快訊
近日，上海花瓣生物科技有限公司申請的“注射用含聚羥基脂肪酸酯的瓊脂糖凝膠”正式被相關(guān)部門界定為III類醫(yī)療器械，分類編碼為13-09-02。
*ST美谷發(fā)布2025年度業(yè)績預告，公司預計2025年實現(xiàn)營業(yè)收入約8.5至10.5億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損約5.5至3.9億元，預計期末凈資產(chǎn)轉(zhuǎn)正并大幅增長。
1月，美國再生生物技術(shù)公司PranaX Corporation宣布完成1700萬美元A輪融資，并且是超額認購（oversubscribed），投資方以家族辦公室、信托及個人投資者為主。
近日，功效護膚品牌“芙清”，宣布完成首輪戰(zhàn)略融資，投資方為國際私募股權(quán)投資平臺IDG資本，具體金額未對外披露。
“芙清”是典型的新銳功效護膚國貨品牌，從渠道上看，一直依賴于電商渠道和OTC渠道，消費和醫(yī)療屬性共存。此次融資披露出的重點包括拓展妝品、械品、醫(yī)美項目等衍生品類，聚焦到醫(yī)美，大概率是術(shù)后產(chǎn)品。
1月29日，國家藥監(jiān)局官網(wǎng)信息顯示，由（株）LG化學生產(chǎn)、愛爾集健生科技（北京）有限公司代理的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”正式獲批，注冊證號為國械注準20263130029。
醫(yī)美行業(yè)觀察
帝醫(yī)思Jeisys丨解鎖美陳新“潮”點，場景化體驗重塑醫(yī)美新消費
場景化營銷早已在各行各業(yè)屢見不鮮，但在醫(yī)美上游始終難“普及”。究其原因，是醫(yī)美上游產(chǎn)品與一般消費品不同，產(chǎn)品和理念不僅要傳達給B端客戶，還要獲C端用戶認可，兩端的現(xiàn)實痛點和需求并不完全一致，而上游廠商又常在用戶體驗和客戶體驗的概念上混淆。結(jié)果是給營銷策略帶來巨大挑戰(zhàn)，甚至效果大打折扣。
醫(yī)美機構(gòu)是“醫(yī)療+服務(wù)”的場域，不僅僅要刺激消費爽點，還需要將旅程觸點和場景體驗相結(jié)合，通過美陳、引導和觸達等多種方式打造獨特的醫(yī)美消費體驗。
近期，帝醫(yī)思Jeisys舉辦五區(qū)聯(lián)動“夏日情書·告白醫(yī)始”的終端機構(gòu)消費者觸達計劃，就做了一次很好的醫(yī)美場景化營銷新嘗試。也借此強化INTRAcel PRO黃金微針上市之際打造的“白色力量”與“溫柔治療”的概念。通過這樣的情感營銷策略，帝醫(yī)思Jeisys不僅成功地傳遞了其黃金微針PRO產(chǎn)品的獨特價值，也建立了消費者與品牌之間的情感連接。這種深層次的情感聯(lián)結(jié)使得品牌能夠在競爭激烈的醫(yī)美市場中脫穎而出，贏得了消費者的心和市場的認可。
帝醫(yī)思Jeisys聯(lián)合北京美萊醫(yī)療美容醫(yī)院、長沙晨時醫(yī)療美容診所、重慶宸欣醫(yī)療美容醫(yī)院、杭州依妮德融美醫(yī)療美容診所、上海BR光電保養(yǎng)、上海晨熹顏悅醫(yī)療美容醫(yī)療美容門診、上海翻范醫(yī)療美容門診部、深圳德旖醫(yī)療美容診所、深圳芙必優(yōu)醫(yī)療美容診所、深圳蓉悅醫(yī)療美容診所、四川華麗姿醫(yī)療美容診所、武漢市麗妍星醫(yī)療美容診所、西安未央顏即輕奢醫(yī)療美容診所，通過深入醫(yī)美機構(gòu)的美陳，將其溫柔治療理念不斷延續(xù)和增強曝光，同時通過多維觸達“刺激”消費，達到理念傳播和業(yè)績提升的雙效統(tǒng)一。
此外帝醫(yī)思Jeisys還聯(lián)合12位頭部醫(yī)美、美妝、科普達人與11家嚴選機構(gòu)共同進行的官方團購。通過“線上+線下”雙向結(jié)合形式，打造流量閉環(huán)，助力機構(gòu)實現(xiàn)數(shù)字化和業(yè)績高效增長。同時官方團購，也讓治療質(zhì)量和服務(wù)得到有力保障。
01? 痛點激發(fā)需求
痛點并不等同需求，消費痛點是指消費者在購買和使用產(chǎn)品或服務(wù)時，面臨的問題、困難、不滿或痛苦，是更深層次的消費需求。
以黃金微針為例，它是縮毛孔、祛痘、修復皮膚的首選，是廣受消費好評的“皮膚管理最強儀器”。黃金微針效果雖明顯，但作為深入真皮層的產(chǎn)品，容易出現(xiàn)疼痛、紅腫等癥狀。此外，抗衰作為消費者始終最求的課題，如若一臺儀器能同時解決皮膚問題及抗衰問題，治療過程還舒適，定會獲得消費者們的最高認可。從這一層面來說，有效而全面的皮膚管理是黃金微針的消費需求，抗衰需求和舒適體驗則是消費痛點。
通過痛點激發(fā)需求，則需要做到以下三點：
一是，更加極致的產(chǎn)品性能。
在黃金微針領(lǐng)域，帝醫(yī)思Jeisys被稱為“黃金微針金標準”。其單雙極聯(lián)合治療模式，能有效改善毛孔粗大、控油祛痘，修復瑕疵、細膩肌膚；微針機械刺激+射頻生物效應(yīng)，能有效抑制肌膚炎癥，增強皮膚屏障；射頻能量+立體點陣模式，能淡紋緊致，細節(jié)抗老，達到其他同類儀器所不具備的立體抗衰效果。
市場中現(xiàn)有激光治療深度較淺，僅解決皮膚表層問題，帝醫(yī)思Jeisys研發(fā)推出的INTRAcel PRO黃金射頻微針深抓用戶痛點，專注真皮層抗衰，為求美者帶來全新治療方式。同時，創(chuàng)新開發(fā)的MONO提拉模式，在黃金射頻微針收緊肌膚的基礎(chǔ)上進行功能創(chuàng)新，提升面部內(nèi)外輪廓，單次治療帶來多方位的皮膚年輕化效果?？蓾M足痘坑、毛孔、緊致、抗衰等多種需求具有多維度，多層次的治療特點，堪稱皮膚治療的“全能選手”。
其次所謂的“白色力量”，不僅代表了INTRAcel PRO黃金微針技術(shù)的先進性和高效性，更是象征著安全——這是醫(yī)療美容消費者最為關(guān)心的焦點。通過強調(diào)產(chǎn)品如何在安全、舒適的前提下，帶來顯著的改善效果，這一概念深深地與消費者的需求共鳴。
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二是，超高的性價比。
無論是線上電商，還是線下店鋪，性價比作為最大的“殺手锏”，始終是影響消費者決策的重要因素。此次，帝醫(yī)思Jeisys舉辦五區(qū)聯(lián)動“夏日情書·告白醫(yī)始”的終端機構(gòu)消費者觸達計劃，以618電商節(jié)為契機，以線下美陳為互動場景，讓帝醫(yī)思Jeisys黃金微針的“性價比”與“質(zhì)價比” 根植廣大求美者心中。
三是，極好的服務(wù)體驗。
消費是一個有時間起止的過程，消費體驗則是這一段過程的感受，隨著當前消費者自我意識的覺醒，十分關(guān)注消費體驗，甚至愿意為好的消費體驗買單。
在彌補疼痛問題的消費痛點和體驗上，帝醫(yī)思Jeisys通過技術(shù)打磨和醫(yī)研結(jié)合等多重方式，大大提升黃金微針治療舒適度，“溫柔治療”深入人心，成就黃金微針領(lǐng)域的極致產(chǎn)品性能，是該領(lǐng)域的“金標準”。
02 癢點延展需求
癢點則是指消費者在購買和使用產(chǎn)品或服務(wù)中，延展需求期待、渴望和好奇心。如果說痛點是販賣焦慮，癢點則更多的是販賣期待。
不同于痛點源自消費者，癢點是可以打造和設(shè)計的，提供既能滿足消費者需求的產(chǎn)品或服務(wù)，同時也具備一定新鮮感、奇特感，來刺激消費者的購買欲。
在此次帝醫(yī)思Jeisys舉辦線下觸達活動中，將美陳主要設(shè)置在三處。
第一處是吸引區(qū)。機構(gòu)內(nèi)第一印象區(qū)域，一般位于進門口前廳，是大部分品牌陳列物集中展示區(qū)域。該區(qū)域也是消費者會停留的區(qū)域，設(shè)置帶有品牌標志的物料，進行品牌曝光，增加消費者對品牌的印象。?
第二處是沖動區(qū)。這里也是重點銷售區(qū)域，通常位于前臺、咨詢室，設(shè)置在消費者容易注意到的位置。加上醫(yī)生的專業(yè)建議，促使顧客產(chǎn)生購買欲望并進行購買。
第三處是目標區(qū)。操作室是產(chǎn)品服務(wù)區(qū)，是消費者體驗產(chǎn)品的區(qū)域，提供更多的是情緒價值，為產(chǎn)品做輔助。
03 爽點促進成交
爽點指的是消費者從產(chǎn)品或服務(wù)中享受到輕松、便捷、安全和快樂等感受，在愉悅的氛圍中促進成交，增加消費者粘性。爽點是販賣快樂，從這個角度來說，消費爽點就是舒適的消費體驗，它貫穿于整個產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)。
在此次“夏日情書·告白醫(yī)始”消費觸達活動中，并不只是簡單的美陳下店，而是設(shè)計了一套完整的旅程觸點和場景體驗，從消費者進院美陳視覺、儀器治療、醫(yī)生方案、價格套餐設(shè)置、互動體驗等多個環(huán)節(jié)均做了設(shè)計，讓溫柔治療的理念貫穿全程。
此外，觸達活動還設(shè)置了消費者打卡互動項目，華東、華北、華南、西南、華中五大區(qū)域帝醫(yī)思官方指定機構(gòu)，完成任意一家機構(gòu)的指定任務(wù)，就有機會抽取由品牌官方送出的夏日告白禮品一份。
活動任務(wù)包括線下活動，線上分享。
主要分兩步：
1、前往到線下指定機構(gòu)，在帝醫(yī)思Jeisys品牌美陳區(qū)完成打卡拍照任務(wù)；
2、將打卡圖文/視頻發(fā)布在微博，帶上Tag#帝醫(yī)思 夏日情書 告白醫(yī)始，#機構(gòu)名稱的話題 并@帝醫(yī)思jeisys，就有機會抽取大獎。
痛點激發(fā)消費者的需求，癢點可以讓消費者感受到產(chǎn)品與其興趣點想通，再通過抓住消費者的爽點，給帶來輕松愉悅感，促進品牌理念的根植和消費成交，這是一套完整且深層次產(chǎn)品思維，因為產(chǎn)品是通過解決問題帶來價值，解決的問題越重要，價值越大。
總結(jié)：
帝醫(yī)思Jeisys舉辦五區(qū)聯(lián)動“夏日情書·告白醫(yī)始”的終端機構(gòu)消費者觸達計劃，不僅僅是線下美陳，更是一套完整的、可落地的、有成效的以用戶思維出發(fā)的品牌策略。在這套玩法中，消費者體驗和需求得到充分滿足、品牌理念得到最大化曝光、而終端作為上游展示及用戶消費體驗的載體，獲得口碑和收益，實現(xiàn)三方共贏。
在此次團購活動中，帝醫(yī)思Jeisys攜手多區(qū)域醫(yī)美機構(gòu)與頭部達人，將機構(gòu)展示和醫(yī)美科普結(jié)合起來，內(nèi)容和流量并舉；將品牌展示與團購讓利聯(lián)合起來，實現(xiàn)信任與營收共增。讓活動與銷售形成有效閉環(huán)，多方聯(lián)動，多方受益。
帝醫(yī)思Jeisys始終堅持致力于傳達理性追求美麗的理念，引導消費者享受更美好的治療體驗，幫助醫(yī)療機構(gòu)為消費者提供一個更為舒緩的環(huán)境，創(chuàng)造更高的營收，并提升綜合經(jīng)營能力。不難看出，帝醫(yī)思Jeisys不僅僅只是用心做產(chǎn)品，更是醫(yī)美行業(yè)少有的堅持品牌理念的公司！
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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