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中國醫(yī)美市場經過幾十年的發(fā)展，上游產品供給已經逐漸到了“物質極大豐富”的時代，從早期的供不應求，到當前的供過于求，供給端正在以肉眼可見的速度變成“競爭紅?！?。

但抗衰老卻在近幾年迎來大爆發(fā)，從大的社會現(xiàn)狀來看，今年1月15日，國務院辦公廳印發(fā)《關于發(fā)展銀發(fā)經濟增進老年人福祉的意見》，其中提到，“加強基因技術、再生醫(yī)學、激光射頻等在抗衰老領域的研發(fā)應用；推進化妝品原料研發(fā)、配方和生產工藝設計開發(fā)。”

由此可見，抗衰老已經到達國家戰(zhàn)略層面，激光射頻、再生醫(yī)學與之息息相關。在市場層面，根據《2022-2023年全球與中國抗衰老行業(yè)發(fā)展及消費者需求研究報告》，2021年全球抗衰市場規(guī)模達2160億美元，同比增速達11.1%；另外根據《2021中國醫(yī)美抗衰消費趨勢報告》顯示：中國抗衰市場2021年755億，2024年中國抗衰市場規(guī)模有望達到1500億元。

在政策與市場都快速成熟的趨勢下，中國醫(yī)美抗衰市場迎來高速發(fā)展，作為抗衰主流的光電射頻市場在擴大的過程中，在合規(guī)方面也有了更大的進展，尤其是今年4月1日《關于調整〈醫(yī)療器械分類目錄〉部分內容的公告》正式落地后，射頻治療儀、射頻皮膚治療儀類產品被納入第三類醫(yī)療器械管理。

大勢所趨，一直走在醫(yī)美抗衰前沿的索塔在近日召開了「Thermage?超瑪吉?FLX上市會」，其中運營論壇環(huán)節(jié)引發(fā)在場嘉賓的激烈討論，主題圍繞著如何實現(xiàn)醫(yī)美行業(yè)的“長期主義經營”和“品牌高質增長”，以及如何夯實醫(yī)美抗衰市場的“全域共行”根基展開。

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上市會論壇特邀主持人-呂攀

機構現(xiàn)身說法

如何實現(xiàn)「長期主義經營+品牌高質量增長」

所謂長期主義是一種全局觀，長期主義的經營實踐就像是在跑一場馬拉松，需要在不同的里程階段執(zhí)行不同的配速策略，作為企業(yè)則需要通盤考慮，目光長遠。藝星集團醫(yī)管總監(jiān)潘竹林在「論壇」環(huán)節(jié)強調，長期主義的核心有兩個，一是創(chuàng)新；二是選擇有生命力的項目。他引用了2022年中整協(xié)網站新春致辭中的兩句話“2022年是中國醫(yī)美界的科技元年”、“誰掌握了新的技術誰就占領了市場?！边M一步證明，長期主義經營要聚焦在科技上，企業(yè)要具備創(chuàng)新精神、戰(zhàn)略眼光和市場洞察力，而與Thermage?超瑪吉?的合作是符合集團長期發(fā)展策略的。

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從經濟的底層邏輯看，“長期主義”與“高質增長”必然是相輔相成的關系，而如何借助Thermage?超瑪吉?實現(xiàn)機構的高質增長，是所有機構要思考的問題。

智美集團創(chuàng)始人張寵認為：“高質增長離不開三條線，一條線是新客戶，我認為Thermage?超瑪吉?本身就是個IP，能給我們持續(xù)帶來新客戶；第二條線是老客戶，因為老客對效果更重視，Thermage?超瑪吉?帶來的效果是有目共睹的；最后就是‘超級用戶’，Thermage?超瑪吉?具備這樣的特質，對于智美集團來說，Thermage?超瑪吉?是作為戰(zhàn)略項目去開展的。”

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Thermage?超瑪吉?產品價值持續(xù)進化

長期來看，上游企業(yè)需要做的是為客戶提供物超所值的產品，因為最終一切都會回歸到產品價值本身。這也是「Thermage?超瑪吉?FLX上市會」的核心——Thermage?超瑪吉?FLX。

據了解，Thermage?超瑪吉?FLX有四大效能提升。其一引入突破性精準射頻能量脈沖技術（AccuREPTM），能通過智能算法精準調節(jié)每一發(fā)治療位置的射頻能量，讓每一寸肌膚的治療能量更精準；其二新一代智能頭端（4.0cm2）對比智能頭端（3.0cm2）提升單發(fā)治療面積，所需治療時間減少約25%；其三進一步提升舒適度，Thermage?超瑪吉? FLX改良至震動模式與冷卻模式結合，大大提升了治療的舒適度；其四是正品保障升級，軟件升級提升了非正品頭端識別能力，結合四維驗真，多維度提升正品保障。

Thermage?超瑪吉?FLX作為一個不斷進階的產品，在適應用戶生命周期和需求的同時，也對機構運營做了全面的賦能。

多維賦能索塔助力行業(yè)邁向新征程

企業(yè)賦能的本質是推動行業(yè)進步與個人進步，Thermage?超瑪吉?FLX從產品的角色出發(fā)，為機構和行業(yè)做了基礎向的賦能；而企業(yè)則應該承擔更多行業(yè)責任，從更高維度做好賦能。

服務升級，合規(guī)優(yōu)勢凸顯。眾所周知，《關于調整〈醫(yī)療器械分類目錄〉部分內容的公告》在今年4月正式實施，美國索塔公司的Thermage?超瑪吉?FLX在NMPA取得國家三類醫(yī)療器械注冊批件，中文名稱“Thermage?超瑪吉?”也正式上線。

合作優(yōu)勢，四維驗真再升級。索塔旗下產品驗真系統(tǒng)做了更新升級，在四維驗真「專業(yè)機構」查詢結果中，右側帶有“FLX-UP”標簽的機構代表已完成超瑪吉?FLX設備的軟件升級。

培訓賦能，建設行業(yè)有生力量。醫(yī)美行業(yè)最終要完成醫(yī)療的交付，索塔每年定期與專業(yè)人士進行線上、線下交流，積極舉辦專業(yè)溝通會，包括機構專家培訓、規(guī)范化培訓、VIP體驗日沙龍等。一方面是對合作機構、醫(yī)生的賦能，另一方面也承擔了為行業(yè)培養(yǎng)“有生力量”的責任。

索塔的賦能和Thermage?超瑪吉?FLX產品的上市，完美地詮釋了品牌力與產品力的結合，以及專業(yè)技術和服務的提升，也契合了論壇主題中強調的“長期主義”與“高質增長”。

結語

回歸市場競爭的本質，一切精進與增長必須建立在消費者需求的基礎上。醫(yī)美行業(yè)觀察在「2023年終調研」中發(fā)現(xiàn)，當下消費者的消費意愿、產品態(tài)度、價格態(tài)度、品牌態(tài)度呈現(xiàn)明顯趨勢。在消費高端項目時更重品質更理性，看中效果和品牌，對品牌的態(tài)度是專業(yè)至上。有46.9%消費者認為品牌的專業(yè)性影響忠誠度。

反過來，索塔品牌的專業(yè)性也時刻體現(xiàn)在產品交付中，根據BCG胡奇聰博士在「上市會」中的分享，消費者選擇醫(yī)美項目時最關鍵的因素，第一是效果，第二是體驗感，第三才是經濟因素，而“效果+體驗”才是真正考驗產品專業(yè)度的關鍵。

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所以從行業(yè)發(fā)展底層邏輯來看，索塔作為先驅品牌，正在推動行業(yè)朝著更高維度發(fā)展，不僅積累了品牌的核心價值資產，還為行業(yè)樹立了一個標桿。相信未來，索塔還將帶給市場更專業(yè)的產品以及更前沿的思考，持續(xù)推動醫(yī)美行業(yè)向上發(fā)展，我們一起見證品牌發(fā)展的更多可能性。

文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察

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