快訊
12月11日，開發(fā)超長效減肥新藥的生物技術(shù)公司Prolynx宣布完成7000萬美元A輪融資，由5AM Ventures、OrbiMed和Monograph Capital共同領(lǐng)投，未提及財務(wù)顧問。融資將用于推進其長效腸促胰島素和非腸促胰島素治療的專有管線，實現(xiàn)每月和每季度給藥的IND啟用和臨床概念驗證。
近日，君合盟生物制藥（杭州）有限公司(以下簡稱“君合盟生物”)宣布，其自主研發(fā)并由其全資子公司君合盟生物制藥（通化）有限公司生產(chǎn)和申請的注射用重組A型肉毒毒素用于治療成人腦卒中后上肢痙攣取得關(guān)鍵進展，其臨床III期試驗獲國家藥品監(jiān)督管理局批準。
近日，蘇州佰福激光技術(shù)有限公司（以下簡稱“佰福激光”）宣布完成超億元C 輪融資。本輪融資由泰煜投資領(lǐng)投，光谷產(chǎn)投、恩然創(chuàng)投、蘇州領(lǐng)軍創(chuàng)投等多家機構(gòu)跟投，北極光創(chuàng)投、冪方健康基金等老股東在本輪繼續(xù)加持。長海資本擔(dān)任本輪財務(wù)顧問。
作為專注于高端醫(yī)美激光設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的領(lǐng)軍企業(yè)，佰福激光自成立以來，始終以技術(shù)創(chuàng)新為核心驅(qū)動力，快速構(gòu)建起深厚的技術(shù)壁壘與豐富的產(chǎn)品矩陣。
12月8日，全球美妝巨頭-歐萊雅集團對外宣布，從由EQT牽頭的財團手中收購純皮膚病學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者-高德美（Galderma Group）額外10%的股權(quán)。這是繼去年8月收購高德美集團10%的股份以來再次增持，此次交易后，歐萊雅對于高德美的持股比例將提升至20%。據(jù)悉，該交易預(yù)計將于2026年第一季度完成。
12月11日，國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的醫(yī)療器械批準證明文件送達信息顯示，德國Adoderm GmbH旗下的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”獲得NMPA三類醫(yī)療器械批準，注冊證號：國械注進20253130577，代理人是華融科創(chuàng)生物科技（天津）有限公司。
醫(yī)美行業(yè)觀察
深圳陽光醫(yī)療美容何菲：重塑醫(yī)美銷售模式，驅(qū)動機構(gòu)業(yè)績高速增長
當(dāng)下行業(yè)同質(zhì)化競爭激烈，如何打造機構(gòu)的差異化成為創(chuàng)新性課題，運營者們從消費者、機構(gòu)、品項等多個維度入手開啟變革、重塑。近日在醫(yī)美行業(yè)觀察主辦的「高質(zhì)增長·機構(gòu)運營大會&產(chǎn)品增長大會」上，深圳陽光醫(yī)療美容醫(yī)院資訊總監(jiān)何菲以《重塑醫(yī)美銷售模式》為主題，分享了機構(gòu)增長的新機會，以下為精彩內(nèi)容：
歡迎進入HIT?時代
隨著顧客畫像與市場需求的變化，醫(yī)美機構(gòu)當(dāng)前面臨諸多困境，這些問題主要分為三種。
第一獲客成本過高，流量客戶難以留存；第二行業(yè)同質(zhì)化嚴重，導(dǎo)致價格競爭激烈，影響機構(gòu)的盈利；第三品項設(shè)計度不夠，升單、聯(lián)合治療以及多頻次治療等板塊不被重視。想要提高成交率，機構(gòu)日常需要關(guān)注前期的面診溝通、中期的治療了解以及后期的回訪跟蹤這三個重點。
把這些問題全部拋出來，面診環(huán)節(jié)就直接決定了成交率。那么為什么沒有成交？因為面診師不了解顧客背后的需求、抓不住顧客想要改善的點、摸不清顧客的消費能力。所以想要成交，想要提升交易額，首先必須做好面診環(huán)節(jié)，做好個性化面部設(shè)計。
為什么講個性化面部設(shè)計？是為了引導(dǎo)求美者更直觀認識到自己的面部情況，不只是做單品銷售，而是打造一個從單部位到多部位、從單產(chǎn)品到多產(chǎn)品、從單次到多次的銷售體系，幫助用戶發(fā)現(xiàn)并滿足其的“潛在需求”。
歡迎進入HIT?時代，就是個性化美學(xué)整體定治方案，一個綜合了求美者的審美、需求、性格與狀態(tài)創(chuàng)建個性化的治療方案，以輕快自由為主。同時，該方案需要建立在前期問卷、咨詢評估以及醫(yī)生評估的基礎(chǔ)之上，找到求美者的第一需求，給出合理的建議，最后成交。
將問診量化，協(xié)助指導(dǎo)面部評估
在制作方案的過程中，可以借助諧美評估量表（FAS*）做到量化，幫助求美者確定所需要治療的優(yōu)先級，針對涵蓋全面部的評估做出整全規(guī)劃方案，讓求美者積極參與提升其對于治療方案的接受度。
為了呈現(xiàn)出更好的效果，面診師/醫(yī)生要從膚質(zhì)、面部形狀、面部比例和輪廓、面部對稱以及面部運動和情感表達5大領(lǐng)域入手，對求美者做審美矯正，講清楚多品項配合治療背后的邏輯，而不是干巴巴地自說。
首先影響皮膚質(zhì)量的指標有3個，分別是皮膚光澤度、緊致度以及皮膚顏色，所以給出的皮膚處理方案一定是要對皮膚進行綜合的考量，分為好、一般、差以及松弛等多個等級進行治療，保證醫(yī)療交付品質(zhì)與服務(wù)交付品質(zhì)。
其次，面部形狀是承載五官及表情的框架，可影響到整體面容的美觀度和吸引力。面部老化導(dǎo)致的容量流失和組織松垂需要分級評估，進而決定優(yōu)先治療級。
第三，面部比例和輪廓受到五官大小及突出程度的影響，從正面、側(cè)面以及?面評估面部比例非常重要，年輕化的面容常具備優(yōu)美的曲線（如Ogee線），而過于扁平的輪廓會降低面容的美觀度。
第四，面部對稱是最常被提出的美學(xué)參考之一，但完全的面部對稱極為少見，只有超過4mm的不對稱才可以被察覺，將面部不對稱的嚴重程度按照0-3進行分級，考慮不對稱的區(qū)域數(shù)，與患者進行積極討論并達成分級共識。
第五，面部運動和情緒表達可通過靜態(tài)紋和動態(tài)紋的存在進行評估，分為無、輕度、中度以及重度四個等級。
在這5個維度矯正患者審美，利用FAS*量表評估整個面部，可以幫助患者重新審視什么是個性之美，制定個性化治療計劃，鼓勵求美者從關(guān)注特定問題區(qū)域轉(zhuǎn)變?yōu)閷θ娌康年P(guān)注，從而意識到聯(lián)合治療的好處，打造個性輪廓之美。
對于機構(gòu)端來說，HIT?以及個性輪廓之美是打造差異化機構(gòu)的高端品牌，能夠優(yōu)化診療服務(wù)體驗，快速提升醫(yī)療團隊的診療專業(yè)度，從而用高滿意度驅(qū)動業(yè)績的增長。今天我的分享就到這里，謝謝各位！
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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