快訊
近日，華熙生物、天潤醫(yī)療、北京大清生物與重慶大清海德在北京正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并通過增資入股模式，深度協(xié)同重慶大清海德在再生醫(yī)美新材料領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)與市場拓展工作。
四方將整合各自在原料研發(fā)、臨床應(yīng)用、產(chǎn)業(yè)化及注冊銷售端的核心優(yōu)勢，共同推動醫(yī)美行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
4月1日，巨子生物公告稱，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，新增Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類生物材料的關(guān)鍵跨越。?
這意味著，巨子生物已具備III類醫(yī)療器械的規(guī)?；?、合規(guī)化生產(chǎn)能力，打通了從“產(chǎn)品可上市”到“產(chǎn)品可量產(chǎn)”的關(guān)鍵閉環(huán)。
4月2日，瑞士海雅美旗下第四款產(chǎn)品“海維納斯·瑅派”（以下簡稱：瑅派）正式獲得國家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準(zhǔn)，成功登陸中國市場。
瑅派是一款實現(xiàn)「膚質(zhì)改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長效皮膚煥活劑，在皮膚膚質(zhì)改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細(xì)胞外基質(zhì)）環(huán)境、促進(jìn)膠原新生，實現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時兼顧長效維持特性，可實現(xiàn)36 周長效煥膚，膚質(zhì)水潤透亮。
3月30日，海爾集團(tuán)（青島）金盈控股有限公司發(fā)布緊急聲明，矛頭指向虞美人集團(tuán)董事長于文紅。于文紅對外宣稱其公司為海爾集團(tuán)、盈康一生投資企業(yè)，甚至推出“提取年輕人血液、換血治療”的離譜業(yè)務(wù)，讓不少人信以為真。
對此，海爾金控直接下場澄清，于文紅和虞美人與海爾無任何關(guān)聯(lián)，所謂“換血”相關(guān)業(yè)務(wù)均與海爾無關(guān)。
3月31日，珀萊雅股份發(fā)布，公司與浙江大學(xué)未名拾光AI生物學(xué)聯(lián)合研究中心簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，成為該中心生物智能體前沿應(yīng)用戰(zhàn)略合作伙伴。雙方將圍繞人工智能驅(qū)動的生命科學(xué)與消費(fèi)健康創(chuàng)新平臺建設(shè)，推進(jìn)從基礎(chǔ)研究到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的全鏈條協(xié)同。
醫(yī)美行業(yè)觀察
效率提升新認(rèn)知：資本、品牌、機(jī)構(gòu)為何牽手研發(fā)型企業(yè)？
近兩年醫(yī)美行業(yè)最火熱的賽道是什么？再生是其一，但眾所周知，由于技術(shù)壁壘高，再生產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)并不容易，那么初入局者如何以高效、快速的方式切入這一賽道？過去一年再生賽道里發(fā)生的幾個大事件，或許能為大家?guī)硪恍﹩l(fā)。
2024年伊始，一則“江蘇西宏醫(yī)藥與康哲藥業(yè)子公司康哲美麗就兩款輕醫(yī)美注射類產(chǎn)品——注射用聚己內(nèi)酯微球填充劑（“少女針”）及注射用羥基磷灰石微球填充劑（“微晶瓷”）簽訂合作協(xié)議”的新聞讓行業(yè)沸騰。
據(jù)了解，這是康哲藥業(yè)與西宏醫(yī)藥的第二次合作，此前，雙方已經(jīng)就注射用聚左旋乳酸微球填充劑達(dá)成合作；至此，西宏醫(yī)藥旗下有三款產(chǎn)品被康哲藥業(yè)“預(yù)定”。
除此之外，2023年7月，新氧科技與西宏醫(yī)藥就注射用透明質(zhì)酸鈉復(fù)合溶液（水光針）及新一代注射用聚左乳酸微球面部填充劑（童顏針）兩款產(chǎn)品達(dá)成合作。
左圖為康哲藥業(yè)子公司康哲美麗總經(jīng)理黃安軍、西宏醫(yī)藥董事長張新明；
右圖為西宏醫(yī)藥董事長張新明、新氧科技董事長兼CEO金星
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西宏醫(yī)藥旗下產(chǎn)品頻頻被“大廠”相中，一方面與再生賽道發(fā)展前景可期這一客觀原因有很大關(guān)系；但除此之外，我們也提出兩個疑問：一是為什么這些企業(yè)選擇與專注再生賽道的研發(fā)型企業(yè)建立深度合作？二是為什么都選擇與西宏醫(yī)藥合作？
深度合作，做“定制化產(chǎn)品”
從本質(zhì)上解決了行業(yè)效率問題
第一個疑問，要從市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展本質(zhì)來看。一個行業(yè)快速發(fā)展的標(biāo)志之一就是對效率的要求提高。對于有一半醫(yī)療基因的醫(yī)美行業(yè)來說，尤其是醫(yī)美上游，厚積薄發(fā)，做好技術(shù)積累創(chuàng)新和生產(chǎn)鏈打造才是提升效率的最優(yōu)手段。
“專業(yè)的人做專業(yè)的事”，當(dāng)專注研發(fā)的企業(yè)做好基本盤，做品牌的企業(yè)和做服務(wù)的機(jī)構(gòu)都能在此基礎(chǔ)上做好本職工作，這就是行業(yè)效率提升的關(guān)鍵。
醫(yī)美行業(yè)觀察發(fā)現(xiàn)，近一年，不僅是上游企業(yè)在加大投入尋找優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，定制化產(chǎn)品；許多大型連鎖機(jī)構(gòu)也在通過與研發(fā)型企業(yè)合作，積極地做“自有產(chǎn)品”。
在快速迭代的醫(yī)美行業(yè)，時間成本是最大的成本。對于康哲藥業(yè)、新氧科技這樣的企業(yè)來說，涉足自身領(lǐng)域外的上游產(chǎn)品，選擇與西宏醫(yī)藥合作，能大大降低時間成本和金錢成本，盡快把握住風(fēng)口。
除此之外，基于西宏醫(yī)藥強(qiáng)大的研發(fā)實力和企業(yè)口碑，也能降低品牌運(yùn)作與營銷的難度，品牌成功的概率也會大幅度提升。
而對于做服務(wù)交付的機(jī)構(gòu)來說，有實力的大型連鎖機(jī)構(gòu)做自有產(chǎn)品的優(yōu)勢更加突出。定制化產(chǎn)品能根據(jù)本機(jī)構(gòu)用戶畫像特點(diǎn)，自由選擇產(chǎn)品規(guī)格、組方、含量，同時也可以定向要求上游供給企業(yè)的材料質(zhì)量、研發(fā)技術(shù)等，使得機(jī)構(gòu)不僅能在價格上取得優(yōu)勢、提高利潤，更能進(jìn)一步打造出機(jī)構(gòu)的獨(dú)特性，建立自有品牌，同時為用戶匹配最優(yōu)產(chǎn)品。
總結(jié)來看，康哲藥業(yè)、新氧科技這種大企業(yè)的“主動出擊”和大型連鎖機(jī)構(gòu)的“積極抗卷”都在揭示著一個行業(yè)真相：效率已經(jīng)成為亟待解決的問題，而它們做效率提升的終極錨點(diǎn)都落在上游研發(fā)型企業(yè)上。所以，長遠(yuǎn)來看，上游研發(fā)型企業(yè)的持續(xù)精進(jìn)將成為整個行業(yè)快速發(fā)展的關(guān)鍵。
專業(yè)始終是基石
西宏醫(yī)藥多維賦能合作伙伴
任何一個合作的開展，本質(zhì)是效率的提升。不管是康哲藥業(yè)、新氧科技與西宏醫(yī)藥的合作；還是許多大型連鎖機(jī)構(gòu)開展的“定制化產(chǎn)品”計劃，都是為了讓產(chǎn)品在不犧牲品質(zhì)的情況下成本達(dá)到更低，而品牌方和機(jī)構(gòu)則能將利潤最大化、服務(wù)最優(yōu)化。
而這一切的前提都要基于有一個優(yōu)秀的合作伙伴，這也就是我們提到的第二個問題，為什么都選擇與西宏醫(yī)藥合作？
成立于2016年的西宏醫(yī)藥，一直專注于「Ⅲ類醫(yī)美針劑」研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。立足再生醫(yī)美賽道，西宏醫(yī)藥儲備了微球制備技術(shù)、新材料改性技術(shù)、凝膠交聯(lián)技術(shù)、凝膠與微球混合技術(shù)等，突破了微球窄距篩分、高粘物料混合灌裝等多項行業(yè)技術(shù)瓶頸，并獲得了70余項專利。
在技術(shù)優(yōu)勢的加持下，西宏醫(yī)藥已實現(xiàn)聚左旋乳酸（PLLA）、聚己內(nèi)酯（PCL）、羥基磷灰石（CaHA）和聚甲基丙烯酸甲酯（PMMA）等再生材料微球制備，加之可實現(xiàn)多種凝膠改性，如透明質(zhì)酸鈉、羧甲基纖維素（CMC）、膠原蛋白、右旋糖酐等。值得一提的是，西宏醫(yī)藥已實現(xiàn)不同再生材料與不同凝膠載體的交聯(lián)混合。
截至目前，西宏醫(yī)藥儲備了10余款在研Ⅲ類醫(yī)美針劑，其中3款為全球創(chuàng)新性產(chǎn)品，覆蓋了短（1-2年）、中（3-4年）、長效期（5年以上）等多條產(chǎn)品管線。
除了技術(shù)上的突破，想要成為一個成熟的研發(fā)型企業(yè)，還需要產(chǎn)業(yè)化的搭建與產(chǎn)能的突破。西宏醫(yī)藥在江蘇宿遷建成的30000平方米再生材料微球生產(chǎn)車間，其產(chǎn)能劑型儲備涵蓋凍干粉針劑、水針劑、預(yù)充針劑等。2023年底，西宏醫(yī)藥建成并投入使用的Ⅱ期生產(chǎn)基地產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到了1000萬劑/年，這些積淀為西宏醫(yī)藥后期發(fā)展打下了扎實穩(wěn)健的底盤。
據(jù)公開資料顯示，2021年，西宏醫(yī)藥與陽光諾和、勱迪可可進(jìn)行首輪融資，為產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)服務(wù)和申報工作保駕護(hù)航；2023年，西宏醫(yī)藥獲得深創(chuàng)投、深圳高新投等知名機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略投資。這些融資合作，為西宏醫(yī)藥持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新、輸出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、加快成果轉(zhuǎn)化奠定了更加堅實的基礎(chǔ)。
如今，西宏醫(yī)藥布局的產(chǎn)品陸續(xù)進(jìn)入收獲期，與康哲藥業(yè)、新氧科技的合作不僅證實了再生賽道的前景廣闊，更加證明了西宏醫(yī)藥在再生醫(yī)美領(lǐng)域的實力越來越受到認(rèn)可，且在時間的驗證下，獲得了大批企業(yè)的加碼投注。
相信未來，西宏醫(yī)藥作為在行業(yè)持續(xù)深耕且具備強(qiáng)大綜合實力的研發(fā)和生產(chǎn)雙優(yōu)的企業(yè)，一定能研發(fā)生產(chǎn)出品質(zhì)更高、更符合市場需求的產(chǎn)品，不斷為行業(yè)注入新鮮血液，推動其快速發(fā)展。
*合作洽談?wù)埪?lián)系蘇經(jīng)理：13310882353（微信同號）
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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