快訊
12月11日，開發(fā)超長效減肥新藥的生物技術(shù)公司Prolynx宣布完成7000萬美元A輪融資，由5AM Ventures、OrbiMed和Monograph Capital共同領(lǐng)投，未提及財(cái)務(wù)顧問。融資將用于推進(jìn)其長效腸促胰島素和非腸促胰島素治療的專有管線，實(shí)現(xiàn)每月和每季度給藥的IND啟用和臨床概念驗(yàn)證。
近日，君合盟生物制藥（杭州）有限公司(以下簡稱“君合盟生物”)宣布，其自主研發(fā)并由其全資子公司君合盟生物制藥（通化）有限公司生產(chǎn)和申請的注射用重組A型肉毒毒素用于治療成人腦卒中后上肢痙攣取得關(guān)鍵進(jìn)展，其臨床III期試驗(yàn)獲國家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)。
近日，蘇州佰福激光技術(shù)有限公司（以下簡稱“佰福激光”）宣布完成超億元C 輪融資。本輪融資由泰煜投資領(lǐng)投，光谷產(chǎn)投、恩然創(chuàng)投、蘇州領(lǐng)軍創(chuàng)投等多家機(jī)構(gòu)跟投，北極光創(chuàng)投、冪方健康基金等老股東在本輪繼續(xù)加持。長海資本擔(dān)任本輪財(cái)務(wù)顧問。
作為專注于高端醫(yī)美激光設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的領(lǐng)軍企業(yè)，佰福激光自成立以來，始終以技術(shù)創(chuàng)新為核心驅(qū)動力，快速構(gòu)建起深厚的技術(shù)壁壘與豐富的產(chǎn)品矩陣。
12月8日，全球美妝巨頭-歐萊雅集團(tuán)對外宣布，從由EQT牽頭的財(cái)團(tuán)手中收購純皮膚病學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者-高德美（Galderma Group）額外10%的股權(quán)。這是繼去年8月收購高德美集團(tuán)10%的股份以來再次增持，此次交易后，歐萊雅對于高德美的持股比例將提升至20%。據(jù)悉，該交易預(yù)計(jì)將于2026年第一季度完成。
12月11日，國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的醫(yī)療器械批準(zhǔn)證明文件送達(dá)信息顯示，德國Adoderm GmbH旗下的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”獲得NMPA三類醫(yī)療器械批準(zhǔn)，注冊證號：國械注進(jìn)20253130577，代理人是華融科創(chuàng)生物科技（天津）有限公司。
醫(yī)美行業(yè)觀察
你還在為疫情焦慮，伊婉已經(jīng)“高調(diào)”升級了品牌形象
醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參導(dǎo)讀：
4月21日，伊婉玻尿酸宣布2020品牌視覺形象全新升級，升級后的Slogan為“Love Yourself YVOIRE 寵耀自我 伊婉"，伊婉表示新的品牌標(biāo)識全面融入了伊婉多元化、全球化的美學(xué)元素，打破對特定人種，性別和年齡的界限。從市場營銷的角度看，這或?qū)⑹且镣窬珳?zhǔn)營銷用戶的第一步。
伊婉的“三十年”
很多人對伊婉的了解可能是從2014年開始，因?yàn)樵?014年，YVOIRE?volume s 拿到了國內(nèi)CFDA的認(rèn)證，正式在國內(nèi)上市。 實(shí)際上，玻尿酸在韓國LG集團(tuán)的研發(fā)，可以倒推三十多年。 1945年，LG集團(tuán)創(chuàng)始人Yeonam在韓國釜山辦了一家化妝品零售店。因?yàn)樗J(rèn)為：因?yàn)槿藗兿胱兊酶?，所以化妝品將永遠(yuǎn)存在。 1947年，LG Chem創(chuàng)立，后來發(fā)展成韓國最大的化工企業(yè)，主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域在基礎(chǔ)材料、化學(xué)品、信息技術(shù)與電子材料、能源解決方案的提供等。 1983年，LG Chem在韓國建立了第一家化妝品公司，當(dāng)時主要是和美國的公司Helena Rubinstein（就是那個賣護(hù)膚品的HR赫蓮娜）一起生產(chǎn)基礎(chǔ)化妝品和化妝品。 據(jù)說，到1985年，LG 獨(dú)立生產(chǎn)了123中產(chǎn)品，其中包括32中基本化妝品和香水。 LG Chem 是從1990年開始研究玻尿酸的。 2010年成功推出了韓國第一個玻尿酸填充劑“YVOIRE? Classic”。 YVOIRE? plus 2013年在韓國上市，同年也通過CFDA的認(rèn)證，在國內(nèi)上市銷售。 2013年，華東寧波醫(yī)藥有限公司和LG Chem達(dá)成合作，成為國內(nèi)伊婉的獨(dú)家代理商。 到現(xiàn)在，伊婉在國內(nèi)已經(jīng)上市了4款玻尿酸填充劑。 4月21日，品牌升級 4月21日，伊婉玻尿酸宣布2020品牌視覺形象全新升級，Slogan也改成了：Love Yourself YVOIRE，榮耀自我，伊婉。 我們可以看到，官網(wǎng)上的品牌形象照也已經(jīng)做完了調(diào)整。 （圖源：YVOIRE官網(wǎng)） 新的品牌形象照和舊品牌形象照相比，從原來的的單一偏白膚色女性的形象，變得更多樣化。按照伊婉自己的解釋,新品牌標(biāo)識全面融入了伊婉多元化、全球化的美學(xué)元素，打破對特定人種，性別和年齡的界限。 （圖源：美通社） 為什么伊婉要做品牌升級？我們認(rèn)為與其對市場的理解變化有一定關(guān)系。只是從品牌圖的變化就能明確感知到，伊婉的目標(biāo)用戶人群范圍會變得更大。 向所有女性傳達(dá)美的理念，號召女性善待自己，勇敢地寵耀自我，不論年齡、國界、膚色、職業(yè)、不論是做女兒、妻子、母親、姐妹，還是職員，雖然社會身份多變，但第一身份永遠(yuǎn)是自己的主人。 所有的喚醒女性自我意識的動作，不管是文案宣傳或者未來可能會進(jìn)行的系列營銷活動，換句話說就是：我們要開辟更廣闊的市場了。 玻尿酸的殘酷競爭 目前國際上的玻尿酸市場競爭，可以說已經(jīng)到了白熱化階段。 主要的品牌有喬雅登、瑞藍(lán)、伊婉、艾莉薇、潤百顏、海薇、姣蘭、逸美、愛芙萊、寶尼達(dá)等。 同作為生產(chǎn)大分子和中分子的玻尿酸，根據(jù)東方財(cái)富證券的研究，2017年，“喬雅登”系列產(chǎn)品的全球銷售額為10.4億美元，同年，“瑞藍(lán)”系列產(chǎn)品所屬公司——雀巢皮膚健康公司的銷售額約為27.9億美元。（瑞藍(lán)，2008年進(jìn)入中國市場的，且瑞藍(lán)2號是小分子玻尿酸。） 2017年，伊婉系列產(chǎn)品在中國的銷售額突破1億美元。雖然從銷售額上比，并不是最多的，而且僅是國內(nèi)數(shù)據(jù)，但此時距伊婉剛登陸中國僅僅才是第四年，伊婉未來在國內(nèi)仍然有更大的空間。2018年，在國內(nèi)市場，伊婉玻尿酸銷售額就占據(jù)了玻尿酸市場銷售總額的26%，銷售支數(shù)和銷售金額穩(wěn)居第一。 但是作為一個國際品牌，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。從產(chǎn)品價格上，我們可以看到伊婉玻尿酸的定價是650元-6000元的范圍（價格囊括目前國內(nèi)上市的4個型號,源自國元證券報(bào)告)。 喬雅登玻尿酸的定價是4800元-17000元。而且喬雅登2015年才進(jìn)入中國市場，所以，未來的全球市場版圖里，喬雅登或許會成為伊婉重點(diǎn)關(guān)注的競爭對手。 Slogan升級：精細(xì)運(yùn)營的信號 伊婉升級后的Slogan是：Love yourself, YVOIRE, 榮耀自我，伊婉。 后面是：渾然天成，你本來就很美；優(yōu)雅知性，經(jīng)歷重塑自我；自信如我，自信洋溢在臉上。 其實(shí)從這些品牌視覺形象上的文案以及人物特質(zhì)上，就能看出，對標(biāo)了不同層級、不同特質(zhì)的女性用戶。 為什么要把市場營銷做得更精細(xì)？ 然理論上，大家都很喜歡可以“一本萬利”的市場，有個萬金油產(chǎn)品，就能拿下一片廣袤的處女地。 但是實(shí)際上，在目前的玻尿酸市場，品牌競爭已經(jīng)很激烈，前有同期的國際產(chǎn)品喬雅登，后有趁風(fēng)追擊的國產(chǎn)玻尿酸潤百顏等。粗放型營銷打法已經(jīng)不能滿足未來的銷售額增長需求。 只有對用戶進(jìn)行精細(xì)化營銷，才能充分挖掘市場的潛力。 其實(shí)從目前伊婉中國官網(wǎng)上，能看到國內(nèi)現(xiàn)有的4款玻尿酸，有定價和功能上的區(qū)分。而伊婉這一次的品牌升級，把自己的品牌定位，調(diào)整的更清晰了。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參
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