91嫩草影院在线观看_av一级网站_jizzjizz日本少妇_欧美在线一二三四区_最新欧美一区二区_中文字幕夫好友侵犯了我_少妇精品偷拍高潮少妇漫画 _日韩一区三区_国产suv一区二区_美国富婆理伦片

騰訊在醫(yī)美這個賽道上主要在做的事情就兩件，第一件是拉新，主要通過平臺優(yōu)質的流量，幫大家更高效得獲取新客；第二件是降本增效，通過平臺的數(shù)據(jù)和技術能力，幫大家降本增效，簡單說就是用更低的成本幫大家獲取更精準的新客。

洞察：消費者、品項、市場趨勢

醫(yī)美行業(yè)是一個很大的行業(yè)，規(guī)模增速很快，在如今大環(huán)境相對不太景氣的情況下，還是以15%年復合增長率在增長，遠遠高于其他的行業(yè)，尤其輕醫(yī)美近兩年的增速大約為30%，是行業(yè)增速的2倍，市場發(fā)展不容小覷，且在大量的樣本調研結果中顯示，越來越多求美者愿意接受輕醫(yī)美，在未來一年有消費輕醫(yī)美計劃的人群里面，有32%是純新增人群，也就說明在輕醫(yī)美的市場中每年差不多會有三分之一的純新客。

那么，我們要從哪方面獲取新客？安全合規(guī)、審美在線、輕齡化、生活化、更悅己、更開放、物有所值、美體需求這八個標簽至關重要。對于醫(yī)美機構來說，廣告投放前端展現(xiàn)出來的是什么，你的用戶感知到的就是什么，你的機構定位就是什么，最終就能成交一個什么樣的品相。因此我們是否可以把8個標簽都呈現(xiàn)在廣告投放中，讓用戶感受到整個機構的調性和定位是非常關鍵的。

很多機構主要在物有所值這塊展現(xiàn)性價比，但是其他優(yōu)勢并沒有在廣告前端展現(xiàn)出來，其實有很多優(yōu)秀的機構是可以在非常簡短的素材、落地頁上面體現(xiàn)更多的優(yōu)勢的。因此在如今2024年大合規(guī)的行業(yè)背景下，醫(yī)美機構怎樣更好地在有限的文案里做更多的拉新非常關鍵。

除了消費者和市場趨勢，我們再說一下品項趨勢。

目前輕醫(yī)美還是集中在針劑類和光電抗衰類，但也有細微的變化，從去年開始，很多機構旗下的品項已經不再是單一售賣邏輯，這與消費者需求息息相關，現(xiàn)在求美者不再為某一個品項買單，而是更需要整體的綜合性解決方案亦或是聯(lián)合治療方案，因此以醫(yī)美需求為導向的多項目組合消費更受青睞。

除此之外，再簡單看一下人群畫像。

?

通過調研發(fā)現(xiàn)，存量客戶人群更加挑剔，且有更高消費，增量客戶更愿意為項目付出更多溢價，是更容易留存下來的客群，但購買能力不如存量客戶。

以上對于廣告投放有哪些啟示？

這里分享三個機會點。

機會一：內容與科普的力量

投放廣告拉新首先要引起消費者興趣，后期才會引起消費，我們對醫(yī)美新客進行了分析，結論是相比存量用戶，其更愿意為項目付出溢價，且更在意項目安全和效果。

機會二：線上渠道多觸點營銷觸達

整體的線上渠道觸點營銷從前端的認知到咨詢、決策周期、下單、私域運營，都是一套非常完整的體系。

現(xiàn)在大部分醫(yī)美機構都是通過線上線下聯(lián)合完成整套體系，線上更多是引起興趣，包括內容種草、鏈路、后鏈路運營等，線下主要做的是引流、到院、成交，其中到院環(huán)節(jié)，較為關注前端展現(xiàn)的數(shù)據(jù)如何，到院率是多少，到院率承擔的客單價是多少，最后留存率是多少，我們每個數(shù)字都會定期跟客戶復盤，找到可能出現(xiàn)問題的部分，并對此進行優(yōu)化。

基本上我們的成熟客戶整套服務完成可以拿到比較優(yōu)秀的結果，這個過程大概1—3個月不等。

機會三：社交生態(tài)才是真私域

微信是一個社交生態(tài)，在微信當中可以完成所有的私域動作，因此如果從微信端獲客，再到私域，鏈路的營銷是非常絲滑的，中間沒有太多的折損。

另外還有一個企業(yè)微信，至少有一半的醫(yī)美機構都在用企業(yè)微信和客戶溝通，企業(yè)微信不止是一個溝通工具，還有很多其他功能，可以外接很多其他的軟件幫大家做更多數(shù)字化賦能，是非常好用的一個工具，建議大家直接從外鏈路做一些公域的加粉到企業(yè)微信，做企業(yè)微信深度的私域運營。

騰訊廣告綜合解決方案及案例分享

接下來跟大家再分享一下騰訊廣告在整個醫(yī)美賽道的綜合解決方案和案例的分享。

?

每個人從早上睜開眼睛到睡覺離不開，可能都會用到騰訊得APP，覆蓋了大家所有的生活軌跡，比如早上起床要刷刷朋友圈、視頻號，包括公眾號、QQ音樂，QQ瀏覽器，還有騰訊新聞，騰訊視頻，小程序等。

且在騰訊生態(tài)中不用再跳轉到別的APP，可以在這里完成全部動作。比如可以通過大的流量入口去拉新；通過公眾號等做內容的孵化；通過企業(yè)微信、視頻號做私域的運營；產生交易在小程序；通過微信支付直接下單。

目前騰訊廣告投放能力持續(xù)升級，未來能夠幫助廣告主更容易找到商品下的人，比如之前會找需要抗衰的人、找要打玻尿酸的人，但是新的廣告系統(tǒng)找的是要做熱碼吉的人，要打水光針的人。換而言之，以上廣告系統(tǒng)就是把商品的特征、人的特征和下單路徑的特征做了一個匹配，人貨場能力很強。

整個系統(tǒng)升級之后有很多新的能力可以使用，比如AIGC，AI制圖的能力，該能力下使得系統(tǒng)去年有了文生圖，今年1月基于騰訊廣告妙思，有了圖生圖的能力，4月會有視頻生視頻，這可以幫助大家降本增效，節(jié)省很多人力和時間。

騰訊是一個很有溫度的公司，要做的是幫客戶做好生意，我們關注三個數(shù)據(jù)，一是前期廣告搭建，二是前端數(shù)據(jù)表現(xiàn)，三是后端數(shù)據(jù)表現(xiàn)，到院率怎么樣、投產率怎么樣，平均客單價怎么樣。每個環(huán)節(jié)都有工具幫助客戶統(tǒng)計數(shù)據(jù)，找到問題并優(yōu)化，并把很多數(shù)據(jù)復用到線下，所以我們不僅僅只是把前端做好，后端同樣幫大家把控。

以下為具體案例分享：

案例一：

?

上圖是機構引流的案例，也是我們首家引入的客戶，所有的新的能力包括AI玩法他們都是第一家上線，效果非常不錯。

案例二：

這是企微客戶，前端通過超聲炮引進消費者，添加企微客服，再到小程序下單承接，后期還做了一些私域的運營等。

如果機構沒有自己的小程序，我們有自己的小程序幫大家做商鋪，直接進來入駐。

案例三：

強勢品牌X強勢IP合作，可以幫助機構打造品牌專業(yè)/權威形象，快速搶占市場心智。例如騰訊做了一個植發(fā)劇場，選擇男性群體，跟NBA做了169場的品牌露出。

我今天的分享到這里就結束了，非常感謝大家這么仔細地聆聽，最后再總結一下，騰訊希望可以在競爭激烈環(huán)境下幫大家做拉新，做更低成本降低增效的事情，所以我們每個環(huán)節(jié)都可以幫助大家做到整體的運營能力提升。

謝謝大家！

文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察

版權聲明：轉載醫(yī)美醫(yī)美行業(yè)觀察的原創(chuàng)文章，需注明文章來源以及作者名稱。公眾號轉載請聯(lián)系開白小助手（微信號：pingshalaile）。違規(guī)轉載法律必究。

掃描二維碼，第一時間獲取醫(yī)美行業(yè)的資訊和動態(tài)。
從此和醫(yī)美醫(yī)美行業(yè)觀察建立直接聯(lián)系。