醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參導(dǎo)讀：
電商平臺的618大促，對于參加醫(yī)美活動的機(jī)構(gòu)來講引流效果好于日常，但是618大促最大的一個弊端可能就在于它的“促銷性”，當(dāng)求美用戶以低于日常的價(jià)格囤了一大堆項(xiàng)目，促銷節(jié)后，怎么促活用戶？
快訊
近日，上海花瓣生物科技有限公司申請的“注射用含聚羥基脂肪酸酯的瓊脂糖凝膠”正式被相關(guān)部門界定為III類醫(yī)療器械，分類編碼為13-09-02。
*ST美谷發(fā)布2025年度業(yè)績預(yù)告，公司預(yù)計(jì)2025年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約8.5至10.5億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損約5.5至3.9億元，預(yù)計(jì)期末凈資產(chǎn)轉(zhuǎn)正并大幅增長。
1月，美國再生生物技術(shù)公司PranaX Corporation宣布完成1700萬美元A輪融資，并且是超額認(rèn)購（oversubscribed），投資方以家族辦公室、信托及個人投資者為主。
近日，功效護(hù)膚品牌“芙清”，宣布完成首輪戰(zhàn)略融資，投資方為國際私募股權(quán)投資平臺IDG資本，具體金額未對外披露。
“芙清”是典型的新銳功效護(hù)膚國貨品牌，從渠道上看，一直依賴于電商渠道和OTC渠道，消費(fèi)和醫(yī)療屬性共存。此次融資披露出的重點(diǎn)包括拓展妝品、械品、醫(yī)美項(xiàng)目等衍生品類，聚焦到醫(yī)美，大概率是術(shù)后產(chǎn)品。
1月29日，國家藥監(jiān)局官網(wǎng)信息顯示，由（株）LG化學(xué)生產(chǎn)、愛爾集健生科技（北京）有限公司代理的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”正式獲批，注冊證號為國械注準(zhǔn)20263130029。
醫(yī)美行業(yè)觀察
“隱形冠軍”美團(tuán)醫(yī)美，618怎么玩？
醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參導(dǎo)讀：
電商平臺的618大促，對于參加醫(yī)美活動的機(jī)構(gòu)來講引流效果好于日常，但是618大促最大的一個弊端可能就在于它的“促銷性”，當(dāng)求美用戶以低于日常的價(jià)格囤了一大堆項(xiàng)目，促銷節(jié)后，怎么促活用戶？
醫(yī)美“隱形冠軍”
大促，加入直播玩法
據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料顯示，美團(tuán)醫(yī)美618共發(fā)送超過1億元的補(bǔ)貼，預(yù)計(jì)覆蓋近20萬醫(yī)美商品、近1200萬用戶。
在這次618期間，主要有3個促銷點(diǎn)。
促銷點(diǎn)一：對用戶端一億補(bǔ)貼，用戶參與活動就能100%獲得618元紅包。
促銷點(diǎn)二：參與美團(tuán)醫(yī)美618的商品，價(jià)格均五折起。
促銷點(diǎn)三：三期免息，符合分期規(guī)則的用戶可以在美團(tuán)醫(yī)美“618免息分會場”進(jìn)行項(xiàng)目分期支付，3期免息。在這一部分，不管是大型醫(yī)美手術(shù)如眼鼻整形，還是輕醫(yī)美項(xiàng)目，用戶都可進(jìn)行分期付款，三期免息。
而需要注意的是，想要進(jìn)行分期付款的醫(yī)美用戶需要通過美團(tuán)點(diǎn)評的分期審核，并且一個醫(yī)美用戶最多只能享受一次免息權(quán)益。
除此之外，還有一些比較創(chuàng)新的玩法用到醫(yī)美大促上。
1.推出動態(tài)好貨、熱銷榜單。在爆款清單會場所露出的醫(yī)美項(xiàng)目，以脫毛、清潔祛痘、舒敏之星、水光補(bǔ)水等超輕醫(yī)美項(xiàng)目為主。
對初次接觸醫(yī)美的用戶直接用榜單種草，而對于已經(jīng)比較了解醫(yī)美的用戶，榜單的商品的價(jià)格優(yōu)勢，也一起容易吸引用戶成交。
2.推出名醫(yī)直播、視頻0元面診。在美團(tuán)醫(yī)美618活動期間，推出48場醫(yī)生直播，
醫(yī)生范圍包括公立醫(yī)院和日韓醫(yī)院。就從直播科普、種草、解讀醫(yī)美項(xiàng)目的實(shí)用性角度來看，其實(shí)日韓醫(yī)生做直播，未必有國內(nèi)的公立醫(yī)院或者機(jī)構(gòu)做直播有優(yōu)勢。
并且近些年日韓整形丑聞爆出較多，很多求美者在不夠有把握的情況下，未必愿意選擇海外醫(yī)生進(jìn)行整形。
疫情后的醫(yī)美市場到底有沒有迎來復(fù)蘇一直是眾說紛紜。對于單個品牌或者單店型的醫(yī)美機(jī)構(gòu)來講，這個問題難免太過于見仁見智，比較難通過機(jī)構(gòu)的反饋就直接下定論。
但是在各平臺同時發(fā)力的促銷節(jié)中，通過后續(xù)數(shù)據(jù)和往年同期進(jìn)行對比反饋，我們或許能知道最終答案。
而另一邊，作為618促銷節(jié)的開創(chuàng)者，京東已經(jīng)宣布了首日開門紅，僅僅開始18個小時，醫(yī)美服務(wù)的成交額就同比增長了31倍。
無獨(dú)有偶，同樣作為電商平臺巨頭的天貓，也對這次618大促做出了史上最大力度的優(yōu)惠。
在主會場，同樣以榜單形式對項(xiàng)目進(jìn)行分類，如新人必買榜、囤貨必選榜、補(bǔ)水嫩膚榜、光電美膚榜、逆齡抗衰榜、瘦臉瘦身榜等等。
醫(yī)美醫(yī)療購物券的規(guī)則是：滿1500減200，滿3000減400。
與美團(tuán)點(diǎn)評醫(yī)美分期會場項(xiàng)目可進(jìn)行3期免息分期不同，在天貓醫(yī)美醫(yī)療，部分商品甚至可進(jìn)行6期免息分期，不過天貓這邊并未像美團(tuán)醫(yī)美做專門的三期免息會場模塊。
垂類平臺醫(yī)美造節(jié)
與巨頭電商平臺不同，垂直類醫(yī)美平臺新氧則是借著618的熱度，造了自己的“66雙眼皮節(jié)”，并且通過電梯、地鐵廣告的形式進(jìn)行線下曝光。
據(jù)媒體報(bào)道，今年的“66雙眼皮節(jié)”，新氧除了投入千萬補(bǔ)貼之外，除雙眼皮項(xiàng)目，對熱門的五官整形、抗衰、身材管理、皮膚管理、口腔健康、植發(fā)等需求較大的醫(yī)美項(xiàng)目，一起進(jìn)行全品類促銷。
活動期間，新氧站內(nèi)DAY環(huán)比疫情已經(jīng)得到了顯著提升。
百位醫(yī)美名醫(yī)免費(fèi)咨詢，正品聯(lián)盟等內(nèi)容，也會成為他們力推的重點(diǎn)。
618作為后疫情時期上首個全民年中大促，有人預(yù)計(jì)今年618的最高DAU能與去年雙11當(dāng)日的6.58億DAU相接近。
但與此同時我們也需要注意，618往往以促銷為核心引導(dǎo)用戶下單，在萬貨皆可囤的時代，許多醫(yī)美用戶也習(xí)慣在促銷時囤輕醫(yī)美項(xiàng)目分期使用，618促銷節(jié)過后的流量和增長從哪里找，或許也是我們應(yīng)該提前思考的問題。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參
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