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醫(yī)美行業(yè)進(jìn)入精細(xì)化時(shí)代，也對(duì)上下游提出了更高的要求，上游如何更好的布局新技術(shù)、新產(chǎn)品？下游如何恰當(dāng)?shù)呐cb端和c端建立聯(lián)系？成為醫(yī)美人關(guān)注的焦點(diǎn)。近日在#求美者筆記#視頻號(hào)直播中，我們有幸連線到溪嬋醫(yī)療秘零品牌總經(jīng)理陳海琴，就當(dāng)前醫(yī)美機(jī)構(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀、研發(fā)型企業(yè)、新技術(shù)和新材料、拓客和留客等話題進(jìn)行了深度探討，以下為直播分享的精彩觀點(diǎn)：

1、醫(yī)美行業(yè)從最早的野蠻生長時(shí)代變?yōu)榱爽F(xiàn)在的精細(xì)化管理時(shí)代，走了很長一段時(shí)間，現(xiàn)在的醫(yī)美倒推來講有點(diǎn)像十年前的醫(yī)療，醫(yī)療是比較前端的，醫(yī)美也是被現(xiàn)在的客戶需求推著往下走的。

2、求美者越來越年輕化，年輕人的優(yōu)勢(shì)是干什么能力都特別強(qiáng)，接受的知識(shí)范圍特別廣，認(rèn)知和定位特別強(qiáng)。年輕人比較認(rèn)自己，誰都不服，就服自己。

3、醫(yī)美走進(jìn)了精細(xì)化發(fā)展時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代下，研發(fā)型企業(yè)非常占優(yōu)勢(shì)，就像我們的產(chǎn)品，從技術(shù)到產(chǎn)品，都做了很多突破性的研究和創(chuàng)新，會(huì)給求美者帶來更好的體驗(yàn)感和效果。

4、新材料、新技術(shù)是推動(dòng)整個(gè)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的基石，求美者在使用新材料、新技術(shù)以后能夠持續(xù)相對(duì)長的時(shí)間，因此也會(huì)鼓勵(lì)上游方進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)工藝和技術(shù)上的突破。

5、機(jī)構(gòu)做產(chǎn)品多是圍繞兩個(gè)角度，有效性和價(jià)值，對(duì)于機(jī)構(gòu)來講，如果產(chǎn)品有價(jià)值但沒效果，不會(huì)去用，有效果但沒價(jià)值，也不會(huì)去用，因此有效且有價(jià)值的產(chǎn)品更得青睞。

6、現(xiàn)在醫(yī)美機(jī)構(gòu)最難的是拓客、引流和留存。

7、醫(yī)美賽道相比其他領(lǐng)域來說，多了醫(yī)療的屬性，發(fā)展快消可能針對(duì)b端和c端做好營銷就可以了，但是醫(yī)美還要有學(xué)術(shù)方面的根基。

8、對(duì)于機(jī)構(gòu)來說，產(chǎn)品的差異化和對(duì)成本的控制是生命力，如果機(jī)構(gòu)產(chǎn)品沒有自己的特色賣點(diǎn)，或者說它的成本不能控制的話，它的生命力就會(huì)很薄弱。

9、醫(yī)美產(chǎn)品比較依賴b端和c端，如果把b端和c端各自的優(yōu)勢(shì)結(jié)合在一起，就可能實(shí)現(xiàn)雙贏，因此對(duì)于上游來說，除了要做好自己產(chǎn)品的特色，也要維護(hù)好代理渠道，實(shí)現(xiàn)更高的成本控制，獲得更大的收益。

10、從原料端來講，原料進(jìn)了多少會(huì)決定最終的價(jià)格，原料進(jìn)的越多，價(jià)格越容易被控制，原料進(jìn)的越少，價(jià)格越不容易被控制，歡迎機(jī)構(gòu)和我們合作，我們有一個(gè)一站式服務(wù)平臺(tái)，5個(gè)生產(chǎn)制造中心，12條化妝品生產(chǎn)線，15條醫(yī)療器械生產(chǎn)線，產(chǎn)能可以達(dá)到幾十億。

文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察

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