快訊
近日，華熙生物、天潤醫(yī)療、北京大清生物與重慶大清海德在北京正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并通過增資入股模式，深度協(xié)同重慶大清海德在再生醫(yī)美新材料領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)與市場拓展工作。
四方將整合各自在原料研發(fā)、臨床應(yīng)用、產(chǎn)業(yè)化及注冊銷售端的核心優(yōu)勢，共同推動醫(yī)美行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
4月1日，巨子生物公告稱，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，新增Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類生物材料的關(guān)鍵跨越。?
這意味著，巨子生物已具備III類醫(yī)療器械的規(guī)模化、合規(guī)化生產(chǎn)能力，打通了從“產(chǎn)品可上市”到“產(chǎn)品可量產(chǎn)”的關(guān)鍵閉環(huán)。
4月2日，瑞士海雅美旗下第四款產(chǎn)品“海維納斯·瑅派”（以下簡稱：瑅派）正式獲得國家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準(zhǔn)，成功登陸中國市場。
瑅派是一款實現(xiàn)「膚質(zhì)改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長效皮膚煥活劑，在皮膚膚質(zhì)改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細(xì)胞外基質(zhì)）環(huán)境、促進(jìn)膠原新生，實現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時兼顧長效維持特性，可實現(xiàn)36 周長效煥膚，膚質(zhì)水潤透亮。
3月30日，海爾集團(tuán)（青島）金盈控股有限公司發(fā)布緊急聲明，矛頭指向虞美人集團(tuán)董事長于文紅。于文紅對外宣稱其公司為海爾集團(tuán)、盈康一生投資企業(yè)，甚至推出“提取年輕人血液、換血治療”的離譜業(yè)務(wù)，讓不少人信以為真。
對此，海爾金控直接下場澄清，于文紅和虞美人與海爾無任何關(guān)聯(lián)，所謂“換血”相關(guān)業(yè)務(wù)均與海爾無關(guān)。
3月31日，珀萊雅股份發(fā)布，公司與浙江大學(xué)未名拾光AI生物學(xué)聯(lián)合研究中心簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，成為該中心生物智能體前沿應(yīng)用戰(zhàn)略合作伙伴。雙方將圍繞人工智能驅(qū)動的生命科學(xué)與消費健康創(chuàng)新平臺建設(shè)，推進(jìn)從基礎(chǔ)研究到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的全鏈條協(xié)同。
醫(yī)美行業(yè)觀察
薇琳、畫美、利美康等頭部機(jī)構(gòu)爭相引入，非凡蛋白光成為機(jī)構(gòu)必備的第二臺光子
薇琳、畫美、利美康等頭部機(jī)構(gòu)陸續(xù)進(jìn)行EXTRA非凡蛋白光新品發(fā)布，很多人表示看不懂，為什么這些有超光子的機(jī)構(gòu)還要再買一臺光子？
非凡蛋白光又為什么能夠成為機(jī)構(gòu)必備的第二臺光子？
一、新品類新技術(shù)
所謂產(chǎn)品價值就是打出差異化，畢竟醫(yī)美行業(yè)是一個不見綠水青山的行業(yè)，甚至有廠商時常上演“刷漆”大法——給設(shè)備換個顏色，來實現(xiàn)產(chǎn)品“價值”。
那非凡蛋白光區(qū)別于這些，是否有足夠的不可替代性？
01 無需換濾波片，無需換手具
光子設(shè)備多會通過更換濾波片以及手具來升級技術(shù)，畢竟很多光電廠商是絕不會滿足于只賣設(shè)備來掙錢的，“耗材化”才是真正的盈利點。
以色列EXTRA非凡蛋白光首次提出，“不用濾波片，不用換手具”，全新品類，真正實現(xiàn)了技術(shù)差異化，當(dāng)然也在實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新的同時，也為機(jī)構(gòu)創(chuàng)造了更多盈利空間，堪稱“光子界的特斯拉”。
02 GEM靶向聚焦專利技術(shù)
如果新品類還不夠占據(jù)話語權(quán)的話，那么核心技術(shù)又是一個加分項。在現(xiàn)階段的醫(yī)美市場，想要在同質(zhì)化競爭中略勝一籌，毫無疑問，離不開技術(shù)的創(chuàng)新。
GEM靶向聚焦專利技術(shù)與傳統(tǒng)光子的區(qū)別，下面這張圖就能解釋清楚，即傳統(tǒng)光子能量由高到底，而靶向光子則是能量由低到高，在不傷害表皮的情況下，精準(zhǔn)將能量傳送到靶組織，實現(xiàn)用更低的能量達(dá)到更好的效果，這一項技術(shù)或?qū)⒁I(lǐng)光子進(jìn)入靶向治療的時代。?
03 全新一代靶向聚焦光子
非凡輕抗衰
“輕抗衰光子”的新概念引起了行業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。五代熱瑪吉在抗衰市場的傳播紅利遙遙領(lǐng)先，那么如果能夠?qū)岈敿@類緊致提拉的重抗衰項目，與非凡蛋白光針對皮膚松、老、黃改善的輕抗衰項目進(jìn)行結(jié)合，實現(xiàn)一次重抗衰＋三次輕抗衰的“3＋1”療法，則可以達(dá)到完美抗衰效果。
非凡光子浴
作為醫(yī)美新貴，EXTRA非凡蛋白光在全身美白項目上也是極具差異化，它是行業(yè)唯一擁有獨立身體手具的光子設(shè)備，體驗舒適，療效驚艷。這一新的概念或許又將掀起一波新的抗衰浪潮。? ??
非凡光子屋
100％醫(yī)生操作（專業(yè)）
100％價格透明（放心）
100％標(biāo)準(zhǔn)交付（品質(zhì)）
二、拒絕低價競爭
-價格戰(zhàn)沒有贏家
中國醫(yī)美行業(yè)風(fēng)險報告顯示，輕醫(yī)美低價競爭成為普遍現(xiàn)象，行業(yè)內(nèi)卷就一直存在，縱觀醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)客流量減少的主要原因，還是價格競爭導(dǎo)致的獲客困難。
并且從長期來看，以低價引流獲取的客戶通常對價格十分敏感，根本不在乎品牌，服務(wù)要求不高，難以保持客戶忠誠度，要知道現(xiàn)在機(jī)構(gòu)的平均獲客成本甚至已經(jīng)超出了5000元。
因此，那一批深陷低價競爭旋渦的醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)顯然已經(jīng)進(jìn)入了淘汰賽！??
行業(yè)內(nèi)用來引流的低價項目，光子占其一，當(dāng)很多醫(yī)美機(jī)構(gòu)在進(jìn)行光子價格戰(zhàn)的時候，薇琳、畫美、利美康等頭部機(jī)構(gòu)已經(jīng)準(zhǔn)備好了可以持續(xù)盈利的第二臺光子設(shè)備。
能夠讓這些頭部機(jī)構(gòu)爭相引入，必然有足夠的理由：
01 建立價格認(rèn)知，打破低價壁壘
作為用戶來講，建立價格認(rèn)知是醫(yī)療消費過程中的重要一步，很多用戶認(rèn)為醫(yī)美就是暴利，錢多的就多收，錢少就少收，要想用戶放下警惕，愿意買單，那就要對項目有個基本的價格認(rèn)知。
就拿非凡蛋白光來講，很多頭部機(jī)構(gòu)通常拿它作為機(jī)構(gòu)盈利的第二臺靶向抗衰光子，理由其實很簡單，抗衰這個定位，客戶的認(rèn)知本來就是不一樣的，并且它的價格一直維持在1980-2980元不等。
與同類別光子相比，價格確實不低，但是它確實打出了品類和價格上的差異化，不跟流量光子拼低價，高價屬性深入人心，如果有個別機(jī)構(gòu)價格偏低，則品項可能存在質(zhì)量問題！
02?維護(hù)價格底線，釋放消費需求
如果光子的價格持續(xù)走低，沒有最低，只有更低，那么只會導(dǎo)致一個結(jié)果，就是用戶消費決策時間無限拉長，造成市場持續(xù)低迷， 所謂行情不好的根源也就在這里。
這個現(xiàn)象不論是對自身機(jī)構(gòu)還是同行機(jī)構(gòu)來說，都是致命打擊，機(jī)構(gòu)非但沒有引流成功，反而獲客越來越困難。
話說回來，非凡蛋白光卻能輕松做到“維護(hù)價格底線，刺激消費需求”?？蛻舸蜷_大眾點評，非凡蛋白光價格平穩(wěn)高價，所有服務(wù)商達(dá)成一致，低價行為不復(fù)存在，不用來回價格比對，不用擔(dān)心被“割韭菜”，安全感拉滿，用戶果斷下單，消費需求持續(xù)提升。
03 回歸價值醫(yī)療，重視治療效果
一般來說，一個知名醫(yī)生操作一臺好的設(shè)備，費用肯定不低，如果便宜的過分，那就有可能是拿你練手。
目前M22價格一路走低，甚至直接打到9.9元一次，醫(yī)生價值被上游廠商綁架，淪為光子苦工，醫(yī)生治療價值隨著產(chǎn)品價格走，而不是隨著醫(yī)生的技術(shù)水平走，這絕對是個誤區(qū)！
說到這里，削弱醫(yī)療價值真的能夠強品牌，強流量嗎？
非凡蛋白光回歸醫(yī)療價值，高度重視治療效果，并且其特有GEM靶向聚焦“分層抗衰”和“懸浮打法”也十分考究醫(yī)生的技術(shù)水平，舒適性能夠拉滿，有效性做到有口皆碑，這樣一款抗衰光子想不被用戶認(rèn)可也很難。
當(dāng)下市場上存在一個有趣的現(xiàn)象，即擁有兩臺光子的機(jī)構(gòu)，一般都是用一臺作為引流，用另一臺非凡蛋白光來盈利，同時打造非凡蛋白光VIP專屬空間，進(jìn)行分層管理，這樣做不僅能夠提高顧客的滿意度，更能提升利潤。
最后，頭部醫(yī)美機(jī)構(gòu)引進(jìn)除了超光子之外的第二臺光子，就是最好的證明，或許有趣的醫(yī)美光電市場又將迎來新的認(rèn)知！
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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