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近期，在#求美者筆記#視頻號(hào)直播中，我們有幸連線到BENEV美國(guó)貝妮芙中國(guó)區(qū)CEO陳紅磊，就當(dāng)前醫(yī)美行業(yè)在光電項(xiàng)目、中胚水光、功效護(hù)膚的市場(chǎng)現(xiàn)狀、監(jiān)管政策、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等話題進(jìn)行了深度探討，以下為直播分享的精彩觀點(diǎn)：

1.醫(yī)美行業(yè)各科室收入的變化，與用戶消費(fèi)行為的變化是息息相關(guān)的。以前整形外科最受歡迎，整形外科醫(yī)生的薪資也是最高的，如今，微整注射、光電皮膚等項(xiàng)目在醫(yī)美收入中的占比不斷增高，甚至有越來(lái)越多的輕醫(yī)美機(jī)構(gòu)出現(xiàn)。

2.光電賽道在技術(shù)迭代與創(chuàng)新上的速度是相對(duì)較快的，本質(zhì)上是真正做出了差異化，在發(fā)展的過(guò)程中會(huì)依賴于上游的創(chuàng)新。未來(lái)四到五年，醫(yī)美行業(yè)會(huì)有更多創(chuàng)新的聲光電設(shè)備會(huì)出來(lái)，來(lái)服務(wù)于B端的醫(yī)美機(jī)構(gòu)與C端客戶的需求。

3.一直以來(lái)，注射賽道的技術(shù)發(fā)展相對(duì)比較固定，可創(chuàng)新的地方并不多，主要圍繞著原有技術(shù)的基礎(chǔ)上去迭代，再加上注射賽道分得足夠細(xì)，不同價(jià)格段都有不同的品牌相對(duì)應(yīng)，甚至有幾個(gè)品牌來(lái)供消費(fèi)者選擇，因此導(dǎo)致注射賽道競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，一直都很卷。

4.機(jī)構(gòu)在設(shè)備與產(chǎn)品的選擇上，并不是一味的追新，而是希望在現(xiàn)有設(shè)備的基礎(chǔ)上做更好地運(yùn)用，針對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行一些匹配，同時(shí)消費(fèi)者到機(jī)構(gòu)來(lái)也不一定是要做某某設(shè)備，而是想要根據(jù)抗衰、美白等需求，得到相應(yīng)的解決方案。

5.醫(yī)美行業(yè)沒(méi)有一款設(shè)備是一勞永逸的，這也是上游公司不斷更新迭代的原因，我們這兩年開(kāi)始布局新賽道，就是要進(jìn)一步滿足客戶的需求，效果更好，舒適度更高，而不是閉門造車。

6.目前，C端的用戶對(duì)設(shè)備與治療方式的舒適性要求越來(lái)越高，機(jī)構(gòu)也是越來(lái)越重視這點(diǎn)，不管是光電設(shè)備還是說(shuō)注射，現(xiàn)在的消費(fèi)者都不愿意去做很疼的項(xiàng)目。

7.作為上游供應(yīng)商，做B端機(jī)構(gòu)的生意除了賣設(shè)備產(chǎn)品以外，肯定要提供更多技術(shù)的服務(wù)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)和市場(chǎng)服務(wù)，也就是說(shuō)不僅要教會(huì)機(jī)構(gòu)怎么使用產(chǎn)品，而是要思考如何讓他們用的更好，讓消費(fèi)者能聽(tīng)得懂、認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品，這也需要上游聯(lián)合機(jī)構(gòu)共同努力。

8.毛發(fā)顧客主要分為兩大類：第一類，如果頭發(fā)的毛囊不存在了，就只能選擇植發(fā)了，但植發(fā)前和植發(fā)后的養(yǎng)護(hù)很重要，就像種樹(shù)一樣的需要澆灌才能長(zhǎng)得更好；第二類，有一部分客戶沒(méi)有達(dá)到非得植發(fā)的地步，可以選擇去醫(yī)院、專業(yè)毛發(fā)機(jī)構(gòu)去做長(zhǎng)期養(yǎng)護(hù)，甚至用一些毛發(fā)養(yǎng)護(hù)的家用產(chǎn)品也是可以的。

9.植發(fā)是一種針對(duì)毛發(fā)脫落現(xiàn)象的治療手段，我們?nèi)〉氖呛笳聿康挠郎l(fā)，這種基本上不會(huì)脫的，但是你治完之后還是要做好的維護(hù)和維養(yǎng)，這樣才能會(huì)更健康一點(diǎn)。

10.自體脂肪填充這兩年也比較火，整體來(lái)說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目，也比較安全，但是自體脂肪填充有一定的成活率，在30%- 40% 之間，具體因人而異，和年齡有關(guān)系，因此有相當(dāng)一部分人感覺(jué)見(jiàn)效就是沒(méi)那么理想中那么好。

11.自體脂肪填充主要是通過(guò)燒傷科等其他科室逐步引進(jìn)到醫(yī)美領(lǐng)域的，因此除了做面部填充之外，能應(yīng)用在很多領(lǐng)域上，如燒傷性疤痕、康復(fù)修護(hù)及一些外科領(lǐng)域。此外，它不僅是一個(gè)脂肪組織，而更像是一個(gè)脂肪器官，需要和原有的脂肪組織相結(jié)合。

12.近年來(lái)醫(yī)美術(shù)后修護(hù)和功效護(hù)膚品的發(fā)展與應(yīng)用地非常好，正所謂“三分治，七分養(yǎng)”，無(wú)論是在醫(yī)美項(xiàng)目的術(shù)前、術(shù)中還是術(shù)后，護(hù)膚品都已經(jīng)是不可或缺的存在，修復(fù)是第一步的，功效上的疊加和增強(qiáng)是第二步。

13.關(guān)于功效護(hù)膚在機(jī)構(gòu)打造品牌力上，雖然會(huì)難一點(diǎn)，但是也是有相當(dāng)大的機(jī)會(huì)，因?yàn)橹灰呛玫漠a(chǎn)品，有好的功效性，醫(yī)生都愿意推薦，顧客也愿意復(fù)購(gòu)，品牌力也會(huì)相應(yīng)的呈現(xiàn)出來(lái)。目前，醫(yī)美機(jī)構(gòu)的護(hù)膚品，基本上都是醫(yī)生推薦比較好+口碑復(fù)購(gòu)高的。

14.功效護(hù)膚品這個(gè)板塊，總體來(lái)說(shuō)：第一，市場(chǎng)很大，機(jī)會(huì)很多；第二，新的技術(shù)與應(yīng)用一定會(huì)進(jìn)來(lái)，功效護(hù)膚品歐美日韓國(guó)家應(yīng)用得非常多，品牌也很細(xì)分化，未來(lái)肯定會(huì)有更多的品牌商進(jìn)來(lái)，也會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)的投入與教育。

15.功效護(hù)膚品我覺(jué)得大有可為，在未來(lái)十幾年間，可能有至少5- 10倍的增長(zhǎng)空間。目前，醫(yī)美機(jī)構(gòu)已經(jīng)開(kāi)始重視對(duì)功效護(hù)膚品在院內(nèi)的銷售使用，并針對(duì)性做了KPI 績(jī)效。一方面是為了讓消費(fèi)者在專業(yè)醫(yī)生指導(dǎo)下，形成更好的效果交付，另一方面其在業(yè)績(jī)板塊中會(huì)占有相當(dāng)大的一部分，用戶會(huì)形成不斷的復(fù)購(gòu)及粘性。

16.中胚水光作為日常維護(hù)和維養(yǎng)的高頻項(xiàng)目，在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)空間很大，同時(shí)需求劃分非常細(xì)了，如美白、抗衰及修復(fù)抗炎等。雖然水光在國(guó)內(nèi)好的產(chǎn)品非常多，但是由于政策與法規(guī)的影響發(fā)展受限，因此短期內(nèi)可能不會(huì)有很大的爆發(fā)機(jī)會(huì)，需要一個(gè)時(shí)間周期，未來(lái)隨著更多好的產(chǎn)品陸陸續(xù)續(xù)地進(jìn)來(lái)，上游需要做更多合規(guī)性的投入。

2024年4月23日，成都，由醫(yī)美行業(yè)觀察主辦的「高質(zhì)增長(zhǎng)·機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)大會(huì)&產(chǎn)品增長(zhǎng)大會(huì)」繼續(xù)約，聚焦“輕醫(yī)美”、“新材料”、“精準(zhǔn)服務(wù)”、“輕抗衰”、“新科技”，解碼醫(yī)美市場(chǎng)新方向，共同預(yù)見(jiàn)輕醫(yī)美的未來(lái)！

文章來(lái)源：醫(yī)美行業(yè)觀察

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