu)勢賦能光電眼周抗衰

接下來正式介紹我們的產品英國超離子，它是我們公司的眼周抗衰儀器，具體情況如下：

一，英國超離子的工作原理是用99.999%的氮氣經過專利技術產生等離子體。

二，英國超離子的效果如下：這是我們的英國超離子做的一個眼周抗衰的前后對比，只做了一次，但可以看到細紋和紋路改善明顯。

三，英國超離子的產品優(yōu)勢有三點，第一是臨床優(yōu)勢，大概分以下四個方面，第一是沒有色沉，英國超離子的治療結果是無色沉的；第二是不破皮，整個治療過程皮膚不會損壞；第三是不碳化，整個過程沒有氧氣參與，不會碳化；第四是不結痂。這四個臨床特點符合輕醫(yī)美的發(fā)展方向，整個治療過程舒適，反應較輕，效果較好，收費較高。

四，英國超離子的運營優(yōu)勢簡單分為三個方面。第一無需戴眼盾。輕醫(yī)美十分在意消費者的體驗感和感受，立足客戶舒適度，我們整個治療過程不用戴眼盾，求美者直接體驗感較好；第二時間完全可控，全眼只需8分鐘。醫(yī)生會相對比較輕松，工作效率比較高，客人也會比較舒服，可以在一個完全可控的時間范圍之內完成治療；第三是利潤較高，眼周是精細部位，收費比較高。

五，英國超離子的品牌推廣措施如下：

首先，乘上了現(xiàn)在比較流行的聯(lián)名“快車”，我們現(xiàn)在正在跟法拉利談聯(lián)名，很有可能你們以后買到的機器上面會出現(xiàn)法拉利車標。

其次，在醫(yī)院可以實行項目聯(lián)合。目前，對于機構來講，很容易接受兩兩聯(lián)合的項目方式，中國人也特別喜歡“2”這個數字。我們的產品可以跟激光類的項目結合，比如說英國超離子跟超聲炮結合，或者是超V光與英國超離子結合；除了跟光電結合之外，英國超離子還可以跟注射項目相結合，比如膠原蛋白、動能素產品等。

最終，英國超離子不但可以給求美者帶來更明顯的效果，還可以給醫(yī)院帶來更高的收益。

最后送大家三句話，是眼周抗衰的警世格言。

第一眼部顯老，抗衰白搞；

第二是美麗一雙眼，年輕整張臉；

第三是用一年高端眼霜，不如做一次英國超離子。

這是我今天跟大家分享的內容，謝謝大家。

文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察

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