快訊
近日，華熙生物、天潤醫(yī)療、北京大清生物與重慶大清海德在北京正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并通過增資入股模式，深度協(xié)同重慶大清海德在再生醫(yī)美新材料領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)與市場拓展工作。
四方將整合各自在原料研發(fā)、臨床應(yīng)用、產(chǎn)業(yè)化及注冊銷售端的核心優(yōu)勢，共同推動醫(yī)美行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
4月1日，巨子生物公告稱，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，新增Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類生物材料的關(guān)鍵跨越。?
這意味著，巨子生物已具備III類醫(yī)療器械的規(guī)模化、合規(guī)化生產(chǎn)能力，打通了從“產(chǎn)品可上市”到“產(chǎn)品可量產(chǎn)”的關(guān)鍵閉環(huán)。
4月2日，瑞士海雅美旗下第四款產(chǎn)品“海維納斯·瑅派”（以下簡稱：瑅派）正式獲得國家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準(zhǔn)，成功登陸中國市場。
瑅派是一款實現(xiàn)「膚質(zhì)改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長效皮膚煥活劑，在皮膚膚質(zhì)改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細(xì)胞外基質(zhì)）環(huán)境、促進膠原新生，實現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時兼顧長效維持特性，可實現(xiàn)36 周長效煥膚，膚質(zhì)水潤透亮。
3月30日，海爾集團（青島）金盈控股有限公司發(fā)布緊急聲明，矛頭指向虞美人集團董事長于文紅。于文紅對外宣稱其公司為海爾集團、盈康一生投資企業(yè)，甚至推出“提取年輕人血液、換血治療”的離譜業(yè)務(wù)，讓不少人信以為真。
對此，海爾金控直接下場澄清，于文紅和虞美人與海爾無任何關(guān)聯(lián)，所謂“換血”相關(guān)業(yè)務(wù)均與海爾無關(guān)。
3月31日，珀萊雅股份發(fā)布，公司與浙江大學(xué)未名拾光AI生物學(xué)聯(lián)合研究中心簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，成為該中心生物智能體前沿應(yīng)用戰(zhàn)略合作伙伴。雙方將圍繞人工智能驅(qū)動的生命科學(xué)與消費健康創(chuàng)新平臺建設(shè)，推進從基礎(chǔ)研究到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的全鏈條協(xié)同。
醫(yī)美行業(yè)觀察
美醫(yī)會訪學(xué)「張小熊」，連鎖“小”機構(gòu)快速擴張+成長的底層邏輯
近年來醫(yī)美行業(yè)獲得了高速發(fā)展，醫(yī)美機構(gòu)在玩家的推動下不斷地進行著運營模式的輪換，重體量逐漸走向輕體量，但是體量輕是輕在了哪里？輕體量又是如何得到重利潤？這需要一個親歷者來解答，張小熊作為率先布局輕醫(yī)美機構(gòu)賽道的玩家，如今更是通過一步一個腳印，克服千般困難，勇立潮頭，成為輕醫(yī)美連鎖機構(gòu)的先行者，其制勝之道值得深究與學(xué)習(xí)。
9月12日，#美醫(yī)會游學(xué) 第一站開啟，大家齊聚北京，打卡張小熊，深度學(xué)習(xí)張小熊的擴張思路，探索其快速發(fā)展的底層邏輯。
美醫(yī)會游學(xué)第一站到訪張小熊，首先對張小熊在北京的門店進行實地游學(xué)，張小熊相關(guān)負(fù)責(zé)人圍繞門店布局、設(shè)備人員配置、場地規(guī)劃等進行了詳細(xì)講解。
醫(yī)美行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇開場就“為什么要訪學(xué)張小熊”進行了分享，他表示：“醫(yī)美機構(gòu)的體量一直在變輕，這是一個大趨勢，很多機構(gòu)都想要朝著這個方向發(fā)展，但是卻不知道從哪里開始？如何開始？張小熊作為典型的成功案例為大家提供了參考。今天大家齊聚在這里，希望張小熊的發(fā)展路徑和邏輯能給大家?guī)韱l(fā)?！?/p>
接下來，張小熊創(chuàng)始人張亞娟以《醫(yī)美界的顯眼包——張小熊》做了分享，在談及機構(gòu)運營的本質(zhì)時，她表示：“引流項目是什么？利潤品是什么？獲客渠道是什么？這些都是表象，我們要看的是內(nèi)核，對用戶做深度研究，讓你的客戶信任你?！倍绾巫龊眯湃危瑥垇喚晏寡?，“張小熊的底層邏輯就是真誠，堅持品牌語言、價格體系的標(biāo)準(zhǔn)化，把營銷放在后，把內(nèi)核放在前，高性價比、專注皮膚方案，真誠與專業(yè)才是張小熊機構(gòu)的底盤運營邏輯?！?/p>
在張總分享完之后，大家對醫(yī)美機構(gòu)機構(gòu)輕體量的運營模式都有了更為精確的了解，結(jié)合自身，也得出了不一樣的思考與感悟，在活動現(xiàn)場大家展開了交流討論。
了解完運營模式之后，也就到了大家同樣關(guān)心的如何實現(xiàn)盈利的的部分，說到機構(gòu)內(nèi)要盈利，張小熊學(xué)院執(zhí)行院長賈娜表示”實際上這指的是整個連鎖經(jīng)營的基建工作，如何讓消費者感受到極致性價比的同時，又能保持盈利，不被過度低價所裹挾？這主要分為以下幾方面：第一，是消費場景。目前張小熊的消費場景，我們定義的是賣場式的風(fēng)格和狀態(tài)，讓消費者沒有消費的壓力，更輕松，更隨性；第二，是治療區(qū)域的裝修風(fēng)格。張小熊主打的是高標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)療環(huán)境，希望通過這種方式傳遞來給消費者一種非常嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)的形象?！?/p>
而張小熊在對門店的定位要求上，就是要以高口碑、中服務(wù)、低價格這三點，來打造年輕消費者愿意主動付費的場域。
賈院長的分享可謂是干貨滿滿，大家也被點燃了熱情，更是對盈利的底層邏輯產(chǎn)生了極大的好奇，大家再次對張小熊的核心管理層人員進行了針對性的詢問，例如張小熊踩過哪些坑？如何進行門店布置和服務(wù)人員的設(shè)置？如何進行選品？如何獲取新客和留住老客？
除以上一系列發(fā)問外，商務(wù)合作的洽談也是今天游學(xué)行程中重要的一環(huán)，大家基于自己現(xiàn)有的資源深度交流和對接，從游學(xué)出發(fā)，做高效鏈接。
精耕不輟，篤學(xué)力行，此次對于張小熊的游學(xué)雖然已經(jīng)結(jié)束，但是對輕醫(yī)美連鎖機構(gòu)的學(xué)習(xí)并未終止，明日，醫(yī)美行業(yè)觀察將再次引領(lǐng)美醫(yī)會游學(xué)小壹美，繼續(xù)領(lǐng)略輕醫(yī)美連鎖機構(gòu)高效發(fā)展奧秘，敬請期待！
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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