快訊
近日，上海花瓣生物科技有限公司申請(qǐng)的“注射用含聚羥基脂肪酸酯的瓊脂糖凝膠”正式被相關(guān)部門界定為III類醫(yī)療器械，分類編碼為13-09-02。
*ST美谷發(fā)布2025年度業(yè)績(jī)預(yù)告，公司預(yù)計(jì)2025年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約8.5至10.5億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)虧損約5.5至3.9億元，預(yù)計(jì)期末凈資產(chǎn)轉(zhuǎn)正并大幅增長(zhǎng)。
1月，美國(guó)再生生物技術(shù)公司PranaX Corporation宣布完成1700萬(wàn)美元A輪融資，并且是超額認(rèn)購(gòu)（oversubscribed），投資方以家族辦公室、信托及個(gè)人投資者為主。
近日，功效護(hù)膚品牌“芙清”，宣布完成首輪戰(zhàn)略融資，投資方為國(guó)際私募股權(quán)投資平臺(tái)IDG資本，具體金額未對(duì)外披露。
“芙清”是典型的新銳功效護(hù)膚國(guó)貨品牌，從渠道上看，一直依賴于電商渠道和OTC渠道，消費(fèi)和醫(yī)療屬性共存。此次融資披露出的重點(diǎn)包括拓展妝品、械品、醫(yī)美項(xiàng)目等衍生品類，聚焦到醫(yī)美，大概率是術(shù)后產(chǎn)品。
1月29日，國(guó)家藥監(jiān)局官網(wǎng)信息顯示，由（株）LG化學(xué)生產(chǎn)、愛(ài)爾集健生科技（北京）有限公司代理的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”正式獲批，注冊(cè)證號(hào)為國(guó)械注準(zhǔn)20263130029。
醫(yī)美行業(yè)觀察
縣城醫(yī)美，紙上藍(lán)海真能成沃土？
全球經(jīng)濟(jì)下行壓力下，消費(fèi)市場(chǎng)普遍呈現(xiàn)兩極分化趨勢(shì)。多重因素疊加，促使眾多企業(yè)近兩年紛紛瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)，醫(yī)美行業(yè)也不例外。然而，下沉市場(chǎng)是否真如預(yù)期般值得投入，仍需從實(shí)際效果出發(fā)進(jìn)行審視。
我們先總結(jié)一下下沉市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)有哪些。
首先，下沉市場(chǎng)醫(yī)美滲透率遠(yuǎn)低于一二線城市，但消費(fèi)升級(jí)意愿強(qiáng)烈。2024年數(shù)據(jù)顯示，四線及以下城市醫(yī)美消費(fèi)者占比達(dá)38.4%，反超新一線城市（20.0%），成為增速最快的區(qū)域59。輕醫(yī)美項(xiàng)目（如光子嫩膚、玻尿酸注射）因價(jià)格親民、恢復(fù)期短，成為下沉市場(chǎng)的主力需求。
其次，相比一二線城市醫(yī)美機(jī)構(gòu)的“紅海競(jìng)爭(zhēng)”，下沉市場(chǎng)頭部連鎖品牌稀缺，中小機(jī)構(gòu)分散化經(jīng)營(yíng)。部分城市甚至處于“空白市場(chǎng)”，為新進(jìn)入者提供低成本搶占份額的機(jī)會(huì)。再加上本地化信任壁壘構(gòu)建，有利于快速建立信任。
最后，更實(shí)際的問(wèn)題是下沉市場(chǎng)投資與運(yùn)營(yíng)成本更低，有數(shù)據(jù)顯示，在四線城市開(kāi)設(shè)中小型輕醫(yī)美機(jī)構(gòu)，投資較一二線城市降低50%以上。 但實(shí)際中的下沉市場(chǎng)是怎樣的？
一、滲透率低一方面是受限于當(dāng)?shù)厥杖胨胶拖M(fèi)水平，大部分人沒(méi)有接觸過(guò)正規(guī)醫(yī)美；另一方面則有可能是生美、黑醫(yī)美搶占市場(chǎng)，吸收了部分潛在消費(fèi)者。
二、下沉市場(chǎng)“黑醫(yī)美”的規(guī)模比想象中的要大很多，下沉醫(yī)美市場(chǎng)當(dāng)?shù)氐恼?guī)醫(yī)美機(jī)構(gòu)的消費(fèi)額，和該下沉醫(yī)美市場(chǎng)的真實(shí)消費(fèi)額，有極大的差距。
三、大城市的“虹吸效應(yīng)”影響。在網(wǎng)絡(luò)信息愈發(fā)透明化的當(dāng)下，即便是小鎮(zhèn)消費(fèi)者對(duì)“黑醫(yī)美”與合規(guī)醫(yī)美也有了比較清晰的認(rèn)知，所以在當(dāng)?shù)睾弦?guī)醫(yī)美機(jī)構(gòu)無(wú)法滿足他們的訴求時(shí)，前往周邊大城市做醫(yī)美項(xiàng)目的人越來(lái)越多，而且以年輕消費(fèi)群體居多。
四、醫(yī)生資源調(diào)動(dòng)面臨雙重?cái)D壓。對(duì)下沉市場(chǎng)機(jī)構(gòu)而言，產(chǎn)品設(shè)備采購(gòu)與醫(yī)生薪資構(gòu)是其主要支出；而對(duì)醫(yī)生而言，下沉城市在醫(yī)療、教育等生活配套上的不足，則成為其長(zhǎng)期執(zhí)業(yè)的關(guān)鍵阻力。?
下沉市場(chǎng)無(wú)疑是醫(yī)美行業(yè)未來(lái)三年的核心增長(zhǎng)引擎，但低滲透率描繪的藍(lán)海圖景下暗礁叢生。消費(fèi)升級(jí)意愿與輕醫(yī)美需求激增的背面，是黑醫(yī)美蠶食市場(chǎng)、消費(fèi)外流至大城市的現(xiàn)實(shí)困境；低成本擴(kuò)張的誘惑背后，隱藏著醫(yī)生資源結(jié)構(gòu)性短缺與生活配套不足的雙重?cái)D壓。
當(dāng)虹吸效應(yīng)卷走年輕客群，當(dāng)劣幣驅(qū)逐良幣的惡性循環(huán)持續(xù)消耗市場(chǎng)信任，下沉市場(chǎng)的理論增量正面臨嚴(yán)峻的變現(xiàn)考驗(yàn)。只有打通這組“成本-信任-需求”的鐵三角，才能將下沉市場(chǎng)從紙上藍(lán)海，轉(zhuǎn)化為可持續(xù)深耕的價(jià)值沃土。
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