醫(yī)美行業(yè)內參導讀：
電商平臺的618大促，對于參加醫(yī)美活動的機構來講引流效果好于日常，但是618大促最大的一個弊端可能就在于它的“促銷性”，當求美用戶以低于日常的價格囤了一大堆項目，促銷節(jié)后，怎么促活用戶？
快訊
近日，華熙生物、天潤醫(yī)療、北京大清生物與重慶大清海德在北京正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并通過增資入股模式，深度協(xié)同重慶大清海德在再生醫(yī)美新材料領域的技術研發(fā)與市場拓展工作。
四方將整合各自在原料研發(fā)、臨床應用、產業(yè)化及注冊銷售端的核心優(yōu)勢，共同推動醫(yī)美行業(yè)的高質量發(fā)展。
4月1日，巨子生物公告稱，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類醫(yī)療器械生產許可證，新增Ⅲ類醫(yī)療器械生產范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類生物材料的關鍵跨越。?
這意味著，巨子生物已具備III類醫(yī)療器械的規(guī)?；⒑弦?guī)化生產能力，打通了從“產品可上市”到“產品可量產”的關鍵閉環(huán)。
4月2日，瑞士海雅美旗下第四款產品“海維納斯·瑅派”（以下簡稱：瑅派）正式獲得國家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準，成功登陸中國市場。
瑅派是一款實現(xiàn)「膚質改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長效皮膚煥活劑，在皮膚膚質改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細胞外基質）環(huán)境、促進膠原新生，實現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時兼顧長效維持特性，可實現(xiàn)36 周長效煥膚，膚質水潤透亮。
3月30日，海爾集團（青島）金盈控股有限公司發(fā)布緊急聲明，矛頭指向虞美人集團董事長于文紅。于文紅對外宣稱其公司為海爾集團、盈康一生投資企業(yè)，甚至推出“提取年輕人血液、換血治療”的離譜業(yè)務，讓不少人信以為真。
對此，海爾金控直接下場澄清，于文紅和虞美人與海爾無任何關聯(lián)，所謂“換血”相關業(yè)務均與海爾無關。
3月31日，珀萊雅股份發(fā)布，公司與浙江大學未名拾光AI生物學聯(lián)合研究中心簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，成為該中心生物智能體前沿應用戰(zhàn)略合作伙伴。雙方將圍繞人工智能驅動的生命科學與消費健康創(chuàng)新平臺建設，推進從基礎研究到產業(yè)轉化的全鏈條協(xié)同。
醫(yī)美行業(yè)觀察
“隱形冠軍”美團醫(yī)美，618怎么玩？
醫(yī)美行業(yè)內參導讀：
電商平臺的618大促，對于參加醫(yī)美活動的機構來講引流效果好于日常，但是618大促最大的一個弊端可能就在于它的“促銷性”，當求美用戶以低于日常的價格囤了一大堆項目，促銷節(jié)后，怎么促活用戶？
醫(yī)美“隱形冠軍”
大促，加入直播玩法
據(jù)網絡資料顯示，美團醫(yī)美618共發(fā)送超過1億元的補貼，預計覆蓋近20萬醫(yī)美商品、近1200萬用戶。
在這次618期間，主要有3個促銷點。
促銷點一：對用戶端一億補貼，用戶參與活動就能100%獲得618元紅包。
促銷點二：參與美團醫(yī)美618的商品，價格均五折起。
促銷點三：三期免息，符合分期規(guī)則的用戶可以在美團醫(yī)美“618免息分會場”進行項目分期支付，3期免息。在這一部分，不管是大型醫(yī)美手術如眼鼻整形，還是輕醫(yī)美項目，用戶都可進行分期付款，三期免息。
而需要注意的是，想要進行分期付款的醫(yī)美用戶需要通過美團點評的分期審核，并且一個醫(yī)美用戶最多只能享受一次免息權益。
除此之外，還有一些比較創(chuàng)新的玩法用到醫(yī)美大促上。
1.推出動態(tài)好貨、熱銷榜單。在爆款清單會場所露出的醫(yī)美項目，以脫毛、清潔祛痘、舒敏之星、水光補水等超輕醫(yī)美項目為主。
對初次接觸醫(yī)美的用戶直接用榜單種草，而對于已經比較了解醫(yī)美的用戶，榜單的商品的價格優(yōu)勢，也一起容易吸引用戶成交。
2.推出名醫(yī)直播、視頻0元面診。在美團醫(yī)美618活動期間，推出48場醫(yī)生直播，
醫(yī)生范圍包括公立醫(yī)院和日韓醫(yī)院。就從直播科普、種草、解讀醫(yī)美項目的實用性角度來看，其實日韓醫(yī)生做直播，未必有國內的公立醫(yī)院或者機構做直播有優(yōu)勢。
并且近些年日韓整形丑聞爆出較多，很多求美者在不夠有把握的情況下，未必愿意選擇海外醫(yī)生進行整形。
疫情后的醫(yī)美市場到底有沒有迎來復蘇一直是眾說紛紜。對于單個品牌或者單店型的醫(yī)美機構來講，這個問題難免太過于見仁見智，比較難通過機構的反饋就直接下定論。
但是在各平臺同時發(fā)力的促銷節(jié)中，通過后續(xù)數(shù)據(jù)和往年同期進行對比反饋，我們或許能知道最終答案。
而另一邊，作為618促銷節(jié)的開創(chuàng)者，京東已經宣布了首日開門紅，僅僅開始18個小時，醫(yī)美服務的成交額就同比增長了31倍。
無獨有偶，同樣作為電商平臺巨頭的天貓，也對這次618大促做出了史上最大力度的優(yōu)惠。
在主會場，同樣以榜單形式對項目進行分類，如新人必買榜、囤貨必選榜、補水嫩膚榜、光電美膚榜、逆齡抗衰榜、瘦臉瘦身榜等等。
醫(yī)美醫(yī)療購物券的規(guī)則是：滿1500減200，滿3000減400。
與美團點評醫(yī)美分期會場項目可進行3期免息分期不同，在天貓醫(yī)美醫(yī)療，部分商品甚至可進行6期免息分期，不過天貓這邊并未像美團醫(yī)美做專門的三期免息會場模塊。
垂類平臺醫(yī)美造節(jié)
與巨頭電商平臺不同，垂直類醫(yī)美平臺新氧則是借著618的熱度，造了自己的“66雙眼皮節(jié)”，并且通過電梯、地鐵廣告的形式進行線下曝光。
據(jù)媒體報道，今年的“66雙眼皮節(jié)”，新氧除了投入千萬補貼之外，除雙眼皮項目，對熱門的五官整形、抗衰、身材管理、皮膚管理、口腔健康、植發(fā)等需求較大的醫(yī)美項目，一起進行全品類促銷。
活動期間，新氧站內DAY環(huán)比疫情已經得到了顯著提升。
百位醫(yī)美名醫(yī)免費咨詢，正品聯(lián)盟等內容，也會成為他們力推的重點。
618作為后疫情時期上首個全民年中大促，有人預計今年618的最高DAU能與去年雙11當日的6.58億DAU相接近。
但與此同時我們也需要注意，618往往以促銷為核心引導用戶下單，在萬貨皆可囤的時代，許多醫(yī)美用戶也習慣在促銷時囤輕醫(yī)美項目分期使用，618促銷節(jié)過后的流量和增長從哪里找，或許也是我們應該提前思考的問題。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)內參
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