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簡約起源于現(xiàn)代派的極簡主義。有人說起源于現(xiàn)代派大師，德國包豪斯學(xué)校的第三任校長米斯.凡德羅。他提倡LESS IS MORE.在滿足功能的基礎(chǔ)上作到最大程度的簡潔。

但從產(chǎn)業(yè)鏈的具體環(huán)節(jié)來看，處于中游的醫(yī)美機(jī)構(gòu)在面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。一邊是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)成為“被迫選擇”；另一邊是供給端成長速度落后于需求端，專業(yè)度稍顯遜色。如何凸顯出機(jī)構(gòu)自身的專業(yè)價(jià)值，如何利用專業(yè)度、品項(xiàng)搭建撕開機(jī)構(gòu)盈利的豁口，成為機(jī)構(gòu)演繹傳奇的關(guān)鍵因素。

在上海陸家嘴，有這樣一家醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)，創(chuàng)始人辭去美國醫(yī)生職位回國創(chuàng)業(yè)，秉持醫(yī)學(xué)基因大量搜集并研究國人皮膚數(shù)據(jù)，發(fā)SCI論文、做功效產(chǎn)品、開醫(yī)美機(jī)構(gòu)，橫跨兩大賽道并向外展示出強(qiáng)大的爆發(fā)力。 那么，這家機(jī)構(gòu)的增長核心是什么？未來的運(yùn)營規(guī)劃又指向何方？為此我們專訪了UNISKIN優(yōu)時(shí)顏品牌醫(yī)學(xué)美容旗艦中心的創(chuàng)始人 杜樂醫(yī)生，講述自己的“向上密碼”。

01從專業(yè)角度出發(fā)，

凸顯「醫(yī)學(xué)」基因

最近20年是醫(yī)美行業(yè)高速發(fā)展的黃金階段，根據(jù)?中信證券的研報(bào)，預(yù)計(jì)到2030年，中國整體醫(yī)美市場規(guī)模將達(dá)到1.3萬億元。過去的機(jī)構(gòu)是“彎腰撿錢”，但在現(xiàn)在沒有真本事的機(jī)構(gòu)大概率會(huì)陷入極其痛苦的內(nèi)卷，只有尊重醫(yī)學(xué)、給出交付的機(jī)構(gòu)才能掌握發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。

凸顯醫(yī)學(xué)基因，這也與杜樂醫(yī)生過去的履歷相關(guān)，畢業(yè)于加州大學(xué)洛杉磯分校（UCLA）分子細(xì)胞生物專業(yè)、在紐約取得醫(yī)學(xué)博士、成為美國加州大學(xué)洛杉磯分校（UCLA）附屬醫(yī)院醫(yī)生，這些積淀的醫(yī)學(xué)經(jīng)歷以及臨床思考，都在影響著優(yōu)時(shí)顏品牌的成長。

在2016年成立的最早期，UNISKIN優(yōu)時(shí)顏是一家皮膚基因檢測公司，在積累了大量中國人皮膚檢測數(shù)據(jù)后，優(yōu)時(shí)顏已經(jīng)在國際SCI期刊發(fā)表了12篇論文，根據(jù)科研結(jié)論慢慢衍生出了適合國人的護(hù)膚產(chǎn)品。隨著功效護(hù)膚與醫(yī)療美容兩個(gè)賽道的重合度不斷提升，2020年UNISKIN優(yōu)時(shí)顏開設(shè)醫(yī)學(xué)美容旗艦中心，用實(shí)體機(jī)構(gòu)來講述品牌的醫(yī)學(xué)元素與專業(yè)形象。

目前優(yōu)時(shí)顏機(jī)構(gòu)下設(shè)整形外科、皮膚美容科、中醫(yī)美容科以及美容口腔科，整體的定位以面部年輕化為出發(fā)，分為13個(gè)治療室，共1700平方的面積，從選擇材料、品項(xiàng)搭建，再到機(jī)構(gòu)服務(wù)，都保持著一貫的高水準(zhǔn)，對(duì)外以優(yōu)時(shí)顏整體品牌形象進(jìn)行輸出。?

在團(tuán)隊(duì)人才建設(shè)方面，優(yōu)時(shí)顏機(jī)構(gòu)共擁有6位醫(yī)生，其中就有2位醫(yī)生達(dá)到了院長級(jí)別，不僅有著行業(yè)內(nèi)超瑪吉導(dǎo)師類的官方認(rèn)證資質(zhì)，而且還有著在三甲公立醫(yī)院工作的豐富經(jīng)歷。6位醫(yī)生、18位護(hù)士團(tuán)隊(duì)以及3位前臺(tái)共建機(jī)構(gòu)品質(zhì)服務(wù)，引領(lǐng)求美者進(jìn)入消費(fèi)體驗(yàn)新境界。

02把脈市場需求，

切入脂肪抗衰賽道

在談到醫(yī)美品項(xiàng)建設(shè)時(shí)，杜樂醫(yī)生表示“做醫(yī)美機(jī)構(gòu)，經(jīng)營的核心就是向外傳遞我們最擅長的是什么，擅長點(diǎn)一定不是大而全，而是利用聚焦的點(diǎn)做透市場”。從醫(yī)生的專業(yè)領(lǐng)域出發(fā)，UNISKIN優(yōu)時(shí)顏機(jī)構(gòu)盯準(zhǔn)抗衰與年輕化。

過去對(duì)抗衰老，市場手段集中在了表皮層的膚色、真皮層的膠原流失、超聲炮的筋膜修復(fù)和韌帶的注射提升等，但是作為最容易凸顯衰老的脂肪抗衰卻鮮有提及。而淺層脂肪的老化，會(huì)導(dǎo)致面部脂肪堆積和位移加劇，如果再加上韌帶兜力下降，還會(huì)加速誘發(fā)皮膚松垂肥，即使其他層次的抗衰做的再多，也無濟(jì)于事。

因此，抗衰老需要立體化多層次，脂肪抗衰是必不可少的。同時(shí)，脂肪抗衰在身體塑形領(lǐng)域的需求也逐漸旺盛。根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前中國一二線城市前40%的收入群體中，有約5000萬人有形體管理的需求，但醫(yī)美在形體管理市場中的滲透率僅為2.4%。

察覺到脂肪抗衰的新趨勢，杜樂醫(yī)生開始發(fā)力新賽道，“做醫(yī)美機(jī)構(gòu)要有‘挖隧道精神’，一頭從自身專業(yè)度去挖，另一頭從顧客需求去挖，最終達(dá)到相交，這就是品項(xiàng)打造最核心的點(diǎn)?！?/p>

一款產(chǎn)品之所以被選擇，每個(gè)決策者思考的邏輯是不同的，在選擇「BENEV燃脂炮」時(shí)，杜樂醫(yī)生充分考慮了產(chǎn)品本身優(yōu)勢、與機(jī)構(gòu)的相配度，以及用戶需求。他也總結(jié)出優(yōu)時(shí)顏選品的“三大原則”：

首先，合規(guī)是選品的第一大原則。當(dāng)前醫(yī)美行業(yè)的監(jiān)管力度不斷攀升，唯有堅(jiān)持“正規(guī)醫(yī)美機(jī)構(gòu)、正規(guī)醫(yī)生、正規(guī)產(chǎn)品”的理念才能實(shí)現(xiàn)長期主義。而「BENEV燃脂炮」是當(dāng)下唯一NMPA有證合規(guī)的內(nèi)生熱機(jī)制治療設(shè)備，這也意味著產(chǎn)品的安全性和有效性得到了權(quán)威認(rèn)可，為消費(fèi)者提供了可靠的保障；

其次，有效性是選品的關(guān)鍵點(diǎn)。能夠讓消費(fèi)者感知到效果，才能讓消費(fèi)者產(chǎn)生復(fù)購，這就需要機(jī)構(gòu)在選品時(shí)了解產(chǎn)品的作用原理、研究產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，否則沒有效果只會(huì)砸機(jī)構(gòu)的口碑?！窧ENEV燃脂炮」采用了全球首創(chuàng)的470KHZ+940KHZ長波雙頻技術(shù)，真正靶向作用脂肪層，有效解決其他技術(shù)無法觸及脂肪靶點(diǎn)的難題，被譽(yù)為“脂肪年輕化第一炮”。

同時(shí)，「BENEV燃脂炮」作用層次聚能脂肪層，可以聯(lián)合市面上幾乎所有的品項(xiàng)進(jìn)行聯(lián)合治療，實(shí)現(xiàn)分層抗衰的療效，例如聯(lián)合肉毒素打造直角肩、聯(lián)合超聲炮在提升即刻效果的同時(shí)，延長其呈現(xiàn)周期。

第三，符合用戶畫像是選品的落腳點(diǎn)。精簡能夠帶來安全感，所以從擅長點(diǎn)出發(fā)設(shè)置品項(xiàng)，就會(huì)避免消費(fèi)者陷入決策困難。圍繞年輕化的定位，「BENEV燃脂炮」實(shí)力引領(lǐng)脂肪抗衰賽道，可以精準(zhǔn)的作用于嘴邊肉、發(fā)腮、雙下巴等面部區(qū)域，或者是腰腹、頸肩、四肢等身體部位，實(shí)現(xiàn)即刻膠原緊致收緊、長期脂肪壓實(shí)。

精準(zhǔn)適配選品原則，杜樂醫(yī)生也在引進(jìn)「BENEV燃脂炮」之后的兩個(gè)月內(nèi)，見證了脂肪抗衰市場發(fā)展的可觀性，并為機(jī)構(gòu)帶來了實(shí)際的增長。而且由于脂肪抗衰領(lǐng)域的消費(fèi)頻次較高，機(jī)構(gòu)端在維護(hù)維護(hù)客群價(jià)值方面有著天然的優(yōu)勢，從老客維護(hù)、新客引流以及連帶升單都有著不錯(cuò)的效果。

對(duì)于未來「BENEV燃脂炮」在機(jī)構(gòu)發(fā)展的規(guī)劃，杜樂醫(yī)生表示從現(xiàn)有的脂肪抗衰客群中，我們看到了消費(fèi)者對(duì)于亞健康問題的擔(dān)憂，而燃脂炮就是我們切入亞健康市場的一個(gè)有效手段。在市場環(huán)境持續(xù)迭代的過程中，醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)如何在提供面部治療之外，更多的提供身體需求解決方案，是一個(gè)比較值得探討的價(jià)值方向。

在杜樂醫(yī)生的引導(dǎo)下，UNISKIN優(yōu)時(shí)顏品牌的業(yè)務(wù)從功效護(hù)膚、面部年輕化、涵蓋至脂肪抗衰，一步步緊扣市場發(fā)展的命脈，為醫(yī)美機(jī)構(gòu)與「BENEV燃脂炮」的合力發(fā)展帶來了更多想象空間。

相信在未來，那些有眼光、有決心的醫(yī)美機(jī)構(gòu)，也將與UNISKIN優(yōu)時(shí)顏機(jī)構(gòu)一樣，拿到脂肪抗衰紅利市場的入場券，從而步入到脂肪抗衰、亞健康市場的巨大藍(lán)海之中。

文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察

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