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很多人對(duì)伊婉的了解可能是從2014年開(kāi)始，因?yàn)樵?014年，YVOIRE?volume s 拿到了國(guó)內(nèi)CFDA的認(rèn)證，正式在國(guó)內(nèi)上市。

實(shí)際上，玻尿酸在韓國(guó)LG集團(tuán)的研發(fā)，可以倒推三十多年。

1945年，LG集團(tuán)創(chuàng)始人Yeonam在韓國(guó)釜山辦了一家化妝品零售店。因?yàn)樗J(rèn)為：因?yàn)槿藗兿胱兊酶溃曰瘖y品將永遠(yuǎn)存在。

1947年，LG Chem創(chuàng)立，后來(lái)發(fā)展成韓國(guó)最大的化工企業(yè)，主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域在基礎(chǔ)材料、化學(xué)品、信息技術(shù)與電子材料、能源解決方案的提供等。

1983年，LG Chem在韓國(guó)建立了第一家化妝品公司，當(dāng)時(shí)主要是和美國(guó)的公司Helena Rubinstein（就是那個(gè)賣(mài)護(hù)膚品的HR赫蓮娜）一起生產(chǎn)基礎(chǔ)化妝品和化妝品。

據(jù)說(shuō)，到1985年，LG 獨(dú)立生產(chǎn)了123中產(chǎn)品，其中包括32中基本化妝品和香水。

LG Chem 是從1990年開(kāi)始研究玻尿酸的。

2010年成功推出了韓國(guó)第一個(gè)玻尿酸填充劑“YVOIRE? Classic”。

YVOIRE? plus 2013年在韓國(guó)上市，同年也通過(guò)CFDA的認(rèn)證，在國(guó)內(nèi)上市銷(xiāo)售。

2013年，華東寧波醫(yī)藥有限公司和LG Chem達(dá)成合作，成為國(guó)內(nèi)伊婉的獨(dú)家代理商。

到現(xiàn)在，伊婉在國(guó)內(nèi)已經(jīng)上市了4款玻尿酸填充劑。

4月21日，伊婉玻尿酸宣布2020品牌視覺(jué)形象全新升級(jí)，Slogan也改成了：Love Yourself YVOIRE，榮耀自我，伊婉。

我們可以看到，官網(wǎng)上的品牌形象照也已經(jīng)做完了調(diào)整。

（圖源：YVOIRE官網(wǎng)）

新的品牌形象照和舊品牌形象照相比，從原來(lái)的的單一偏白膚色女性的形象，變得更多樣化。按照伊婉自己的解釋,新品牌標(biāo)識(shí)全面融入了伊婉多元化、全球化的美學(xué)元素，打破對(duì)特定人種，性別和年齡的界限。

（圖源：美通社）

為什么伊婉要做品牌升級(jí)？我們認(rèn)為與其對(duì)市場(chǎng)的理解變化有一定關(guān)系。只是從品牌圖的變化就能明確感知到，伊婉的目標(biāo)用戶人群范圍會(huì)變得更大。

向所有女性傳達(dá)美的理念，號(hào)召女性善待自己，勇敢地寵耀自我，不論年齡、國(guó)界、膚色、職業(yè)、不論是做女兒、妻子、母親、姐妹，還是職員，雖然社會(huì)身份多變，但第一身份永遠(yuǎn)是自己的主人。

所有的喚醒女性自我意識(shí)的動(dòng)作，不管是文案宣傳或者未來(lái)可能會(huì)進(jìn)行的系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，換句話說(shuō)就是：我們要開(kāi)辟更廣闊的市場(chǎng)了。

目前國(guó)際上的玻尿酸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，可以說(shuō)已經(jīng)到了白熱化階段。

主要的品牌有喬雅登、瑞藍(lán)、伊婉、艾莉薇、潤(rùn)百顏、海薇、姣蘭、逸美、愛(ài)芙萊、寶尼達(dá)等。

同作為生產(chǎn)大分子和中分子的玻尿酸，根據(jù)東方財(cái)富證券的研究，2017年，“喬雅登”系列產(chǎn)品的全球銷(xiāo)售額為10.4億美元，同年，“瑞藍(lán)”系列產(chǎn)品所屬公司——雀巢皮膚健康公司的銷(xiāo)售額約為27.9億美元。（瑞藍(lán)，2008年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，且瑞藍(lán)2號(hào)是小分子玻尿酸。）

2017年，伊婉系列產(chǎn)品在中國(guó)的銷(xiāo)售額突破1億美元。雖然從銷(xiāo)售額上比，并不是最多的，而且僅是國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)，但此時(shí)距伊婉剛登陸中國(guó)僅僅才是第四年，伊婉未來(lái)在國(guó)內(nèi)仍然有更大的空間。2018年，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，伊婉玻尿酸銷(xiāo)售額就占據(jù)了玻尿酸市場(chǎng)銷(xiāo)售總額的26%，銷(xiāo)售支數(shù)和銷(xiāo)售金額穩(wěn)居第一。

但是作為一個(gè)國(guó)際品牌，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。從產(chǎn)品價(jià)格上，我們可以看到伊婉玻尿酸的定價(jià)是650元-6000元的范圍（價(jià)格囊括目前國(guó)內(nèi)上市的4個(gè)型號(hào),源自國(guó)元證券報(bào)告)。

喬雅登玻尿酸的定價(jià)是4800元-17000元。而且喬雅登2015年才進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，所以，未來(lái)的全球市場(chǎng)版圖里，喬雅登或許會(huì)成為伊婉重點(diǎn)關(guān)注的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

伊婉升級(jí)后的Slogan是：Love yourself, YVOIRE, 榮耀自我，伊婉。

后面是：渾然天成，你本來(lái)就很美；優(yōu)雅知性，經(jīng)歷重塑自我；自信如我，自信洋溢在臉上。

其實(shí)從這些品牌視覺(jué)形象上的文案以及人物特質(zhì)上，就能看出，對(duì)標(biāo)了不同層級(jí)、不同特質(zhì)的女性用戶。

為什么要把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做得更精細(xì)？

然理論上，大家都很喜歡可以“一本萬(wàn)利”的市場(chǎng)，有個(gè)萬(wàn)金油產(chǎn)品，就能拿下一片廣袤的處女地。

但是實(shí)際上，在目前的玻尿酸市場(chǎng)，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈，前有同期的國(guó)際產(chǎn)品喬雅登，后有趁風(fēng)追擊的國(guó)產(chǎn)玻尿酸潤(rùn)百顏等。粗放型營(yíng)銷(xiāo)打法已經(jīng)不能滿足未來(lái)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)需求。

只有對(duì)用戶進(jìn)行精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)，才能充分挖掘市場(chǎng)的潛力。

其實(shí)從目前伊婉中國(guó)官網(wǎng)上，能看到國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的4款玻尿酸，有定價(jià)和功能上的區(qū)分。而伊婉這一次的品牌升級(jí)，把自己的品牌定位，調(diào)整的更清晰了。