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近兩年醫(yī)美行業(yè)最火熱的賽道是什么？再生是其一，但眾所周知，由于技術(shù)壁壘高，再生產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)并不容易，那么初入局者如何以高效、快速的方式切入這一賽道？過(guò)去一年再生賽道里發(fā)生的幾個(gè)大事件，或許能為大家?guī)?lái)一些啟發(fā)。

2024年伊始，一則“江蘇西宏醫(yī)藥與康哲藥業(yè)子公司康哲美麗就兩款輕醫(yī)美注射類(lèi)產(chǎn)品——注射用聚己內(nèi)酯微球填充劑（“少女針”）及注射用羥基磷灰石微球填充劑（“微晶瓷”）簽訂合作協(xié)議”的新聞讓行業(yè)沸騰。

據(jù)了解，這是康哲藥業(yè)與西宏醫(yī)藥的第二次合作，此前，雙方已經(jīng)就注射用聚左旋乳酸微球填充劑達(dá)成合作；至此，西宏醫(yī)藥旗下有三款產(chǎn)品被康哲藥業(yè)“預(yù)定”。

除此之外，2023年7月，新氧科技與西宏醫(yī)藥就注射用透明質(zhì)酸鈉復(fù)合溶液（水光針）及新一代注射用聚左乳酸微球面部填充劑（童顏針）兩款產(chǎn)品達(dá)成合作。

左圖為康哲藥業(yè)子公司康哲美麗總經(jīng)理黃安軍、西宏醫(yī)藥董事長(zhǎng)張新明；

右圖為西宏醫(yī)藥董事長(zhǎng)張新明、新氧科技董事長(zhǎng)兼CEO金星

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西宏醫(yī)藥旗下產(chǎn)品頻頻被“大廠”相中，一方面與再生賽道發(fā)展前景可期這一客觀原因有很大關(guān)系；但除此之外，我們也提出兩個(gè)疑問(wèn)：一是為什么這些企業(yè)選擇與專(zhuān)注再生賽道的研發(fā)型企業(yè)建立深度合作？二是為什么都選擇與西宏醫(yī)藥合作？

深度合作，做“定制化產(chǎn)品”

從本質(zhì)上解決了行業(yè)效率問(wèn)題

第一個(gè)疑問(wèn)，要從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展本質(zhì)來(lái)看。一個(gè)行業(yè)快速發(fā)展的標(biāo)志之一就是對(duì)效率的要求提高。對(duì)于有一半醫(yī)療基因的醫(yī)美行業(yè)來(lái)說(shuō)，尤其是醫(yī)美上游，厚積薄發(fā)，做好技術(shù)積累創(chuàng)新和生產(chǎn)鏈打造才是提升效率的最優(yōu)手段。

“專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事”，當(dāng)專(zhuān)注研發(fā)的企業(yè)做好基本盤(pán)，做品牌的企業(yè)和做服務(wù)的機(jī)構(gòu)都能在此基礎(chǔ)上做好本職工作，這就是行業(yè)效率提升的關(guān)鍵。

醫(yī)美行業(yè)觀察發(fā)現(xiàn)，近一年，不僅是上游企業(yè)在加大投入尋找優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，定制化產(chǎn)品；許多大型連鎖機(jī)構(gòu)也在通過(guò)與研發(fā)型企業(yè)合作，積極地做“自有產(chǎn)品”。

在快速迭代的醫(yī)美行業(yè)，時(shí)間成本是最大的成本。對(duì)于康哲藥業(yè)、新氧科技這樣的企業(yè)來(lái)說(shuō)，涉足自身領(lǐng)域外的上游產(chǎn)品，選擇與西宏醫(yī)藥合作，能大大降低時(shí)間成本和金錢(qián)成本，盡快把握住風(fēng)口。

除此之外，基于西宏醫(yī)藥強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和企業(yè)口碑，也能降低品牌運(yùn)作與營(yíng)銷(xiāo)的難度，品牌成功的概率也會(huì)大幅度提升。

而對(duì)于做服務(wù)交付的機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，有實(shí)力的大型連鎖機(jī)構(gòu)做自有產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)更加突出。定制化產(chǎn)品能根據(jù)本機(jī)構(gòu)用戶(hù)畫(huà)像特點(diǎn)，自由選擇產(chǎn)品規(guī)格、組方、含量，同時(shí)也可以定向要求上游供給企業(yè)的材料質(zhì)量、研發(fā)技術(shù)等，使得機(jī)構(gòu)不僅能在價(jià)格上取得優(yōu)勢(shì)、提高利潤(rùn)，更能進(jìn)一步打造出機(jī)構(gòu)的獨(dú)特性，建立自有品牌，同時(shí)為用戶(hù)匹配最優(yōu)產(chǎn)品。

總結(jié)來(lái)看，康哲藥業(yè)、新氧科技這種大企業(yè)的“主動(dòng)出擊”和大型連鎖機(jī)構(gòu)的“積極抗卷”都在揭示著一個(gè)行業(yè)真相：效率已經(jīng)成為亟待解決的問(wèn)題，而它們做效率提升的終極錨點(diǎn)都落在上游研發(fā)型企業(yè)上。所以，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，上游研發(fā)型企業(yè)的持續(xù)精進(jìn)將成為整個(gè)行業(yè)快速發(fā)展的關(guān)鍵。

專(zhuān)業(yè)始終是基石

西宏醫(yī)藥多維賦能合作伙伴

任何一個(gè)合作的開(kāi)展，本質(zhì)是效率的提升。不管是康哲藥業(yè)、新氧科技與西宏醫(yī)藥的合作；還是許多大型連鎖機(jī)構(gòu)開(kāi)展的“定制化產(chǎn)品”計(jì)劃，都是為了讓產(chǎn)品在不犧牲品質(zhì)的情況下成本達(dá)到更低，而品牌方和機(jī)構(gòu)則能將利潤(rùn)最大化、服務(wù)最優(yōu)化。

而這一切的前提都要基于有一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，這也就是我們提到的第二個(gè)問(wèn)題，為什么都選擇與西宏醫(yī)藥合作？

成立于2016年的西宏醫(yī)藥，一直專(zhuān)注于「Ⅲ類(lèi)醫(yī)美針劑」研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售。立足再生醫(yī)美賽道，西宏醫(yī)藥儲(chǔ)備了微球制備技術(shù)、新材料改性技術(shù)、凝膠交聯(lián)技術(shù)、凝膠與微球混合技術(shù)等，突破了微球窄距篩分、高粘物料混合灌裝等多項(xiàng)行業(yè)技術(shù)瓶頸，并獲得了70余項(xiàng)專(zhuān)利。

在技術(shù)優(yōu)勢(shì)的加持下，西宏醫(yī)藥已實(shí)現(xiàn)聚左旋乳酸（PLLA）、聚己內(nèi)酯（PCL）、羥基磷灰石（CaHA）和聚甲基丙烯酸甲酯（PMMA）等再生材料微球制備，加之可實(shí)現(xiàn)多種凝膠改性，如透明質(zhì)酸鈉、羧甲基纖維素（CMC）、膠原蛋白、右旋糖酐等。值得一提的是，西宏醫(yī)藥已實(shí)現(xiàn)不同再生材料與不同凝膠載體的交聯(lián)混合。

截至目前，西宏醫(yī)藥儲(chǔ)備了10余款在研Ⅲ類(lèi)醫(yī)美針劑，其中3款為全球創(chuàng)新性產(chǎn)品，覆蓋了短（1-2年）、中（3-4年）、長(zhǎng)效期（5年以上）等多條產(chǎn)品管線。

除了技術(shù)上的突破，想要成為一個(gè)成熟的研發(fā)型企業(yè)，還需要產(chǎn)業(yè)化的搭建與產(chǎn)能的突破。西宏醫(yī)藥在江蘇宿遷建成的30000平方米再生材料微球生產(chǎn)車(chē)間，其產(chǎn)能劑型儲(chǔ)備涵蓋凍干粉針劑、水針劑、預(yù)充針劑等。2023年底，西宏醫(yī)藥建成并投入使用的Ⅱ期生產(chǎn)基地產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到了1000萬(wàn)劑/年，這些積淀為西宏醫(yī)藥后期發(fā)展打下了扎實(shí)穩(wěn)健的底盤(pán)。

據(jù)公開(kāi)資料顯示，2021年，西宏醫(yī)藥與陽(yáng)光諾和、勱迪可可進(jìn)行首輪融資，為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)服務(wù)和申報(bào)工作保駕護(hù)航；2023年，西宏醫(yī)藥獲得深創(chuàng)投、深圳高新投等知名機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略投資。這些融資合作，為西宏醫(yī)藥持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新、輸出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、加快成果轉(zhuǎn)化奠定了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

如今，西宏醫(yī)藥布局的產(chǎn)品陸續(xù)進(jìn)入收獲期，與康哲藥業(yè)、新氧科技的合作不僅證實(shí)了再生賽道的前景廣闊，更加證明了西宏醫(yī)藥在再生醫(yī)美領(lǐng)域的實(shí)力越來(lái)越受到認(rèn)可，且在時(shí)間的驗(yàn)證下，獲得了大批企業(yè)的加碼投注。

相信未來(lái)，西宏醫(yī)藥作為在行業(yè)持續(xù)深耕且具備強(qiáng)大綜合實(shí)力的研發(fā)和生產(chǎn)雙優(yōu)的企業(yè)，一定能研發(fā)生產(chǎn)出品質(zhì)更高、更符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，不斷為行業(yè)注入新鮮血液，推動(dòng)其快速發(fā)展。

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