快訊
近日，上海花瓣生物科技有限公司申請的“注射用含聚羥基脂肪酸酯的瓊脂糖凝膠”正式被相關(guān)部門界定為III類醫(yī)療器械，分類編碼為13-09-02。
*ST美谷發(fā)布2025年度業(yè)績預(yù)告，公司預(yù)計2025年實現(xiàn)營業(yè)收入約8.5至10.5億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損約5.5至3.9億元，預(yù)計期末凈資產(chǎn)轉(zhuǎn)正并大幅增長。
1月，美國再生生物技術(shù)公司PranaX Corporation宣布完成1700萬美元A輪融資，并且是超額認購（oversubscribed），投資方以家族辦公室、信托及個人投資者為主。
近日，功效護膚品牌“芙清”，宣布完成首輪戰(zhàn)略融資，投資方為國際私募股權(quán)投資平臺IDG資本，具體金額未對外披露。
“芙清”是典型的新銳功效護膚國貨品牌，從渠道上看，一直依賴于電商渠道和OTC渠道，消費和醫(yī)療屬性共存。此次融資披露出的重點包括拓展妝品、械品、醫(yī)美項目等衍生品類，聚焦到醫(yī)美，大概率是術(shù)后產(chǎn)品。
1月29日，國家藥監(jiān)局官網(wǎng)信息顯示，由（株）LG化學(xué)生產(chǎn)、愛爾集健生科技（北京）有限公司代理的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”正式獲批，注冊證號為國械注準(zhǔn)20263130029。
醫(yī)美行業(yè)觀察
對話美麗田園：雙美商業(yè)模式可以復(fù)制嗎？
近日，醫(yī)美行業(yè)觀察”產(chǎn)業(yè)發(fā)展實戰(zhàn)大課“直播活動邀請到美麗田園（02373.hk)投資者關(guān)系總監(jiān)陸平，就美與健康行業(yè)的未來趨勢開深入對話。陸平針對行業(yè)最新動態(tài)、醫(yī)美市場下游格局的變化，以及機構(gòu)如何實施雙美模式等議題，分享了自己的見解和策略。以下是精彩內(nèi)容整理：
陸平：目前，經(jīng)濟發(fā)展步入一個階段性調(diào)整期，三條業(yè)務(wù)線表現(xiàn)各不相同。
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就生活美容市場來說，有投資者認為作為可選消費的美容市場或許會面臨消費萎縮的風(fēng)險。但實際情況卻呈現(xiàn)出截然不同的趨勢。
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其實今年客戶對于美容的消費需求仍然強勁。以今年上半年我們美麗田園三八婦女節(jié)大促為例，僅兩個月的時間，我們客戶的預(yù)收款便達到了約5.4億人民幣，與去年同期相比實現(xiàn)了13%的增長，這個成績是超預(yù)期的。
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在消費場景上，市場上能夠給人們帶來身心疏解的機會和場景并不多，而美麗田園恰好能夠精準(zhǔn)地滿足這一需求。此外，我們也一直在拓展更多能夠精準(zhǔn)直擊客戶需求的SKU，比如身體保健和痛癥疏解類項目，進一步提升顧客忠誠度。
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醫(yī)美行業(yè)自2023年起，上游新品合規(guī)批復(fù)呈現(xiàn)積極態(tài)勢，多家企業(yè)預(yù)期下半年至明年初將有新產(chǎn)品獲批上市。伴隨新產(chǎn)品的涌現(xiàn)，老產(chǎn)品價格的自然下降成為常態(tài)，正如熱瑪吉等產(chǎn)品在上市初期的高價隨產(chǎn)品生命周期延長而逐步下調(diào)。我們期待市場能涌現(xiàn)出高價值新材料，來有效替代價格回落的老產(chǎn)品，更好地契合消費者需求升級。
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另一方面，醫(yī)美服務(wù)端競爭加劇，我們看到醫(yī)美產(chǎn)品持續(xù)破價。一方面由于醫(yī)美診所數(shù)量的增長，另一方面則由于一些醫(yī)美機構(gòu)由于獲客困難頻繁采取降價策略。
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我們判斷低價策略不可持續(xù)。首先醫(yī)美客戶需求也日益分化，在廣闊的醫(yī)美市場中，對價格敏感的顧客更傾向于基礎(chǔ)類項目；另外，也有對服務(wù)、環(huán)境、醫(yī)生審美及技術(shù)有高要求的消費群體。美麗田園正是始終聚焦于高端求美客戶群體，我們持續(xù)深化對核心客戶需求理解，提供差異化需求和提升服務(wù)質(zhì)量，從而在市場競爭中穩(wěn)固了自己的地位。
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展望未來，醫(yī)美行業(yè)的前景依然廣闊。美貌與衰老的焦慮作為人類永恒的話題，將持續(xù)推動醫(yī)美服務(wù)需求的普及與深化。隨著行業(yè)規(guī)模的進一步擴大，新的活力將不斷被激發(fā)。因此，醫(yī)美機構(gòu)需明確自身定位，強化產(chǎn)品競爭力，精準(zhǔn)對接客戶需求，提供差異化、創(chuàng)新性的解決方案，以在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
陸平：業(yè)界普遍認為，醫(yī)美與生美之間存在差異與互補性。生美提供的是更加廣泛的門店、個性化服務(wù)和與客戶的忠誠度，而醫(yī)美提供特有的治療效果。
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然而，這兩者完全可以相互賦能。醫(yī)美機構(gòu)最大的挑戰(zhàn)是獲客方面，對于首次到訪客戶難以精準(zhǔn)把握。而美容院則以其高頻次的客戶接觸機會，成為了解客戶需求的重要窗口。以美麗田園為例，客戶年均到店10次，為洞察客戶需求提供了寶貴的機會，進而為醫(yī)美端提供更加個性化的服務(wù)方案。
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美麗田園自2013年開始便開始實踐雙美模式，目前已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)最大的雙美機構(gòu)。雙美模式固然是很有優(yōu)勢的，然而，對于市場上其他美業(yè)機構(gòu)而言，復(fù)制這一模式頗具挑戰(zhàn)。
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首先，美容院業(yè)態(tài)涉足醫(yī)美行業(yè)有挑戰(zhàn)，前端美容院如果會員基數(shù)不足，是很難支撐醫(yī)美機構(gòu)運營的。醫(yī)美機構(gòu)的高額租金、透明化的產(chǎn)品價格及專業(yè)醫(yī)師的高薪需求，共同構(gòu)成了盈利門檻。
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反而言之，醫(yī)美機構(gòu)轉(zhuǎn)型雙美會面臨基因差異，生美機構(gòu)服務(wù)運營重，對醫(yī)美門診來說，很難適應(yīng)這種因業(yè)態(tài)不同而帶來的額外投入。此外，美容行業(yè)相較于醫(yī)美更為分散，小商業(yè)特征明顯，人才梯隊建設(shè)及服務(wù)體系均有不足，進一步增加了雙美模式實施的難度。
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至于是否建議醫(yī)美機構(gòu)走雙美路線，需要考量醫(yī)美機構(gòu)自身實力、市場需求及行業(yè)發(fā)展趨勢。如果醫(yī)美機構(gòu)能夠克服上述難點，充分利用雙美模式的互補優(yōu)勢，就能在激烈的市場競爭中開辟出一條新的發(fā)展之路。
陸平：今年美麗田園已經(jīng)把內(nèi)生增長加外延并購雙輪驅(qū)動增長策略作為集團未來發(fā)展的主要策略。
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未來我們的業(yè)務(wù)發(fā)展將聚焦于內(nèi)生和外延兩大板塊。
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具體而言，內(nèi)生增長策略涵蓋兩大方面：一是門店數(shù)量的增加，二是單店收入的提升。鑒于過去三四年新開門店正處于收入爬坡階段，我們預(yù)計今年及明年將重點聚焦于單店收入的提升。同時，我們也將繼續(xù)開設(shè)戰(zhàn)略性門店，如西安SKP、重慶IFS等具有標(biāo)志性意義的店鋪，以鞏固市場地位。
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在外延增長方面，收并購是我們的重要策略之一。我們在收并購領(lǐng)域?qū)㈥P(guān)注三個方向：
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首先，像奈瑞兒這種大型收并購項目，我們會投入足夠的時間消化。并持續(xù)優(yōu)化后續(xù)運營，形成一套成熟的SOP模型，以便未來更有效地整合運營更多大型機構(gòu)。
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其次，我們將關(guān)注地域性龍頭連鎖門店，特別是在我們直營城市內(nèi)龍頭品牌。如果地域龍頭品牌的客戶基礎(chǔ)跟美麗田園匹配且門店經(jīng)營狀況良好，我們將考慮進行收購。
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此外，我們還將留意行業(yè)上游的出清機會。包括收并購一些經(jīng)營狀況不佳但擁有一定會員資產(chǎn)的美容門店。通過評估后，我們會持續(xù)關(guān)注出清機會，承擔(dān)企業(yè)社會責(zé)任的同時能夠妥善安置會員資產(chǎn)，擴大我們的會員基礎(chǔ)。最后，我們也將持續(xù)關(guān)注優(yōu)秀加盟商轉(zhuǎn)為直營的機會，不斷探索與拓展我們的邊界。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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