快訊
近日，華熙生物、天潤(rùn)醫(yī)療、北京大清生物與重慶大清海德在北京正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并通過(guò)增資入股模式，深度協(xié)同重慶大清海德在再生醫(yī)美新材料領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)與市場(chǎng)拓展工作。
四方將整合各自在原料研發(fā)、臨床應(yīng)用、產(chǎn)業(yè)化及注冊(cè)銷(xiāo)售端的核心優(yōu)勢(shì)，共同推動(dòng)醫(yī)美行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
4月1日，巨子生物公告稱(chēng)，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類(lèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，新增Ⅲ類(lèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實(shí)現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類(lèi)生物材料的關(guān)鍵跨越。?
這意味著，巨子生物已具備III類(lèi)醫(yī)療器械的規(guī)?；⒑弦?guī)化生產(chǎn)能力，打通了從“產(chǎn)品可上市”到“產(chǎn)品可量產(chǎn)”的關(guān)鍵閉環(huán)。
4月2日，瑞士海雅美旗下第四款產(chǎn)品“海維納斯·瑅派”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：瑅派）正式獲得國(guó)家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準(zhǔn)，成功登陸中國(guó)市場(chǎng)。
瑅派是一款實(shí)現(xiàn)「膚質(zhì)改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長(zhǎng)效皮膚煥活劑，在皮膚膚質(zhì)改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細(xì)胞外基質(zhì)）環(huán)境、促進(jìn)膠原新生，實(shí)現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時(shí)兼顧長(zhǎng)效維持特性，可實(shí)現(xiàn)36 周長(zhǎng)效煥膚，膚質(zhì)水潤(rùn)透亮。
3月30日，海爾集團(tuán)（青島）金盈控股有限公司發(fā)布緊急聲明，矛頭指向虞美人集團(tuán)董事長(zhǎng)于文紅。于文紅對(duì)外宣稱(chēng)其公司為海爾集團(tuán)、盈康一生投資企業(yè)，甚至推出“提取年輕人血液、換血治療”的離譜業(yè)務(wù)，讓不少人信以為真。
對(duì)此，海爾金控直接下場(chǎng)澄清，于文紅和虞美人與海爾無(wú)任何關(guān)聯(lián)，所謂“換血”相關(guān)業(yè)務(wù)均與海爾無(wú)關(guān)。
3月31日，珀萊雅股份發(fā)布，公司與浙江大學(xué)未名拾光AI生物學(xué)聯(lián)合研究中心簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，成為該中心生物智能體前沿應(yīng)用戰(zhàn)略合作伙伴。雙方將圍繞人工智能驅(qū)動(dòng)的生命科學(xué)與消費(fèi)健康創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)，推進(jìn)從基礎(chǔ)研究到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的全鏈條協(xié)同。
醫(yī)美行業(yè)觀察
去年賣(mài)6個(gè)億，今年要賣(mài)20億！肉毒素之王保妥適美國(guó)挑戰(zhàn)者來(lái)了？
在美國(guó)肉毒素市場(chǎng)，保妥適長(zhǎng)期以來(lái)被尊稱(chēng)為"肉毒素之王"，其統(tǒng)治地位似乎無(wú)人能撼。即使面對(duì)吉適、西馬等后來(lái)者的挑戰(zhàn)，它的市場(chǎng)份額仍舊超過(guò)1/2。
然而，當(dāng)Revance——一家新興的生物科技公司，憑借其創(chuàng)新的長(zhǎng)效肉毒素產(chǎn)品DAXXIFY?進(jìn)入市場(chǎng)，在去年下半年引發(fā)了業(yè)界的廣泛關(guān)注。
去年下半年，DAXXIFY?加速放量，第四季度銷(xiāo)售額超過(guò)5000萬(wàn)美金。不少業(yè)內(nèi)人士開(kāi)始預(yù)測(cè)，這是否預(yù)示著保妥適的霸主地位將受到挑戰(zhàn)？
在這樣的背景下，我們不禁要問(wèn)：在已經(jīng)相對(duì)成熟且競(jìng)爭(zhēng)激烈的肉毒素市場(chǎng)中，后來(lái)者又該如何打破舊有的格局？
Revance的出現(xiàn)及其產(chǎn)品DAXXIFY?所展現(xiàn)出的市場(chǎng)表現(xiàn)，無(wú)疑為這個(gè)問(wèn)題提供了新的思考角度。
01 全年銷(xiāo)售額8401萬(wàn)美元，四季度賣(mài)了5850萬(wàn)美元
之所以關(guān)注，是其由于2023年第四季素，DAXXIFY有放量的趨勢(shì)。
2023年全年，DAXXIFY?全年銷(xiāo)售額8401萬(wàn)美元，折合人民幣6億元。尤其第四季度DAXXIFY增速較快，環(huán)比增長(zhǎng)22%，銷(xiāo)售額為5850萬(wàn)美，表現(xiàn)出較較強(qiáng)勁的勢(shì)頭。
那么，是什么原因使得其在第四季度放量？要知道，起初 Revance表現(xiàn)并不太好。
2022年9月， Revance作為美國(guó)第五款獲批肉毒素上市之初就現(xiàn)向保妥適發(fā)起挑戰(zhàn)。DAXXIFY?使用專(zhuān)有的肽交換技術(shù)（PXT）和不含人血清白蛋白及動(dòng)物性成分，為其帶來(lái)獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，其一維持時(shí)間長(zhǎng)，6-9個(gè)月；其二，無(wú)需冷鏈保存。
但即便是產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)明顯，也并沒(méi)有撼動(dòng)保妥適的地位，2023年第二季度，其銷(xiāo)售額為2300萬(wàn)美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及保妥適。隨后，Revance想出了價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。
Revance認(rèn)為，有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格將使醫(yī)生更容易推薦改用Daxify。一方面，價(jià)格本身更低，患者會(huì)更容易嘗試；另一方面，Daxify所需的注射更少，患者能夠更加省錢(qián)。
目前，從第四季度來(lái)看，價(jià)格戰(zhàn)確實(shí)起到一定效果。同時(shí)，對(duì)于未來(lái)公司充滿(mǎn)信心。公司預(yù)計(jì)2024年產(chǎn)品收入指導(dǎo)至少為2.8億美元（折合人民幣約20億元），支持美國(guó)美容市場(chǎng)的重磅潛力。
那么，依托低價(jià)策略，未來(lái)DAXXIFY?能撬動(dòng)多少市場(chǎng)？
02 DAXXIFY?的市場(chǎng)潛力與增長(zhǎng)策略
未來(lái)，DAXXIFY?天花板有多高，我們還不得而知。
根據(jù) DRG 的數(shù)據(jù)，2023 年肉毒素全球市場(chǎng)規(guī)模約為 81 億美，因此DAXXIFY?的所占份額也只是冰山一角。
但根據(jù)其第四季度的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，DAXXIFY?復(fù)購(gòu)率很高，第四季度中約有四分之三的收入來(lái)自重復(fù)訂購(gòu)賬戶(hù)。
這一點(diǎn)不僅表明DAXXIFY?在效果、價(jià)格和用戶(hù)體驗(yàn)方面贏得了消費(fèi)者的青睞，也預(yù)示著它具有成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的潛質(zhì)。長(zhǎng)期來(lái)看，這種穩(wěn)定的客戶(hù)基礎(chǔ)和品牌忠誠(chéng)度將成為Revance可持續(xù)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。
更為重要的是，DAXXIFY?的案例向我們展示了，即使是新入市的品牌，只要能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈動(dòng)和消費(fèi)者需求，通過(guò)有效的策略實(shí)施，就有可能突破現(xiàn)有的市場(chǎng)格局，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。
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