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隨著人們對于美的需求持續(xù)擴(kuò)大，醫(yī)美行業(yè)規(guī)模不斷增加，根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計，2023年醫(yī)美市場規(guī)模將達(dá)2666億元。但與此同時，越來越難獲得“新增量”成為行業(yè)性的共識，不僅是新客戶群難以捕捉，而且新的利潤點(diǎn)也難以挖掘。

玩家們普遍陷入增長困境，“低價玩法”的吸引力也隨著行業(yè)紅利的消失而減弱，在這樣的瓶頸生態(tài)下，就需要一個強(qiáng)大的品牌發(fā)揮自身的能量，為整個醫(yī)美行業(yè)提供正向的增長示范案例、輸出正向的價值與意義，從而引領(lǐng)行業(yè)朝著健康持久的方向發(fā)展。

作為從醫(yī)藥跨界醫(yī)美的果敢創(chuàng)新企業(yè)，四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間在貢獻(xiàn)增量方面再出奇招。今年7月，四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間開啟“樂Young Club輪廓季”活動，全國120家機(jī)構(gòu)參與，拉動更多求美者的輪廓注射；11月份，四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間與韓國秀杰（Hugel）聯(lián)手微博醫(yī)美官方再開啟“樂Young Club 直播季”活動，1億+曝光量助力機(jī)構(gòu)高效增長。

四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間與韓國秀杰（Hugel）從產(chǎn)業(yè)鏈上游環(huán)節(jié)出發(fā)，聯(lián)合中游機(jī)構(gòu)與下游平臺，滲透醫(yī)美整個運(yùn)營底盤，利用“醫(yī)美+直播”的模式為行業(yè)挖掘流量、輸送人才、撬動增長，推動行業(yè)增長系統(tǒng)提質(zhì)升級，進(jìn)一步恒定企業(yè)的長期價值。

以樂提葆為基本盤，聯(lián)動頭部達(dá)人

在流量難以獲取的今天，醫(yī)美直播正在成為醫(yī)美行業(yè)的新風(fēng)口，龐大的求美群體使醫(yī)美直播成為新的掘金賽道，也會是接下來營銷的重點(diǎn)方向。

產(chǎn)品，無疑是醫(yī)美直播的核心。作為國內(nèi)第四款獲批的肉毒素產(chǎn)品，樂提葆背靠Hugel品牌力定位輕奢肉毒素，很好彌補(bǔ)了肉毒素市場價格空白，與競品實(shí)現(xiàn)錯位競爭，一路助力四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間建立穩(wěn)固的醫(yī)美網(wǎng)絡(luò)。

而流量，是醫(yī)美直播的關(guān)鍵。今年11月份，四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間作為上游廠家，攜手韓國秀杰(Hugel）與微博醫(yī)美建立年度戰(zhàn)略合作，開啟樂Young Club直播季活動。作為微博唯一合作的抗衰賽道品牌方，四環(huán)醫(yī)藥線上直播活動實(shí)現(xiàn)總曝光3000w+，總觀看人數(shù)300w+，探店總曝光100w+，精準(zhǔn)億級流量加持，助力機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)數(shù)字高效增長。

線上精準(zhǔn)捕捉新流量。四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間與韓國秀杰（Hugel）在此次直播季中，共聯(lián)手10位微博醫(yī)美頭部大V，內(nèi)容互動多次引爆熱搜。例如蟲蟲Chonny、盼盼高高、Snow雪小雪等各博主的直播間輪番收獲了五百萬、上千萬的曝光量，最高180萬人同時在線觀看，話題#樂享年輕抗衰計劃#更是收割了1.3億閱讀量，億級流量的精準(zhǔn)投放下，新受眾不斷涌入。

線下打造私域流量閉環(huán)。一方面四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間與韓國秀杰（Hugel）攜手博主開啟打卡式的私域直播，通過深度講解產(chǎn)品賣點(diǎn)、專場助播等多種形式，獲得總曝光637w+，總觀看人數(shù)310w+，深度高頻次營銷，提高機(jī)構(gòu)在消費(fèi)者群體中的心智認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)對私域顧客的納新，撬動新的業(yè)績增長點(diǎn)。

另一方面，樂Young Club直播季活動啟動后，全國上海、北京、廣州、成都等多個城市即將有百家機(jī)構(gòu)攜手醫(yī)美紅人陸續(xù)開啟百場私域直播，線上聯(lián)動線下，線上聯(lián)動私域，四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間雙管齊下打造流量閉環(huán)，幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)業(yè)績大爆發(fā)。

深度洞察市場，助力機(jī)構(gòu)培養(yǎng)人才

信息大爆炸的時代，機(jī)構(gòu)想要快速觸達(dá)消費(fèi)者雖然容易，卻很難真正實(shí)現(xiàn)獲客，究其根本，就是“產(chǎn)品精細(xì)化運(yùn)營”的工作沒有做到位。

精細(xì)化運(yùn)營，需要從運(yùn)營、管理、營銷、方案等多個角度，搭建圍繞好產(chǎn)品衍生的增長系統(tǒng)，通過產(chǎn)品中臺提升需求端的需求度和信任度，這不僅是機(jī)構(gòu)運(yùn)營需要建設(shè)的底層基礎(chǔ)，也是作為上游品牌方需要持續(xù)賦能的關(guān)鍵點(diǎn)。

樂Young Club超級運(yùn)營家實(shí)戰(zhàn)班是四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間深度洞察多變的醫(yī)美市場環(huán)境后，為醫(yī)美運(yùn)營人搭建的技能提升平臺。今年10月份，運(yùn)營家實(shí)戰(zhàn)班陸續(xù)落地上海、北京、廣州、杭州、重慶、西安、深圳七城市，以特邀講師全國巡回開班授課的形式，為各城機(jī)構(gòu)帶來別開生面的運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)課程分享。

課程結(jié)合醫(yī)美行業(yè)市場發(fā)展及合規(guī)化趨勢，從四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間旗下肉毒毒素產(chǎn)品樂提葆與玻尿酸產(chǎn)品鉑安潤的產(chǎn)品特性及美學(xué)設(shè)計理念出發(fā)，為大家詳細(xì)拆解了如何落地產(chǎn)品業(yè)績增長模型，利用成熟的運(yùn)營工具和方法論，以精細(xì)化服務(wù)和差異化品項(xiàng)包裝打造鉑樂雙星爆品的思路。

真正助力機(jī)構(gòu)打通運(yùn)營增長的最后一公里，未來四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間也會繼續(xù)為醫(yī)美機(jī)構(gòu)賦能，在提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)和解決方案的同時，以專業(yè)課程講演真正助力產(chǎn)品運(yùn)營體系的終端落地，以優(yōu)秀運(yùn)營方案，幫助機(jī)構(gòu)提升綜合服務(wù)能力，助力優(yōu)秀運(yùn)營人才成長，攜手行業(yè)同仁共探醫(yī)美市場未來發(fā)展的新趨勢和增長點(diǎn)。

深入醫(yī)美市場，撬動四環(huán)業(yè)績增長

四環(huán)醫(yī)藥從代理樂提葆開始，逐漸從大單品拓展至醫(yī)美全平臺運(yùn)營，四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間的成立后企業(yè)發(fā)展路徑也更加清晰：主打產(chǎn)品為肉毒素，按照自己所定位的客群，快速切入機(jī)構(gòu)，在藍(lán)海領(lǐng)域初步瓜分市場，同時多管線布局輕醫(yī)美領(lǐng)域。

首先構(gòu)建醫(yī)美板塊全生態(tài)。在依靠樂提葆獲得一定的市場地位之后，四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間正不斷通過“自研+合作+獨(dú)家代理”的模式，快速滲透醫(yī)美市場打造品牌影響力。

當(dāng)下公司上市+在研的醫(yī)美產(chǎn)品已有40多款，包括少女針、童顏針、童顏水凝、收購兼并及獨(dú)家代理韓國黃金微針、瑞士水光針、美國脂肪采集系統(tǒng)等中高端醫(yī)美產(chǎn)品，基本完成了“注射類+光電類+器械+藥品+針劑”的醫(yī)美全生命周期產(chǎn)品矩陣的搭建。

其次完善市場銷售網(wǎng)絡(luò)。公司在產(chǎn)品發(fā)力的同時搭建了專業(yè)的醫(yī)美事業(yè)管理層和銷售團(tuán)隊，已形成“直營+代理”為核心的精細(xì)化營銷3.0策略。

針對旗下醫(yī)美產(chǎn)品，短時間內(nèi)建立起龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，并在2022年增加直營持續(xù)賦能機(jī)構(gòu)。目前公司直營團(tuán)隊已有近60多人，合作代理商近30家，覆蓋全國350+城市，覆蓋醫(yī)療機(jī)構(gòu)4500+家，頭部500機(jī)構(gòu)覆蓋達(dá)到100%。為后續(xù)醫(yī)美管線陸續(xù)獲批入市提供強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)支持。

在多維度的努力之下，醫(yī)美板塊成為四環(huán)醫(yī)藥半年報中最大的亮點(diǎn)，營收快速增長，已初步完成在創(chuàng)新升級、聚焦醫(yī)美的轉(zhuǎn)型。也許當(dāng)下四環(huán)醫(yī)藥的財務(wù)報表依舊不能滿足資本市場的胃口，但定準(zhǔn)做醫(yī)療行業(yè)，就不能企圖賺快錢、求立竿見影的回報。

聚焦當(dāng)下，四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間與韓國秀杰（Hugel）開展的直播活動，對于行業(yè)來說具有積極的促進(jìn)作用，是一種撬動盈利增長的新型探索；放眼未來，公司也在產(chǎn)品、人才的輸出上做出了長遠(yuǎn)布局，不斷引領(lǐng)醫(yī)美市場向著健康、穩(wěn)定和可持續(xù)的方向發(fā)展。

文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察

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