快訊
近日，華熙生物、天潤醫(yī)療、北京大清生物與重慶大清海德在北京正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并通過增資入股模式，深度協(xié)同重慶大清海德在再生醫(yī)美新材料領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)與市場拓展工作。
四方將整合各自在原料研發(fā)、臨床應(yīng)用、產(chǎn)業(yè)化及注冊銷售端的核心優(yōu)勢，共同推動醫(yī)美行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
4月1日，巨子生物公告稱，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，新增Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類生物材料的關(guān)鍵跨越。?
這意味著，巨子生物已具備III類醫(yī)療器械的規(guī)?；⒑弦?guī)化生產(chǎn)能力，打通了從“產(chǎn)品可上市”到“產(chǎn)品可量產(chǎn)”的關(guān)鍵閉環(huán)。
4月2日，瑞士海雅美旗下第四款產(chǎn)品“海維納斯·瑅派”（以下簡稱：瑅派）正式獲得國家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準，成功登陸中國市場。
瑅派是一款實現(xiàn)「膚質(zhì)改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長效皮膚煥活劑，在皮膚膚質(zhì)改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細胞外基質(zhì)）環(huán)境、促進膠原新生，實現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時兼顧長效維持特性，可實現(xiàn)36 周長效煥膚，膚質(zhì)水潤透亮。
3月30日，海爾集團（青島）金盈控股有限公司發(fā)布緊急聲明，矛頭指向虞美人集團董事長于文紅。于文紅對外宣稱其公司為海爾集團、盈康一生投資企業(yè)，甚至推出“提取年輕人血液、換血治療”的離譜業(yè)務(wù)，讓不少人信以為真。
對此，海爾金控直接下場澄清，于文紅和虞美人與海爾無任何關(guān)聯(lián)，所謂“換血”相關(guān)業(yè)務(wù)均與海爾無關(guān)。
3月31日，珀萊雅股份發(fā)布，公司與浙江大學未名拾光AI生物學聯(lián)合研究中心簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，成為該中心生物智能體前沿應(yīng)用戰(zhàn)略合作伙伴。雙方將圍繞人工智能驅(qū)動的生命科學與消費健康創(chuàng)新平臺建設(shè)，推進從基礎(chǔ)研究到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的全鏈條協(xié)同。
醫(yī)美行業(yè)觀察
從直營到代理：海菲秀的中國棋局，藏著怎樣的效率密碼？
在商業(yè)世界的演進邏輯中，“效率”始終是衡量模式優(yōu)劣的終極標尺。醫(yī)美行業(yè)亦是如此 —— 代理商與品牌方之間該如何“相處”？利益該如何分配？職責又該如何劃定？這些爭論從未停止。
但其實無論直營還是代理，本質(zhì)上都是品牌抵達市場終端的路徑選擇，而路徑的價值，最終取決于它能否以更順暢的鏈路、更快的速度、更優(yōu)的體驗，完成品牌與消費者的價值連接。換句話說，模式本身不是目的，效率才是。
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作為行業(yè)手握“選品權(quán)”的代理商、醫(yī)美機構(gòu)、消費者，他們真正關(guān)心的是：產(chǎn)品是否有效、售后是否到位、能否便捷驗真、市場能否控價……
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2025年3月底，海菲秀中國宣布：市場由直營模式調(diào)整為代理運營模式。這既不是戰(zhàn)略收縮，也不是撤出中國，而是基于效率優(yōu)先原則的本土化運營升級——通過整合更懂本土市場的代理資源，釋放品牌自身的核心能力，效率，才是這場調(diào)整的真正底色。
在中國醫(yī)美市場競爭日趨激烈的當下，品牌渠道策略的調(diào)整往往牽動多方神經(jīng)。海菲秀此次從直營轉(zhuǎn)向代理，究竟是出于怎樣的考量？
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海菲秀亞太區(qū)業(yè)務(wù)負責人Scott Gao表示：“對于這個問題，我的回答始終是：為了更高的效率，更快的客戶觸達，以及更好的服務(wù)海菲秀的客戶。
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代理模式的優(yōu)勢，在今天的中國市場尤為凸顯。中國幅員遼闊，市場層次豐富，單一品牌的直營團隊再強大，也難以覆蓋全國各地的差異化需求。代理商作為本土化力量，能夠整合區(qū)域資源、擴展渠道網(wǎng)絡(luò)、實現(xiàn)高效觸達與滲透。
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尤其是在醫(yī)美行業(yè)，機構(gòu)需要的不僅是設(shè)備，更是本地化的服務(wù)響應(yīng)和持續(xù)運營支持。代理模式正是讓“聽得見炮火的人做決策”，讓市場效率真正回歸本位。
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值得注意的是，Scott Gao強調(diào)，這次調(diào)整恰恰證明了海菲秀早期在中國市場投入的成功?！斑^去七年，我們完成了兩件最重要的事：一是市場教育，讓中國消費者和機構(gòu)認識到非侵入式肌膚護理的價值；二是服務(wù)流程的成熟，建立起一套可復制、可傳承的操作標準與培訓體系。正是因為這些積累已經(jīng)形成品牌資產(chǎn)，我們才有底氣將市場交給代理，讓更懂本土的團隊去放大這些資產(chǎn)的效能?！?/p>
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在他看來，至少在可預(yù)見的未來，代理模式的效率更高。“這不是退卻，而是把資源用在刀刃上——讓品牌專注產(chǎn)品與標準，讓代理專注市場與服務(wù)。分工越清晰，效率越極致?！?/p>
直營轉(zhuǎn)代理，在不少行業(yè)案例中往往伴隨著品牌管控力的弱化。但海菲秀此次調(diào)整，似乎走出了一條不同的路。
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“有人擔心，直營轉(zhuǎn)代理是不是品牌‘甩手掌柜’？恰恰相反，海菲秀的代理模式不是放手，而是深度共建?！焙７菩闶袌霾拷?jīng)理吳心怡女士表示，“我們對效率的追求、對機構(gòu)與行業(yè)的賦能沒有變，甚至因為模式的轉(zhuǎn)變，讓鏈路更短、效率更高?！?/p>
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那么，海菲秀憑什么能讓代理模式高效運轉(zhuǎn)？底氣來自三個層面的制度安排：
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首先，原廠團隊保留。品牌在中國仍保留原廠團隊成員，持續(xù)參與品牌管理、市場規(guī)范及產(chǎn)品支持。這意味著，機構(gòu)遇到技術(shù)培訓、售后問題、客戶咨詢時，依然能獲得原廠級的專業(yè)響應(yīng)。代理負責市場覆蓋，原廠負責技術(shù)兜底，雙輪驅(qū)動，缺一不可。
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其次，品牌管理正品體系再升級。官方線上驗真平臺已恢復上線，消費者和機構(gòu)可隨時查詢產(chǎn)品真?zhèn)?。耗材溶液包裝同步煥新，核心配方不變，但標識更清晰、識別更便捷，新舊包裝并行流通，確保市場平穩(wěn)過渡。正品可追溯，不僅保護消費者權(quán)益，更保護合規(guī)機構(gòu)的聲譽不被假貨拖累。
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第三，依法維護市場秩序。品牌對假冒仿制產(chǎn)品及未經(jīng)授權(quán)銷售行為持零容忍態(tài)度，已依法啟動相關(guān)維權(quán)程序，并將持續(xù)通過法律手段打擊侵權(quán)行為。
對于手握選品權(quán)的醫(yī)美機構(gòu)而言，品牌渠道調(diào)整最直接的關(guān)切在于：這對我意味著什么？
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從海菲秀目前的制度設(shè)計來看，代理模式的轉(zhuǎn)變正在為機構(gòu)帶來五個層面的確定性：
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海菲秀2026新版耗材，逐步邁入中國市場
正品可查。官方驗證系統(tǒng)恢復后，機構(gòu)可隨時驗真，每一筆交易都經(jīng)得起查驗。這在假貨屢禁不止的醫(yī)美市場，無疑為合規(guī)機構(gòu)提供了一道防火墻。
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售后可依。原廠團隊與代理服務(wù)雙軌并行，設(shè)備故障響應(yīng)機制明確，線上解決不了即安排工程師上門，最大限度減少對營業(yè)的影響。
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市場可控。品牌統(tǒng)一控價加上維權(quán)打擊，保護合規(guī)機構(gòu)的利潤空間，避免陷入低價內(nèi)卷。據(jù)悉，新的代理團隊已取消價格歧視，大小客戶一視同仁，部分耗材價格有所優(yōu)化。
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識別可信。新包裝標識清晰，消費者一眼辨真?zhèn)?，降低了機構(gòu)的溝通成本，也減少了因包裝混淆帶來的運營風險。
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未來可期。品牌持續(xù)投入產(chǎn)品創(chuàng)新，下半年計劃推出新品（如Booster），以及和修麗可等品牌聯(lián)合開發(fā)品項，例如剛剛推出的「水動力色修雙子星」，這意味著機構(gòu)在未來有更多賣點可講、更多項目可推、更多利潤可挖。
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從直營到代理，海菲秀的調(diào)整不是終點，而是新起點。在效率為王的商業(yè)邏輯下，這場以本土化深耕為導向的戰(zhàn)略進化，正在為中國醫(yī)美市場提供一個值得觀察的樣本。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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