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雙十一來臨，李佳琦攜領(lǐng)貝泰妮薇諾娜再次走上了風口浪尖。

據(jù)青眼數(shù)據(jù)，2023年雙十一李佳琦首日預售，薇諾娜預售GMV僅為1.39億元，與2022年的超10億元相比，暴跌86.1%。此外，根據(jù)第三方平臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計，貝泰妮“薇諾娜”品牌天貓2023年“雙十一”預售首日有效成交額排名第六；截止2023年10月25日，薇諾娜品牌的抖音美妝GMV排名第六。

整體來看，雖然李佳琦的薇諾娜預售GMV相較去年大跌，但是在行業(yè)排名中中戰(zhàn)績還是十分亮眼的。

對于以上表現(xiàn)，資本市場相較更關(guān)注薇諾娜預售GMV的大跌，畢竟薇諾娜預售GMV與薇諾娜主體公司貝泰妮的業(yè)績息息相關(guān)。

為什么薇諾娜預售GMV會大跌？就折扣力度來看，薇諾娜舒緩保濕特護霜李佳琦直播間是200g賣399元，而薇諾娜淘寶官方旗艦店230g賣524元，可見，薇諾娜的折扣力度還是不錯的。

（來源：淘寶、微博）

那么與李佳琦之前的“花西子事件”有關(guān)？9月10日，在李佳琦直播帶貨一款花西子眉筆時，有網(wǎng)友在直播間表示：花西子的眉筆越來越貴了。對此李佳琦回應稱，不要亂說，眉筆一直79元，國貨很難的。有時候找找自己原因，這么多年工資漲沒漲，有沒有認真工作。

由此也引來了一波輿論熱潮，輿論風向更傾向于指責李佳琦，對此，李佳琦多次對外道歉多，但是仍有部分網(wǎng)友不買賬。

雖然經(jīng)此輿論，但是資本似乎并沒有放棄李佳琦，在李佳琦的雙十一的帶貨清單上，珀萊雅、薇諾娜、潤百顏、夸迪等知名品牌仍然在列，追根溯源，應該也與李佳琦目前在醫(yī)美市場仍然存在較大影響力有關(guān)，醫(yī)美行業(yè)觀察記者翻看天貓李佳琦直播間的粉絲數(shù)量，仍然達到8067.1萬人，粉絲量巨大，對于醫(yī)美行業(yè)來說，流量也就意味著業(yè)績，一個強勁的流量池的重要性由此也不言而喻。

如此看雖然李佳琦影響力還很大，品牌仍然對其十分重視，但是資本市場對貝泰妮卻隱隱信心不足。在10月24日開售次日，10月25日貝泰妮的股價出現(xiàn)大幅的下滑，據(jù)東方財富網(wǎng)數(shù)據(jù)，當日貝泰妮股價降最高降16.10%，收盤報74.91元/股，截至10月26日收盤，股價更是降到近兩年半最低位70.76元/股。然而值得注意的是，10月25日同樣是貝泰妮三季報發(fā)布前夕，如此可以看出，資本市場對于貝泰妮業(yè)績的判斷消極化。

但是貝泰妮的業(yè)績表現(xiàn)還是出乎了資本市場的預料。10月29日，貝泰妮發(fā)布三季報稱，前三季度，該公司實現(xiàn)營業(yè)收入34.31億元，同比增長18.51%，實現(xiàn)5.79億元，同比增長11.96%。此外，第三季度，該公司實現(xiàn)營業(yè)收入10.64億元，同比增長25.77%，實現(xiàn)凈利潤1.29億元，同比增長5.66億元。主要盈利指標全面增長。

（來源：巨潮資訊網(wǎng)）

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同日，貝泰妮發(fā)布公告稱，該公司通過股份回購專用證券賬戶以集中競價交易方式實施了首次回購。本次回購股份數(shù)量為7.2萬股，占公司目前總股本的比例為 0.0170%，成交的最低價格為人民幣76.25元/股，成交的最高價格為人民幣77.50 元/股，支付的總金額為人民幣554.05萬元（不含交易費用）。

對于以上利好事項，東方財富股吧某網(wǎng)友表示，貝泰妮業(yè)績公布前所有人都認為三季度業(yè)績肯定暴雷了，結(jié)果出來營收增長百分之二十六，扣非凈利潤增長百分之四十，又或者以為雙十一銷量暴雷，結(jié)果又公布天貓和抖音都排在前六，處于歷史最好水平，那么問題來了，這幾天挖的坑會不會馬上補回去？畢竟股價已經(jīng)大跌了百分之八十了。

但是很快有人表示，不補倉，除非貝泰妮能改變現(xiàn)在的銷售模式。

（來源：東方財富網(wǎng)）

人們對貝泰妮的擔憂并非空穴來風，除了以上提到的運營模式，貝泰妮還采用大單品策略，企業(yè)發(fā)展長期動力略有不足，但是近年來貝泰妮在有意識地補足短板。

其一，營銷方面，公開資料顯示，2021年，貝泰妮薇諾娜來自阿里系第三方平臺全年營收為18.2億元，僅李佳琦一場直播就占全年阿里系營收的38%；2022年，貝泰妮來自阿里系的營收突破20億元，占全年營收的41.23%。

而2023年三季度，貝泰妮同樣占比較高，2023年前三季度，貝泰妮的銷售費用為16.05億元，同比增長19.96%，對此，貝泰妮表示，銷售費用的增長主要系隨公司銷售規(guī)模和銷售收入增長，公司持續(xù)加大品牌形象推廣宣傳費用、人員費用以及倉儲費用投入所致。值得注意的是，相較于超十億的銷售費用，貝泰妮的研發(fā)費用不過1.82億元，遠遠低于營銷費用，但是似乎是知道自己的短板，貝泰妮目前也在積極加強對研發(fā)的投入，三季度貝泰妮的研發(fā)費用同比增長43.88%。

（來源：巨潮資訊網(wǎng)）

公開資料顯示，貝泰妮近期有針對性地開展了特色植物基礎理論研究、創(chuàng)新原料研發(fā)、原料篩選研發(fā)、功效性化妝品研發(fā)、功能性食品研發(fā)等研發(fā)項目；此外，今年3月貝泰妮打造的集化妝品及醫(yī)療器械生產(chǎn)于一體的、年產(chǎn)值達50億的貝泰妮中央工廠也正式落地。相信不久，貝泰妮的研發(fā)能力或?qū)⒂瓉硇碌耐黄啤?/p>

其二，貝泰妮目前品牌矩陣包括薇諾娜、薇諾娜寶貝、璦科縵、貝芙汀四大品牌，但是拳頭品牌薇諾娜使企業(yè)大部分的業(yè)績來源，眾所周知，“大單品戰(zhàn)略”雖然可以助力企業(yè)率先突圍，但是想要長遠發(fā)展卻存在一定的風險，因此為了實現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展，貝泰妮近年來積極進行第二增長點的挖掘投入，近期貝泰妮就投資了威脈醫(yī)療，試圖布局醫(yī)學能量賽道。

值得注意的是，目前貝泰妮的股價已經(jīng)在漸漸地回升，也許雙十一帶來的短暫波動也不過是投資者的焦躁情緒的一時反應，整體來看，大家對于貝泰妮這個功效護膚龍頭企業(yè)的長期發(fā)展價值還是比較認可的，那么對于貝泰妮的長期發(fā)展，還需持續(xù)關(guān)注！

文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察

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