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近日，華熙生物、天潤(rùn)醫(yī)療、北京大清生物與重慶大清海德在北京正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并通過(guò)增資入股模式，深度協(xié)同重慶大清海德在再生醫(yī)美新材料領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)與市場(chǎng)拓展工作。
四方將整合各自在原料研發(fā)、臨床應(yīng)用、產(chǎn)業(yè)化及注冊(cè)銷售端的核心優(yōu)勢(shì)，共同推動(dòng)醫(yī)美行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
4月1日，巨子生物公告稱，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，新增Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實(shí)現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類生物材料的關(guān)鍵跨越。?
這意味著，巨子生物已具備III類醫(yī)療器械的規(guī)?；?、合規(guī)化生產(chǎn)能力，打通了從“產(chǎn)品可上市”到“產(chǎn)品可量產(chǎn)”的關(guān)鍵閉環(huán)。
4月2日，瑞士海雅美旗下第四款產(chǎn)品“海維納斯·瑅派”（以下簡(jiǎn)稱：瑅派）正式獲得國(guó)家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準(zhǔn)，成功登陸中國(guó)市場(chǎng)。
瑅派是一款實(shí)現(xiàn)「膚質(zhì)改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長(zhǎng)效皮膚煥活劑，在皮膚膚質(zhì)改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細(xì)胞外基質(zhì)）環(huán)境、促進(jìn)膠原新生，實(shí)現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時(shí)兼顧長(zhǎng)效維持特性，可實(shí)現(xiàn)36 周長(zhǎng)效煥膚，膚質(zhì)水潤(rùn)透亮。
3月30日，海爾集團(tuán)（青島）金盈控股有限公司發(fā)布緊急聲明，矛頭指向虞美人集團(tuán)董事長(zhǎng)于文紅。于文紅對(duì)外宣稱其公司為海爾集團(tuán)、盈康一生投資企業(yè)，甚至推出“提取年輕人血液、換血治療”的離譜業(yè)務(wù)，讓不少人信以為真。
對(duì)此，海爾金控直接下場(chǎng)澄清，于文紅和虞美人與海爾無(wú)任何關(guān)聯(lián)，所謂“換血”相關(guān)業(yè)務(wù)均與海爾無(wú)關(guān)。
3月31日，珀萊雅股份發(fā)布，公司與浙江大學(xué)未名拾光AI生物學(xué)聯(lián)合研究中心簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，成為該中心生物智能體前沿應(yīng)用戰(zhàn)略合作伙伴。雙方將圍繞人工智能驅(qū)動(dòng)的生命科學(xué)與消費(fèi)健康創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)，推進(jìn)從基礎(chǔ)研究到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的全鏈條協(xié)同。
醫(yī)美行業(yè)觀察
縣城醫(yī)美，紙上藍(lán)海真能成沃土？
全球經(jīng)濟(jì)下行壓力下，消費(fèi)市場(chǎng)普遍呈現(xiàn)兩極分化趨勢(shì)。多重因素疊加，促使眾多企業(yè)近兩年紛紛瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)，醫(yī)美行業(yè)也不例外。然而，下沉市場(chǎng)是否真如預(yù)期般值得投入，仍需從實(shí)際效果出發(fā)進(jìn)行審視。
我們先總結(jié)一下下沉市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)有哪些。
首先，下沉市場(chǎng)醫(yī)美滲透率遠(yuǎn)低于一二線城市，但消費(fèi)升級(jí)意愿強(qiáng)烈。2024年數(shù)據(jù)顯示，四線及以下城市醫(yī)美消費(fèi)者占比達(dá)38.4%，反超新一線城市（20.0%），成為增速最快的區(qū)域59。輕醫(yī)美項(xiàng)目（如光子嫩膚、玻尿酸注射）因價(jià)格親民、恢復(fù)期短，成為下沉市場(chǎng)的主力需求。
其次，相比一二線城市醫(yī)美機(jī)構(gòu)的“紅海競(jìng)爭(zhēng)”，下沉市場(chǎng)頭部連鎖品牌稀缺，中小機(jī)構(gòu)分散化經(jīng)營(yíng)。部分城市甚至處于“空白市場(chǎng)”，為新進(jìn)入者提供低成本搶占份額的機(jī)會(huì)。再加上本地化信任壁壘構(gòu)建，有利于快速建立信任。
最后，更實(shí)際的問(wèn)題是下沉市場(chǎng)投資與運(yùn)營(yíng)成本更低，有數(shù)據(jù)顯示，在四線城市開(kāi)設(shè)中小型輕醫(yī)美機(jī)構(gòu)，投資較一二線城市降低50%以上。 但實(shí)際中的下沉市場(chǎng)是怎樣的？
一、滲透率低一方面是受限于當(dāng)?shù)厥杖胨胶拖M(fèi)水平，大部分人沒(méi)有接觸過(guò)正規(guī)醫(yī)美；另一方面則有可能是生美、黑醫(yī)美搶占市場(chǎng)，吸收了部分潛在消費(fèi)者。
二、下沉市場(chǎng)“黑醫(yī)美”的規(guī)模比想象中的要大很多，下沉醫(yī)美市場(chǎng)當(dāng)?shù)氐恼?guī)醫(yī)美機(jī)構(gòu)的消費(fèi)額，和該下沉醫(yī)美市場(chǎng)的真實(shí)消費(fèi)額，有極大的差距。
三、大城市的“虹吸效應(yīng)”影響。在網(wǎng)絡(luò)信息愈發(fā)透明化的當(dāng)下，即便是小鎮(zhèn)消費(fèi)者對(duì)“黑醫(yī)美”與合規(guī)醫(yī)美也有了比較清晰的認(rèn)知，所以在當(dāng)?shù)睾弦?guī)醫(yī)美機(jī)構(gòu)無(wú)法滿足他們的訴求時(shí)，前往周邊大城市做醫(yī)美項(xiàng)目的人越來(lái)越多，而且以年輕消費(fèi)群體居多。
四、醫(yī)生資源調(diào)動(dòng)面臨雙重?cái)D壓。對(duì)下沉市場(chǎng)機(jī)構(gòu)而言，產(chǎn)品設(shè)備采購(gòu)與醫(yī)生薪資構(gòu)是其主要支出；而對(duì)醫(yī)生而言，下沉城市在醫(yī)療、教育等生活配套上的不足，則成為其長(zhǎng)期執(zhí)業(yè)的關(guān)鍵阻力。?
下沉市場(chǎng)無(wú)疑是醫(yī)美行業(yè)未來(lái)三年的核心增長(zhǎng)引擎，但低滲透率描繪的藍(lán)海圖景下暗礁叢生。消費(fèi)升級(jí)意愿與輕醫(yī)美需求激增的背面，是黑醫(yī)美蠶食市場(chǎng)、消費(fèi)外流至大城市的現(xiàn)實(shí)困境；低成本擴(kuò)張的誘惑背后，隱藏著醫(yī)生資源結(jié)構(gòu)性短缺與生活配套不足的雙重?cái)D壓。
當(dāng)虹吸效應(yīng)卷走年輕客群，當(dāng)劣幣驅(qū)逐良幣的惡性循環(huán)持續(xù)消耗市場(chǎng)信任，下沉市場(chǎng)的理論增量正面臨嚴(yán)峻的變現(xiàn)考驗(yàn)。只有打通這組“成本-信任-需求”的鐵三角，才能將下沉市場(chǎng)從紙上藍(lán)海，轉(zhuǎn)化為可持續(xù)深耕的價(jià)值沃土。
文章來(lái)源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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