快訊
近日，華熙生物、天潤(rùn)醫(yī)療、北京大清生物與重慶大清海德在北京正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并通過增資入股模式，深度協(xié)同重慶大清海德在再生醫(yī)美新材料領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)與市場(chǎng)拓展工作。
四方將整合各自在原料研發(fā)、臨床應(yīng)用、產(chǎn)業(yè)化及注冊(cè)銷售端的核心優(yōu)勢(shì)，共同推動(dòng)醫(yī)美行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
4月1日，巨子生物公告稱，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，新增Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實(shí)現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類生物材料的關(guān)鍵跨越。?
這意味著，巨子生物已具備III類醫(yī)療器械的規(guī)模化、合規(guī)化生產(chǎn)能力，打通了從“產(chǎn)品可上市”到“產(chǎn)品可量產(chǎn)”的關(guān)鍵閉環(huán)。
4月2日，瑞士海雅美旗下第四款產(chǎn)品“海維納斯·瑅派”（以下簡(jiǎn)稱：瑅派）正式獲得國(guó)家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準(zhǔn)，成功登陸中國(guó)市場(chǎng)。
瑅派是一款實(shí)現(xiàn)「膚質(zhì)改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長(zhǎng)效皮膚煥活劑，在皮膚膚質(zhì)改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細(xì)胞外基質(zhì)）環(huán)境、促進(jìn)膠原新生，實(shí)現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時(shí)兼顧長(zhǎng)效維持特性，可實(shí)現(xiàn)36 周長(zhǎng)效煥膚，膚質(zhì)水潤(rùn)透亮。
3月30日，海爾集團(tuán)（青島）金盈控股有限公司發(fā)布緊急聲明，矛頭指向虞美人集團(tuán)董事長(zhǎng)于文紅。于文紅對(duì)外宣稱其公司為海爾集團(tuán)、盈康一生投資企業(yè)，甚至推出“提取年輕人血液、換血治療”的離譜業(yè)務(wù)，讓不少人信以為真。
對(duì)此，海爾金控直接下場(chǎng)澄清，于文紅和虞美人與海爾無任何關(guān)聯(lián)，所謂“換血”相關(guān)業(yè)務(wù)均與海爾無關(guān)。
3月31日，珀萊雅股份發(fā)布，公司與浙江大學(xué)未名拾光AI生物學(xué)聯(lián)合研究中心簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，成為該中心生物智能體前沿應(yīng)用戰(zhàn)略合作伙伴。雙方將圍繞人工智能驅(qū)動(dòng)的生命科學(xué)與消費(fèi)健康創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)，推進(jìn)從基礎(chǔ)研究到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的全鏈條協(xié)同。
醫(yī)美行業(yè)觀察
賈乃亮帶貨美容儀翻車？大量讓利背后誰在“掙錢”？
近日賈乃亮帶貨美容儀被指割韭菜被定性為烏龍事件。
事情是這樣的，某網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，賈乃亮帶貨的覓光膠原炮售價(jià)高達(dá)4599元，但該產(chǎn)品在京東、天貓等官方店鋪預(yù)估到手價(jià)同樣為4599元，賈乃亮帶貨并未使得產(chǎn)品價(jià)格便宜，更甚至山姆線下店渠道卻僅售2999元，價(jià)格差距巨大，由此引來了網(wǎng)上喧囂。
此事件發(fā)酵后，覓光膠原炮作出了回應(yīng)，線上線下各平臺(tái)渠道活動(dòng)機(jī)制不同，會(huì)存在不同渠道同貨不同價(jià)情況，山姆超市這邊是屬于一個(gè)合作，是會(huì)員店，本身對(duì)產(chǎn)品會(huì)有補(bǔ)貼。
（來源：微博）
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賈乃亮方也表示，線下賣的是一代的裸機(jī)，他賣的是二代高能版，還送很多面膜和凝露，加起來價(jià)值三四千，最后還加上了各種補(bǔ)貼，所以存在價(jià)格差。
賈乃亮賣的美容儀是真實(shí)惠，那么，企業(yè)大幅讓利的原因是什么？
醫(yī)美企業(yè)名人帶貨、低價(jià)營(yíng)銷的手段在醫(yī)美行業(yè)是一種很流行的營(yíng)銷方式，主要是通過明星或者網(wǎng)紅自帶的強(qiáng)大流量來吸引消費(fèi)者的注意，企業(yè)再讓利大幅折扣，從而達(dá)成業(yè)績(jī)突破或者高效獲客的效果。
這就出現(xiàn)了一個(gè)很大的矛盾，低價(jià)拓客與業(yè)績(jī)突破。直播雖然對(duì)于企業(yè)沖擊業(yè)績(jī)十分有幫助，但是無論是醫(yī)美企業(yè)邀請(qǐng)明星坐鎮(zhèn)，還是低價(jià)讓利，都是一種成本的支出，雖然營(yíng)業(yè)收入提高了，但是同樣成本也提高了，由此導(dǎo)致的利潤(rùn)反而不一定會(huì)增長(zhǎng)；此外直播低價(jià)售貨還會(huì)大量引流，但是直播引流來的客戶能否實(shí)現(xiàn)拓客的需要，這也是不穩(wěn)定的，畢竟消費(fèi)者到直播間是為了割韭菜，原因是產(chǎn)品價(jià)格低，因此若是后期產(chǎn)品價(jià)格提高了，由此吸引來的客戶不免會(huì)有一定的流失，且很難因此建立忠誠(chéng)的客戶群。
某業(yè)內(nèi)專業(yè)人士也曾表示，不缺客戶的頭部機(jī)構(gòu)很少會(huì)跟主播合作，醫(yī)美機(jī)構(gòu)的痛點(diǎn)在于獲客，許多機(jī)構(gòu)都是抱著嘗試的心態(tài)參與直播，目的是用大流量來篩選顧客，但實(shí)際上最后能轉(zhuǎn)化、留存下來的客戶很少。
那么，該種營(yíng)銷手段該不該被長(zhǎng)期踐行呢？
往壞的方面說，對(duì)于行業(yè)，長(zhǎng)期直播獲客可能會(huì)不利于行業(yè)的良性發(fā)展，大動(dòng)干戈后卻無功而返，由此可能會(huì)導(dǎo)致部分黑醫(yī)美機(jī)構(gòu)選擇從成本上下功夫，既然營(yíng)銷成本增長(zhǎng)，那么就壓縮產(chǎn)品成本，由此也引發(fā)了一系列亂象，相關(guān)人士也曾表示，醫(yī)美行業(yè)有一個(gè)“3倍成本”原則，指賣出耗材3倍以上的價(jià)格，機(jī)構(gòu)才存在盈利空間。而低價(jià)往往可能存在被練手、不足量、被換藥甚至使用假儀器的情況。
對(duì)于機(jī)構(gòu)，可能會(huì)出現(xiàn)醫(yī)美機(jī)構(gòu)無力核銷消費(fèi)者訂單的情況，此前土豆Fancy與宸山機(jī)構(gòu)合作直播，一場(chǎng)下來業(yè)績(jī)達(dá)7000萬元，但是最后宸山醫(yī)美就因?yàn)闊o力核銷消費(fèi)者訂單，關(guān)門跑路。
但是很多事情都是雙刃劍，往好的方面說，在如今的數(shù)字化時(shí)代，直播早已成為一種主流的拓客手段，因此，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，醫(yī)美企業(yè)還需要好好借力直播手段，但是需要注意的是，要在合法合規(guī)的情況下，合理適度地進(jìn)行低價(jià)直播帶貨，例如可以在重大節(jié)日的時(shí)候直播，偶爾低價(jià)放量，沖一沖業(yè)績(jī)，清一清庫存，且需要在自身經(jīng)濟(jì)能力允許的情況下，禁止盲目沖銷量，否則只會(huì)作繭自縛。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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