醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參導(dǎo)讀： 近日，序美智能聯(lián)合創(chuàng)始人王偉男受邀在梅花學(xué)院進(jìn)行了AI測膚相關(guān)的分享，分享課題為：《疫情之后，如何借助AI測膚技術(shù)保持倍速增長》，內(nèi)容包括如何利用技術(shù)節(jié)省30%的人力成本、百度等大平臺利用AI獲客的邏輯、如何在60天內(nèi)0成本搭建自己的流量池等。
快訊
近日，華熙生物、天潤醫(yī)療、北京大清生物與重慶大清海德在北京正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并通過增資入股模式，深度協(xié)同重慶大清海德在再生醫(yī)美新材料領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)與市場拓展工作。
四方將整合各自在原料研發(fā)、臨床應(yīng)用、產(chǎn)業(yè)化及注冊銷售端的核心優(yōu)勢，共同推動醫(yī)美行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
4月1日，巨子生物公告稱，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，新增Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類生物材料的關(guān)鍵跨越。?
這意味著，巨子生物已具備III類醫(yī)療器械的規(guī)模化、合規(guī)化生產(chǎn)能力，打通了從“產(chǎn)品可上市”到“產(chǎn)品可量產(chǎn)”的關(guān)鍵閉環(huán)。
4月2日，瑞士海雅美旗下第四款產(chǎn)品“海維納斯·瑅派”（以下簡稱：瑅派）正式獲得國家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準(zhǔn)，成功登陸中國市場。
瑅派是一款實現(xiàn)「膚質(zhì)改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長效皮膚煥活劑，在皮膚膚質(zhì)改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細(xì)胞外基質(zhì)）環(huán)境、促進(jìn)膠原新生，實現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時兼顧長效維持特性，可實現(xiàn)36 周長效煥膚，膚質(zhì)水潤透亮。
3月30日，海爾集團(tuán)（青島）金盈控股有限公司發(fā)布緊急聲明，矛頭指向虞美人集團(tuán)董事長于文紅。于文紅對外宣稱其公司為海爾集團(tuán)、盈康一生投資企業(yè)，甚至推出“提取年輕人血液、換血治療”的離譜業(yè)務(wù)，讓不少人信以為真。
對此，海爾金控直接下場澄清，于文紅和虞美人與海爾無任何關(guān)聯(lián)，所謂“換血”相關(guān)業(yè)務(wù)均與海爾無關(guān)。
3月31日，珀萊雅股份發(fā)布，公司與浙江大學(xué)未名拾光AI生物學(xué)聯(lián)合研究中心簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，成為該中心生物智能體前沿應(yīng)用戰(zhàn)略合作伙伴。雙方將圍繞人工智能驅(qū)動的生命科學(xué)與消費(fèi)健康創(chuàng)新平臺建設(shè)，推進(jìn)從基礎(chǔ)研究到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的全鏈條協(xié)同。
醫(yī)美行業(yè)觀察
比平臺便宜的優(yōu)質(zhì)流量怎么來？一個工具，一套邏輯就搞定了
醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參導(dǎo)讀： 近日，序美智能聯(lián)合創(chuàng)始人王偉男受邀在梅花學(xué)院進(jìn)行了AI測膚相關(guān)的分享，分享課題為：《疫情之后，如何借助AI測膚技術(shù)保持倍速增長》，內(nèi)容包括如何利用技術(shù)節(jié)省30%的人力成本、百度等大平臺利用AI獲客的邏輯、如何在60天內(nèi)0成本搭建自己的流量池等。
大家好，我是序美智能聯(lián)合創(chuàng)始人王偉男，非常開心今天在這里和大家分享。
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疫情來了之后，大家都遇到一個普遍問題：全面轉(zhuǎn)型線上的時候到底怎么去做？各種類型教大家快速獲取流量、快速致富的內(nèi)容都出來了，作為一個在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)沉浸多年的一個老司機(jī)，我今天也和大家分享一下，真正的流量世界應(yīng)該怎么玩。
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降本增效的優(yōu)化模塊
首先第一點我們講降本增效，這是我們要面對的第一個現(xiàn)實。舉個例子，如果你是一名老板，或者你是一名新媒體的應(yīng)聘者，在眾多的從業(yè)者和從業(yè)人員的競爭之下，你如何脫穎而出？因為咱們醫(yī)美行業(yè)，優(yōu)秀的新媒體人員的工資是非常高的，但是很多的老板不會給你這個耐心，也不會給你這個時間去讓你印證你的新媒體能力非常強(qiáng)。
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所以我們思考一個問題，如果我們是一個新媒體的從業(yè)者，到底在今天的環(huán)境下，我們不講疫情，在現(xiàn)在這個5g時代，你到底要掌握哪些能力，甚至給你的機(jī)構(gòu)做哪些東西，什么才是真實有效的？
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因為我現(xiàn)在在參與做的一些醫(yī)美機(jī)構(gòu)的體系整改，我直接告訴大家一個我的答案，首先新媒體崗位的人要清晰的認(rèn)知到：這一家機(jī)構(gòu)的定位是什么。第二點，基于這家機(jī)構(gòu)的定位，我應(yīng)該在競品分析上面，應(yīng)該去學(xué)習(xí)哪些最優(yōu)秀的競爭對手和同行？同行在做什么？他們在做的這些，我們的人力架構(gòu)和人力成本體系能不能cover住？
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當(dāng)老板說沒有錢去給你配人，比如想做直播，做短視頻，沒有錢去給你配備導(dǎo)演組，這個時候你怎么辦？這就是要思考第二個問題，你是否能找到適配于這家機(jī)構(gòu)的工作體系。
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第三，你能不能在同等的時間內(nèi)找到一個方法，比別人更快速的完成相關(guān)的一些作業(yè)，相關(guān)這些內(nèi)容體系搭建。舉一個簡單的例子，當(dāng)新氧在做新媒體的時候，很多的轉(zhuǎn)診平臺、同行都在學(xué)習(xí)和抄襲新氧。但是大家看一看這一系列的腥風(fēng)血雨之后，最后有幾個公司活下來了，并且得到了新氧的內(nèi)容體系的真?zhèn)鳎?/p>
第四，在抄之前，你知道新氧有多少個新媒體號嗎？至少280個，這些號能給他貢獻(xiàn)上億的點擊量。
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所以不是說今天他做了泛娛樂，關(guān)于美相關(guān)的內(nèi)容熱點我們就要去抄，而是要明白他做起來的核心是有一個底層架構(gòu)的，透過這個現(xiàn)象看本質(zhì)才是我們要學(xué)的。
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對于今天聽課的朋友，有老板的話，我非常建議你花3萬塊錢招一個非常牛逼的新媒體人，也不要去花6000塊錢8000塊錢，找一個好像可以干一些活的從業(yè)者。
另外，很多的醫(yī)美機(jī)構(gòu)的設(shè)計人才，我認(rèn)為可能在美學(xué)上是有一些欠缺的，這個從朋友圈海報就能看出來，但醫(yī)美行業(yè)的設(shè)計其實是一個非常重要的體系。我舉一個我特別欣賞的例子，去年下半年，有一個專門開發(fā)和研究色彩的機(jī)構(gòu)潘通Pantone發(fā)布了新的流行色體系。
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當(dāng)時那一天所有最高級的大型品牌全部把潘通色體系應(yīng)用到了自己的朋友圈素材里面，整個快消品行業(yè)對流行的追逐非常緊。但是我沒有看到一家醫(yī)美機(jī)構(gòu)的，會去應(yīng)用它，或者說有人用，但非常少。
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第三點，平臺運(yùn)營人員，今天的資深平臺運(yùn)營人成本是不低的，目前醫(yī)美能上的三方平臺也非常多，比如說美團(tuán)點評醫(yī)美、新氧、抖音，但是今天我們上平臺之前，是否有考慮這個平臺是不是適合我們的機(jī)構(gòu)？我們的機(jī)構(gòu)到底適合什么？
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最后是網(wǎng)絡(luò)咨詢，其實在我們看來，今天的人工智能技術(shù)可以替代掉很多的工作量。在我看來，我們前面講的這4個到5個板塊的人力成本，要么我們就去找最適合我們機(jī)構(gòu)的人才，要么我們就找每一個環(huán)節(jié)最適合的人才。
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只有你儲備好了真正的人才，讓他和機(jī)構(gòu)一起沖破現(xiàn)在這個非常難過的經(jīng)濟(jì)形勢，一大批我們的同行會死掉，而美的需求是不會下降的，雖然可能客單價會降低，但是美的訴求和原有的需求是不會減少的。
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所以當(dāng)你的同行死掉的時候，你是否有足夠的進(jìn)攻能力去把這些流量獲取過來？
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大平臺為什么愛用AI工具
時間如果回到去年的8月份，全行業(yè)里面我們算是最頭部或者是最前面的幾家做AI測膚的，但是今年，很多的平臺都開始通過AI測膚或者AI測試題做導(dǎo)流，尤其是巨頭。當(dāng)巨頭動作的那一刻，普通人進(jìn)場已經(jīng)沒有機(jī)會了。
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能夠跑在前面，這就是前瞻性。
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對于巨頭，可能是上億的財力成本和人力成本在投入做這件事，他們底層邏輯到底在哪？我們今天在跟巨頭買流量，巨頭這些流量是在哪來的？主要依靠以下幾個思維：
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第一，投放思維，各大互聯(lián)網(wǎng)公司它會去投放，把自己的廣告放到各個APP的廣告版塊里面，別人點擊一下，我要付給這個APP多少錢，他可以通過這個廣告下載我的APP，他在我的平臺就有價值了。
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第二，裂變思維，大家會想那些10萬加的文章到底為什么會傳播？它其實叫病毒式傳播，通過文章來get到用戶心中那個點，不管是爽點，還是其他的點，會成為你的文章傳遞給下一個人的一個點，它跟病毒其實不太一樣，但是很多人就把這個叫病毒式營銷，無處不在。
第三，成本思維。今天人工智能真的是取代了大量的勞動力，你可能招到一些不成熟的咨詢師，業(yè)績也并不很好，而AI體系里的工具，不是AI測膚、AI測輪廓、AI客服也好，完全可以取代一些基礎(chǔ)工種。今天的巨頭對于AI工具的開發(fā)應(yīng)用程度是非常高的。
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最后一個是精準(zhǔn)思維，AI的分析體系決定了我測完后就能知道我需要什么，而不是你告訴我你在推銷什么，精準(zhǔn)度跟體檢報告一樣。你需要什么，而不是說說我看你怎么樣，這個有點胖，你需要怎么樣，不是這樣的。
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醫(yī)美平臺普遍的難點
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接著講一講現(xiàn)在各大醫(yī)美平臺面臨的一些問題。第一個，大家其實對于各大醫(yī)美平臺非常的有一些困惑，到底選擇誰，怎么選？
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現(xiàn)在我們對平臺的困惑其實來源于這兩個點：
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第一，一些平臺確實不太怎么行。
第二，大家自己機(jī)構(gòu)人力組織架構(gòu)的問題，沒有優(yōu)化。
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對各大平臺的體系要能做到清晰的對比認(rèn)知是一件非常難的事情，但是后續(xù)我們也會推出相應(yīng)的AI體系來幫助大家去清晰的認(rèn)知不同的流量平臺。
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同時，在醫(yī)美行業(yè)確實對于很多跨行業(yè)的項目科普程度不夠高，很多人他了解怎么做，但是他不知道怎么講，不知道怎么把內(nèi)容傳播給醫(yī)美的從業(yè)者。
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今天我們還分享一個：如何在兩個月之內(nèi)零成本，在不增加現(xiàn)有成本的基礎(chǔ)上，搭建你自己的流量池。雖然流量邏輯客戶管理和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品不一樣，但很多的維度可以遷移的，底層邏輯是可借鑒可參考的。
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主要有下面幾個要點：
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1. 精簡，我覺得從底層來講，你要精簡你的所有的人力架構(gòu)體系、戰(zhàn)斗力體系、認(rèn)知體系，你聽了那么多的課，可能你還是做不好流量，依然得不到客戶。
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2.聚焦，聚焦到你的主營業(yè)務(wù)線上，今天甭管是大家是?？漆t(yī)美，還是綜合性醫(yī)美，大家都有自己最擅長的點。我覺得在資本寒冬的情況下，找好自己的核心優(yōu)勢的競爭力，才是你解決一切的東西。
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3.第三，成本核算，功利一點，做每一件事都去核算成本，精細(xì)到?jīng)]一個小時。這個非常功利，但是我相信大家在做生意的時候，沒有人是為了做公益來的。
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4.All in
現(xiàn)在回到60天搭建流量池，首先我們還是要面臨選擇平臺的問題，很多人問要不要做抖音、要不要做這個那個。我最大的感觸是，可能不是每個人都在抖音，但是每個人都活在微信里，微信生態(tài)非?？膳?。比如小姑娘活躍的微信群我們做透了嗎？微信群代辦可以掛鏈接我們利用足了嗎？
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現(xiàn)在的平臺確實非常多，但是我們是否清楚用戶最活躍的平臺到底是哪個？這些都是我們操作之前，需要想好的。尤其是抖音最近放開了對醫(yī)美的限制，但不管在抖音還是別的平臺，我們最要緊做的是在最友好，最有操作空間的地方去發(fā)揮我們所做的事情的最大價值。
舉個例子，比方說我們選擇微信生態(tài)，你僅僅是做一個公眾號？還是會做公眾的同時搭建商城，設(shè)置AI客服，設(shè)計一些基于定位的周邊潛在女性消費(fèi)者可能關(guān)心的課程知識去鏈接她們？
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比如梅花學(xué)院的課程，今天我相信很多朋友可能是付費(fèi)來的，是不是有一些朋友他可以免費(fèi)分享到朋友圈就能聽課？這是一個很簡單的裂變課程體系。
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回到AI測膚，疫情之后，心理放松是非常重要的一個環(huán)節(jié)，每個人都在安撫自己的心靈。AI測膚我們最近增加了心理學(xué)、星座的內(nèi)容，很多人沒有關(guān)注到這些點，但是很多大平臺，比如屈臣氏，也都在做這些事。
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對于醫(yī)美，為什么我們要做看起來很遙遠(yuǎn)，離醫(yī)美很遠(yuǎn)的人工智能？這里面有個最簡單的邏輯：巨頭在做?；貞浺幌伦鰞?nèi)容的時代，當(dāng)新氧第一天開始做內(nèi)容的時候，你跟上模仿學(xué)習(xí)，現(xiàn)在都不需要去平臺買流量了，你就是自己的流量池。
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還是回到流量池搭建，我們來解構(gòu)搭建流量池的這60天，把它拆解成8周，第一個禮拜先了解整個體系，第二個反思整體的體系，第三周你要想怎么去開始實踐去結(jié)合，不需要太多的去猶豫行不行，先實踐。第四周，復(fù)盤，再做。第五周，聯(lián)系顧問不停地優(yōu)化再優(yōu)化。
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字節(jié)跳動的創(chuàng)始人張一鳴曾經(jīng)說過一個，你不做一個最小的可行性測試，不做快速迭代，你怎么可能在快速的經(jīng)濟(jì)體下跑出來？大家都在一成不變的時候，等待你的只有死亡，所以快速的思考，快速的驗證，快速的入場，快速的做決策，快速的修改，快速的問我還是問所有的你身邊的，或者大家可以組一個小群的團(tuán)體，大家去做這個事情，我覺得才是最重要的。
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可能你第二個月的事情是真正的發(fā)現(xiàn)來客人了，那你在線上的銷售流程體系，你在線上打交道社交的場景有沒有優(yōu)化？你設(shè)計的破冰效率怎么樣？你打招呼人家理不理你？這都是設(shè)計出來的。然后在未來接下來的一個月你只需要重復(fù)一件事情：優(yōu)化這條你搭建起來的體系。
這部分內(nèi)容和很多人想的60天搭建流量池內(nèi)容不一樣，但是我希望的是能夠把一些基礎(chǔ)的底層邏輯告訴大家，因為具體的操作方法不可能每個機(jī)構(gòu)都適用，但是一些套路性的、邏輯性的東西都是可以相互借鑒的。
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也歡迎大家聽完今天的內(nèi)容，思考出自己的流量池搭建方法來和我討論，我非常樂意幫助大家進(jìn)行優(yōu)化、迭代。但是對于直接要具體的操作方法的，其實意義不大。
文章來源：微信公眾號：醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參
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