快訊
近日，華熙生物、天潤醫(yī)療、北京大清生物與重慶大清海德在北京正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并通過增資入股模式，深度協(xié)同重慶大清海德在再生醫(yī)美新材料領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)與市場拓展工作。
四方將整合各自在原料研發(fā)、臨床應(yīng)用、產(chǎn)業(yè)化及注冊銷售端的核心優(yōu)勢，共同推動醫(yī)美行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
4月1日，巨子生物公告稱，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，新增Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類生物材料的關(guān)鍵跨越。?
這意味著，巨子生物已具備III類醫(yī)療器械的規(guī)?；⒑弦?guī)化生產(chǎn)能力，打通了從“產(chǎn)品可上市”到“產(chǎn)品可量產(chǎn)”的關(guān)鍵閉環(huán)。
4月2日，瑞士海雅美旗下第四款產(chǎn)品“海維納斯·瑅派”（以下簡稱：瑅派）正式獲得國家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準，成功登陸中國市場。
瑅派是一款實現(xiàn)「膚質(zhì)改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長效皮膚煥活劑，在皮膚膚質(zhì)改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細胞外基質(zhì)）環(huán)境、促進膠原新生，實現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時兼顧長效維持特性，可實現(xiàn)36 周長效煥膚，膚質(zhì)水潤透亮。
3月30日，海爾集團（青島）金盈控股有限公司發(fā)布緊急聲明，矛頭指向虞美人集團董事長于文紅。于文紅對外宣稱其公司為海爾集團、盈康一生投資企業(yè)，甚至推出“提取年輕人血液、換血治療”的離譜業(yè)務(wù)，讓不少人信以為真。
對此，海爾金控直接下場澄清，于文紅和虞美人與海爾無任何關(guān)聯(lián)，所謂“換血”相關(guān)業(yè)務(wù)均與海爾無關(guān)。
3月31日，珀萊雅股份發(fā)布，公司與浙江大學(xué)未名拾光AI生物學(xué)聯(lián)合研究中心簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，成為該中心生物智能體前沿應(yīng)用戰(zhàn)略合作伙伴。雙方將圍繞人工智能驅(qū)動的生命科學(xué)與消費健康創(chuàng)新平臺建設(shè)，推進從基礎(chǔ)研究到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的全鏈條協(xié)同。
醫(yī)美行業(yè)觀察
告別“方寸之爭”，醫(yī)美機構(gòu)為何必須搶占形體管理的第二增長曲線？
2026年，國家“體重管理年”三年行動步入攻堅階段，三級公立醫(yī)院100%減重開科成為基本國策。在此背景下，與之相關(guān)的“產(chǎn)業(yè)鏈”均實現(xiàn)快速增長。減重除了健康因素外，更重要的是與“美”密不可分，這個美就是“形體美”，形體美學(xué)正是醫(yī)美行業(yè)最應(yīng)該擅長和專長的領(lǐng)域。正如中國整形美容協(xié)會減脂與形體分會把體重管理年國家號召歸納為三個詞“變瘦、變美、變健康”，醫(yī)美做形體是這個行動指南中不可或缺的中堅力量。
不少機構(gòu)早已洞察到“形體管理”的發(fā)展趨勢，甚至早早喊出打造“形體第二增長曲線”的口號。然而幾年過去，行業(yè)內(nèi)真正將形體管理成功打造為第二增長曲線的機構(gòu)依然屈指可數(shù)。
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3月22日，BENEV燃脂炮聯(lián)合醫(yī)美形體的標桿機構(gòu) - 朗姿股份昆明韓辰主辦的「形體曲線的力量·形體中心掌門人高峰論壇（第⑥期）」在昆明韓辰圓滿舉辦。
本次形體班匯聚全國形體賽道權(quán)威專家：顏悅醫(yī)美/愛美醫(yī)生APP創(chuàng)始人李遠宏教授，上海九院姚敏團隊吳珊博士，朗姿股份昆明韓辰總經(jīng)理馬劍華，中整協(xié)體重與形體管理分會理事、16年一線實戰(zhàn)專家王瀞頤（K姐），韓辰醫(yī)美無創(chuàng)形體美學(xué)領(lǐng)航人楊玲及昆明韓辰形體中心院長蘇思朵等重磅嘉賓聯(lián)袂出席，圍繞“破解面部增長困局，搶占形體增量紅利”核心議題，共同探討形體中心的底層邏輯、盈利模型與實戰(zhàn)路徑，為機構(gòu)提供了從形體管理模范樣本到全方位落地的完整解決方案。
當前，醫(yī)美機構(gòu)賴以為生的核心三大品項——皮膚科、無創(chuàng)科、整形外科，正面臨著不同程度的挑戰(zhàn)。皮膚科與無創(chuàng)科雖然流量大，容易吸引到更多的求美者；但隨著上游端產(chǎn)品的大爆發(fā)，單價持續(xù)走低，利潤空間不斷被壓縮。整形外科雖為三大品項中毛利率最高者，卻因流量小、獲客難，往往容易花大價錢宣傳卻收效甚微。而這些問題產(chǎn)生的根本原因，在于醫(yī)美機構(gòu)紛紛囿于面部這一“窄路”，深陷內(nèi)卷的泥潭。
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要知道面部皮膚僅占全身面積的3%-5%，但過去十年間，幾乎所有的醫(yī)美機構(gòu)都將資源全部投入到了這“方寸之間”。
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而近幾年，隨著玻尿酸、童顏針、肉毒素、膠原蛋白等上游端產(chǎn)品如潮水般涌來，醫(yī)美機構(gòu)也逐漸迷失了醫(yī)療的本質(zhì)，淪為上游廠家的“高級銷售”。由此帶來的后果，是同質(zhì)化問題日益嚴重，“價格戰(zhàn)”愈演愈烈，機構(gòu)也逐漸忘記了求美者走進大門的真正目的——是為了變美。
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如今的“美”，也不只是局限在面部與五官的調(diào)整之中，“整體美”才是真正的美。形體管理正是這一方向的最佳落點，像BENEV美國貝妮芙中國區(qū)CEO陳紅磊所提到的，“從國家減重政策紅利到消費者對形體精雕的迫切需求，形體賽道正迎來歷史性機遇。”
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市場需求已悄然轉(zhuǎn)向，醫(yī)美機構(gòu)在形體美學(xué)的布局上卻十分滯后。幾乎每家機構(gòu)都有涉足了入門級形體管理項目——“脫毛”，卻僅將其作為引流工具，以低價吸引客戶進店后再試圖“轉(zhuǎn)單”到高價的“面部”項目。
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事實上，形體管理的價值一旦被充分開發(fā)，不僅具備總價高、單價高、利潤高的“三高”屬性，更是撬動“高凈值客戶”的黃金杠桿。這類客戶對生活品質(zhì)有極高要求、支付能力強、且注重長期健康管理。一旦認可機構(gòu)的專業(yè)能力，忠誠度和復(fù)購意愿都極高，并能通過其社交圈層形成高質(zhì)量的口碑傳播，構(gòu)建“老客帶新客”的良性生態(tài)。
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這對于當下亟需擺脫價格戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)，轉(zhuǎn)型升級的醫(yī)美機構(gòu)而言，無疑是破局的關(guān)鍵所在。
作為形體管理賽道的深耕者，BENEV燃脂炮不僅在技術(shù)創(chuàng)新上率先突破，是全球首款專注脂肪層細胞燃脂的470kHz設(shè)備，更注重夯實臨床研究基礎(chǔ)。其與上海九院姚敏團隊、中國人民解放軍總醫(yī)院（301醫(yī)院）等權(quán)威三甲醫(yī)院合作，開展底層動物組織及人體研究，系統(tǒng)追蹤產(chǎn)品的療效與安全性，確保即刻效果與長期交付兼?zhèn)?，為設(shè)備的長青發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。
正如李遠宏教授在分享中所言：“只有底層技術(shù)過硬，效果交付才能成為復(fù)購的核心競爭力?！?/p>
與此同時，BENEV也精準地洞察到：求美者的形體需求正在從單純的“減重”需求，升級成為涵蓋減脂塑形、皮膚緊致、體態(tài)矯正、健康管理于一體的綜合性美學(xué)服務(wù)。為此，其率先推出覆蓋“評估—脂肪管理—肌肉管理”全鏈路的“BENEV燃脂炮+肌力波+AI 3D體態(tài)檢測”形體抗衰三件套系統(tǒng)化解決方案，引領(lǐng)行業(yè)從單品時代邁向系統(tǒng)化解決方案時代。本次形體班上，昆明韓辰形體中心院長蘇思朵就該方案的實際效果與應(yīng)用方向做了現(xiàn)場分享。
然而，僅有先進的設(shè)備還遠遠不夠。
近兩年來，瘦身塑形設(shè)備雖不斷更新迭代，許多醫(yī)美機構(gòu)的形體管理項目卻始終停滯不前。其根本痛點在于，缺乏完善的系統(tǒng)化運營體系。
面對這一行業(yè)困境，致力于成為“形體中心設(shè)備第一服務(wù)商”的BENEV始終在思考：在當前經(jīng)濟形勢不明朗、消費明顯降級的背景下，如何實現(xiàn)與醫(yī)美機構(gòu)的雙向奔赴與共贏？
答案在于：不止于設(shè)備，更深入運營。
形體上的松垂肥非一日形成，也非單一層次問題，單靠一臺設(shè)備、一次治療難以實現(xiàn)理想交付，必須依托多學(xué)科協(xié)同、多技術(shù)聯(lián)合、多療程規(guī)劃的系統(tǒng)性介入。然而，這一邏輯與當下醫(yī)美機構(gòu)“急功近利”的思維相悖，也解釋了為何大量VIP客戶更傾向于選擇無醫(yī)療交付、但客戶管理更精細的生美機構(gòu)進行形體管理。
要真正實現(xiàn)“破局”，醫(yī)美機構(gòu)就必須將形體管理項目打造為VIP客戶中心，配備獨立的團隊、醫(yī)生、區(qū)域，并以最精細化、全鏈路的系統(tǒng)管理進行運營。而BENEV正是這一路徑的深度賦能者——其深耕于醫(yī)美機構(gòu)形體中心以及公立醫(yī)療機構(gòu)代謝減重中心的從0到1建設(shè)與從1到N的拓展，并攜手朗姿股份旗下韓辰醫(yī)美，打造出可復(fù)制的行業(yè)模范樣本。
本次形體班上，昆明韓辰從總經(jīng)理到運營負責(zé)人，圍繞機構(gòu)端如何開科、如何運營管理，進行了深入淺出的分享與互動交流，并為到場的一百余位嘉賓奉上了韓辰形體成功的獨家秘籍——《韓辰VIP管理手冊》。
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此外，擁有16年形體管理經(jīng)驗、曾為海峽兩岸多家大型連鎖醫(yī)美賦能的K姐（王瀞頤）在此次形體班上從十余年消費趨勢切入，剖析形體板塊的演變脈絡(luò)，精準指出當下醫(yī)美五大痛點及解題思路，并分享了醫(yī)生、咨詢、運營、操作四大端口的關(guān)鍵話術(shù)，為機構(gòu)勾勒出皮膚科增長的第二曲線與形體中心建設(shè)路徑，助力打破醫(yī)美形體的消費認知壁壘，讓機構(gòu)贏在起跑線。
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由此可見，BENEV為機構(gòu)的賦能，從來不止于單一的設(shè)備提供，而是整合了從模型構(gòu)建到運營SOP的全流程系統(tǒng)性規(guī)劃，幫助機構(gòu)高效搭建形體中心，規(guī)避試錯成本，快速實現(xiàn)從設(shè)備落地到盈利增長的完整閉環(huán)。
醫(yī)美行業(yè)的競爭，終將回歸專業(yè)與系統(tǒng)的較量。單點爆品或許能帶來一時熱度，但唯有構(gòu)建起從設(shè)備到運營的完整閉環(huán)，才能實現(xiàn)可持續(xù)的利潤增長。BENEV燃脂炮以“設(shè)備+系統(tǒng)+運營”的全鏈路賦能，不僅為機構(gòu)提供了硬核的技術(shù)支撐，更輸出了可復(fù)制的管理體系、落地方案和咨詢運營大咖團隊，真正將形體管理從“機會賽道”轉(zhuǎn)化為“確定路徑”，助力機構(gòu)在第二增長曲線上行穩(wěn)致遠。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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