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12月11日，開(kāi)發(fā)超長(zhǎng)效減肥新藥的生物技術(shù)公司Prolynx宣布完成7000萬(wàn)美元A輪融資，由5AM Ventures、OrbiMed和Monograph Capital共同領(lǐng)投，未提及財(cái)務(wù)顧問(wèn)。融資將用于推進(jìn)其長(zhǎng)效腸促胰島素和非腸促胰島素治療的專有管線，實(shí)現(xiàn)每月和每季度給藥的IND啟用和臨床概念驗(yàn)證。
近日，君合盟生物制藥（杭州）有限公司(以下簡(jiǎn)稱“君合盟生物”)宣布，其自主研發(fā)并由其全資子公司君合盟生物制藥（通化）有限公司生產(chǎn)和申請(qǐng)的注射用重組A型肉毒毒素用于治療成人腦卒中后上肢痙攣取得關(guān)鍵進(jìn)展，其臨床III期試驗(yàn)獲國(guó)家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)。
近日，蘇州佰福激光技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“佰福激光”）宣布完成超億元C 輪融資。本輪融資由泰煜投資領(lǐng)投，光谷產(chǎn)投、恩然創(chuàng)投、蘇州領(lǐng)軍創(chuàng)投等多家機(jī)構(gòu)跟投，北極光創(chuàng)投、冪方健康基金等老股東在本輪繼續(xù)加持。長(zhǎng)海資本擔(dān)任本輪財(cái)務(wù)顧問(wèn)。
作為專注于高端醫(yī)美激光設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的領(lǐng)軍企業(yè)，佰福激光自成立以來(lái)，始終以技術(shù)創(chuàng)新為核心驅(qū)動(dòng)力，快速構(gòu)建起深厚的技術(shù)壁壘與豐富的產(chǎn)品矩陣。
12月8日，全球美妝巨頭-歐萊雅集團(tuán)對(duì)外宣布，從由EQT牽頭的財(cái)團(tuán)手中收購(gòu)純皮膚病學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者-高德美（Galderma Group）額外10%的股權(quán)。這是繼去年8月收購(gòu)高德美集團(tuán)10%的股份以來(lái)再次增持，此次交易后，歐萊雅對(duì)于高德美的持股比例將提升至20%。據(jù)悉，該交易預(yù)計(jì)將于2026年第一季度完成。
12月11日，國(guó)家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的醫(yī)療器械批準(zhǔn)證明文件送達(dá)信息顯示，德國(guó)Adoderm GmbH旗下的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”獲得NMPA三類醫(yī)療器械批準(zhǔn)，注冊(cè)證號(hào)：國(guó)械注進(jìn)20253130577，代理人是華融科創(chuàng)生物科技（天津）有限公司。
醫(yī)美行業(yè)觀察
去年賣6個(gè)億，今年要賣20億！肉毒素之王保妥適美國(guó)挑戰(zhàn)者來(lái)了？
在美國(guó)肉毒素市場(chǎng)，保妥適長(zhǎng)期以來(lái)被尊稱為"肉毒素之王"，其統(tǒng)治地位似乎無(wú)人能撼。即使面對(duì)吉適、西馬等后來(lái)者的挑戰(zhàn)，它的市場(chǎng)份額仍舊超過(guò)1/2。
然而，當(dāng)Revance——一家新興的生物科技公司，憑借其創(chuàng)新的長(zhǎng)效肉毒素產(chǎn)品DAXXIFY?進(jìn)入市場(chǎng)，在去年下半年引發(fā)了業(yè)界的廣泛關(guān)注。
去年下半年，DAXXIFY?加速放量，第四季度銷售額超過(guò)5000萬(wàn)美金。不少業(yè)內(nèi)人士開(kāi)始預(yù)測(cè)，這是否預(yù)示著保妥適的霸主地位將受到挑戰(zhàn)？
在這樣的背景下，我們不禁要問(wèn)：在已經(jīng)相對(duì)成熟且競(jìng)爭(zhēng)激烈的肉毒素市場(chǎng)中，后來(lái)者又該如何打破舊有的格局？
Revance的出現(xiàn)及其產(chǎn)品DAXXIFY?所展現(xiàn)出的市場(chǎng)表現(xiàn)，無(wú)疑為這個(gè)問(wèn)題提供了新的思考角度。
01 全年銷售額8401萬(wàn)美元，四季度賣了5850萬(wàn)美元
之所以關(guān)注，是其由于2023年第四季素，DAXXIFY有放量的趨勢(shì)。
2023年全年，DAXXIFY?全年銷售額8401萬(wàn)美元，折合人民幣6億元。尤其第四季度DAXXIFY增速較快，環(huán)比增長(zhǎng)22%，銷售額為5850萬(wàn)美，表現(xiàn)出較較強(qiáng)勁的勢(shì)頭。
那么，是什么原因使得其在第四季度放量？要知道，起初 Revance表現(xiàn)并不太好。
2022年9月， Revance作為美國(guó)第五款獲批肉毒素上市之初就現(xiàn)向保妥適發(fā)起挑戰(zhàn)。DAXXIFY?使用專有的肽交換技術(shù)（PXT）和不含人血清白蛋白及動(dòng)物性成分，為其帶來(lái)獨(dú)特賣點(diǎn)，其一維持時(shí)間長(zhǎng)，6-9個(gè)月；其二，無(wú)需冷鏈保存。
但即便是產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)明顯，也并沒(méi)有撼動(dòng)保妥適的地位，2023年第二季度，其銷售額為2300萬(wàn)美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及保妥適。隨后，Revance想出了價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。
Revance認(rèn)為，有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格將使醫(yī)生更容易推薦改用Daxify。一方面，價(jià)格本身更低，患者會(huì)更容易嘗試；另一方面，Daxify所需的注射更少，患者能夠更加省錢。
目前，從第四季度來(lái)看，價(jià)格戰(zhàn)確實(shí)起到一定效果。同時(shí)，對(duì)于未來(lái)公司充滿信心。公司預(yù)計(jì)2024年產(chǎn)品收入指導(dǎo)至少為2.8億美元（折合人民幣約20億元），支持美國(guó)美容市場(chǎng)的重磅潛力。
那么，依托低價(jià)策略，未來(lái)DAXXIFY?能撬動(dòng)多少市場(chǎng)？
02 DAXXIFY?的市場(chǎng)潛力與增長(zhǎng)策略
未來(lái)，DAXXIFY?天花板有多高，我們還不得而知。
根據(jù) DRG 的數(shù)據(jù)，2023 年肉毒素全球市場(chǎng)規(guī)模約為 81 億美，因此DAXXIFY?的所占份額也只是冰山一角。
但根據(jù)其第四季度的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，DAXXIFY?復(fù)購(gòu)率很高，第四季度中約有四分之三的收入來(lái)自重復(fù)訂購(gòu)賬戶。
這一點(diǎn)不僅表明DAXXIFY?在效果、價(jià)格和用戶體驗(yàn)方面贏得了消費(fèi)者的青睞，也預(yù)示著它具有成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的潛質(zhì)。長(zhǎng)期來(lái)看，這種穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)和品牌忠誠(chéng)度將成為Revance可持續(xù)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。
更為重要的是，DAXXIFY?的案例向我們展示了，即使是新入市的品牌，只要能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈動(dòng)和消費(fèi)者需求，通過(guò)有效的策略實(shí)施，就有可能突破現(xiàn)有的市場(chǎng)格局，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。
文章來(lái)源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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