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在美國肉毒素市場，保妥適長期以來被尊稱為"肉毒素之王"，其統(tǒng)治地位似乎無人能撼。即使面對吉適、西馬等后來者的挑戰(zhàn)，它的市場份額仍舊超過1/2。

然而，當(dāng)Revance——一家新興的生物科技公司，憑借其創(chuàng)新的長效肉毒素產(chǎn)品DAXXIFY?進入市場，在去年下半年引發(fā)了業(yè)界的廣泛關(guān)注。

去年下半年，DAXXIFY?加速放量，第四季度銷售額超過5000萬美金。不少業(yè)內(nèi)人士開始預(yù)測，這是否預(yù)示著保妥適的霸主地位將受到挑戰(zhàn)？

在這樣的背景下，我們不禁要問：在已經(jīng)相對成熟且競爭激烈的肉毒素市場中，后來者又該如何打破舊有的格局？

Revance的出現(xiàn)及其產(chǎn)品DAXXIFY?所展現(xiàn)出的市場表現(xiàn)，無疑為這個問題提供了新的思考角度。

01 全年銷售額8401萬美元，四季度賣了5850萬美元

之所以關(guān)注，是其由于2023年第四季素，DAXXIFY有放量的趨勢。

2023年全年，DAXXIFY?全年銷售額8401萬美元，折合人民幣6億元。尤其第四季度DAXXIFY增速較快，環(huán)比增長22%，銷售額為5850萬美，表現(xiàn)出較較強勁的勢頭。

那么，是什么原因使得其在第四季度放量？要知道，起初 Revance表現(xiàn)并不太好。

2022年9月， Revance作為美國第五款獲批肉毒素上市之初就現(xiàn)向保妥適發(fā)起挑戰(zhàn)。DAXXIFY?使用專有的肽交換技術(shù)（PXT）和不含人血清白蛋白及動物性成分，為其帶來獨特賣點，其一維持時間長，6-9個月；其二，無需冷鏈保存。

但即便是產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)明顯，也并沒有撼動保妥適的地位，2023年第二季度，其銷售額為2300萬美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及保妥適。隨后，Revance想出了價格戰(zhàn)，對產(chǎn)品價格進行調(diào)整。

Revance認(rèn)為，有競爭力的價格將使醫(yī)生更容易推薦改用Daxify。一方面，價格本身更低，患者會更容易嘗試；另一方面，Daxify所需的注射更少，患者能夠更加省錢。

目前，從第四季度來看，價格戰(zhàn)確實起到一定效果。同時，對于未來公司充滿信心。公司預(yù)計2024年產(chǎn)品收入指導(dǎo)至少為2.8億美元（折合人民幣約20億元），支持美國美容市場的重磅潛力。

那么，依托低價策略，未來DAXXIFY?能撬動多少市場？

02 DAXXIFY?的市場潛力與增長策略

未來，DAXXIFY?天花板有多高，我們還不得而知。

根據(jù) DRG 的數(shù)據(jù)，2023 年肉毒素全球市場規(guī)模約為 81 億美，因此DAXXIFY?的所占份額也只是冰山一角。

但根據(jù)其第四季度的財報數(shù)據(jù)來看，DAXXIFY?復(fù)購率很高，第四季度中約有四分之三的收入來自重復(fù)訂購賬戶。

這一點不僅表明DAXXIFY?在效果、價格和用戶體驗方面贏得了消費者的青睞，也預(yù)示著它具有成為市場領(lǐng)導(dǎo)者的潛質(zhì)。長期來看，這種穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)和品牌忠誠度將成為Revance可持續(xù)增長的基礎(chǔ)。

更為重要的是，DAXXIFY?的案例向我們展示了，即使是新入市的品牌，只要能夠準(zhǔn)確把握市場脈動和消費者需求，通過有效的策略實施，就有可能突破現(xiàn)有的市場格局，實現(xiàn)快速增長。

文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察

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