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薇琳、畫美、利美康等頭部機(jī)構(gòu)陸續(xù)進(jìn)行EXTRA非凡蛋白光新品發(fā)布，很多人表示看不懂，為什么這些有超光子的機(jī)構(gòu)還要再買一臺光子？

非凡蛋白光又為什么能夠成為機(jī)構(gòu)必備的第二臺光子？

一、新品類新技術(shù)

所謂產(chǎn)品價值就是打出差異化，畢竟醫(yī)美行業(yè)是一個不見綠水青山的行業(yè)，甚至有廠商時常上演“刷漆”大法——給設(shè)備換個顏色，來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品“價值”。

那非凡蛋白光區(qū)別于這些，是否有足夠的不可替代性？

01 無需換濾波片，無需換手具

光子設(shè)備多會通過更換濾波片以及手具來升級技術(shù)，畢竟很多光電廠商是絕不會滿足于只賣設(shè)備來掙錢的，“耗材化”才是真正的盈利點(diǎn)。

以色列EXTRA非凡蛋白光首次提出，“不用濾波片，不用換手具”，全新品類，真正實(shí)現(xiàn)了技術(shù)差異化，當(dāng)然也在實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新的同時，也為機(jī)構(gòu)創(chuàng)造了更多盈利空間，堪稱“光子界的特斯拉”。

02 GEM靶向聚焦專利技術(shù)

如果新品類還不夠占據(jù)話語權(quán)的話，那么核心技術(shù)又是一個加分項(xiàng)。在現(xiàn)階段的醫(yī)美市場，想要在同質(zhì)化競爭中略勝一籌，毫無疑問，離不開技術(shù)的創(chuàng)新。

GEM靶向聚焦專利技術(shù)與傳統(tǒng)光子的區(qū)別，下面這張圖就能解釋清楚，即傳統(tǒng)光子能量由高到底，而靶向光子則是能量由低到高，在不傷害表皮的情況下，精準(zhǔn)將能量傳送到靶組織，實(shí)現(xiàn)用更低的能量達(dá)到更好的效果，這一項(xiàng)技術(shù)或?qū)⒁I(lǐng)光子進(jìn)入靶向治療的時代。?

03 全新一代靶向聚焦光子

非凡輕抗衰

“輕抗衰光子”的新概念引起了行業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。五代熱瑪吉在抗衰市場的傳播紅利遙遙領(lǐng)先，那么如果能夠?qū)岈敿@類緊致提拉的重抗衰項(xiàng)目，與非凡蛋白光針對皮膚松、老、黃改善的輕抗衰項(xiàng)目進(jìn)行結(jié)合，實(shí)現(xiàn)一次重抗衰＋三次輕抗衰的“3＋1”療法，則可以達(dá)到完美抗衰效果。

非凡光子浴

作為醫(yī)美新貴，EXTRA非凡蛋白光在全身美白項(xiàng)目上也是極具差異化，它是行業(yè)唯一擁有獨(dú)立身體手具的光子設(shè)備，體驗(yàn)舒適，療效驚艷。這一新的概念或許又將掀起一波新的抗衰浪潮。? ??

非凡光子屋

100％醫(yī)生操作（專業(yè)）

100％價格透明（放心）

100％標(biāo)準(zhǔn)交付（品質(zhì)）

二、拒絕低價競爭

-價格戰(zhàn)沒有贏家

中國醫(yī)美行業(yè)風(fēng)險報告顯示，輕醫(yī)美低價競爭成為普遍現(xiàn)象，行業(yè)內(nèi)卷就一直存在，縱觀醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)客流量減少的主要原因，還是價格競爭導(dǎo)致的獲客困難。

并且從長期來看，以低價引流獲取的客戶通常對價格十分敏感，根本不在乎品牌，服務(wù)要求不高，難以保持客戶忠誠度，要知道現(xiàn)在機(jī)構(gòu)的平均獲客成本甚至已經(jīng)超出了5000元。

因此，那一批深陷低價競爭旋渦的醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)顯然已經(jīng)進(jìn)入了淘汰賽！??

行業(yè)內(nèi)用來引流的低價項(xiàng)目，光子占其一，當(dāng)很多醫(yī)美機(jī)構(gòu)在進(jìn)行光子價格戰(zhàn)的時候，薇琳、畫美、利美康等頭部機(jī)構(gòu)已經(jīng)準(zhǔn)備好了可以持續(xù)盈利的第二臺光子設(shè)備。

能夠讓這些頭部機(jī)構(gòu)爭相引入，必然有足夠的理由：

01 建立價格認(rèn)知，打破低價壁壘

作為用戶來講，建立價格認(rèn)知是醫(yī)療消費(fèi)過程中的重要一步，很多用戶認(rèn)為醫(yī)美就是暴利，錢多的就多收，錢少就少收，要想用戶放下警惕，愿意買單，那就要對項(xiàng)目有個基本的價格認(rèn)知。

就拿非凡蛋白光來講，很多頭部機(jī)構(gòu)通常拿它作為機(jī)構(gòu)盈利的第二臺靶向抗衰光子，理由其實(shí)很簡單，抗衰這個定位，客戶的認(rèn)知本來就是不一樣的，并且它的價格一直維持在1980-2980元不等。

與同類別光子相比，價格確實(shí)不低，但是它確實(shí)打出了品類和價格上的差異化，不跟流量光子拼低價，高價屬性深入人心，如果有個別機(jī)構(gòu)價格偏低，則品項(xiàng)可能存在質(zhì)量問題！

02?維護(hù)價格底線，釋放消費(fèi)需求

如果光子的價格持續(xù)走低，沒有最低，只有更低，那么只會導(dǎo)致一個結(jié)果，就是用戶消費(fèi)決策時間無限拉長，造成市場持續(xù)低迷， 所謂行情不好的根源也就在這里。

這個現(xiàn)象不論是對自身機(jī)構(gòu)還是同行機(jī)構(gòu)來說，都是致命打擊，機(jī)構(gòu)非但沒有引流成功，反而獲客越來越困難。

話說回來，非凡蛋白光卻能輕松做到“維護(hù)價格底線，刺激消費(fèi)需求”?？蛻舸蜷_大眾點(diǎn)評，非凡蛋白光價格平穩(wěn)高價，所有服務(wù)商達(dá)成一致，低價行為不復(fù)存在，不用來回價格比對，不用擔(dān)心被“割韭菜”，安全感拉滿，用戶果斷下單，消費(fèi)需求持續(xù)提升。

03 回歸價值醫(yī)療，重視治療效果

一般來說，一個知名醫(yī)生操作一臺好的設(shè)備，費(fèi)用肯定不低，如果便宜的過分，那就有可能是拿你練手。

目前M22價格一路走低，甚至直接打到9.9元一次，醫(yī)生價值被上游廠商綁架，淪為光子苦工，醫(yī)生治療價值隨著產(chǎn)品價格走，而不是隨著醫(yī)生的技術(shù)水平走，這絕對是個誤區(qū)！

說到這里，削弱醫(yī)療價值真的能夠強(qiáng)品牌，強(qiáng)流量嗎？

非凡蛋白光回歸醫(yī)療價值，高度重視治療效果，并且其特有GEM靶向聚焦“分層抗衰”和“懸浮打法”也十分考究醫(yī)生的技術(shù)水平，舒適性能夠拉滿，有效性做到有口皆碑，這樣一款抗衰光子想不被用戶認(rèn)可也很難。

當(dāng)下市場上存在一個有趣的現(xiàn)象，即擁有兩臺光子的機(jī)構(gòu)，一般都是用一臺作為引流，用另一臺非凡蛋白光來盈利，同時打造非凡蛋白光VIP專屬空間，進(jìn)行分層管理，這樣做不僅能夠提高顧客的滿意度，更能提升利潤。

最后，頭部醫(yī)美機(jī)構(gòu)引進(jìn)除了超光子之外的第二臺光子，就是最好的證明，或許有趣的醫(yī)美光電市場又將迎來新的認(rèn)知！

文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察

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