快訊
近日，華熙生物、天潤醫(yī)療、北京大清生物與重慶大清海德在北京正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并通過增資入股模式，深度協(xié)同重慶大清海德在再生醫(yī)美新材料領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)與市場拓展工作。
四方將整合各自在原料研發(fā)、臨床應用、產(chǎn)業(yè)化及注冊銷售端的核心優(yōu)勢，共同推動醫(yī)美行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
4月1日，巨子生物公告稱，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，新增Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類生物材料的關(guān)鍵跨越。?
這意味著，巨子生物已具備III類醫(yī)療器械的規(guī)?；⒑弦?guī)化生產(chǎn)能力，打通了從“產(chǎn)品可上市”到“產(chǎn)品可量產(chǎn)”的關(guān)鍵閉環(huán)。
4月2日，瑞士海雅美旗下第四款產(chǎn)品“海維納斯·瑅派”（以下簡稱：瑅派）正式獲得國家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準，成功登陸中國市場。
瑅派是一款實現(xiàn)「膚質(zhì)改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長效皮膚煥活劑，在皮膚膚質(zhì)改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細胞外基質(zhì)）環(huán)境、促進膠原新生，實現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時兼顧長效維持特性，可實現(xiàn)36 周長效煥膚，膚質(zhì)水潤透亮。
3月30日，海爾集團（青島）金盈控股有限公司發(fā)布緊急聲明，矛頭指向虞美人集團董事長于文紅。于文紅對外宣稱其公司為海爾集團、盈康一生投資企業(yè)，甚至推出“提取年輕人血液、換血治療”的離譜業(yè)務(wù)，讓不少人信以為真。
對此，海爾金控直接下場澄清，于文紅和虞美人與海爾無任何關(guān)聯(lián)，所謂“換血”相關(guān)業(yè)務(wù)均與海爾無關(guān)。
3月31日，珀萊雅股份發(fā)布，公司與浙江大學未名拾光AI生物學聯(lián)合研究中心簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，成為該中心生物智能體前沿應用戰(zhàn)略合作伙伴。雙方將圍繞人工智能驅(qū)動的生命科學與消費健康創(chuàng)新平臺建設(shè)，推進從基礎(chǔ)研究到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的全鏈條協(xié)同。
醫(yī)美行業(yè)觀察
喬雅登盈致、越致，11個月賣出120000支
近日，喬雅登交出了一份“成績單”，令行業(yè)側(cè)目：
旗下的盈致、越致兩款產(chǎn)品，上市短短11個月，售出12萬支，若按6000元的出廠價保守估算，這兩款產(chǎn)品直接貢獻了約7.2億元的營收。
7.2億是什么概念？
在目前國內(nèi)擁有近百張張透明質(zhì)酸產(chǎn)品批文、加上OEM產(chǎn)品總量破百的“血?！辟惖览铮蠖鄶?shù)品牌正逐漸淡出市場，或淪為代工廠的貼牌工具。
而喬雅登僅憑兩款新品，就用11個月的時間，完成了一場漂亮的“逆周期”增長。清晰地揭示了當下玻尿酸的比拼，早已不是價格絞殺，而是維度的碾壓。
01?從“單品”到“方案”
為什么大多數(shù)玻尿酸品牌賣不動？
一個很現(xiàn)實的問題是，隨著求美者越來越理性，機構(gòu)端正在從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“賣解決方案”，這時候，單品的局限性就暴露了。
反觀喬雅登，目前在國內(nèi)獲批的家族成員已達8款，適應證覆蓋了從鼻唇溝、面頰、唇部到鼻部、下頜等多個部位。以盈致與越致這對“CP”組合來說，就實現(xiàn)了「深層+淺層」的結(jié)合注射，在提升的同時改善凹陷。
對于機構(gòu)而言，這種“全家桶”式的產(chǎn)品矩陣，意味著更高的客單價和更深的綁定度。喬雅登的組合拳越硬，在終端的話語權(quán)就更強。
02?從“價格”到“品牌”
當下的國產(chǎn)玻尿酸，陷入了一個典型的“內(nèi)卷死胡同”，或許產(chǎn)品力并不差，但消費者記不住名字，分不清特點，最后的結(jié)局只能是被當作“引流品”。
降價、走量、利潤變薄、繼續(xù)降價，直到把自己卷死。當產(chǎn)品在消費者心里沒有名字時，它就只剩下了價格。
但當品牌力足夠強時，價格不再是門檻，而是信任的錨點。
對于機構(gòu)來說，賣喬雅登或許毛利不是最高的，但客訴風險最低、信任成本最低，在醫(yī)美糾紛頻發(fā)的當下，這種“品牌背書”的價值，遠比多拿幾個點的返點要值錢得多。
03?從“壓貨商”到“合伙人”
上游廠商要花大精力賦能機構(gòu)，這是共識，但不是每個廠商都能做到。
很多被市場淘汰的品牌，只做了一件事：把貨塞給機構(gòu)，沒有培訓、沒有方案、沒有品牌認知，最后只能靠降價換出貨，一旦價格降不動，就被淘汰。
這種“一錘子買賣”的思維，注定只能賺快錢。
艾爾建美學的做法，其實是在構(gòu)建一種“共生關(guān)系”：它在注射技術(shù)培訓、醫(yī)生溝通技巧、審美能力培養(yǎng)上的投入，雖然聽起來“軟”，但這恰恰是目前機構(gòu)最缺的“硬通貨”。
當品牌能幫助機構(gòu)把醫(yī)生的技術(shù)水平提上去，把咨詢師的成交話術(shù)建起來，把整體的交付標準定下來時，機構(gòu)推這個品牌的動力，就不再是單純的“庫存壓力”，而是實實在在的“能力提升”。這種深度的綁定，遠比一紙排他協(xié)議要牢固得多。
12萬支的成績值得肯定，但這只是一個開始。
當下玻尿酸賽道正面臨膠原蛋白、再生材料等新勢力的強力沖擊。對于喬雅登而言，這份成績單既是底氣，也是壓力。
它需要在新的市場格局下，繼續(xù)維持其在消費者心中的“首選”地位，并在機構(gòu)端構(gòu)建更堅固的生態(tài)壁壘。
而對于行業(yè)內(nèi)的其他從業(yè)者來說，這份成績單傳遞的信號其實很清晰：
那些還在聲稱“醫(yī)美品牌是智商稅”，試圖通過低價流量和貼牌業(yè)務(wù)走捷徑的人，或許該醒醒了。
數(shù)據(jù)不會說謊，在這場已經(jīng)升維的戰(zhàn)爭中，價格戰(zhàn)殺不出未來，能活下來的，一定是那些在消費者心里種下名字、在機構(gòu)端做成體系的品牌。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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