快訊
近日，華熙生物、天潤(rùn)醫(yī)療、北京大清生物與重慶大清海德在北京正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并通過增資入股模式，深度協(xié)同重慶大清海德在再生醫(yī)美新材料領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)與市場(chǎng)拓展工作。
四方將整合各自在原料研發(fā)、臨床應(yīng)用、產(chǎn)業(yè)化及注冊(cè)銷售端的核心優(yōu)勢(shì)，共同推動(dòng)醫(yī)美行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
4月1日，巨子生物公告稱，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，新增Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實(shí)現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類生物材料的關(guān)鍵跨越。?
這意味著，巨子生物已具備III類醫(yī)療器械的規(guī)?；⒑弦?guī)化生產(chǎn)能力，打通了從“產(chǎn)品可上市”到“產(chǎn)品可量產(chǎn)”的關(guān)鍵閉環(huán)。
4月2日，瑞士海雅美旗下第四款產(chǎn)品“海維納斯·瑅派”（以下簡(jiǎn)稱：瑅派）正式獲得國(guó)家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準(zhǔn)，成功登陸中國(guó)市場(chǎng)。
瑅派是一款實(shí)現(xiàn)「膚質(zhì)改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長(zhǎng)效皮膚煥活劑，在皮膚膚質(zhì)改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細(xì)胞外基質(zhì)）環(huán)境、促進(jìn)膠原新生，實(shí)現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時(shí)兼顧長(zhǎng)效維持特性，可實(shí)現(xiàn)36 周長(zhǎng)效煥膚，膚質(zhì)水潤(rùn)透亮。
3月30日，海爾集團(tuán)（青島）金盈控股有限公司發(fā)布緊急聲明，矛頭指向虞美人集團(tuán)董事長(zhǎng)于文紅。于文紅對(duì)外宣稱其公司為海爾集團(tuán)、盈康一生投資企業(yè)，甚至推出“提取年輕人血液、換血治療”的離譜業(yè)務(wù)，讓不少人信以為真。
對(duì)此，海爾金控直接下場(chǎng)澄清，于文紅和虞美人與海爾無任何關(guān)聯(lián)，所謂“換血”相關(guān)業(yè)務(wù)均與海爾無關(guān)。
3月31日，珀萊雅股份發(fā)布，公司與浙江大學(xué)未名拾光AI生物學(xué)聯(lián)合研究中心簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，成為該中心生物智能體前沿應(yīng)用戰(zhàn)略合作伙伴。雙方將圍繞人工智能驅(qū)動(dòng)的生命科學(xué)與消費(fèi)健康創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)，推進(jìn)從基礎(chǔ)研究到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的全鏈條協(xié)同。
醫(yī)美行業(yè)觀察
1.5億流量精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，四環(huán)醫(yī)藥渼?lì)伩臻g與韓國(guó)秀杰（Hugel）聯(lián)動(dòng)線上線下打造流量閉環(huán)
隨著人們對(duì)于美的需求持續(xù)擴(kuò)大，醫(yī)美行業(yè)規(guī)模不斷增加，根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計(jì)，2023年醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)2666億元。但與此同時(shí)，越來越難獲得“新增量”成為行業(yè)性的共識(shí)，不僅是新客戶群難以捕捉，而且新的利潤(rùn)點(diǎn)也難以挖掘。
玩家們普遍陷入增長(zhǎng)困境，“低價(jià)玩法”的吸引力也隨著行業(yè)紅利的消失而減弱，在這樣的瓶頸生態(tài)下，就需要一個(gè)強(qiáng)大的品牌發(fā)揮自身的能量，為整個(gè)醫(yī)美行業(yè)提供正向的增長(zhǎng)示范案例、輸出正向的價(jià)值與意義，從而引領(lǐng)行業(yè)朝著健康持久的方向發(fā)展。
作為從醫(yī)藥跨界醫(yī)美的果敢創(chuàng)新企業(yè)，四環(huán)醫(yī)藥渼?lì)伩臻g在貢獻(xiàn)增量方面再出奇招。今年7月，四環(huán)醫(yī)藥渼?lì)伩臻g開啟“樂Young Club輪廓季”活動(dòng)，全國(guó)120家機(jī)構(gòu)參與，拉動(dòng)更多求美者的輪廓注射；11月份，四環(huán)醫(yī)藥渼?lì)伩臻g與韓國(guó)秀杰（Hugel）聯(lián)手微博醫(yī)美官方再開啟“樂Young Club 直播季”活動(dòng)，1億+曝光量助力機(jī)構(gòu)高效增長(zhǎng)。
四環(huán)醫(yī)藥渼?lì)伩臻g與韓國(guó)秀杰（Hugel）從產(chǎn)業(yè)鏈上游環(huán)節(jié)出發(fā)，聯(lián)合中游機(jī)構(gòu)與下游平臺(tái)，滲透醫(yī)美整個(gè)運(yùn)營(yíng)底盤，利用“醫(yī)美+直播”的模式為行業(yè)挖掘流量、輸送人才、撬動(dòng)增長(zhǎng)，推動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)系統(tǒng)提質(zhì)升級(jí)，進(jìn)一步恒定企業(yè)的長(zhǎng)期價(jià)值。
以樂提葆為基本盤，聯(lián)動(dòng)頭部達(dá)人
在流量難以獲取的今天，醫(yī)美直播正在成為醫(yī)美行業(yè)的新風(fēng)口，龐大的求美群體使醫(yī)美直播成為新的掘金賽道，也會(huì)是接下來營(yíng)銷的重點(diǎn)方向。
產(chǎn)品，無疑是醫(yī)美直播的核心。作為國(guó)內(nèi)第四款獲批的肉毒素產(chǎn)品，樂提葆背靠Hugel品牌力定位輕奢肉毒素，很好彌補(bǔ)了肉毒素市場(chǎng)價(jià)格空白，與競(jìng)品實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，一路助力四環(huán)醫(yī)藥渼?lì)伩臻g建立穩(wěn)固的醫(yī)美網(wǎng)絡(luò)。
而流量，是醫(yī)美直播的關(guān)鍵。今年11月份，四環(huán)醫(yī)藥渼?lì)伩臻g作為上游廠家，攜手韓國(guó)秀杰(Hugel）與微博醫(yī)美建立年度戰(zhàn)略合作，開啟樂Young Club直播季活動(dòng)。作為微博唯一合作的抗衰賽道品牌方，四環(huán)醫(yī)藥線上直播活動(dòng)實(shí)現(xiàn)總曝光3000w+，總觀看人數(shù)300w+，探店總曝光100w+，精準(zhǔn)億級(jí)流量加持，助力機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)數(shù)字高效增長(zhǎng)。
線上精準(zhǔn)捕捉新流量。四環(huán)醫(yī)藥渼?lì)伩臻g與韓國(guó)秀杰（Hugel）在此次直播季中，共聯(lián)手10位微博醫(yī)美頭部大V，內(nèi)容互動(dòng)多次引爆熱搜。例如蟲蟲Chonny、盼盼高高、Snow雪小雪等各博主的直播間輪番收獲了五百萬、上千萬的曝光量，最高180萬人同時(shí)在線觀看，話題#樂享年輕抗衰計(jì)劃#更是收割了1.3億閱讀量，億級(jí)流量的精準(zhǔn)投放下，新受眾不斷涌入。
線下打造私域流量閉環(huán)。一方面四環(huán)醫(yī)藥渼?lì)伩臻g與韓國(guó)秀杰（Hugel）攜手博主開啟打卡式的私域直播，通過深度講解產(chǎn)品賣點(diǎn)、專場(chǎng)助播等多種形式，獲得總曝光637w+，總觀看人數(shù)310w+，深度高頻次營(yíng)銷，提高機(jī)構(gòu)在消費(fèi)者群體中的心智認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)對(duì)私域顧客的納新，撬動(dòng)新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。
另一方面，樂Young Club直播季活動(dòng)啟動(dòng)后，全國(guó)上海、北京、廣州、成都等多個(gè)城市即將有百家機(jī)構(gòu)攜手醫(yī)美紅人陸續(xù)開啟百場(chǎng)私域直播，線上聯(lián)動(dòng)線下，線上聯(lián)動(dòng)私域，四環(huán)醫(yī)藥渼?lì)伩臻g雙管齊下打造流量閉環(huán)，幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)大爆發(fā)。
深度洞察市場(chǎng)，助力機(jī)構(gòu)培養(yǎng)人才
信息大爆炸的時(shí)代，機(jī)構(gòu)想要快速觸達(dá)消費(fèi)者雖然容易，卻很難真正實(shí)現(xiàn)獲客，究其根本，就是“產(chǎn)品精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”的工作沒有做到位。
精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，需要從運(yùn)營(yíng)、管理、營(yíng)銷、方案等多個(gè)角度，搭建圍繞好產(chǎn)品衍生的增長(zhǎng)系統(tǒng)，通過產(chǎn)品中臺(tái)提升需求端的需求度和信任度，這不僅是機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)需要建設(shè)的底層基礎(chǔ)，也是作為上游品牌方需要持續(xù)賦能的關(guān)鍵點(diǎn)。
樂Young Club超級(jí)運(yùn)營(yíng)家實(shí)戰(zhàn)班是四環(huán)醫(yī)藥渼?lì)伩臻g深度洞察多變的醫(yī)美市場(chǎng)環(huán)境后，為醫(yī)美運(yùn)營(yíng)人搭建的技能提升平臺(tái)。今年10月份，運(yùn)營(yíng)家實(shí)戰(zhàn)班陸續(xù)落地上海、北京、廣州、杭州、重慶、西安、深圳七城市，以特邀講師全國(guó)巡回開班授課的形式，為各城機(jī)構(gòu)帶來別開生面的運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)課程分享。
課程結(jié)合醫(yī)美行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展及合規(guī)化趨勢(shì)，從四環(huán)醫(yī)藥渼?lì)伩臻g旗下肉毒毒素產(chǎn)品樂提葆與玻尿酸產(chǎn)品鉑安潤(rùn)的產(chǎn)品特性及美學(xué)設(shè)計(jì)理念出發(fā)，為大家詳細(xì)拆解了如何落地產(chǎn)品業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)模型，利用成熟的運(yùn)營(yíng)工具和方法論，以精細(xì)化服務(wù)和差異化品項(xiàng)包裝打造鉑樂雙星爆品的思路。
真正助力機(jī)構(gòu)打通運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)的最后一公里，未來四環(huán)醫(yī)藥渼?lì)伩臻g也會(huì)繼續(xù)為醫(yī)美機(jī)構(gòu)賦能，在提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)和解決方案的同時(shí)，以專業(yè)課程講演真正助力產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)體系的終端落地，以優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)方案，幫助機(jī)構(gòu)提升綜合服務(wù)能力，助力優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)人才成長(zhǎng)，攜手行業(yè)同仁共探醫(yī)美市場(chǎng)未來發(fā)展的新趨勢(shì)和增長(zhǎng)點(diǎn)。
深入醫(yī)美市場(chǎng)，撬動(dòng)四環(huán)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
四環(huán)醫(yī)藥從代理樂提葆開始，逐漸從大單品拓展至醫(yī)美全平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，四環(huán)醫(yī)藥渼?lì)伩臻g的成立后企業(yè)發(fā)展路徑也更加清晰：主打產(chǎn)品為肉毒素，按照自己所定位的客群，快速切入機(jī)構(gòu)，在藍(lán)海領(lǐng)域初步瓜分市場(chǎng)，同時(shí)多管線布局輕醫(yī)美領(lǐng)域。
首先構(gòu)建醫(yī)美板塊全生態(tài)。在依靠樂提葆獲得一定的市場(chǎng)地位之后，四環(huán)醫(yī)藥渼?lì)伩臻g正不斷通過“自研+合作+獨(dú)家代理”的模式，快速滲透醫(yī)美市場(chǎng)打造品牌影響力。
當(dāng)下公司上市+在研的醫(yī)美產(chǎn)品已有40多款，包括少女針、童顏針、童顏水凝、收購(gòu)兼并及獨(dú)家代理韓國(guó)黃金微針、瑞士水光針、美國(guó)脂肪采集系統(tǒng)等中高端醫(yī)美產(chǎn)品，基本完成了“注射類+光電類+器械+藥品+針劑”的醫(yī)美全生命周期產(chǎn)品矩陣的搭建。
其次完善市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。公司在產(chǎn)品發(fā)力的同時(shí)搭建了專業(yè)的醫(yī)美事業(yè)管理層和銷售團(tuán)隊(duì)，已形成“直營(yíng)+代理”為核心的精細(xì)化營(yíng)銷3.0策略。
針對(duì)旗下醫(yī)美產(chǎn)品，短時(shí)間內(nèi)建立起龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并在2022年增加直營(yíng)持續(xù)賦能機(jī)構(gòu)。目前公司直營(yíng)團(tuán)隊(duì)已有近60多人，合作代理商近30家，覆蓋全國(guó)350+城市，覆蓋醫(yī)療機(jī)構(gòu)4500+家，頭部500機(jī)構(gòu)覆蓋達(dá)到100%。為后續(xù)醫(yī)美管線陸續(xù)獲批入市提供強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)支持。
在多維度的努力之下，醫(yī)美板塊成為四環(huán)醫(yī)藥半年報(bào)中最大的亮點(diǎn)，營(yíng)收快速增長(zhǎng)，已初步完成在創(chuàng)新升級(jí)、聚焦醫(yī)美的轉(zhuǎn)型。也許當(dāng)下四環(huán)醫(yī)藥的財(cái)務(wù)報(bào)表依舊不能滿足資本市場(chǎng)的胃口，但定準(zhǔn)做醫(yī)療行業(yè)，就不能企圖賺快錢、求立竿見影的回報(bào)。
聚焦當(dāng)下，四環(huán)醫(yī)藥渼?lì)伩臻g與韓國(guó)秀杰（Hugel）開展的直播活動(dòng)，對(duì)于行業(yè)來說具有積極的促進(jìn)作用，是一種撬動(dòng)盈利增長(zhǎng)的新型探索；放眼未來，公司也在產(chǎn)品、人才的輸出上做出了長(zhǎng)遠(yuǎn)布局，不斷引領(lǐng)醫(yī)美市場(chǎng)向著健康、穩(wěn)定和可持續(xù)的方向發(fā)展。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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