快訊
近日，上海花瓣生物科技有限公司申請的“注射用含聚羥基脂肪酸酯的瓊脂糖凝膠”正式被相關(guān)部門界定為III類醫(yī)療器械，分類編碼為13-09-02。
*ST美谷發(fā)布2025年度業(yè)績預告，公司預計2025年實現(xiàn)營業(yè)收入約8.5至10.5億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損約5.5至3.9億元，預計期末凈資產(chǎn)轉(zhuǎn)正并大幅增長。
1月，美國再生生物技術(shù)公司PranaX Corporation宣布完成1700萬美元A輪融資，并且是超額認購（oversubscribed），投資方以家族辦公室、信托及個人投資者為主。
近日，功效護膚品牌“芙清”，宣布完成首輪戰(zhàn)略融資，投資方為國際私募股權(quán)投資平臺IDG資本，具體金額未對外披露。
“芙清”是典型的新銳功效護膚國貨品牌，從渠道上看，一直依賴于電商渠道和OTC渠道，消費和醫(yī)療屬性共存。此次融資披露出的重點包括拓展妝品、械品、醫(yī)美項目等衍生品類，聚焦到醫(yī)美，大概率是術(shù)后產(chǎn)品。
1月29日，國家藥監(jiān)局官網(wǎng)信息顯示，由（株）LG化學生產(chǎn)、愛爾集健生科技（北京）有限公司代理的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”正式獲批，注冊證號為國械注準20263130029。
醫(yī)美行業(yè)觀察
又與麥瀾德達成戰(zhàn)略合作，美麗田園通過收并購發(fā)展三美業(yè)務(wù)如何步入快車道？
近日美麗田園發(fā)布公告稱，與麥瀾德達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，深度布局婦科抗衰。美麗田園亞健康業(yè)務(wù)持續(xù)深化。
美麗田園是業(yè)內(nèi)少見的生美、醫(yī)美、亞健康三線業(yè)務(wù)齊開的品牌，其初始為生美業(yè)務(wù)，后來才擴展了醫(yī)美和亞健康，而拓展業(yè)務(wù)的主要方式之一就是收并購，以及戰(zhàn)略合作。
收并購資產(chǎn)的選擇方向是什么？
對于收購方向，美麗田園投資者關(guān)系總監(jiān)陸平曾對醫(yī)美行業(yè)觀察表示，主要關(guān)注三個方面，其一為奈瑞兒這類大型收并購項目；其二為地域性龍頭連鎖門店，尤其是與美麗田園匹配且經(jīng)營狀況良好的門店；其三為行業(yè)上游的出清機會，比如收并購一些經(jīng)營狀況不佳但擁有一定會員資產(chǎn)的美容門店。
這也與上半年美麗田園兩起收并購事件的屬性重合。
公開資料顯示，3月，美麗田園以3.5億元對價戰(zhàn)略投資了奈瑞兒的88家門店，其中包括80家美容門店、6家醫(yī)療美容門診、2家中醫(yī)診所。
此外，近日美麗田園接管水仙之美消息甚囂塵上，水仙之美與美麗田園的發(fā)展有異曲同工之處，水仙之美主要發(fā)展生美、醫(yī)美和家美三大業(yè)務(wù)，旗下?lián)碛猩蠲廊葸B鎖、醫(yī)療美容敏感特護診所以及功效護膚品牌OAHAO有好。
其實縱觀美麗田園收并購的底層邏輯，可以發(fā)現(xiàn)其收購的都是比較有客戶基礎(chǔ)或者發(fā)展?jié)摿Φ馁Y產(chǎn)，一定程度上，可以幫助美麗田園快速地實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級以及產(chǎn)品線的擴充。
目前美麗田園的三大業(yè)務(wù)已經(jīng)形成了多層次的業(yè)務(wù)，其中生美業(yè)務(wù)主要服務(wù)面部及身體護理服務(wù)項目；輕醫(yī)美主要提供能量儀器服務(wù)及注射服務(wù)等非手術(shù)類醫(yī)美服務(wù)，以及雙眼皮成形、脂肪填充服務(wù)及抽脂手術(shù)等外科手術(shù)類醫(yī)美服務(wù)；亞健康評估及干預服務(wù)主要提供功能醫(yī)學檢測、亞健康評估、干預管理服務(wù)。
如何發(fā)展三美業(yè)務(wù)模式？
國家的經(jīng)濟和民生，由三大板塊組成：農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)，美業(yè)也是這樣，農(nóng)業(yè)≈生活美容，工業(yè)≈醫(yī)療美容，服務(wù)業(yè)≈大健康/日化/家美。
醫(yī)美是初創(chuàng)階段，雙美是升級階段，三美是終極階段。與其醫(yī)美一枝獨秀，不如三美協(xié)同發(fā)展更有創(chuàng)造力。
目前醫(yī)美因高效便捷的效能感正在慢慢滲透進生美市場，生美的發(fā)展空間被擠壓。但是生美還是具備存在的必要性，生美項目價格低，且容易獲客，可以搭建與客戶的長期關(guān)系鏈，容易培養(yǎng)新客戶，守住老客戶，這一定程度與醫(yī)美較高的獲客成本，銷售成本形成互補。
據(jù)了解，三美運營模式運作下，美麗田園2023年的客戶復購率達到84%，而當年收入為21.45億元，凈利潤為2.30億元，相較于2019年的14.05億元和1.47億元有了較大的增長。
但是機構(gòu)若是想要發(fā)展三美業(yè)務(wù)卻并不容易，比如醫(yī)美業(yè)務(wù)想要發(fā)展生美，需要客戶基礎(chǔ)，生美業(yè)務(wù)想要發(fā)展醫(yī)美或者亞健康，則需要教育市場，而想要三美融合，則需要各個業(yè)務(wù)“各司其職”，發(fā)揮不同的功能。
在融合初期，可以通過兩個路徑發(fā)展三美業(yè)務(wù)，其一，進行客戶分級，為有需要，有消費能力的客戶提供醫(yī)美服務(wù)，為需求不明顯的客戶僅做生美，形成深度連接后再挖掘醫(yī)美或者大健康業(yè)務(wù)。
其二，為客戶提供聯(lián)合治療方案，實現(xiàn)三美品項的聯(lián)合實施，提高客戶體驗，同時一步步積累客戶對三美業(yè)務(wù)的好感度。
未來三美模式能否成為醫(yī)美機構(gòu)的主流業(yè)務(wù)模式，還需拭目而待！
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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