快訊
近日，華熙生物、天潤(rùn)醫(yī)療、北京大清生物與重慶大清海德在北京正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并通過增資入股模式，深度協(xié)同重慶大清海德在再生醫(yī)美新材料領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)與市場(chǎng)拓展工作。
四方將整合各自在原料研發(fā)、臨床應(yīng)用、產(chǎn)業(yè)化及注冊(cè)銷售端的核心優(yōu)勢(shì)，共同推動(dòng)醫(yī)美行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
4月1日，巨子生物公告稱，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，新增Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實(shí)現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類生物材料的關(guān)鍵跨越。?
這意味著，巨子生物已具備III類醫(yī)療器械的規(guī)?；?、合規(guī)化生產(chǎn)能力，打通了從“產(chǎn)品可上市”到“產(chǎn)品可量產(chǎn)”的關(guān)鍵閉環(huán)。
4月2日，瑞士海雅美旗下第四款產(chǎn)品“海維納斯·瑅派”（以下簡(jiǎn)稱：瑅派）正式獲得國(guó)家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準(zhǔn)，成功登陸中國(guó)市場(chǎng)。
瑅派是一款實(shí)現(xiàn)「膚質(zhì)改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長(zhǎng)效皮膚煥活劑，在皮膚膚質(zhì)改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細(xì)胞外基質(zhì)）環(huán)境、促進(jìn)膠原新生，實(shí)現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時(shí)兼顧長(zhǎng)效維持特性，可實(shí)現(xiàn)36 周長(zhǎng)效煥膚，膚質(zhì)水潤(rùn)透亮。
3月30日，海爾集團(tuán)（青島）金盈控股有限公司發(fā)布緊急聲明，矛頭指向虞美人集團(tuán)董事長(zhǎng)于文紅。于文紅對(duì)外宣稱其公司為海爾集團(tuán)、盈康一生投資企業(yè)，甚至推出“提取年輕人血液、換血治療”的離譜業(yè)務(wù)，讓不少人信以為真。
對(duì)此，海爾金控直接下場(chǎng)澄清，于文紅和虞美人與海爾無任何關(guān)聯(lián)，所謂“換血”相關(guān)業(yè)務(wù)均與海爾無關(guān)。
3月31日，珀萊雅股份發(fā)布，公司與浙江大學(xué)未名拾光AI生物學(xué)聯(lián)合研究中心簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，成為該中心生物智能體前沿應(yīng)用戰(zhàn)略合作伙伴。雙方將圍繞人工智能驅(qū)動(dòng)的生命科學(xué)與消費(fèi)健康創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)，推進(jìn)從基礎(chǔ)研究到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的全鏈條協(xié)同。
醫(yī)美行業(yè)觀察
又與麥瀾德達(dá)成戰(zhàn)略合作，美麗田園通過收并購(gòu)發(fā)展三美業(yè)務(wù)如何步入快車道？
近日美麗田園發(fā)布公告稱，與麥瀾德達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，深度布局婦科抗衰。美麗田園亞健康業(yè)務(wù)持續(xù)深化。
美麗田園是業(yè)內(nèi)少見的生美、醫(yī)美、亞健康三線業(yè)務(wù)齊開的品牌，其初始為生美業(yè)務(wù)，后來才擴(kuò)展了醫(yī)美和亞健康，而拓展業(yè)務(wù)的主要方式之一就是收并購(gòu)，以及戰(zhàn)略合作。
收并購(gòu)資產(chǎn)的選擇方向是什么？
對(duì)于收購(gòu)方向，美麗田園投資者關(guān)系總監(jiān)陸平曾對(duì)醫(yī)美行業(yè)觀察表示，主要關(guān)注三個(gè)方面，其一為奈瑞兒這類大型收并購(gòu)項(xiàng)目；其二為地域性龍頭連鎖門店，尤其是與美麗田園匹配且經(jīng)營(yíng)狀況良好的門店；其三為行業(yè)上游的出清機(jī)會(huì)，比如收并購(gòu)一些經(jīng)營(yíng)狀況不佳但擁有一定會(huì)員資產(chǎn)的美容門店。
這也與上半年美麗田園兩起收并購(gòu)事件的屬性重合。
公開資料顯示，3月，美麗田園以3.5億元對(duì)價(jià)戰(zhàn)略投資了奈瑞兒的88家門店，其中包括80家美容門店、6家醫(yī)療美容門診、2家中醫(yī)診所。
此外，近日美麗田園接管水仙之美消息甚囂塵上，水仙之美與美麗田園的發(fā)展有異曲同工之處，水仙之美主要發(fā)展生美、醫(yī)美和家美三大業(yè)務(wù)，旗下?lián)碛猩蠲廊葸B鎖、醫(yī)療美容敏感特護(hù)診所以及功效護(hù)膚品牌OAHAO有好。
其實(shí)縱觀美麗田園收并購(gòu)的底層邏輯，可以發(fā)現(xiàn)其收購(gòu)的都是比較有客戶基礎(chǔ)或者發(fā)展?jié)摿Φ馁Y產(chǎn)，一定程度上，可以幫助美麗田園快速地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)以及產(chǎn)品線的擴(kuò)充。
目前美麗田園的三大業(yè)務(wù)已經(jīng)形成了多層次的業(yè)務(wù)，其中生美業(yè)務(wù)主要服務(wù)面部及身體護(hù)理服務(wù)項(xiàng)目；輕醫(yī)美主要提供能量?jī)x器服務(wù)及注射服務(wù)等非手術(shù)類醫(yī)美服務(wù)，以及雙眼皮成形、脂肪填充服務(wù)及抽脂手術(shù)等外科手術(shù)類醫(yī)美服務(wù)；亞健康評(píng)估及干預(yù)服務(wù)主要提供功能醫(yī)學(xué)檢測(cè)、亞健康評(píng)估、干預(yù)管理服務(wù)。
如何發(fā)展三美業(yè)務(wù)模式？
國(guó)家的經(jīng)濟(jì)和民生，由三大板塊組成：農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)，美業(yè)也是這樣，農(nóng)業(yè)≈生活美容，工業(yè)≈醫(yī)療美容，服務(wù)業(yè)≈大健康/日化/家美。
醫(yī)美是初創(chuàng)階段，雙美是升級(jí)階段，三美是終極階段。與其醫(yī)美一枝獨(dú)秀，不如三美協(xié)同發(fā)展更有創(chuàng)造力。
目前醫(yī)美因高效便捷的效能感正在慢慢滲透進(jìn)生美市場(chǎng)，生美的發(fā)展空間被擠壓。但是生美還是具備存在的必要性，生美項(xiàng)目?jī)r(jià)格低，且容易獲客，可以搭建與客戶的長(zhǎng)期關(guān)系鏈，容易培養(yǎng)新客戶，守住老客戶，這一定程度與醫(yī)美較高的獲客成本，銷售成本形成互補(bǔ)。
據(jù)了解，三美運(yùn)營(yíng)模式運(yùn)作下，美麗田園2023年的客戶復(fù)購(gòu)率達(dá)到84%，而當(dāng)年收入為21.45億元，凈利潤(rùn)為2.30億元，相較于2019年的14.05億元和1.47億元有了較大的增長(zhǎng)。
但是機(jī)構(gòu)若是想要發(fā)展三美業(yè)務(wù)卻并不容易，比如醫(yī)美業(yè)務(wù)想要發(fā)展生美，需要客戶基礎(chǔ)，生美業(yè)務(wù)想要發(fā)展醫(yī)美或者亞健康，則需要教育市場(chǎng)，而想要三美融合，則需要各個(gè)業(yè)務(wù)“各司其職”，發(fā)揮不同的功能。
在融合初期，可以通過兩個(gè)路徑發(fā)展三美業(yè)務(wù)，其一，進(jìn)行客戶分級(jí)，為有需要，有消費(fèi)能力的客戶提供醫(yī)美服務(wù)，為需求不明顯的客戶僅做生美，形成深度連接后再挖掘醫(yī)美或者大健康業(yè)務(wù)。
其二，為客戶提供聯(lián)合治療方案，實(shí)現(xiàn)三美品項(xiàng)的聯(lián)合實(shí)施，提高客戶體驗(yàn)，同時(shí)一步步積累客戶對(duì)三美業(yè)務(wù)的好感度。
未來三美模式能否成為醫(yī)美機(jī)構(gòu)的主流業(yè)務(wù)模式，還需拭目而待！
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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