快訊
近日，華熙生物、天潤醫(yī)療、北京大清生物與重慶大清海德在北京正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并通過增資入股模式，深度協(xié)同重慶大清海德在再生醫(yī)美新材料領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)與市場拓展工作。
四方將整合各自在原料研發(fā)、臨床應用、產(chǎn)業(yè)化及注冊銷售端的核心優(yōu)勢，共同推動醫(yī)美行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
4月1日，巨子生物公告稱，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，新增Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類生物材料的關(guān)鍵跨越。?
這意味著，巨子生物已具備III類醫(yī)療器械的規(guī)?；?、合規(guī)化生產(chǎn)能力，打通了從“產(chǎn)品可上市”到“產(chǎn)品可量產(chǎn)”的關(guān)鍵閉環(huán)。
4月2日，瑞士海雅美旗下第四款產(chǎn)品“海維納斯·瑅派”（以下簡稱：瑅派）正式獲得國家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準，成功登陸中國市場。
瑅派是一款實現(xiàn)「膚質(zhì)改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長效皮膚煥活劑，在皮膚膚質(zhì)改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細胞外基質(zhì)）環(huán)境、促進膠原新生，實現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時兼顧長效維持特性，可實現(xiàn)36 周長效煥膚，膚質(zhì)水潤透亮。
3月30日，海爾集團（青島）金盈控股有限公司發(fā)布緊急聲明，矛頭指向虞美人集團董事長于文紅。于文紅對外宣稱其公司為海爾集團、盈康一生投資企業(yè)，甚至推出“提取年輕人血液、換血治療”的離譜業(yè)務，讓不少人信以為真。
對此，海爾金控直接下場澄清，于文紅和虞美人與海爾無任何關(guān)聯(lián)，所謂“換血”相關(guān)業(yè)務均與海爾無關(guān)。
3月31日，珀萊雅股份發(fā)布，公司與浙江大學未名拾光AI生物學聯(lián)合研究中心簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，成為該中心生物智能體前沿應用戰(zhàn)略合作伙伴。雙方將圍繞人工智能驅(qū)動的生命科學與消費健康創(chuàng)新平臺建設(shè)，推進從基礎(chǔ)研究到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的全鏈條協(xié)同。
醫(yī)美行業(yè)觀察
對話美麗田園：雙美商業(yè)模式可以復制嗎？
近日，醫(yī)美行業(yè)觀察”產(chǎn)業(yè)發(fā)展實戰(zhàn)大課“直播活動邀請到美麗田園（02373.hk)投資者關(guān)系總監(jiān)陸平，就美與健康行業(yè)的未來趨勢開深入對話。陸平針對行業(yè)最新動態(tài)、醫(yī)美市場下游格局的變化，以及機構(gòu)如何實施雙美模式等議題，分享了自己的見解和策略。以下是精彩內(nèi)容整理：
陸平：目前，經(jīng)濟發(fā)展步入一個階段性調(diào)整期，三條業(yè)務線表現(xiàn)各不相同。
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就生活美容市場來說，有投資者認為作為可選消費的美容市場或許會面臨消費萎縮的風險。但實際情況卻呈現(xiàn)出截然不同的趨勢。
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其實今年客戶對于美容的消費需求仍然強勁。以今年上半年我們美麗田園三八婦女節(jié)大促為例，僅兩個月的時間，我們客戶的預收款便達到了約5.4億人民幣，與去年同期相比實現(xiàn)了13%的增長，這個成績是超預期的。
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在消費場景上，市場上能夠給人們帶來身心疏解的機會和場景并不多，而美麗田園恰好能夠精準地滿足這一需求。此外，我們也一直在拓展更多能夠精準直擊客戶需求的SKU，比如身體保健和痛癥疏解類項目，進一步提升顧客忠誠度。
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醫(yī)美行業(yè)自2023年起，上游新品合規(guī)批復呈現(xiàn)積極態(tài)勢，多家企業(yè)預期下半年至明年初將有新產(chǎn)品獲批上市。伴隨新產(chǎn)品的涌現(xiàn)，老產(chǎn)品價格的自然下降成為常態(tài)，正如熱瑪吉等產(chǎn)品在上市初期的高價隨產(chǎn)品生命周期延長而逐步下調(diào)。我們期待市場能涌現(xiàn)出高價值新材料，來有效替代價格回落的老產(chǎn)品，更好地契合消費者需求升級。
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另一方面，醫(yī)美服務端競爭加劇，我們看到醫(yī)美產(chǎn)品持續(xù)破價。一方面由于醫(yī)美診所數(shù)量的增長，另一方面則由于一些醫(yī)美機構(gòu)由于獲客困難頻繁采取降價策略。
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我們判斷低價策略不可持續(xù)。首先醫(yī)美客戶需求也日益分化，在廣闊的醫(yī)美市場中，對價格敏感的顧客更傾向于基礎(chǔ)類項目；另外，也有對服務、環(huán)境、醫(yī)生審美及技術(shù)有高要求的消費群體。美麗田園正是始終聚焦于高端求美客戶群體，我們持續(xù)深化對核心客戶需求理解，提供差異化需求和提升服務質(zhì)量，從而在市場競爭中穩(wěn)固了自己的地位。
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展望未來，醫(yī)美行業(yè)的前景依然廣闊。美貌與衰老的焦慮作為人類永恒的話題，將持續(xù)推動醫(yī)美服務需求的普及與深化。隨著行業(yè)規(guī)模的進一步擴大，新的活力將不斷被激發(fā)。因此，醫(yī)美機構(gòu)需明確自身定位，強化產(chǎn)品競爭力，精準對接客戶需求，提供差異化、創(chuàng)新性的解決方案，以在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
陸平：業(yè)界普遍認為，醫(yī)美與生美之間存在差異與互補性。生美提供的是更加廣泛的門店、個性化服務和與客戶的忠誠度，而醫(yī)美提供特有的治療效果。
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然而，這兩者完全可以相互賦能。醫(yī)美機構(gòu)最大的挑戰(zhàn)是獲客方面，對于首次到訪客戶難以精準把握。而美容院則以其高頻次的客戶接觸機會，成為了解客戶需求的重要窗口。以美麗田園為例，客戶年均到店10次，為洞察客戶需求提供了寶貴的機會，進而為醫(yī)美端提供更加個性化的服務方案。
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美麗田園自2013年開始便開始實踐雙美模式，目前已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)最大的雙美機構(gòu)。雙美模式固然是很有優(yōu)勢的，然而，對于市場上其他美業(yè)機構(gòu)而言，復制這一模式頗具挑戰(zhàn)。
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首先，美容院業(yè)態(tài)涉足醫(yī)美行業(yè)有挑戰(zhàn)，前端美容院如果會員基數(shù)不足，是很難支撐醫(yī)美機構(gòu)運營的。醫(yī)美機構(gòu)的高額租金、透明化的產(chǎn)品價格及專業(yè)醫(yī)師的高薪需求，共同構(gòu)成了盈利門檻。
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反而言之，醫(yī)美機構(gòu)轉(zhuǎn)型雙美會面臨基因差異，生美機構(gòu)服務運營重，對醫(yī)美門診來說，很難適應這種因業(yè)態(tài)不同而帶來的額外投入。此外，美容行業(yè)相較于醫(yī)美更為分散，小商業(yè)特征明顯，人才梯隊建設(shè)及服務體系均有不足，進一步增加了雙美模式實施的難度。
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至于是否建議醫(yī)美機構(gòu)走雙美路線，需要考量醫(yī)美機構(gòu)自身實力、市場需求及行業(yè)發(fā)展趨勢。如果醫(yī)美機構(gòu)能夠克服上述難點，充分利用雙美模式的互補優(yōu)勢，就能在激烈的市場競爭中開辟出一條新的發(fā)展之路。
陸平：今年美麗田園已經(jīng)把內(nèi)生增長加外延并購雙輪驅(qū)動增長策略作為集團未來發(fā)展的主要策略。
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未來我們的業(yè)務發(fā)展將聚焦于內(nèi)生和外延兩大板塊。
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具體而言，內(nèi)生增長策略涵蓋兩大方面：一是門店數(shù)量的增加，二是單店收入的提升。鑒于過去三四年新開門店正處于收入爬坡階段，我們預計今年及明年將重點聚焦于單店收入的提升。同時，我們也將繼續(xù)開設(shè)戰(zhàn)略性門店，如西安SKP、重慶IFS等具有標志性意義的店鋪，以鞏固市場地位。
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在外延增長方面，收并購是我們的重要策略之一。我們在收并購領(lǐng)域?qū)㈥P(guān)注三個方向：
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首先，像奈瑞兒這種大型收并購項目，我們會投入足夠的時間消化。并持續(xù)優(yōu)化后續(xù)運營，形成一套成熟的SOP模型，以便未來更有效地整合運營更多大型機構(gòu)。
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其次，我們將關(guān)注地域性龍頭連鎖門店，特別是在我們直營城市內(nèi)龍頭品牌。如果地域龍頭品牌的客戶基礎(chǔ)跟美麗田園匹配且門店經(jīng)營狀況良好，我們將考慮進行收購。
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此外，我們還將留意行業(yè)上游的出清機會。包括收并購一些經(jīng)營狀況不佳但擁有一定會員資產(chǎn)的美容門店。通過評估后，我們會持續(xù)關(guān)注出清機會，承擔企業(yè)社會責任的同時能夠妥善安置會員資產(chǎn)，擴大我們的會員基礎(chǔ)。最后，我們也將持續(xù)關(guān)注優(yōu)秀加盟商轉(zhuǎn)為直營的機會，不斷探索與拓展我們的邊界。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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