快訊
近日，華熙生物、天潤(rùn)醫(yī)療、北京大清生物與重慶大清海德在北京正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并通過(guò)增資入股模式，深度協(xié)同重慶大清海德在再生醫(yī)美新材料領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)與市場(chǎng)拓展工作。
四方將整合各自在原料研發(fā)、臨床應(yīng)用、產(chǎn)業(yè)化及注冊(cè)銷(xiāo)售端的核心優(yōu)勢(shì)，共同推動(dòng)醫(yī)美行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
4月1日，巨子生物公告稱(chēng)，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類(lèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，新增Ⅲ類(lèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實(shí)現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類(lèi)生物材料的關(guān)鍵跨越。?
這意味著，巨子生物已具備III類(lèi)醫(yī)療器械的規(guī)?；?、合規(guī)化生產(chǎn)能力，打通了從“產(chǎn)品可上市”到“產(chǎn)品可量產(chǎn)”的關(guān)鍵閉環(huán)。
4月2日，瑞士海雅美旗下第四款產(chǎn)品“海維納斯·瑅派”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：瑅派）正式獲得國(guó)家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準(zhǔn)，成功登陸中國(guó)市場(chǎng)。
瑅派是一款實(shí)現(xiàn)「膚質(zhì)改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長(zhǎng)效皮膚煥活劑，在皮膚膚質(zhì)改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細(xì)胞外基質(zhì)）環(huán)境、促進(jìn)膠原新生，實(shí)現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時(shí)兼顧長(zhǎng)效維持特性，可實(shí)現(xiàn)36 周長(zhǎng)效煥膚，膚質(zhì)水潤(rùn)透亮。
3月30日，海爾集團(tuán)（青島）金盈控股有限公司發(fā)布緊急聲明，矛頭指向虞美人集團(tuán)董事長(zhǎng)于文紅。于文紅對(duì)外宣稱(chēng)其公司為海爾集團(tuán)、盈康一生投資企業(yè)，甚至推出“提取年輕人血液、換血治療”的離譜業(yè)務(wù)，讓不少人信以為真。
對(duì)此，海爾金控直接下場(chǎng)澄清，于文紅和虞美人與海爾無(wú)任何關(guān)聯(lián)，所謂“換血”相關(guān)業(yè)務(wù)均與海爾無(wú)關(guān)。
3月31日，珀萊雅股份發(fā)布，公司與浙江大學(xué)未名拾光AI生物學(xué)聯(lián)合研究中心簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，成為該中心生物智能體前沿應(yīng)用戰(zhàn)略合作伙伴。雙方將圍繞人工智能驅(qū)動(dòng)的生命科學(xué)與消費(fèi)健康創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)，推進(jìn)從基礎(chǔ)研究到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的全鏈條協(xié)同。
醫(yī)美行業(yè)觀(guān)察
經(jīng)期記錄APP美柚也入局醫(yī)美，請(qǐng)“大流量”平臺(tái)們多學(xué)學(xué)淘寶主播吧
醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參導(dǎo)讀：
和女性、“她經(jīng)濟(jì)”能有一點(diǎn)相關(guān)性的國(guó)內(nèi)大流量平臺(tái)，目前又還沒(méi)有入局醫(yī)美的，屈指可數(shù)，但卻很少有做得十分出彩的。未必是他們的商業(yè)模式不對(duì)，也未必是醫(yī)美的錢(qián)“不好賺”，大流量平臺(tái)有流量?jī)?yōu)勢(shì)，干活兒可能就沒(méi)那么“細(xì)致”，只了解自己的用戶(hù)畫(huà)像和醫(yī)美潛在人群高度符合，卻忘了用戶(hù)現(xiàn)在更高的需求的是專(zhuān)業(yè)、信譽(yù)、量身定制。
過(guò)億流量“她經(jīng)濟(jì)”，都想激活
疫情影響了物理空間內(nèi)人與人之間的聯(lián)系，而人與人之間聯(lián)系的需求不發(fā)生任何變化，在物理聯(lián)系受限的時(shí)候，這樣的聯(lián)系需求，很快就轉(zhuǎn)化到了線(xiàn)上。
QuestMobile前段時(shí)間發(fā)布了《2020女性新消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》，里面指出，2020年2月，我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的女性用戶(hù)規(guī)模達(dá)到了5.4億，全網(wǎng)月人均在線(xiàn)時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)42.7%。
今年使用時(shí)長(zhǎng)之所以增加，不排除有疫情的較大影響，畢竟今年2月-4月份，不管是女性還是男性，都只能活躍在互聯(lián)網(wǎng)上。
我們也發(fā)現(xiàn)，凡是和女性、“她經(jīng)濟(jì)”有一定相關(guān)性的企業(yè)，最近都盯上了醫(yī)美行業(yè)，越來(lái)越多的玩家想要在醫(yī)美行業(yè)里分一杯羹，前有美圖健康開(kāi)始入局醫(yī)美，后有美柚上線(xiàn)了醫(yī)美相關(guān)的她她圈。
2013年美柚APP正式上線(xiàn)，作為一款經(jīng)期記錄的工具，精準(zhǔn)專(zhuān)注服務(wù)女性用戶(hù)群體。
隨即，在當(dāng)年9月，美柚推出她她圈。她她圈，也是目前美柚涉及醫(yī)美的內(nèi)容版塊，在美柚，直接涉及醫(yī)美的有兩個(gè)圈子：美麗微整形、醫(yī)美吃瓜組。
如何理解她她圈？它類(lèi)似豆瓣小組，而區(qū)別在于這里的主角全是女人，這是一個(gè)女人們分享八卦?xún)A訴感情的樹(shù)洞和戰(zhàn)場(chǎng)，按照美柚百度百科的說(shuō)法：她她圈是一個(gè)供用戶(hù)安放情緒的女性社區(qū)。
不過(guò)，除了安放情緒，這里還有大量的種草內(nèi)容。
在美麗微整形和醫(yī)美吃瓜組，她她圈更像是一個(gè)整形日記分享記錄組，類(lèi)似于新氧的“美麗日記”。
據(jù)報(bào)道，2019年美柚的女性用戶(hù)就已經(jīng)超過(guò)2億，其中21-35歲的用戶(hù)占比接近80%，2020年3月，美柚的日均活躍用戶(hù)超過(guò)740萬(wàn)，月活躍用戶(hù)超過(guò)3000萬(wàn)。
用戶(hù)畫(huà)像：美柚VS醫(yī)美
據(jù)從業(yè)人士透露，美柚剛開(kāi)始做醫(yī)美業(yè)務(wù)的時(shí)候，會(huì)以信息流廣告的形式做項(xiàng)目露出。
該條廣告內(nèi)容會(huì)包裝成真實(shí)用戶(hù)分享的形式，而當(dāng)真實(shí)用戶(hù)對(duì)這個(gè)項(xiàng)目感興趣的時(shí)候，就直接給合作的整形機(jī)構(gòu)導(dǎo)流，不過(guò)這種信息流廣告僅限于非備孕期、孕期的用戶(hù)。
而目前，據(jù)說(shuō)醫(yī)美露出模式已經(jīng)有了新的調(diào)整，具體調(diào)整方式尚未得知。
根據(jù)一份網(wǎng)絡(luò)顯示的美柚‘女人通’廣告投放介紹，美柚及其柚寶寶的用戶(hù)多為高收入、高學(xué)歷的年輕人群，90后和00后占比達(dá)到64%，超過(guò)70%的用戶(hù)月收入大于5000元。
其所提供的工具服務(wù)覆蓋了女性的黃金生命周期，也就是14歲-35歲的女性用戶(hù)，用戶(hù)可選階段有四個(gè)：經(jīng)期、備孕、孕期、辣媽。涵蓋不同的生理周期階段生活場(chǎng)景，美柚有巨大的激發(fā)女性潛在消費(fèi)需求的機(jī)會(huì)。
根據(jù)艾瑞咨詢(xún)的《2019年中國(guó)醫(yī)美行業(yè)趨勢(shì)研究報(bào)告》，我們看到不管是00后，還是80后，甚至70后，都有針對(duì)性較強(qiáng)的醫(yī)美需求，對(duì)于千禧年出生，最長(zhǎng)已經(jīng)滿(mǎn)20歲的00后，較大的需求在肉毒素瘦臉、玻尿酸填充等方面，總體來(lái)講個(gè)體差異比較大。
而普遍年齡20+的90后，對(duì)面部脂肪填充、玻尿酸填充的需求相對(duì)較大，并且年均消費(fèi)在1-2k，30歲左右的80后們需求同樣在玻尿酸填充、面部脂肪填充方面需求較大，而且年均消費(fèi)達(dá)到了5-6k，女性多在35歲時(shí)醫(yī)美消費(fèi)金額達(dá)到峰值，約6500元左右。
30歲左右女性需求與消費(fèi)力均高于其它年齡層，30歲左右的女性，有極大的概率正在使用美柚。
用戶(hù)精準(zhǔn)了，商業(yè)變現(xiàn)就穩(wěn)妥了嗎？
這個(gè)問(wèn)題的點(diǎn)在于，得流量者到底能不能最終得天下？
我們用直播帶貨來(lái)舉例子，比如曾經(jīng)的李湘，跟普通的網(wǎng)絡(luò)紅人、帶貨博主比起來(lái)，李湘的流量毫無(wú)疑問(wèn)肯定是碾壓網(wǎng)紅，但是她在淘寶當(dāng)時(shí)的直播帶貨成績(jī)卻只能用慘淡來(lái)形容：在淘寶直播賣(mài)貂皮外套，全場(chǎng)觀(guān)看人數(shù)達(dá)到162萬(wàn)人，但是從開(kāi)場(chǎng)到結(jié)束，一件都沒(méi)有賣(mài)出去。
對(duì)于李湘賣(mài)貂皮大衣這場(chǎng)直播，用戶(hù)只是來(lái)看李湘，而不是來(lái)看李湘賣(mài)貨的。當(dāng)然，后續(xù)李湘直播的專(zhuān)業(yè)度提升之后，銷(xiāo)售額緊隨其后有了很大的改善。
但在另一邊的李佳琦、薇婭，場(chǎng)場(chǎng)千萬(wàn)級(jí)的銷(xiāo)售額。
帶著流量入場(chǎng)的明星，也不是拿著鐮刀沖進(jìn)來(lái)就能“割韭菜”的。
流量平臺(tái)做醫(yī)美和明星沖上場(chǎng)帶貨的邏輯很像。美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、天貓醫(yī)美醫(yī)療、美圖健康、美柚就類(lèi)似于我們有大流量入口的明星上場(chǎng)，新氧、更美、美唄、悅美就像我們今天每天準(zhǔn)點(diǎn)播6個(gè)小時(shí)甚至更久的主播。
很多人會(huì)忽視但我們不得不面對(duì)的一點(diǎn)事實(shí)是：用戶(hù)是有腦子的，用戶(hù)不笨不蠢，用戶(hù)很聰明，而且只會(huì)越來(lái)越聰明。
“泛流量平臺(tái)”VS淘寶主播
主播直播為什么能贏(yíng)？
(1） 專(zhuān)業(yè)性
入場(chǎng)玩家越多，競(jìng)爭(zhēng)越大，主播給用戶(hù)提供的內(nèi)容會(huì)越來(lái)越精準(zhǔn)，主播數(shù)量的增加也倒逼他們自身專(zhuān)業(yè)性的提升，無(wú)論是話(huà)術(shù)、產(chǎn)品介紹、語(yǔ)速、語(yǔ)氣、風(fēng)格、調(diào)性、人設(shè)，都需要更專(zhuān)業(yè)，越專(zhuān)業(yè)的玩家會(huì)得到用戶(hù)更多的關(guān)注。
我們不會(huì)去看網(wǎng)紅主播主持春晚，網(wǎng)紅好看是事實(shí)，但他們做不了春晚的主持，也是事實(shí)。
直播帶貨是相同的道理，主播需要的感染性、與對(duì)產(chǎn)品了解的專(zhuān)業(yè)程度，才是用戶(hù)最看重的部分，否則用戶(hù)只是在這里看熱鬧而已，不會(huì)買(mǎi)單。
(2）用戶(hù)信任
用戶(hù)信任非一朝一夕可以建立，需要主播或者我們的醫(yī)美平臺(tái)長(zhǎng)期持續(xù)久的人設(shè)輸出，最簡(jiǎn)單的方法就是：簡(jiǎn)單而又正確的事情重復(fù)做，日復(fù)一日地去做，不斷加深用戶(hù)心錨。
(3）量身定制的選品與定價(jià)
在一個(gè)成熟而健康的直播團(tuán)隊(duì)中，給用戶(hù)推薦的品一定是經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選的，一定是所面對(duì)的用戶(hù)階層所需要的，價(jià)格也一定是當(dāng)下最合適（便宜）的。
李佳琦有專(zhuān)門(mén)的選品團(tuán)隊(duì)，薇婭的每一個(gè)品都要親自過(guò)一遍，而我們帶著流量想沖進(jìn)醫(yī)美行業(yè)的流量巨頭們，認(rèn)證考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題嗎？想過(guò)搭建高效的團(tuán)隊(duì)來(lái)解決這些問(wèn)題嗎？
專(zhuān)業(yè)性、用戶(hù)信任，也是目前醫(yī)美行業(yè)里垂直平臺(tái)相對(duì)于電商、社區(qū)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。這也是“泛流量”平臺(tái)必須解決的短板。
對(duì)于一般平臺(tái)而言，根據(jù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和用戶(hù)屬性，在平臺(tái)里顯示的醫(yī)美內(nèi)容、醫(yī)美項(xiàng)目、為用戶(hù)推薦的醫(yī)美機(jī)構(gòu)、醫(yī)美醫(yī)生，是適合自家用戶(hù)的嗎？
又或許只是想來(lái)“暴利”醫(yī)美的風(fēng)口投機(jī)順便玩死自己又一條變現(xiàn)之路？
有流量，有女性用戶(hù)，來(lái)做醫(yī)美，沒(méi)有錯(cuò)，沒(méi)有不對(duì)，行業(yè)也不可能只存在某一家平臺(tái)一家獨(dú)大的情況，這不健康，但是有流量的平臺(tái)們，到底有沒(méi)有想認(rèn)真的去學(xué)習(xí)，去優(yōu)化，真正的為自己的女性用戶(hù)提供有價(jià)值的服務(wù)，需要我們先打個(gè)問(wèn)號(hào)，讓時(shí)間來(lái)揭開(kāi)答案。
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掃描二維碼，第一時(shí)間獲取醫(yī)美行業(yè)的資訊和動(dòng)態(tài)。
從此和醫(yī)美醫(yī)美行業(yè)觀(guān)察建立直接聯(lián)系。
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