快訊
12月8日，全球美妝巨頭-歐萊雅集團對外宣布，從由EQT牽頭的財團手中收購純皮膚病學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者-高德美（Galderma Group）額外10%的股權(quán)。這是繼去年8月收購高德美集團10%的股份以來再次增持，此次交易后，歐萊雅對于高德美的持股比例將提升至20%。據(jù)悉，該交易預(yù)計將于2026年第一季度完成。
12月11日，國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的醫(yī)療器械批準證明文件送達信息顯示，德國Adoderm GmbH旗下的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”獲得NMPA三類醫(yī)療器械批準，注冊證號：國械注進20253130577，代理人是華融科創(chuàng)生物科技（天津）有限公司。
最新消息，西宏醫(yī)藥旗下“注射用透明質(zhì)酸鈉復(fù)合溶液”獲NMPA批準上市，注冊編號：國械注準20253132504，用于面部真皮淺層注射改善成人皮膚干燥、膚色暗沉。
這是國內(nèi)第8款“水光”產(chǎn)品，國內(nèi)獲批的另外七款合規(guī)水光針分別是華熙生物的潤百顏·玻玻、潤致·緹透、瑞士海雅美的克拉·赫本、樂普醫(yī)療的芙洛拉?、濟南格萊威的水光針，大連富勒烯的水光針，以及四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間旗下的動能素。
12月10日，艾佰瑞旗下膠原蛋白植入劑獲NMPA批準上市（注冊證編號：國械注準20253132517），該產(chǎn)品適用于面頰部真皮層注射，以改善面頰部平滑度。膠原溶液由豬皮提取純化而成，是除雙美外，第一款豬膠原產(chǎn)品。適應(yīng)癥直接針對面中部的容量與平整度改善需求，與其他產(chǎn)品表現(xiàn)出明顯的差異化。
近日，崇山生物旗下獲批了全球首款45mg/ml的牛跟腱一型醫(yī)用膠原蛋白植入劑，注冊證編號：國械注準20253132516，預(yù)期用途：適用于面部鼻唇溝部位真皮組織中層至深層及皮下注射以糾正中重度鼻唇溝皺紋。據(jù)悉，這是國內(nèi)自然膠原產(chǎn)品首次被批準用于皮下注射。
醫(yī)美行業(yè)觀察
又與麥瀾德達成戰(zhàn)略合作，美麗田園通過收并購發(fā)展三美業(yè)務(wù)如何步入快車道？
近日美麗田園發(fā)布公告稱，與麥瀾德達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，深度布局婦科抗衰。美麗田園亞健康業(yè)務(wù)持續(xù)深化。
美麗田園是業(yè)內(nèi)少見的生美、醫(yī)美、亞健康三線業(yè)務(wù)齊開的品牌，其初始為生美業(yè)務(wù)，后來才擴展了醫(yī)美和亞健康，而拓展業(yè)務(wù)的主要方式之一就是收并購，以及戰(zhàn)略合作。
收并購資產(chǎn)的選擇方向是什么？
對于收購方向，美麗田園投資者關(guān)系總監(jiān)陸平曾對醫(yī)美行業(yè)觀察表示，主要關(guān)注三個方面，其一為奈瑞兒這類大型收并購項目；其二為地域性龍頭連鎖門店，尤其是與美麗田園匹配且經(jīng)營狀況良好的門店；其三為行業(yè)上游的出清機會，比如收并購一些經(jīng)營狀況不佳但擁有一定會員資產(chǎn)的美容門店。
這也與上半年美麗田園兩起收并購事件的屬性重合。
公開資料顯示，3月，美麗田園以3.5億元對價戰(zhàn)略投資了奈瑞兒的88家門店，其中包括80家美容門店、6家醫(yī)療美容門診、2家中醫(yī)診所。
此外，近日美麗田園接管水仙之美消息甚囂塵上，水仙之美與美麗田園的發(fā)展有異曲同工之處，水仙之美主要發(fā)展生美、醫(yī)美和家美三大業(yè)務(wù)，旗下?lián)碛猩蠲廊葸B鎖、醫(yī)療美容敏感特護診所以及功效護膚品牌OAHAO有好。
其實縱觀美麗田園收并購的底層邏輯，可以發(fā)現(xiàn)其收購的都是比較有客戶基礎(chǔ)或者發(fā)展?jié)摿Φ馁Y產(chǎn)，一定程度上，可以幫助美麗田園快速地實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級以及產(chǎn)品線的擴充。
目前美麗田園的三大業(yè)務(wù)已經(jīng)形成了多層次的業(yè)務(wù)，其中生美業(yè)務(wù)主要服務(wù)面部及身體護理服務(wù)項目；輕醫(yī)美主要提供能量儀器服務(wù)及注射服務(wù)等非手術(shù)類醫(yī)美服務(wù)，以及雙眼皮成形、脂肪填充服務(wù)及抽脂手術(shù)等外科手術(shù)類醫(yī)美服務(wù)；亞健康評估及干預(yù)服務(wù)主要提供功能醫(yī)學(xué)檢測、亞健康評估、干預(yù)管理服務(wù)。
如何發(fā)展三美業(yè)務(wù)模式？
國家的經(jīng)濟和民生，由三大板塊組成：農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)，美業(yè)也是這樣，農(nóng)業(yè)≈生活美容，工業(yè)≈醫(yī)療美容，服務(wù)業(yè)≈大健康/日化/家美。
醫(yī)美是初創(chuàng)階段，雙美是升級階段，三美是終極階段。與其醫(yī)美一枝獨秀，不如三美協(xié)同發(fā)展更有創(chuàng)造力。
目前醫(yī)美因高效便捷的效能感正在慢慢滲透進生美市場，生美的發(fā)展空間被擠壓。但是生美還是具備存在的必要性，生美項目價格低，且容易獲客，可以搭建與客戶的長期關(guān)系鏈，容易培養(yǎng)新客戶，守住老客戶，這一定程度與醫(yī)美較高的獲客成本，銷售成本形成互補。
據(jù)了解，三美運營模式運作下，美麗田園2023年的客戶復(fù)購率達到84%，而當年收入為21.45億元，凈利潤為2.30億元，相較于2019年的14.05億元和1.47億元有了較大的增長。
但是機構(gòu)若是想要發(fā)展三美業(yè)務(wù)卻并不容易，比如醫(yī)美業(yè)務(wù)想要發(fā)展生美，需要客戶基礎(chǔ)，生美業(yè)務(wù)想要發(fā)展醫(yī)美或者亞健康，則需要教育市場，而想要三美融合，則需要各個業(yè)務(wù)“各司其職”，發(fā)揮不同的功能。
在融合初期，可以通過兩個路徑發(fā)展三美業(yè)務(wù)，其一，進行客戶分級，為有需要，有消費能力的客戶提供醫(yī)美服務(wù)，為需求不明顯的客戶僅做生美，形成深度連接后再挖掘醫(yī)美或者大健康業(yè)務(wù)。
其二，為客戶提供聯(lián)合治療方案，實現(xiàn)三美品項的聯(lián)合實施，提高客戶體驗，同時一步步積累客戶對三美業(yè)務(wù)的好感度。
未來三美模式能否成為醫(yī)美機構(gòu)的主流業(yè)務(wù)模式，還需拭目而待！
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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