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1、越來越多求美者傾向于選擇無創(chuàng)變美，午餐式美容，以及沒有恢復(fù)期的品項(xiàng)。

2、雖然現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不是很好，各行各業(yè)出現(xiàn)了消費(fèi)降級的情況，但是消費(fèi)力還是在的，高端顧客群體還是在的。

3、皮膚是有彈性的，就像橡皮筋一樣，我們在合理的時間用合適的機(jī)器，讓它的彈性稍微收縮一下，就會達(dá)到皮膚緊致跟提升的效果。但是隨著年齡的增加，以及地心引力的作用，皮膚又會慢慢的松垂下來。但是如果單次能量打的過強(qiáng)，發(fā)數(shù)打的過多，或者做的頻率過快，皮膚彈性就像橡皮筋一樣，一下給崩斷了。

4、高端客戶群體的消費(fèi)力還是很高的。只不過這部分人群比較少，或者說是較消費(fèi)力低的人群較少，但是他們的消費(fèi)力是在的。

此外還有一部分人群出現(xiàn)了消費(fèi)降級，就是會去做一些比較平價或者平替的品項(xiàng)。所以整體來看，不管是消費(fèi)力強(qiáng)還是消費(fèi)力弱，兩端人群都存在一個明顯的分化狀態(tài)。

5、我們的市場教育主要分兩個方面。其一積極參加皮膚大會；其二與小紅書、大眾點(diǎn)評等可以實(shí)現(xiàn)醫(yī)美露出的平臺合作，簽署一些推廣計(jì)劃。

6、我們公司會進(jìn)行一些細(xì)致的培訓(xùn)。其一是關(guān)于醫(yī)生的培訓(xùn)，由操作老師去做實(shí)際的打板，包括與醫(yī)生進(jìn)行詳細(xì)的溝通；其二產(chǎn)品進(jìn)院之后，會針對資訊端口進(jìn)行資訊培訓(xùn)，包括營銷培訓(xùn)等。這個培訓(xùn)可能會比對醫(yī)生的培訓(xùn)要深度一些，主要講產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，會給消費(fèi)者帶來哪些效果，整體的維持時間，術(shù)后的注意事項(xiàng)等；其三舉辦運(yùn)營大會，主要針對運(yùn)營端口，請區(qū)域內(nèi)銷售比較好的機(jī)構(gòu)運(yùn)營來，講一下營銷轉(zhuǎn)述升單技巧；其四舉辦一些沙龍活動，這個比較偏c 端一點(diǎn)。

7、大家一直說沒有好的新品項(xiàng)出來，但是其實(shí)在國外永遠(yuǎn)主流一些產(chǎn)品。當(dāng)然我并不會覺得新品特別好，而老的產(chǎn)品不好。

8、從產(chǎn)品的推廣的角度來看的話，其實(shí)我們在進(jìn)行從上到下的輻射，可能會先選擇一些標(biāo)桿機(jī)構(gòu)，或者比較發(fā)達(dá)的區(qū)域，先站住腳，再往下輻射。

9、現(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)會下沉到三四線，甚至更加偏遠(yuǎn)的地方，這些地方人群的消費(fèi)力其實(shí)也是夠的，但是他們之前可能沒有接觸過醫(yī)美相關(guān)的項(xiàng)目，若是稍微嘗試一下之后，就會感覺打開了新的天地，然后就開始沖動消費(fèi)各種各樣的項(xiàng)目了，相反一線城市的消費(fèi)者就會很謹(jǐn)慎，一般會貨比三家。

10、再大的品牌前期的價格都是比較堅(jiān)挺的，但是隨著產(chǎn)品的推陳出新，更新?lián)Q代，運(yùn)用比較廣泛了，可能在一兩年左右，會出現(xiàn)價格從高到低的滑坡。

11、大多數(shù)醫(yī)美企業(yè)多集中在面部賽道，身體是比較偏小眾的，如果是脂肪堆積量很大的顧客其實(shí)選擇光電等項(xiàng)目效果是微乎其微的，想要追求身體線條的人群雖然小眾，還是有的，所以我們會將90%的力量放在面部，而對于身體的塑形則是錦上添花。

12、消費(fèi)是需要有個場景的，包括女生買包一樣，就像買LV、香奈兒，其實(shí)很多時候是去消費(fèi)我們的情緒價值，或者產(chǎn)品整體能給你提供的體驗(yàn)感，例如虛榮心等，所以雖然效果很重要，可能占到了 60%- 70% 的比重，但是加上情緒價值等各方面的因素才會促使交易達(dá)成。所以我們希望能夠給客戶一個良好的全面的服務(wù)。

文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察

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