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近日賈乃亮帶貨美容儀被指割韭菜被定性為烏龍事件。

事情是這樣的，某網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，賈乃亮帶貨的覓光膠原炮售價(jià)高達(dá)4599元，但該產(chǎn)品在京東、天貓等官方店鋪預(yù)估到手價(jià)同樣為4599元，賈乃亮帶貨并未使得產(chǎn)品價(jià)格便宜，更甚至山姆線下店渠道卻僅售2999元，價(jià)格差距巨大，由此引來了網(wǎng)上喧囂。

此事件發(fā)酵后，覓光膠原炮作出了回應(yīng)，線上線下各平臺(tái)渠道活動(dòng)機(jī)制不同，會(huì)存在不同渠道同貨不同價(jià)情況，山姆超市這邊是屬于一個(gè)合作，是會(huì)員店，本身對產(chǎn)品會(huì)有補(bǔ)貼。

（來源：微博）

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賈乃亮方也表示，線下賣的是一代的裸機(jī)，他賣的是二代高能版，還送很多面膜和凝露，加起來價(jià)值三四千，最后還加上了各種補(bǔ)貼，所以存在價(jià)格差。

賈乃亮賣的美容儀是真實(shí)惠，那么，企業(yè)大幅讓利的原因是什么？

醫(yī)美企業(yè)名人帶貨、低價(jià)營銷的手段在醫(yī)美行業(yè)是一種很流行的營銷方式，主要是通過明星或者網(wǎng)紅自帶的強(qiáng)大流量來吸引消費(fèi)者的注意，企業(yè)再讓利大幅折扣，從而達(dá)成業(yè)績突破或者高效獲客的效果。

這就出現(xiàn)了一個(gè)很大的矛盾，低價(jià)拓客與業(yè)績突破。直播雖然對于企業(yè)沖擊業(yè)績十分有幫助，但是無論是醫(yī)美企業(yè)邀請明星坐鎮(zhèn)，還是低價(jià)讓利，都是一種成本的支出，雖然營業(yè)收入提高了，但是同樣成本也提高了，由此導(dǎo)致的利潤反而不一定會(huì)增長；此外直播低價(jià)售貨還會(huì)大量引流，但是直播引流來的客戶能否實(shí)現(xiàn)拓客的需要，這也是不穩(wěn)定的，畢竟消費(fèi)者到直播間是為了割韭菜，原因是產(chǎn)品價(jià)格低，因此若是后期產(chǎn)品價(jià)格提高了，由此吸引來的客戶不免會(huì)有一定的流失，且很難因此建立忠誠的客戶群。

某業(yè)內(nèi)專業(yè)人士也曾表示，不缺客戶的頭部機(jī)構(gòu)很少會(huì)跟主播合作，醫(yī)美機(jī)構(gòu)的痛點(diǎn)在于獲客，許多機(jī)構(gòu)都是抱著嘗試的心態(tài)參與直播，目的是用大流量來篩選顧客，但實(shí)際上最后能轉(zhuǎn)化、留存下來的客戶很少。

那么，該種營銷手段該不該被長期踐行呢？

往壞的方面說，對于行業(yè)，長期直播獲客可能會(huì)不利于行業(yè)的良性發(fā)展，大動(dòng)干戈后卻無功而返，由此可能會(huì)導(dǎo)致部分黑醫(yī)美機(jī)構(gòu)選擇從成本上下功夫，既然營銷成本增長，那么就壓縮產(chǎn)品成本，由此也引發(fā)了一系列亂象，相關(guān)人士也曾表示，醫(yī)美行業(yè)有一個(gè)“3倍成本”原則，指賣出耗材3倍以上的價(jià)格，機(jī)構(gòu)才存在盈利空間。而低價(jià)往往可能存在被練手、不足量、被換藥甚至使用假儀器的情況。

對于機(jī)構(gòu)，可能會(huì)出現(xiàn)醫(yī)美機(jī)構(gòu)無力核銷消費(fèi)者訂單的情況，此前土豆Fancy與宸山機(jī)構(gòu)合作直播，一場下來業(yè)績達(dá)7000萬元，但是最后宸山醫(yī)美就因?yàn)闊o力核銷消費(fèi)者訂單，關(guān)門跑路。

但是很多事情都是雙刃劍，往好的方面說，在如今的數(shù)字化時(shí)代，直播早已成為一種主流的拓客手段，因此，長遠(yuǎn)來看，醫(yī)美企業(yè)還需要好好借力直播手段，但是需要注意的是，要在合法合規(guī)的情況下，合理適度地進(jìn)行低價(jià)直播帶貨，例如可以在重大節(jié)日的時(shí)候直播，偶爾低價(jià)放量，沖一沖業(yè)績，清一清庫存，且需要在自身經(jīng)濟(jì)能力允許的情況下，禁止盲目沖銷量，否則只會(huì)作繭自縛。

文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察

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